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1、公 司 经 营 预 警 管 理 1 整 理 : 李 敬 德经 营 之 路 ， 预 警 管 理 公 司 经 营 预 警 管 理 2 做一匹进取的狼，不做任人追赶的羊 公 司 经 营 预 警 管 理 3 公司的预警系统公 司 预 警供应商关系预警 分销商关系预警 零售商关系预警 客户关系预警 员工和管理者关系 预警 投资者关系预警 债权人关系预警 政府关系预警 核心竞争力预警 盈利能力预警 偿债能力预警 公 司 经 营 预 警 管 理 4 供应商关系预警 让 供 应 商 更 多 地 参 与 新 产 品 的 开 发 让 供 应 商 参 与 到 企 业 的 管 理 当 中 来 建 立 良 好 的 沟
2、通 管 理 提 供 培 训 共 享 秘 密 信 息 资 金 支 持 灵 活 管 理 公 司 经 营 预 警 管 理 5 分销商关系预警 慎 选 分 销 商 做 好 分 销 商 的 培 训 与 支 持 工 作 建 立 健 全 的 沟 通 机 制 人 员 交 换 活 动 与 政 策 制 定 的 参 与 清 理 渠 道 成 员 公 司 经 营 预 警 管 理 6 零售商关系预警 生 产 商 就 加 强 对 零 售 商 的 专 用 投 资 做 好 预 算 ， 时 刻 站 在 零 售 商 前 列 不 断 寻 求 降 低 成 本 的 方 法 促 使 你 的 供 应 商 适 应 你 的 管 理 系 统 不
3、要 过 分 依 赖 一 个 顾 客 公 司 经 营 预 警 管 理 7 客户关系预警 公 司 客 户 关 系 预 警 ： 关 系 淡 化 的 显 著 标 志 ： 客 户 的 花 费 正 在 减 少 警 惕 ： 防 止 被 自 己 的 大 客 户 拖 垮 个 人 客 户 关 系 预 警 ： 1、 客 户 关 系 弱 化 的 原 因 2、 客 户 不 满 意 的 表 现 如 何 判 断 客 户 关 系 是 否 值 得 去 维 持 客 户 关 系 可 能 变 弱 的 时 期 公 司 经 营 预 警 管 理 8 企业员工和管理者关系预警 完 善 企 业 的 管 理 体 制 创 造 良 好 的 企 业
4、文 化 挑 选 和 培 训 优 秀 的 管 理 者 鼓 励 员 工 参 与 加 强 内 部 沟 通 重 视 培 训 和 选 拔 员 工 完 善 薪 酬 福 利 公 司 经 营 预 警 管 理 9 投资者关系预警 关 注 公 司 股 价 变 化 ， 及 时 探 究 原 因 做 好 与 投 资 者 的 沟 通 充 分 利 用 媒 体 ， 往 有 利 于 公 司 形 象 方 面 引 导 关 注 法 律 法 规 ， 使 公 司 的 投 资 关 系 管 理 合 乎 法 律 法 规 公 司 经 营 预 警 管 理 10 债权人关系预警-企业自身 要 不 断 完 善 企 业 管 理 要 注 重 塑 造 诚
5、信 的 企 业 文 化 1、 避 免 资 本 空 壳 2、 抽 逃 税 收 3、 应 收 帐 款 或 库 存 过 大 4、 忽 略 企 业 的 信 用 度 5、 借 改 制 之 机 悬 空 、 逃 避 债 务 提 高 透 明 度 ， 建 立 良 好 的 企 业 财 务 制 度 转 变 依 赖 心 理 ， 根 据 企 业 的 自 身 要 求 发 展 多 渠 道 化 解 企 业 过 度 负 债 ， 减 轻 企 业 债 务 包 袱 ， 改 善 信 贷 投 入 的 环 境 花 一 定 的 时 间 根 据 自 身 情 况 选 择 合 适 的 银 行 公 司 经 营 预 警 管 理 11 债权人关系预警-
6、企业与银行的关系 积 极 配 合 银 行 实 行 清 产 核 资 ， 实 行 抵 押 和 担 保 贷 款 ， 取 消 多 头 帐 户 企 业 应 该 增 强 金 融 意 识 ， 请 求 银 行 的 帮 助 和 监 督 积 极 加 强 与 银 行 的 信 息 沟 通 ， 可 以 向 银 行 申 请 派 员 进 入 企 业 董 事 会 ， 参 与 其 经 营 决 策 建 立 并 充 分 利 用 完 善 的 担 保 体 系 不 要 将 银 行 拒 于 千 里 之 外 ， 在 平 常 也 要 与 银 行 多 多 交 流 公 司 经 营 预 警 管 理 12 债权人关系预警-企业与其他债权人 交往过程中
7、企业的“禁区” 贪 图 小 便 宜 将 企 业 的 信 誉 毁 于 一 旦 盲 目 决 定 付 款 日 期 未 与 对 方 协 商 私 自 决 定 延 期 付 款 负 债 过 多 ， 财 务 风 险 过 大 企 业 与 债 权 人 关 系 的 底 线 -破 产 公 司 经 营 预 警 管 理 13 政府关系预警 政 府 颁 发 的 法 令 不 再 利 于 企 业 或 者 行 业 的 发 展 企 业 在 政 府 采 购 中 投 标 的 失 败 公 司 经 营 预 警 管 理 14 企业与媒体关系预警 组 建 公 关 预 警 管 理 小 组 ， 建 立 企 业 预 警 体 系 确 定 危 机 级
8、别 做 好 应 对 措 施 公 司 经 营 预 警 管 理 15 核心竞争力预警 员 工 流 失 带 来 的 损 害 ： 信 息 、 信 誉 、 财 务 、 核 心 技 术 危 机 品 牌 淡 化 环 境 变 化 企 业 文 化 变 化 不 再 重 视 创 新 技 术 管 理 体 制 与 核 心 竞 争 力 不 适 应 公 司 经 营 预 警 管 理 16 盈利能力预警-指标体系 销 售 净 利 率 销 售 毛 利 率 资 产 净 利 率 净 资 产 收 益 率 资 本 保 值 增 值 率 成 本 费 用 利 润 率 公 司 经 营 预 警 管 理 17 盈利能力预警-管理的运行环节 确 定
9、监 测 对 象 制 订 预 警 计 划 强 化 预 控 的 重 点 筛 选 预 警 方 法 公 司 经 营 预 警 管 理 18 盈利能力预警-管理的策略体系 预 警 信 息 系 统 预 测 系 统 预 警 指 标 体 系 预 警 准 则 公 司 经 营 预 警 管 理 19 偿债能力预警 短 期 偿 债 能 力 ： 流 动 比 率 、 速 动 比 率 、 保 守 速 动 比 率 长 期 偿 债 能 力 ： 资 产 负 债 率 、 产 权 比 率 、 有 形 净 值 债 务 率 、 已 获 利 息 倍 数 其 它 影 响 企 业 偿 债 能 力 的 因 素 1、 现 金 流 2、 企 业 偿 债 信 誉 3、 可 动 用 的 银 行 贷 款 指 标 4、 或 有 事 项 5、 准 备 变 现 的 长 期 资 产 6、 长 期 租 赁 对 企 业 偿 债 能 力 的 影 响 7、 担 保 责 任 公 司 经 营 预 警 管 理 20 吾 以 此知 胜 负 矣 。 从孙子兵法看团队建设1、主孰有道领 导 的 魅 力 与 价 值 观2、将孰有能高 层 管 理 者 的 能 力3、天地孰得环 境 与 行 业4、法令孰行规 章 制 度 的 健 全 与 贯 彻5、兵众孰强掌 握 的 资 源 与 工 具6、士卒孰练组织成员是否训练有素7、赏罚孰明激 励 机 制 ， 赏 罚 分 明
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