库存管理讲义修正课件

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1、库 存 管 理 讲 义 修 正 1北 京 营 业 部 门 训 练 组 库 存 管 理 讲 义 修 正 2 定 义 目 的 与 意义库 存 管 理分 类异 常 应 对处 理 方 法库 存 管 理方 法 课程全貌 库 存 管 理 讲 义 修 正 3库存管理仓 储管理(仓 库管理、库房管理) 库 存 : 表 示 某 段 时 间 内 持 有 的 存 货库 存 管 理 : 库 存 计 划 与 控 制 相 关 的 所 有 业 务 库 存 管 理 讲 义 修 正 4 为什么客户 库存管理如此重要 库 存 管 理 讲 义 修 正 5 客 户 库 存 是 消 费 者 购 买 本 品 的 根 本 条 件 库 存

2、低 会 造 成 消 费 者 买 不 到 自 己 喜 欢 的 产 品 ,同 时 也 给 竞 争 对 手创 造 了 机 会 库 存 高 会 导 致 客 户 资 金 长 期 被 占 用 ,同 时 会 威 胁 到 产 品 质 量 库 存 管 理 讲 义 修 正 6 二 .1 库 存 管 理 的 目 的 ：防 止 脱 销 断 档 库 存 管 理 讲 义 修 正 7 二 .2 库 存 管 理 的 意 义 ：1.提 升 客 户 的 获 利 能 力2.产 品 层 别 的 保 证3.提 升 仓 库 周 转 率5.业 绩 的 良 性 增 长4.损 益 的 改 善 库 存 管 理 讲 义 修 正 8按 存 放 通

3、路 分 类 二 阶 （ 批 发 商 ） 库 存 管 理一 阶 客 户 库 存 管 理 按 存 放 时 间 分 类 经 常 库 存安 全 库 存 库 存 管 理 讲 义 修 正 9 经 常 库 存 ： 满 足 日 常 需 要 并 随 需 求 量 减 少 而 至 (再 订 货 点 )时 补 货安 全 库 存 ： 为 防 止 不 确 定 因 素 而 准 备 的 缓 冲 库 存 库 存 管 理 讲 义 修 正 10 库 存 管 理 基 本 指 标1 先 进 先 出 （ F.I.F.O.）2 库 存 的 良 性 周 转3 安 全 库 存 设 定 库 存 管 理 讲 义 修 正 11 客户 进 货 时 与

4、前期进 货 产品分别 陈列，出货时把库存生产日期最早的产品先出，以减少因管理不当造成即期 。1 先 进 先 出（F.I.F.O.） 库 存 管 理 讲 义 修 正 12 2.1 概 念 类 库 存 周 转 率 =销 售 成 本 /平 均 库 存 成 本 平 均 库 存 =(期 初 库 存 +期 末 库 存 )/2 库 存 周 转 天 数 统 计 期 间 /库 存 周 转 次 数 库 存 管 理 讲 义 修 正 13 士 多 业 代 要 掌 控 好 士 多 批 发 商 的 库 存 周 转 ， 保 障 库存 的 合 理 性 ， 避 免 过 多 或 过 少库 存 过 大 ：产 品 的 新 鲜 度 降

5、 低 ， 易 在 库 房 中 产 生 碎 面和 即 期 品库 存 过 少 ：一 阶 就 会 缺 断 货 ， 影 响 其 正 常 的 销 售 回 转 库 存 管 理 讲 义 修 正 14 库 存 过多 ， 码放 过 高 库 存 管 理 讲 义 修 正 15 3 安全库存设定原 则 库 存 SKU必 须 符 合 现 有 必 售 标 准制 定 合 理 的 安 全 库 存 量 根 据 客 户 的 回 转 状 况安 全 库 存 制定 考 量 指 标 库 存 管 理 讲 义 修 正 16 按 照 该 批 发 商 商 配 送 区 域必 售 SKU的 最 高 级 别 ， 制定 库 存 最 低 SKU标 准例

6、： 城 区 士 多 批 发 商 的 最 低 SKU标 准 士 多 批 发 商 的库 存 最 低 SKU标准 SKU的 选 择3.1 安全库存SKU的选 择 库 存 管 理 讲 义 修 正 17 合 理 的 库 存 量安 全 库 存 (箱 ) 月 销 售 箱 数 / 月 周 转 次 数 1.5(库 存 安 全 系 数 )A类 品 项 4转 B类 品 项 2转 C类 品 项 1转 例 ： 红 牛 桶 面 前 月 销 量 4000箱 ， 该SKU为 A类 SKU红 牛 桶 面 安 全 库 存 量 4000/4 1.5 15003.1 士多批发商安全库存量的计算方法 库 存 管 理 讲 义 修 正 1

7、810%15%20%25% 销 量 SKU 数 60%70% 20%25% 10%20%65%75% SKU约 20个 周转 率 4次 /月 SKU约 40个 周转 率 2次 /月SKU约 100个周 转 率 1次 /月 库 存 管 理 讲 义 修 正 19 3.2 一阶零售店安全库存量的计算当 期 销 售 =上 期 库 存 +上 期 进 货 -本 期 库以 当 期 销 售 为 依 据 计 算 安 全 库 存淡 季 安 全 库 存 =当 期 销 售 x 1.5旺 季 安 全 库 存 =当 期 销 售 x 2建 议 销 售 量 =安 全 库 存 -本 期 库 存 库 存 管 理 讲 义 修 正

8、20 上 次 的 总 存 货 箱 数 10 + 上 次 订 货 箱 数 8 - 本 次 的 存 货 箱 数 - 4 = 零 售 商 售 出 的 箱 数 = 14 X 乘 以 1.5倍 X 1.5 = 供 应 存 货 需 要 量 的 150% = 21 - 本 次 的 存 货 箱 数 - 4 = 本 次 需 要 的 订 货 量 = 17 库 存 管 理 讲 义 修 正 21 以下是业 务代表在6次拜访中当前库存. 请利用1.5倍原则 帮助他下订 单 . 填充所有表格中的空白. 库 存 管 理 讲 义 修 正 22 以下是业 务代表在6次拜访中当前库存. 请利用1.5倍原则 帮助他下订 单 . 填

9、充所有表格中的空白. 库 存 管 理 讲 义 修 正 23 出现 库存低或者断 货时如何处理 库 存 管 理 讲 义 修 正 24 五 异 常 库 存 应 对 处 理 方 法断货的危害 库 存 管 理 讲 义 修 正 25 立 刻 与 客 户 或 公 司 核 对 库 存1 下 订 单2 落 实 到 货 时 间 ， 优 先 补 货 到 位3 库 存 管 理 讲 义 修 正 26 上 次 订 货 量 不 足A 公 司 或 者 经 销 商送 货 不 及 时D公 司 或 者 经 销商 断 货C 客 户 仓 库 面 积 小B缺 货 原 因 库 存 管 理 讲 义 修 正 27 则 考 虑 : 是 否 有

10、 正 常 拜 访 订 货 时 是 否 使 用 1.5倍 库 存 原 则 订 货 时 是 否 考 虑 了 节 假 日 和 促 销 如 果 客 户 资 金 短 缺 ,是 否 可 以 增 加 拜访 频 率 或 者 调 整 信 用 额 度 库 存 管 理 讲 义 修 正 28 则 考 虑 : 是 否 可 以 增 加 拜 访 频 率 预 售 拜 访 +电 话 询 问 库 存 管 理 讲 义 修 正 29 则 考 虑 : 客 户 的 最 低 库 存 标 准 是 否 偏 低 是 否 及 时 向 公 司 反 映 市 场 动 态 以 做 好 销 售预 估 订 货 时 是 否 考 虑 了 节 假 日 、 促 销 库 存 管 理 讲 义 修 正 30 则 考 虑 : 是 否 订 单 处 理 有 延 误 是 否 增 加 合 作 伙 伴 人 力 或 者 运 力 是 否 增 加 公 司 人 力 或 者 运 力 库 存 管 理 讲 义 修 正 31 为 什 么 客 户 库 存 管 理 如 此 重 要 安 全 库 存 如 何 计 算 产 品 ABC如 何 分 类 出 现 库 存 低 或 者 断 货 时 如 何 处 理 库 存 管 理 讲 义 修 正 3232 课程的结束是行动的开始敬 请 指 正 ！