客户库存管理课件
《客户库存管理课件》由会员分享,可在线阅读,更多相关《客户库存管理课件(19页珍藏版)》请在装配图网上搜索。
1、客 户 库 存 管 理 1 客 户 库 存 管 理 客 户 库 存 管 理 2 目 标 和 内 容 本 课 程 包 括 普 通 客 户 的 库 存 管 理 合 作 伙 伴 的 库 存 管 理 客 户 库 存 管 理 3 普 通 客 户 的 库 存 管 理 客 户 库 存 管 理 4 普 通 客 户 的 库 存 管 理 目 的 保 证 消 费 者 在 任 何 售 点 都 能 买 到 优 质 的 可 口 可乐 产 品 方 法 1.5倍 原 则 客 户 库 存 管 理 5 零 售 商 售出 的 箱 数1.5(存 货 规 则 ) 供 应 存 货需 要 量 的150%本 次 的存 货 箱 数 本 次 需
2、 要的 订 货 量本 次 的存 货 箱 数-X =上 次 的 总存 货 箱 数普 通 客 户 的 库 存 管 理 1.5倍 原 则零 售 商 售出 的 箱 数供 应 存 货需 要 量 的150% =-上 次 的 订货 箱 数+ 客 户 库 存 管 理 6 普 通 客 户 的 库 存 管 理 举 例 上 次 的 总 存 货 箱 数 10 + 上 次 订 货 箱 数 8 - 本 次 的 存 货 箱 数 -4 = 零 售 商 售 出 的 箱 数 = 14 X 乘 以 1.5倍 X 1.5 = 供 应 存 货 需 要 量 的 150% = 21 - 本 次 的 存 货 箱 数 - 4 = 本 次 需
3、要 的 订 货 量 = 17 客 户 库 存 管 理 7 普 通 客 户 的 库 存 管 理 练 习 日 期 上 次 库 存 (箱 ) 上 次 订货 量 当 前 库存 (箱 ) 上 周 销量 (箱 ) 1.5倍 本 次 订货 量 8月 1日 49 30 13 66 99 86 8月 8日 31 8月 15日 22 8月 22日 46 8月 29日 33 9月 5日 29 以 下 是 业 务 代 表 在 6次 拜 访 中 当 前 库 存 . 请 利 用 1.5倍 原 则 帮 助 他 下 订 单 . 填 充 所 有 表 格 中 的 空 白 。 客 户 库 存 管 理 8 普 通 客 户 的 库 存
4、 管 理 练 习以 下 是 业 务 代 表 在 6次 拜 访 中 当 前 库 存 . 请 利 用1.5倍 原 则 帮 助 他 下 订 单 . 填 充 所 有 表 格 中 的 空 白. 日 期 上 次 库 存 (箱 ) 上 次 订货 量 当 前 库存 (箱 ) 上 周 销量 (箱 ) 1.5倍 本 次 订货 量 8月 1日 49 30 13 66 99 86 8月 8日 13 86 31 68 102 71 8月 15日 31 71 22 80 120 98 8月 22日 22 98 46 74 111 65 8月 29日 46 65 33 78 117 84 9月 5日 33 84 29 88
5、 132 103 客 户 库 存 管 理 9 合 作 伙 伴 的 库 存 管 理 客 户 库 存 管 理 10 合 作 伙 伴 的 库 存 管 理 目 的 只 有 保 证 合 作 伙 伴 库 存 ,才 能 保 证 其 服 务 的 小客 户 的 库 存 方 法 使 用 分 类 产 品 的 最 低 库 存 天 数 和 6周 滚 动 平 均销 量 客 户 库 存 管 理 11 合 作 伙 伴 的 库 存 管 理 -1 首 先 将 产 品 分 为 A,B,C三 类 A类 产 品 指 那 些 销 售 量 大 ,走 货 快 的 产 品 B类 产 品 指 那 些 销 售 量 一 般 ,走 货 稍 慢 的 产
6、 品 C类 产 品 指 那 些 销 售 量 小 ,走 货 很 慢 的 产 品 通 常 情 况 下 A类 产 品 包 括 :销 量 前 5-15名 产 品 ( 占 到 总 销 量 的 80%左右 ) B类 产 品 包 括 :随 后 15名 左 右 产 品 ( 占 总 销 量 的 18%左 右 ) C类 产 品 包 括 :其 余 所 有 产 品 ( 占 总 销 量 的 2%左 右 ) 注 意 : 不 同 地 区 产 品 销 售 量 不 一 样 ,产 品 分 类 需 要根 据 销 量 按 地 区 分 别 进 行 客 户 库 存 管 理 12 合 作 伙 伴 库 存 管 理 - 分 类销 量 CBA2
7、%18%80%SKU数 CBA5-15个15个 左右其 余所 有产 品 C 客 户 库 存 管 理 13 打 勾 的 这 13个SK U的 销 量 ,占 到 总 销 量 的80.8%-这 13个 SK U就 是 属于 A类 产 品 客 户 库 存 管 理 14 打 勾 的 这 30个SK U的 销 量 占 到总 销 量 的 98.3% -这 30个 SK U减 去刚 才 已 列 入 A类 的13个 SK U, 接 下来 的 17个 SK U就是 属 于 B类 产 品 。除 以 上 30个 SK U之 外 的 25个 SK U占 到 总 销 量 的 2%, 即 为 C类 产 品 。 客 户 库
8、存 管 理 15 合 作 伙 伴 的 库 存 管 理 -2 然 后 根 据 合 作 伙 伴 6周 滚 动 平 均 日 销 量 计 算 合 作 伙 伴 的 最低 库 存 合 作 伙 伴 最 低 库 存 量 为 : A类 产 品 库 存 5天 B类 产 品 库 存 12天 C类 产 品 库 存 20天 计 算 公 式 : A类 产 品 最 低 库 存 量 = 6周 滚 动 平 均 日 销 量 (箱 ) X 5 B类 产 品 最 低 库 存 量 = 6周 滚 动 平 均 日 销 量 (箱 ) X 12 C类 产 品 最 低 库 存 量 = 6周 滚 动 平 均 日 销 量 (箱 ) X 20 客 户
9、 库 存 管 理 16 合 作 伙 伴 的 库 存 管 理 -3 最 后 计 算 本 次 订 货 量 计 算 公 式 : 订 货 量 =最 低 库 存 量 X调 整 因 子 -当 前 库 存 此 公 式 适 用 于 所 有 产 品 调 整 因 子 的 使 用 : 如 果 预 测 高 于 过 往 6周 平 均 销 量 ,此 数 设 置 为 1.1 如 果 预 测 等 于 或 小 于 过 往 6周 平 均 销 量 ,此 数 设 置 为 1.0 客 户 库 存 管 理 17 合 作 伙 伴 库 存 管 理 - 练 习 请 计 算 以 下 产 品 的 本 次 订 货 量 。 可 口 可 乐 1.25L
10、是 A类 产 品 , 目 前 库 存 720箱 ,它 最 近 6周 平 均 日 销 量 是 350箱 , 因 春 节 临 近 ,预 测 最 近 销 量 会 增 加 。 酷 儿 橙 500ml是 B类 产 品 , 目 前 库 存 200箱 , 它最 近 6周 平 均 日 销 量 是 220箱 , 预 测 最 近 销 量 不会 增 加 。 客 户 库 存 管 理 18 合 作 伙 伴 库 存 管 理 - 练 习 请 计 算 以 下 产 品 的 本 次 订 货 量 。 可 口 可 乐 1.25L是 A类 产 品 , 目 前 库 存 720箱 ,它 最 近 6周 平 均 日 销 量 是 350箱 , 因 春 节 临 近 ,预 测 最 近 销 量 会 增 加 。 350 * 5 * 1.1 720 = 1204 箱 酷 儿 橙 500ml是 B类 产 品 , 目 前 库 存 200箱 , 它最 近 6周 平 均 日 销 量 是 220箱 , 预 测 最 近 销 量 不会 增 加 。 220 * 12 * 1.0 200 = 2440 箱 客 户 库 存 管 理 19 客 户 库 存 管 理 总 结 合 作 伙 伴 的 库 存 管 理 普 通 客 户 的 库 存 管 理
- 温馨提示:
1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
2: 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
3.本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
5. 装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。