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1、采购员培训采购员培训-成本知识成本知识目目 录录一一.采购价值采购价值二二.成本认识成本认识一一.采购价值采购价值 “在一个公司里在一个公司里,采购和销采购和销售是仅有的两个能够产生收入售是仅有的两个能够产生收入的部门的部门,其他任何部门发生的其他任何部门发生的都是管理费用都是管理费用.”-杰克杰克韦尔奇韦尔奇(通用电气总裁）通用电气总裁）1.1材料成本与利润材料成本与利润以平均销售收入以平均销售收入100元为例元为例:其中其中:材料成本约材料成本约65元元,生产成本约生产成本约15元元,管销税约管销税约17元元,纯利仅有纯利仅有3元元.材料成本变化材料成本变化 1%,对纯利影响对纯利影响 2
2、1.67%;生产成本变化生产成本变化 1%,对纯利影响对纯利影响 5.00%;管销税变化管销税变化 1%,对纯利影响对纯利影响 5.67%.从这个角度来看从这个角度来看,采购工作的价值非常明显采购工作的价值非常明显.1.2产品成本的认识误区产品成本的认识误区影响产品成本的重要因素在于采购影响产品成本的重要因素在于采购?材料成本有它自已的成本构成材料成本有它自已的成本构成,在充分竞争的时代在充分竞争的时代,多数材料利润都控制在一定的范围内多数材料利润都控制在一定的范围内.影响产品成本的重要因素在于设计开发影响产品成本的重要因素在于设计开发,直接决定直接决定了材料构成及生产工艺了材料构成及生产工艺
3、.一般消费电子产品成本影响一般消费电子产品成本影响:研发研发70%+采购采购20%+生产生产10%1.3价值观价值观采购员的价值观是采购员的价值观是?采购人员不是在为公司采购人员不是在为公司讨价还价讨价还价,而是在为顾客而是在为顾客讨价还价讨价还价,我们应该为顾我们应该为顾客争取最低的价钱客争取最低的价钱.”1.3价值观价值观 二二.成本认识成本认识困惑困惑1:没有一条精确的公式可用来帮助没有一条精确的公式可用来帮助计算成本！计算成本！困惑困惑2:我的工作成绩没人能懂我的工作成绩没人能懂?2.1采购成本的误区采购成本的误区成本就是价格、越低越好。成本就是价格、越低越好。成本管理就是谈判、压价。
4、成本管理就是谈判、压价。供应商的成本我们永远不供应商的成本我们永远不 清楚，我们只能货比三家。清楚，我们只能货比三家。上报给总裁的降价计划很上报给总裁的降价计划很 宏大宏大,每月降每月降xx%可达可达xxx万。万。Price?=CostPrice?=Cost2.2材料成本构成要素材料成本构成要素 直接材料费直接材料费 加工费用加工费用 管理费用管理费用 税前利润税前利润单单价价直接材料费直接材料费主料主料辅料辅料不良率不良率加工费用（直接人工加工费用（直接人工,水电水电气）气）管理费用管理费用税前利润税前利润 2.2.1直接材料费直接材料费 原材料原材料数量数量单价单价投入成投入成本本主料主料
5、100kg202,000辅料辅料50kg221,100添加物添加物1kg10001,000合计合计151kg4,100产出物产出物 数量数量AAA140kg产出率产出率92.7%产出物产出物 单价单价AAA29.3kg 2.2.1直接材料费直接材料费 材料价格信息获取材料价格信息获取原料价格行情与历史记录原料价格行情与历史记录有良好合作关系供应商信息渠道有良好合作关系供应商信息渠道关键原料上游厂商价格信息情报收集关键原料上游厂商价格信息情报收集竞争对手关键材料价格状况竞争对手关键材料价格状况同类产品合格率水准同类产品合格率水准 2.2.2加工费用加工费用 直接人工费用直接人工费用水电气水电气房
6、租、设备折旧房租、设备折旧包装运输费用包装运输费用 2.2.2加工费用加工费用 加工费信息获取加工费信息获取当地平均工资收入水平当地平均工资收入水平深深入入供供应应商商生生产产现现场场了了解解占占地地面面积积、设设备价值寿命、能源消耗备价值寿命、能源消耗深深入入了了解解生生产产工工序序、人人员员配配置置、产产能能、模具菲林费模具菲林费深入了解包装运输成本深入了解包装运输成本 2.2.3管理费用管理费用 管理费用管理费用=（材料费（材料费+加工费）加工费）*管理费率管理费率管理费用的内涵：管理费用的内涵：a.a.事务费用：人事费用、办公费用等事务费用：人事费用、办公费用等b.b.销售费用：广告促销、业务费用销售费用：广告促销、业务费用c.c.售后服务费用：客户服务、维护、备品售后服务费用：客户服务、维护、备品 2.2.4税前利润税前利润=（材料费（材料费+加工费加工费+管理费）管理费）*利润率利润率利润率内涵：利润率内涵：a.a.税收税收b.b.投资回报投资回报日期09.03.05 备注锡 均价97500 铅 均价11600 铜 均价30800 Sn63Pb37 有铅锡条78.2*1.19Sn40Pb60 有铅锡线56.7*1.19+2Sn99.3Cu0.7无铅锡条117.8*1.19Sn99.3Cu0.7无铅锡线118.8*1.19+1例例:锡条锡线成本锡条锡线成本
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