服装店创业计划书

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1、衣 衣 布 舍第7组创业计划书服 装 定 制 目 录C o n t e n t s 3.市 场 预 测2.市 场 分 析5.机 遇 与 挑 战4.项 目 分 析1.创 业 背 景 8.成 本 分 析7.人 员 与 组 织 结 构6.营 销 策 略9.利 润 预 测 创 业 背 景1 创 业 背 景 市 场 上 现 在 做 服 装 定 制 的 大 致 可 以 划 分 为 两 类 ， 一 类是 西 服 定 制 。 一 般 是 商 务 高 端 人 士 用 的 ， 价 格 2万 10万不 等 。 还 有 一 类 就 是 做 T恤 、 卫 衣 还 有 冲 锋 衣 这 一 类 的 定制 了 。 不 过 这

2、 一 块 的 定 制 情 况 比 较 复 杂 ， 厂 家 目 前 能 支 持的 定 制 就 是 有 一 个 图 案 ， 可 以 把 它 印 制 在 衣 服 的 某 一 个 部位 上 。 以 前 都 是 通 过 人 工 来 通 过 文 字 或 者 电 话 交 流 沟 通 比较 复 杂 的 完 成 着 项 工 作 。 现 在 的 话 很 多 网 站 已 经 能 做 到 让用 户 自 己 去 定 义 图 案 所 需 要 摆 放 的 位 置 ， 大 小 等 。 这 个 衣服 是 提 前 做 好 的 ， 码 数 就 是 S 3XL的 通 码 。 这 样 的 话 ， 对于 这 件 衣 服 合 不 合 身

3、就 成 了 一 个 难 题 。 一 部 分 是 在 做 一 个码 数 推 荐 ， 根 据 身 高 体 重 来 进 行 预 测 推 荐 的 。 不 过 ， 准 确率 还 有 待 提 高 。 创 业 背 景 服 装 定 制 的 发 展 前 景 和 路 径 应 该 是 挺 多 变化 的 ， 结 合 以 后 发 展 起 来 的 VR技 术 让 用 户 在 定制 时 的 体 验 感 变 好 ， 人 工 智 能 在 生 产 技 术 上 节省 成 本 以 及 生 产 结 构 的 构 造 ， 再 加 上 已 经 变 成基 础 设 施 的 物 流 。 ：纺织行业、服装市场在绍兴地区的前景非常广大，近年来服装厂在

4、不断减少，产业成聚集化趋势，产业技术不断提高，智能化程度不断提高，批量化生产量大。正因如此，人们对个性化服装的需求也不断增加，我们致力于为消费者提供高品质的定制服装。 目标客户：社会中上层人士，对定制服装有要求的消费群体。 市 场 分 析2 服装定制是未来的趋势，随着消费升级和用户对于消费的个性化定制化的需求提升，未来用户在服装上面，对于定制的需求也会越来越多。而且现在做定制的设计师工作室也越来越多了，很多都是从品牌公司出来，或者国内外学习设计的学生出来做的。现在无论是在媒体，政府资源，孵化器还是平台，都越来越多，是一种信号。市 场 预 测3 服装定制分男装和女装，男装相对更标准化一些。女装比

5、较复杂，款式品类比较多，工艺也各不相同。现在有很多男装的定制APP，但大多是以品牌形式存在。而女装领域，做定制的APP只有“关关”还不错。 绍兴地区的服装定制产业少，几乎没有。由此可见，服装定制行业还在起步阶段，我们的尝试源于我们拥有过硬的专业技术，在红绿蓝杯比赛中的过金奖，也是认可我们技术的一项证明。 市 场 预 测3 项 目 分 析S优势分析 W劣势分析 O机会分析 T威胁分析1、市场份额大，购买多2、建设成本低，风险小 3、产品创新,品类繁多 1、实战经验不足2、品牌效应建设慢3、市场占有多，压力大 1、国家政策好，利于投资2、自主创业，风险小3、人们的个性化需求 1、没有经验2、资金困

6、难3、管理难度大 4 工艺。工艺是定制服装的核心。现在定制做的比较好的是上海红帮裁缝，他们做衣服的师傅现在一件衣服手工费就是7w，但我们都是刚出大学的学生，因而手工费收500-100即可。1 面料。这方面国内面料差距一般不大。一套西装面料使用量一般在3米左右（大胖子体型除外），国内面料一般在100-300元/米。 2 量体。每个人身体尺寸不一样，量体的技术好坏在第一环节就决定了衣服做出来效果好不好。一般情况下需要量23个基本数据，根据身材可适当增减。3机 遇 与 挑 战5 时间我们现在做一套衣服周期大概在5-15天。大多数人的购物习惯前置性的会比较少，都是有需求了才想起来买。时间上能不能再缩短

7、，是一个非常大的问题。4 售后。售后很重要，很重要，很重要。售后维护好一个顾客会给你带来十个顾客，做丢一个顾客，会做丢100个顾客。售后包括衣服维护，小范围修改等。 5 耐心。一定要有耐心，做好服务。 6机 遇 与 挑 战5 营 销 策 略 目 前 定 制 市 场 还 是 以 家 族 小 作 坊 为 主 ， 没 有 真 正 行成 规 模 化 ， 品 牌 化 。 像 上 海 这 样 的 大 城 市 ， 服 装 定 制 还在 本 地 转 悠 。 品 牌 化 ， 连 锁 化 ， 设 计 化 是 未 来 定 制 趋 势 。 设 计 定 制 其 实 是 未 来 的 方 向 ， 但 是 设 计 师 品 牌

8、 现 在本 来 运 营 成 本 就 比 较 高 ， 结 合 定 制 会 更 高 。 但 是 产 业 发展 起 来 ， 都 不 是 问 题 。 要 耐 心 等 待 市 场 的 扩 大 。 我 们 拥有 过 硬 的 专 业 技 术 ， 相 信 可 以 吸 引 一 批 又 一 批 的 顾 客 ，打 响 我 们 的 知 名 度 。6 产 品 特 征 产 品 特 色高 端 女 士 定 制 礼 服 独 一 无 二 、 彰 显 个 人 魅 力高 端 男 士 定 制 西 服 独 一 无 二 、 彰 显 个 人 魅 力旗 袍 独 一 无 二 、 彰 显 个 人 魅 力 产 品 定 价 产 品 单 位 单 位 成

9、 本 同 类 产 品 市 场零 售 单 价 产 品 定 价高 端 女 士 定 制 礼 服 套 1500 3000 30005000 25004500高 端 男 士 定 制 西 服 套 300010000 350015000 330010000旗 袍 套 130020000 200030000 15002700 宣 传 推 广 推 广 方 式 推 广 费 用广 告 媒 体 3000/月会 展 推 广 5000/月公 关 活 动 3000/月网 络 推 广 800/月促 销 活 动 1500/月数 据 库 营 销 700/月共 计 2300/月 人 员 与 组 织 结 构7 售后及后勤：郑柯男总经

10、理：张宇 市场营销：叶小倩产品设计：孙周权售后及后 ：郑柯男 成 本 分 析 名 称 数 量 单 价 金 额一 男 士 西 装 面 料 100-300元 /米 300-900元 /月二 女 士 蕾 丝 面 料 100-220元 /米 300-660元 /月三 丝 绸 500-800元 /米 1500-2400元 /月四 铆 钉 等 装 饰 物 3-10元 /个 450-1500元 /月合 计 2550-5460元 /月8 原 材 料 /商 品 采 购 成 本 销 售 与 管 理 费 用 预 测 类 别 科 目 金 额销 售 费 用 宣 传 推 广 费 用 2300元 /月管 理 费 用 场 地

11、 租 金 15000元 /年员 工 薪 酬 1000-1500/月办 公 用 品 及 耗 材 50/月水 、 电 、 交 通 差 旅 费 视 情 况 而 定其 他 20000财 务 费 用 利 息 100000 利 润 预 测9项 目 本 期 金 额一 、 主 营 业 务 收 入 高 端 服 装 私 人 定 制加 ： 其 他 收 入 高 端 衣 物 保 养 及 修 护减 ： 主 营 业 务 成 本 生 产 /采 购 成 本 300-2400元 /件营 业 税 金 及 附 加 (按 5.5%计 算 ) 150元 /月变 动 销 售 费 用 销 售 提 成 40%固 定 销 售 费 用 宣 传 推 广 费 2300元 /月财 务 费 用 利 息 支 出 1500元 /月 项 目 本 期 金 额管 理 费 用 场 地 租 金 15000元 /年员 工 薪 酬 1000-1500/月办 公 用 品 及 耗 材 50/月水 、 电 、 交 通 差 旅 费 视 情 况 而 定固 定 资 产 折 旧 0 1%/周其 他 管 理 费 用 视 情 况 而 定二 、 利 润 总 额 10000-30000元 /月减 ： 所 得 税 费 用 （ 按 25 计 算 ） 2500-7500元 /月三 、 净 利 润 7500-22500元 /月 谢 谢 观 看