第3章 商品的品名、品质数量与包装

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1、第三章第三章 商品的品名、品质、数量、包装商品的品名、品质、数量、包装第一节第一节 商品的品名商品的品名一、商品品名的含义一、商品品名的含义商品的品名（商品的品名（Name of Name of CommodityCommodity）就是商品的名称。是指能使某种商）就是商品的名称。是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的品名应该能够高度概括的体现出该商品的自然品名应该能够高度概括的体现出该商品的自然属性、用途以及主要性能特征，一般以其用途属性、用途以及主要性能特征，一般以其用途、使用原料、主要成分、制作工艺、外观造型、使用原料、主要成分、制

2、作工艺、外观造型和人名地名等来命名。和人名地名等来命名。命名方法命名方法：以其以其主要用途主要用途命名：命名：织布机织布机以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫命名：羊毛衫以其以其主要成分主要成分命名：西洋参蜂皇浆命名：西洋参蜂皇浆以其以其外观造型外观造型命名：命名：喇叭裤喇叭裤以其以其褒义词褒义词命名：黄金搭档命名：黄金搭档以以人物名字人物名字命名：李宁运动服命名：李宁运动服以以制作工艺制作工艺命名：精制油命名：精制油迷你织布机迷你织布机喇叭裤喇叭裤二、约定商品品名的重要性二、约定商品品名的重要性 1.1.确定买卖标的确定买卖标的2.2.买卖双方交接货物的基本依据买卖双方交

3、接货物的基本依据3.3.在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要的性能指标主要的性能指标三、订立品名条款应注意的问题三、订立品名条款应注意的问题商品的名称必须明确、具体商品的名称必须明确、具体商品的名称应该实事求是，能切实反映商品的实商品的名称应该实事求是，能切实反映商品的实际情况际情况尽可能使用国际上通用的名称尽可能使用国际上通用的名称尽量选用有利于降低关税和方便进出口的名称尽量选用有利于降低关税和方便进出口的名称四、合同中的品名条款四、合同中的品名条款“商品名称商品名称”或或“品名品名”标题下标题下直接在合同的开头部分说明直接在合同的开头部分说明

4、与品质条款结合在一起与品质条款结合在一起使用国际上通用的名称使用国际上通用的名称第二节第二节 商品的品质商品的品质一、对出口商品品质的要求一、对出口商品品质的要求（一）品质条款的重要性（一）品质条款的重要性（二）对出口商品品质的基本要求（二）对出口商品品质的基本要求1 1必须符合合同和信用证的规定必须符合合同和信用证的规定2 2符合国家标准或国际标准符合国家标准或国际标准3 3要做到适销、对路、稳定、化一要做到适销、对路、稳定、化一4 4适应进口国的销售季节和自然条件适应进口国的销售季节和自然条件5 5符合进口国消费者的宗教习惯符合进口国消费者的宗教习惯6 6加强对机电产品的技术服务加强对机电

5、产品的技术服务（一）实物表示（一）实物表示看货看货买卖买卖凭凭样品买卖样品买卖 多用于寄售、拍卖和展多用于寄售、拍卖和展卖业务中。只要卖方交付卖业务中。只要卖方交付的是买方验看过的商品，的是买方验看过的商品，买方就买方就不得不得对品质对品质提出异提出异议议。卖卖方方样样品品买买方方样样品品对对等等样样品品二、货物品质的表示方法二、货物品质的表示方法凭样品买卖凭样品买卖 （1 1）凭卖方样品买卖）凭卖方样品买卖卖方提供的样品要具有代表性卖方提供的样品要具有代表性卖方向卖方寄出样品时，要注意保留卖方向卖方寄出样品时，要注意保留“复样复样”或或“留样留样”卖方要妥善保管留存的卖方要妥善保管留存的“复

6、样复样”，必要时要，必要时要“封样封样”（2 2）凭买方样品买卖（来样成交）凭买方样品买卖（来样成交）卖方要注意自己的加工能力卖方要注意自己的加工能力合同中要对工业产权问题作出规定合同中要对工业产权问题作出规定公约公约第第4242条规定：条规定：若卖方按照买若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。时，卖方可不负责任。（3 3）凭对等样品买卖（回样）凭对等样品买卖（回样）先生产先生产/采购对等样品（回样）采购对等样

7、品（回样）“确认确认”“凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖”凭样品买卖的基本要求凭样品买卖的基本要求：（1 1）样品是）样品是作为交货品质的唯一依据；（作为交货品质的唯一依据；（2 2）卖方所交）卖方所交货物必须与样品完全一致。货物必须与样品完全一致。适用条件：适用条件：只适用于一些尚不能使用科只适用于一些尚不能使用科学方法表示品质的商品学方法表示品质的商品 注意：注意：对品质没有绝对把握时，在合同对品质没有绝对把握时，在合同中订明中订明“品质与样品大致相似品质与样品大致相似”（二）文字说明二）文字说明凭凭规规格格等等级级买买卖卖凭凭标标准准买买卖卖凭凭牌牌名名或或商商标标买买卖卖凭凭产产地地名名称

8、称买买卖卖凭凭说说明明书书和和图图样样买买卖卖如我国出口的冻带骨兔肉分为：如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于15001500克克大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于10001000克克中级：每只净重不低于中级：每只净重不低于600600克克小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400400克克（1 1）规格是指用来反映货物质量的一些主要指标，如成分、含量、纯）规格是指用来反映货物质量的一些主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。度、大小、长短、粗细等。如东北大豆出口的规格：如东北大豆出口的规格：水分含量（最高）水分含量（最高）15%15%含油量

9、（最低）含油量（最低）18%18%含杂质（最高）含杂质（最高）1.5%1.5%不完善粒含量（最高）不完善粒含量（最高）8.5%8.5%用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每批货物的具体情况灵活调整的特点批货物的具体情况灵活调整的特点,所以它在国际贸易中应用非常广泛。所以它在国际贸易中应用非常广泛。规规 格格（2 2）等级是指把同一类货物按其品质或规格上的差异，划分为不同）等级是指把同一类货物按其品质或规格上的差异，划分为不同的级别和档次，用数码或文字表示，从而产生品质优劣的若干等级。的级别和档次，用数码或文字表示

10、，从而产生品质优劣的若干等级。货物的等级，通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物货物的等级，通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物的经验，在掌握其品质规律的基础上指定出来的的经验，在掌握其品质规律的基础上指定出来的 。如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级，奎级每千只如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级，奎级每千只7575公斤以上，以后每差一级，减五公斤。公斤以上，以后每差一级，减五公斤。等等 级级（3 3）标准是指将货物的规格和等级予以标准化。一般是由国家）标准是指将货物的规格和等级予以标准化。一般是由国家或有关部门规定并公布并实施的标准化品质指标。或有

11、关部门规定并公布并实施的标准化品质指标。国内：国颁标准国内：国颁标准国家标准计量局会同有关部门；部颁标准国家标准计量局会同有关部门；部颁标准国家各部委国家各部委国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标准国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标准 标标 准准注意事项：注意事项：出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和把握，可酌情出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和把握，可酌情采用外国标准；采用外国标准；进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用；进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用；采用标准，应注明版本年号。采用标准，应注明版本年号。对某些初级产品难以标

12、准化，可采用：对某些初级产品难以标准化，可采用：FAQFAQ良好平均品质（农副产品）良好平均品质（农副产品）GMQGMQ上好可销品质（木材、冷冻鱼虾）上好可销品质（木材、冷冻鱼虾）（4 4）凭牌名或商标买卖（）凭牌名或商标买卖（Sale by Trade Mark or BrandSale by Trade Mark or Brand）牌名：是指工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便牌名：是指工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。与其他企业的同类产品区别开来。商标：是生产或经营者用来识别其所生产或出售的货物的标志商标：是生产或经营者用来识别其所生产或出

13、售的货物的标志，通常是由一个或几个具有特色的词汇、字母、数字、图形或，通常是由一个或几个具有特色的词汇、字母、数字、图形或图片组成。图片组成。使用时应注意其合法性和可商销性。使用时应注意其合法性和可商销性。（5 5）凭产地名称买卖（）凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin Sale by Name of Origin）适用具有地方风味和特色的产品。这些产品受产区的自然条件适用具有地方风味和特色的产品。这些产品受产区的自然条件、传统的加工工艺等因素的影响，在品质方面具有与其他产区、传统的加工工艺等因素的影响，在品质方面具有与其他产区的产品所不具有的独特风格和特色。的产品所不

14、具有的独特风格和特色。以上各种表示方法可单独使用，也可酌情混合选用。以上各种表示方法可单独使用，也可酌情混合选用。（6 6）凭说明书和图样买卖（）凭说明书和图样买卖（Sale by Description Illustration)Sale by Description Illustration)适用于有些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产适用于有些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品，因为，这些货物结构复杂，制作工艺不同，无法用样品或简单的品，因为，这些货物结构复杂，制作工艺不同，无法用样品或简单的几项指标来反映其质量全貌。有时除了说明书的内容以外，往往要订几

15、项指标来反映其质量全貌。有时除了说明书的内容以外，往往要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。立卖方品质保证条款和技术服务条款。三、品质机动幅度与公差：三、品质机动幅度与公差：（1 1）品质机动幅度（适用于初级产品）品质机动幅度（适用于初级产品）（2 2）品质公差（适用于机械产品）品质公差（适用于机械产品）（3 3）交货品质与样品大致相同或类似条款）交货品质与样品大致相同或类似条款例子：中国花生仁例子：中国花生仁 水分水分 13%13%（MaxMax）；）；不完善粒不完善粒5%5%（maxmax）；）；含油量含油量44%44%（minmin）四、合同品质条款的内容四、合同品质条款的内容（一）品质

16、条款的基本内容一）品质条款的基本内容 品质条款的规定方法品质条款的规定方法正确运用各种表示品质的方法正确运用各种表示品质的方法 能用一种方法表示品质的，一般不用两种或两种以上的方法来表能用一种方法表示品质的，一般不用两种或两种以上的方法来表示示品质条件要有科学性和合理性品质条件要有科学性和合理性可规定一定的品质机动幅度可规定一定的品质机动幅度（二）（二）品质条款的注意事项品质条款的注意事项根据不同商品的特点，正确使用表示方法，防止品质根据不同商品的特点，正确使用表示方法，防止品质条件偏高或偏低。条件偏高或偏低。要从国内的生产实际出发，实事求是地、合理地规定要从国内的生产实际出发，实事求是地、合

17、理地规定各项品质指标。各项品质指标。要注意条款的科学性和灵活性；要注意条款的科学性和灵活性；在进口交易中，对品质条款的规定应丛我国工农业生在进口交易中，对品质条款的规定应丛我国工农业生产、科研和国防建设的实际需要出发，加强调查研究产、科研和国防建设的实际需要出发，加强调查研究，合理确定商品的品质指标。，合理确定商品的品质指标。合同中的品名条款示例：合同中的品名条款示例：例例1 Name of Commodity:1 Name of Commodity:Northeast Soybean(Northeast Soybean(东北大豆东北大豆)例例2 Name of Commodity:2 Nam

18、e of Commodity:Plush Toy Bear(Plush Toy Bear(长毛绒玩具熊长毛绒玩具熊)例例3 Name of Commodity:3 Name of Commodity:Bright Brand Infant Milk Powder(Bright Brand Infant Milk Powder(光明光明婴婴幼幼儿儿奶粉奶粉)第三节第三节 商品的数量商品的数量一、数量条款的重要性 二、国际度量衡制度三、计量单位和计量方法商品的计量单位重量重量个数个数长度长度面积面积体积体积容积容积吨、吨、千克、千克、克、磅、英克、磅、英担、美担、担、美担、盎司、克拉盎司、克拉等等

19、（农、副、农、副、矿产品等矿产品等）件、双、套、件、双、套、打、罗、令、打、罗、令、袋、桶、包、袋、桶、包、卷等（日用卷等（日用品、轻工业品、轻工业品、机械产品、机械产品等）品等）米、英尺、米、英尺、码等（金码等（金属绳索、属绳索、布匹、绸布匹、绸缎等）缎等）平方米、平方米、平方尺、平方尺、平方码等平方码等（玻璃板、（玻璃板、地毯、皮地毯、皮革等）革等）立方米、立立方米、立方英尺、立方英尺、立方码、立方方码、立方英寸等（木英寸等（木材、化学气材、化学气体等）体等）升、加仑、升、加仑、蒲式耳等蒲式耳等（酒类、（酒类、汽油及液汽油及液体商品）体商品）小提示：注意国际度量衡制度的差异公制、英制、美公

20、制、英制、美制、国际单位制制、国际单位制重量的计算方法毛重毛重净重净重公量公量自重加包装重量自重加包装重量（Gross Weight），适用于低值商品。适用于低值商品。毛重毛重皮重（包装）皮重（包装）（Net Weight）对于价值较低的农产品和因包对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取的商品，可采取“以毛作净以毛作净”（Gross for Net）的做法。的做法。用用科学方法抽掉商品中的水分，再科学方法抽掉商品中的水分，再加上标准含水量，即为公量。适用加上标准含水量，即为公量。适用于经济价值较高，含水量又极不稳于经济价值较高，含水量又极不

21、稳定的商品，如生丝、羊毛等。定的商品，如生丝、羊毛等。计算皮重的方法计算皮重的方法（1 1）按实际皮重计算）按实际皮重计算（2 2）按平均皮重计算（）按平均皮重计算（3 3）按习惯皮）按习惯皮重计算（重计算（4 4）按约定皮重计算）按约定皮重计算公公量量=实际重量实际重量（1+1+标准回标准回潮率）潮率）（1+1+实际回潮率）实际回潮率）例如：出口例如：出口1010公吨羊毛，公定回潮率公吨羊毛，公定回潮率为为11%11%，求该批货物的公量。，求该批货物的公量。解：取解：取1010公斤的羊毛，用科学的公斤的羊毛，用科学的方法去掉水分，干量为方法去掉水分，干量为8 8公斤，则该公斤，则该批货物的实

22、际回潮率为：批货物的实际回潮率为：2 2 8=25%8=25%公量公量=10=10（1+11%1+11%）（1+25%1+25%）=8=8.889.889（公吨）公吨）理论重量理论重量适用于有固定规格和尺寸的适用于有固定规格和尺寸的商品，如马口铁、钢板等。商品，如马口铁、钢板等。法定重量法定重量实物净重实物净重法定重量法定重量（Legal Weight)是指纯是指纯商品重量与直接包装物（如销售包商品重量与直接包装物（如销售包装）的重量。装）的重量。实物净重实物净重是指除去销是指除去销售包装后的重量，又称净净重售包装后的重量，又称净净重（Net Net Weight）例如：假设某出口公司与客户成

23、例如：假设某出口公司与客户成交薄形钢板交薄形钢板1 1万张，每张重万张，每张重100100千千克，尺寸均为（克，尺寸均为（5 54 4）平方米。）平方米。根据上述描述，可以推出该批钢根据上述描述，可以推出该批钢板的理论重量为：板的理论重量为：1001001000=10000001000=1000000（千克）（千克）（1 1）毛重）毛重(Gross Weight)(Gross Weight)毛重是商品本身毛重是商品本身 的重量加包装的重量。的重量加包装的重量。它在多数情况下只作为搬运及装卸等场合的计算。一般适用于它在多数情况下只作为搬运及装卸等场合的计算。一般适用于价值较低的交易。价值较低的交

24、易。（2 2）净重）净重(Net Weight)(Net Weight)净重是指商品本身的实际重量，不包括包装的重量。净重是指商品本身的实际重量，不包括包装的重量。在国际贸易中，对以重量计量的商品，大部分都按净重计价。在国际贸易中，对以重量计量的商品，大部分都按净重计价。以毛作净以毛作净(Gross for(Gross for Net)Net)：有些商品因包装本身不便分别计量，或因包装材料：有些商品因包装本身不便分别计量，或因包装材料与商品价格差不多，采用按毛重计价，即习惯上称为与商品价格差不多，采用按毛重计价，即习惯上称为“以以毛作净毛作净”，俗称，俗称“连皮滚连皮滚”。净重净重 毛重毛重

25、皮重皮重皮重：皮重：1 1）按实际皮重计算：它是通过衡量每件包装的实际重量而求得）按实际皮重计算：它是通过衡量每件包装的实际重量而求得的总的包装重量。的总的包装重量。2 2）按平均皮重计算：衡量时可以从整批货物中抽取一定的件数）按平均皮重计算：衡量时可以从整批货物中抽取一定的件数，称出其实际皮重，然后求出其平均重量，即为平均皮重。，称出其实际皮重，然后求出其平均重量，即为平均皮重。3 3）按习惯皮重：某些商品，由于其所使用的包装材料和规格已）按习惯皮重：某些商品，由于其所使用的包装材料和规格已比较定型，其重量已为市场所公认，在计算皮重时，无需逐件过比较定型，其重量已为市场所公认，在计算皮重时，

26、无需逐件过秤，重复衡量，只要按习惯上供认的皮重乘以总件数，即可求得秤，重复衡量，只要按习惯上供认的皮重乘以总件数，即可求得总皮重。总皮重。4 4）按约定皮重计算：用这种方法不需要经过实际衡量，）按约定皮重计算：用这种方法不需要经过实际衡量，而是以买卖双方事先协商约定的包装重量为准。而是以买卖双方事先协商约定的包装重量为准。实际运用中，应根据商品的性质，所使用的包装的特点、实际运用中，应根据商品的性质，所使用的包装的特点、合同数量的多寡以及交易习惯，有双方当事人事先约定，合同数量的多寡以及交易习惯，有双方当事人事先约定，并列入合同，以免事后引起争议。并列入合同，以免事后引起争议。（3 3）公量）

27、公量(Conditioned Weight)(Conditioned Weight)指用科学方法除去其所含水分，然后再加上国际公认的标准含指用科学方法除去其所含水分，然后再加上国际公认的标准含水量，按此方法求出的重量，称为公量。水量，按此方法求出的重量，称为公量。适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。计算公式为：毛和棉花等。计算公式为：公量商品干净重公量商品干净重（1+1+公定回潮率）公定回潮率）商品净重商品净重（1+1+公定回潮率）公定回潮率）/（1+1+实际回潮率）实际回潮率）（4 4）理论重量）理论重量(T

28、heoretical Weight)(Theoretical Weight)对于一些按固定形状规格和尺寸所生产和买卖的商品，只要其对于一些按固定形状规格和尺寸所生产和买卖的商品，只要其规格和重量一致、尺寸大小一致，则每件商品的重量大体相同规格和重量一致、尺寸大小一致，则每件商品的重量大体相同的，所以一般可以从其件数就能推算出总重量。用于马口铁、的，所以一般可以从其件数就能推算出总重量。用于马口铁、钢板等。钢板等。二、买卖合同中的数量条款1 1、数量条款的基本内容、数量条款的基本内容 买卖合同中数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单买卖合同中数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成

29、交的商品，还需订明计算重量的方法。数量位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。数量条款的内容及其繁简，应视商品的特性而定。规定数量条条款的内容及其繁简，应视商品的特性而定。规定数量条款，需要注意下列事项款，需要注意下列事项2 2、合理规定数量机动幅度、合理规定数量机动幅度 （1 1）溢短装条款）溢短装条款 在实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、运输工具的承载能力在实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要做到严格按量交货有一定的困难。为了以及包装方式的限制，卖方要做到严格按量交货有一定的困难。为了避免因卖方实际交货不足或超过合同规定而引起的法

30、律责任，方便合避免因卖方实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，如大宗的农副产品、同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，如大宗的农副产品、矿产品、煤炭以及一些工业制成品，通常在合同中规定，交货数量允矿产品、煤炭以及一些工业制成品，通常在合同中规定，交货数量允许有一定范围的机动幅度，并列明溢短装部分由谁选择和作价原则。许有一定范围的机动幅度，并列明溢短装部分由谁选择和作价原则。这种条款称为这种条款称为溢短装条款溢短装条款。溢短装条款溢短装条款例例1 1：1000M/T,With 2%more or less1000M/T,With 2%mo

31、re or less（10001000公吨，公吨，2%2%溢短装）溢短装）例例2:2:25000M/T,25000M/T,卖方可溢装或短装卖方可溢装或短装3%3%，超，超过或不足部分按合同价格计算。过或不足部分按合同价格计算。黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重每袋黄豆净重100100公斤，共公斤，共10001000袋，合计袋，合计100100吨，吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有袋黄豆净重只有9696公

32、斤，公斤，10001000袋共袋共9696吨，当时吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价符为由，提出降价5%5%的要求，否则拒收。请问：的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？则结果又如何？案例分析案例分析机动幅度的选择权机动幅度的选择权溢短装数量的计价方法溢短装数量的计价方法小思考：小思考：一笔出口矿砂的一笔出口矿砂的合同规定：合同规定：“25000M/T 3%25000

33、M/T 3%more or less at more or less at sellersellers option.s option.”卖方卖方准备交货时，矿砂的国际准备交货时，矿砂的国际市场价格上涨，作为卖方市场价格上涨，作为卖方你准备交付多少？为什么你准备交付多少？为什么？如果站在买方的立场上，？如果站在买方的立场上，磋商合同条款时，应注意磋商合同条款时，应注意什么？什么？一般由一般由卖方卖方行使多交或行使多交或少交的选择权，有时也少交的选择权，有时也可由可由买方买方选择。选择。按按合同价格合同价格计算、计算、按按装船日市场价格装船日市场价格计计算、按算、按到货日市场价到货日市场价格格计

34、算、按计算、按部分合同部分合同价格部分市场价格价格部分市场价格计计算。算。溢装、短装数量的计价方法溢装、短装数量的计价方法根据根据公约公约规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按合同规定支付相应的价款。但是为了防止有权选择溢短装则要按合同规定支付相应的价款。但是为了防止有权选择溢短装的当事人利用行市的变化，有意多装或少装，以获取额外的好处的当事人利用行市的变化，有意多装或少装，以获取额外的好处，可在合同规定：，可在合同规定：（1 1）按合同价格计算）按合同价格计算（2 2）按装船日的市场价格计算）按装船日的市场价格计算（3 3）按到货日市场

35、价格计算）按到货日市场价格计算（4 4）按部分合同价格计算、部分装船日或到货日的市场价格计算）按部分合同价格计算、部分装船日或到货日的市场价格计算 注意事项：（1 1）数量机动幅度的大小要适当。）数量机动幅度的大小要适当。（2 2）机动幅度选择权的规定要合理。）机动幅度选择权的规定要合理。（3 3）溢短装数量的计价方法要合理。）溢短装数量的计价方法要合理。（2）约量 合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约约”字。字。目前在国际贸易中，对于目前在国际贸易中，对于“约约”等用语缺乏统一的解释，因此，等用语缺乏统一的解释，因此，履行起来容

36、易引起纠纷。但是，如果合同中采用信用证支付方式履行起来容易引起纠纷。但是，如果合同中采用信用证支付方式，根据国际商会，根据国际商会跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例500500号出版物中第号出版物中第3939条条A A款的规定，款的规定，“凡凡约约、大约大约或类似意义的词语用于信用证或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过数量或单价有不超过1010的增减幅度的增减幅度”。跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例（UCP600UCP600）规定：规定：“凡凡约约、近似近似、大约大约或

37、类似意义的或类似意义的词语用于信用证金额或词语用于信用证金额或信用证规定的数量或单信用证规定的数量或单价时，应解释为允许对价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有关金额或数量或单价有有不超过不超过10%10%的增减的增减幅度。幅度。”本规定既适用于散装本规定既适用于散装货，也适用于包装货。货，也适用于包装货。案例分析：案例分析：我某我某公司出口布匹以公司出口布匹以信用证结算，买信用证结算，买方银行来证规定，方银行来证规定，数量大约为数量大约为50005000码，每码码，每码1 1美元，美元，但金额注明为不但金额注明为不超过总额超过总额50005000美美元，则我某公司元，则我某公司如何掌握装

38、运数如何掌握装运数量？量？合同中合同中未明确未明确规定数量机动规定数量机动幅度幅度UCP600UCP600第第3939条条B B款款规定：除规定：除非信用证规定所列的货物数量非信用证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过不得增减，在支取金额不超过信用证金额的条件下，即使不信用证金额的条件下，即使不准分批装运，货物数量准分批装运，货物数量也允许也允许有有5%5%的伸缩的伸缩。但以。但以包装包装单位或单位或个数个数计数时不适用。计数时不适用。第三节第三节 货物的包装货物的包装 一、包装条款的重要性一、包装条款的重要性 国际货物买卖中，除一些裸装或散装的货物不需国际货物买卖中，除一些裸装或散装

39、的货物不需包装外，大多数商品只有通过包装才能出口进入包装外，大多数商品只有通过包装才能出口进入流通领域和消费领域，才能实现商品的使用价值流通领域和消费领域，才能实现商品的使用价值和价值，包装和商品也就成为了一个不可分割的和价值，包装和商品也就成为了一个不可分割的整体。适当的包装不仅便于运输、装卸、搬运、整体。适当的包装不仅便于运输、装卸、搬运、储运、保管、盘点等，而且可以吸引更多的消费储运、保管、盘点等，而且可以吸引更多的消费者，扩大商品的出口，增加售价。者，扩大商品的出口，增加售价。联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定：卖方须规定：卖方须按照合同规定的方式装箱或者包装。如

40、果卖方不按照合同规定的方式装箱或者包装。如果卖方不按照合同规定的方式装箱或包装，即构成违约。按照合同规定的方式装箱或包装，即构成违约。二 商品商品包装的种类包装的种类 包装是货物的盛载物、保护物和宣传物，是货包装是货物的盛载物、保护物和宣传物，是货物运动过程中的有机组成部分。物运动过程中的有机组成部分。商品的包装，按其在流通领域中所起的作用的不同商品的包装，按其在流通领域中所起的作用的不同 分为运输包装和销售包装。此外，还有中性包装与分为运输包装和销售包装。此外，还有中性包装与定牌等。定牌等。1.1.运输包装运输包装按按包装包装方式方式不同不同按按包装包装造型造型不同不同按按包装包装材料材料不

41、同不同按按包装包装质地质地不同不同按按包装包装程度程度不同不同单件运输包装、集合运输包单件运输包装、集合运输包装装箱、袋、桶、捆等箱、袋、桶、捆等软性包装、半硬性包装、硬性包装软性包装、半硬性包装、硬性包装纸制、金属、木制、塑料、麻制品、玻璃纸制、金属、木制、塑料、麻制品、玻璃制品、陶瓷制品包装等制品、陶瓷制品包装等全部包装、局部包装全部包装、局部包装在在国际贸易中，买卖双国际贸易中，买卖双方究竟采用何种包装，方究竟采用何种包装，应在合同中具体订明。应在合同中具体订明。种类种类（1 1）单件运输包装实例）单件运输包装实例（2 2）集合运输包装实例）集合运输包装实例对运输包装的要求对运输包装的要

42、求 1 1）必须适应商品的特性；）必须适应商品的特性；2 2）必须适应各种不同运输方式的要求；）必须适应各种不同运输方式的要求；3 3）必须考虑国家的法律规定和客户的要求；）必须考虑国家的法律规定和客户的要求；4 4）便于各环节有关人员进行操作，以免使货物遭受损失；）便于各环节有关人员进行操作，以免使货物遭受损失；5 5）要在保证包装牢固的前提下节省费用。）要在保证包装牢固的前提下节省费用。2.2.销售包装销售包装分类：分类：1 1）挂式包装：有吊带、吊钩、吊孔、网兜等。）挂式包装：有吊带、吊钩、吊孔、网兜等。2 2）堆叠式包装：瓶类、罐类、盆类等。）堆叠式包装：瓶类、罐类、盆类等。3 3）易

43、开式包装：易拉罐等。）易开式包装：易拉罐等。4 4）携带式包装：有提手装置等。）携带式包装：有提手装置等。5 5）透明式包装：可以使消费者直接了解商品的形态和造型，便于识别）透明式包装：可以使消费者直接了解商品的形态和造型，便于识别，以利选购。，以利选购。6 6）喷雾式包装：香水、发胶等。）喷雾式包装：香水、发胶等。7 7）配套式包装：餐具、茶具等。）配套式包装：餐具、茶具等。8 8）礼品式包装：外表美观、讲究，以显示礼品的名贵。）礼品式包装：外表美观、讲究，以显示礼品的名贵。挂式、堆叠式、易开式、携挂式、堆叠式、易开式、携带式、透明式、喷雾式、配带式、透明式、喷雾式、配套式、礼品式包装等等。

44、套式、礼品式包装等等。对销售包装的要求：对销售包装的要求：1 1）便于陈列展销，吸引顾客与供消费者选购；）便于陈列展销，吸引顾客与供消费者选购；2 2）便于识别商品，便于消费者了解、看货成交；）便于识别商品，便于消费者了解、看货成交；3 3）便于携带使用；）便于携带使用；4 4）要有艺术吸引力，以吸引顾客，提高售价和）要有艺术吸引力，以吸引顾客，提高售价和 扩大销售。扩大销售。雅芳活颜礼盒超底价￥80香水香水饮料的销售包装饮料的销售包装可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装销售包装的标示和说明销售包装的标示和说明包装的装潢画面包装的装潢画面包装上的文字说明包装上的文字说明包装上的

45、标签包装上的标签条形码条形码美观大方、有艺术吸引力，突美观大方、有艺术吸引力，突出商品特点，适应进口国家的出商品特点，适应进口国家的民族习惯和爱好民族习惯和爱好 商标、品牌、品名、产地、数量、商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法规格、成分、用途和使用方法生产国别、制造厂商、货生产国别、制造厂商、货物名称、商品成分、品质物名称、商品成分、品质特点、使用方法特点、使用方法UPCUPC码、码、ENAENA码码 1.1.包装标志的基本要求包装标志的基本要求 运输包装标志：指在货物的运输包装明显处书写、运输包装标志：指在货物的运输包装明显处书写、印刷一定的图形或文字，以资人们识别或提

46、醒人们操作印刷一定的图形或文字，以资人们识别或提醒人们操作时注意的标志。时注意的标志。（三）（三）出口运输包装的运输标志出口运输包装的运输标志运输标志运输标志 又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。和一些字母、数字及简单的文字组成。为了便于运输、仓储、商检和验关工作的进行，以及发货为了便于运输、仓储、商检和验关工作的进行，以及发货人与承运人和承运人与收货人之间的货物交接，避免错发人与承运人和承运人与收货人之间的货物交接，避免错发错运，做到安全运输，货物在运送之前，都要按一定的要错运，做到安全运输，货

47、物在运送之前，都要按一定的要求，在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字求，在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字、和数字，以资识别，这些图形、文字和数字，统称为运、和数字，以资识别，这些图形、文字和数字，统称为运输标志。输标志。唛头的基本内容唛头的基本内容标准运输标志包括四项基本内容：标准运输标志包括四项基本内容：收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；参考号（运单号码、订单号码、发票号码等参考号（运单号码、订单号码、发票号码等）；）；目的地；目的地；件号；件号；按国际贸易的惯例，运输标志可以由卖方提供按国际贸易的惯例，运输标志可以由卖方提供

48、，并且可以不在合同中作出具体规定。如果由，并且可以不在合同中作出具体规定。如果由买方提供，应在合同中规定提出唛头后通知卖买方提供，应在合同中规定提出唛头后通知卖方的日期以免影响备货、出运和结汇等一系列方的日期以免影响备货、出运和结汇等一系列工作。工作。在货物付运时，货主都要对每件货物按照顺在货物付运时，货主都要对每件货物按照顺序编号，件号标志一般用序编号，件号标志一般用1 1100100、2 2100100等表示，等表示，其中分母表示该批货物的总件数，分子表示该件其中分母表示该批货物的总件数，分子表示该件货物在整批货物中的编号，目的是为了便于查对、货物在整批货物中的编号，目的是为了便于查对、点

49、数。点数。此外，有的运输标志还包括原产地、合同号、此外，有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容。其内容繁简不一，许可证号和体积与重量等内容。其内容繁简不一，有买卖双方根据商品的特点和具体要求商定。有买卖双方根据商品的特点和具体要求商定。运输标志运输标志主要标志 件号标志 目的地标志 体积标志 重量标志 原产地标志2 2、指示性标志、指示性标志（注意性标志）（注意性标志）指示性标志是提指示性标志是提示人们在装卸、运输示人们在装卸、运输和保管过程中需要注和保管过程中需要注意的事项，一般都是意的事项，一般都是以简单、醒目的图形以简单、醒目的图形和文字在包装上标出。和文字在包装上

50、标出。THIS WAY UP KEEP DPY FRAGILE3 3、警告性标志（危险品标、警告性标志（危险品标志）志）警告性标志是指在运输包装警告性标志是指在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标时，都必须在运输包装上标打用于各种危险物品的标志打用于各种危险物品的标志，以示警告，使装卸、运输，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物相应的防护措施，以保护物资和人身安全。资和人身安全。EXPLOSIVE

51、（符号：黑色，底色：白色）符号：黑色，底色：白色）INFLMMABLE（符号：黑色，底色：橙红色符号：黑色，底色：橙红色)POISONGA（符号：黑色或白色，底色：正红色）符号：黑色或白色，底色：正红色）制作包装的注意问题制作包装的注意问题1 1包装要适应商品的特点和运输方式包装要适应商品的特点和运输方式2 2要考虑进口国对包装的有关法律、法令规定要考虑进口国对包装的有关法律、法令规定3 3要考虑有关国家的消费水平和客户的具体要求对包要考虑有关国家的消费水平和客户的具体要求对包装的影响装的影响4 4要考虑进口地风俗习惯对商品包装的影响要考虑进口地风俗习惯对商品包装的影响1 1、包装条款的内容、

52、包装条款的内容 交易合同中的包装条款主要包括包装材料、包装方交易合同中的包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志，有时也包括包装费用等式、包装规格、包装标志，有时也包括包装费用等内容。内容。四、四、合同中包装条款的规定合同中包装条款的规定包装条款的内容包装条款的内容包装材料、包装方式、包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装规格、包装标志和包装费用的负担等包装费用的负担等例例1 1：In cartons of 10 kilos net each.In cartons of 10 kilos net each.纸箱装，每箱净重纸箱装，每箱净重1010公斤。公斤。例例2 2：每件

53、装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。运输：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。运输标志由卖方设计。标志由卖方设计。Packing:Packing:Each piece in a Each piece in a polybagpolybag,half doz.In a ,half doz.In a box and 10 dozens in a wooden case.box and 10 dozens in a wooden case.Shipping MarkShipping Mark is designed by seller.is designed by seller.2 2、订立

54、合同中的包装条款需注意以下几点：、订立合同中的包装条款需注意以下几点：（1 1）、对包装的要求应明确具体）、对包装的要求应明确具体 应明确规定包装材料、造型和规格。一般不宜采用应明确规定包装材料、造型和规格。一般不宜采用“海运包装海运包装”和和“习惯包装习惯包装”之类的术语。之类的术语。（2 2）、要考虑商品特点和不同运输方式的要求）、要考虑商品特点和不同运输方式的要求 商品的特性、形状和使用的运输方式不同，对包装要求也不相同商品的特性、形状和使用的运输方式不同，对包装要求也不相同，必须从商品在储运和销售过程中的实际需要出发，使约定的包，必须从商品在储运和销售过程中的实际需要出发，使约定的包装

55、科学、合理，并达到安全、适用和适销的要求。装科学、合理，并达到安全、适用和适销的要求。（3 3）、应订明包装物料提供与费用由何方负担）、应订明包装物料提供与费用由何方负担 包装由谁供应，通常有下列三种做法：包装由谁供应，通常有下列三种做法：1 1）由卖方供应包装，包装连同商品一起交付买方。）由卖方供应包装，包装连同商品一起交付买方。2 2）由卖方供应，但交货后，卖方将原包装收回。）由卖方供应，但交货后，卖方将原包装收回。3 3）买方供应包装或包装物料。应明确规定买方提供包装或包装物料）买方供应包装或包装物料。应明确规定买方提供包装或包装物料的时间，以及由于包装物料未能及时提供而影响发运时买卖双

56、方所负的时间，以及由于包装物料未能及时提供而影响发运时买卖双方所负的的责任。的的责任。按照国际贸易惯例，包装费用一般都包括在货价之内，不另计价，在按照国际贸易惯例，包装费用一般都包括在货价之内，不另计价，在包装条款中无须另行订明。但如果买方有要求，则需要在包装条款中包装条款中无须另行订明。但如果买方有要求，则需要在包装条款中订明。订明。（4 4）、明确装箱细数及配比）、明确装箱细数及配比 装箱细数是指每个包装单位内所装的商品数量。装箱细数是指每个包装单位内所装的商品数量。（5 5）、明确唛头的指定）、明确唛头的指定 一般由卖方决定，无需在合同中作具体规定。一般由卖方决定，无需在合同中作具体规定。