楼商营销推广策略分析

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1、ADVERTISING尚美佳广告楼商营销推广策略快通过实效的推广策略及手段，充分挖掘物业价值，整合优势资源，短！平！快！迅速完成剩余单位的销售任务。前期成功的推广依托地铁上盖物业优势，投资价值显著，中小户型快速消化。目前所剩单位为三房二厅两卫120.42m2。面积大，总价高。相对大户型的投资价值与回报未有针对性诉求。须有效界定目标客户。为120 m2寻找投资概念支撑！为大户型投资，大回报寻找消费理由！120 120 m m2 2地铁双赢地铁双赢OfficeOffice核心定位：核心定位：推广思路：推广思路：事业成本生活成本投资成本低低低生活高质素享受，事业高速发展，投资高额回报！生活高质素享受

2、，事业高速发展，投资高额回报！生活成本/诠释低时间成本：地铁接驳，直通楼宇大堂！交通四通八达，通畅无阻，省下时间来享受生活。空间成本：3800平方米超大型私人住户会所，在家门口享受齐全的生活休闲娱乐配套服务。谁说放松就是放自已去很远的地方去！便利成本：新一佳全面入驻!四层大型商业裙楼全面启动。不长途爬涉去购物打理琐碎生活！省下时间干点自已想干的事！事业成本/诠释低节省时间成本：地铁上盖物业，数分钟内快速到达城市各个角落，每天都有“专车”侍候，充分把握商业先机，节省商务成本：片区在新一佳好百年带动下越来越旺！福华路地下商业街投入使用，片区与东门华强北形成三足鼎立之势！商业地位突出与蕴藏商业先机，

3、现在入驻捷足先登！节省办公费用：针对创业小公司或外地驻深办事处客户，无须花费高额费用租凭写字楼，在地铁上盖物业办公充分享受其它物业不具备的便捷优势，让事业随地铁快速发展！低真正省心：现楼宜商宜住，首付灵活轻松，即买即租！即租即收租，租金抵月供，还有赢余。建议提供装修套餐，成本控制在300400元左右。真正放心：地铁一号线开通，地铁上盖物业将已成为投资者及租客的首选物业！租金月月见涨。真正安心：中心区即将完全亮相，中心区蓬勃持续发展，将使片区物业强力升值！已成抢手货！投资成本/诠释地铁上盖物业投资价值40中心区增值前景30 现楼及物业高出租率及高租收益30基本推广诉求主张：基本推广诉求主张：推广

4、策略：推广策略：引子媒体资源整合引子媒体资源整合/阶段策略阶段策略丹枫白露首期十八万永不供楼案例在深圳激起物业投资热潮建设新新家园新都心新价值案例激起深圳人对中心区物业的追捧！媒体资源整合！新闻活动平面广告彩福大厦无论地理优势还是投资价值都不逊色上述物业。充分利用市场热度，借时造势，有效利用媒体宣传，整合媒体资源，再一次在市场激起新一轮投资热潮！媒体组合深圳特区报深圳特区报媒体广告独家代理媒体广告独家代理配合大量新闻炒作。配合大量新闻炒作。晶报辅助媒体深圳电视台现场实景及空间演示香港商报辅助媒体推广费用预算：推广费用预算：220万万14%14%14%14%72%72%160万元30万元30万元

5、30万元50万元80万元第一阶段第二阶段第三阶段报纸媒体电视媒体促销活动第一阶段推广策略第一阶段推广策略主题：中心区+地铁上盖目的：浓墨重彩阐述彩福大厦的区位价值和未来发展潜力，从而一引 导中心区投资置业的热点，特别是现代居家、办公、投资三位 一体置业模式，无论是从现在 或是未来，彩福大厦都占据先机。媒介：深圳特区报、香港商报、晶报形式：软性文章+硬性广告+展示活动第一阶段（3月份中旬到月底）第二阶段推广策略第二阶段推广策略主题：宜商 宜租 宜住目的：因为现在的难点是120平米的大户型，而这也正是居家办公人士的 首选，用一套自己住，另外两套可以用来办公。或者一套用来自 住，另一套用来出租，租楼

6、款抵供楼款，坐收渔利。而且，通过 调查，目前租彩福大厦，同比中心区其他写字楼，无论是价位或 地段都更有优势。本阶段传达物业实际的利益价值。媒介：深圳特区报、晶报、香港商报、电视台置业安居 栏目专题。形式：软性广告+硬性广告+电视专题+展示活动+公关讨论第二阶段（4月份）第三阶段推广策略第三阶段推广策略第三阶段（4月底以后）主题：创业梦想+创富平台目的：本阶段重在实现销售的完满，巩固并强化第二阶段销售态势，同 时，借助彩福大厦的中心区投资置业倡导中心区加地铁上盖物业 的真正价值趋向，从而引发又一轮投资热潮。媒介：深圳特区报、晶报、香港商报、电视台置业安居 栏目专题。形式：软性广告+硬性平面+电视

7、专题+展示活动+公关讨论销售建议建议提供装修套餐，成本控制在300400元左右。商务办公演示单位（摸拟）。演示完毕！谢谢各位领导！1在企业内部，只有成本。21世纪，没有危机感是最大的危机。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13-3月-2411:453月-24科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来

8、，失去自我发展的良好机2024/3/13会。2024/3/13 11:45:00不只奖励成功，而且奖励失败。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。11:45:0011:453月-24公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。3月-2411:45利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到

9、他人，利也就可能随之“飞”了。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。质量等于利润。3月-2411:4511:45:00失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。13-3月-24机会并不会自动地转化为钞票只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。11:45:0019:113月-24做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。3月-243月-24战略越精炼，就越容易被彻底地执行。他之所以为自己所领导的微软而感到自豪

10、，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2024/3/13 11:45:00一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.183月-2411:4511:45:003月-243月-2411:4519:09:5820.2.183月-2411:4511:45:0011:45:00在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。在没出现不同意见之前，不做出任何决策。11:45:00 上午

11、3月-24细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。省钱就是挣钱。11:45 上午2024/3/13 11:45失败是成大事者之母。创新就是创造一种资源。幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。产品质量是生产出来的，不是检验出来的。2024/3/13 11:45:00将合适的人请上车，不合适的人请下车。2024/3/13 11:45:00授权并信任才是有效的授权之道。领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。谢谢各位！