《男装卖点提炼》PPT课件

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1、各 大 类 产 品 卖 点 介 绍 毛 衫 T恤 衫 牛 仔 裤 西 裤 休 闲 裤 西 服 衬 衫 茄 克 休 闲 衬 衫 2 0 1 0 秋 羊 毛 衫 专 业 介 绍 l美 丽 诺 羊 毛 （ ExtrafineMerino）它 的 得 名 ,是 源 于 一 种 名 叫 美 丽 诺 的 绵 羊 ， 产 于 澳大 利 亚 。 1797年 ， 孕 育 了 第 一 代 美 丽 诺 羊 ， 经过 两 百 年 的 不 断 改 良 ， 终 于 孕 育 成 了 一 种 独 特 的超 细 羊 毛 品 种 。美 丽 诺 羊 毛 又 被 称 为 超 细 美 丽 诺 羊 毛 ， 是 因 为 其纤 维 格 外

2、细 致 ， 直 径 在 1 9 .5 微 米 以 下 ， 最 好 的 美丽 诺 羊 毛 直 径 可 达 到 1 1 .7 微 米 以 下 ， 是 羊 毛 品 种中 最 细 的 。 而 普 通 羊 毛 则 要 粗 得 多 。l材 质 卖 点 2 0 1 1 秋 羊 毛 衫 专 业 介 绍 l美 丽 诺 羊 毛 （ ExtrafineMerino）这 样 的 羊 毛 制 成 的 毛 衣 不 但 弹 性 好 ， 而 且 手 感 十 分 柔软 细 腻 ， 贴 身 穿 相 当 舒 适 ， 但 较 粗 的 羊 毛 衣 物 穿 着 后会 有 刺 痒 感 。 用 其 织 出 的 面 料 ， 细 致 、 柔 软

3、 、 体 贴 、舒 适 。 不 仅 具 有 极 好 的 保 暖 吸 湿 功 能 ， 而 且 亦 具 有 伸缩 适 度 的 张 力 ， 由 超 细 美 丽 诺 羊 毛 制 成 的 产 品 更 能 体现 华 贵 的 气 质 。 另 外 大 多 数 的 美 丽 诺 羊 毛 产 品 是 经 过特 殊 防 缩 处 理 的 ， 是 可 以 直 接 用 机 洗 的 ， 机 洗 后 不 影响 羊 毛 的 天 然 特 性 和 优 点 ， 适 当 的 护 理 即 可 保 持 衣 物的 良 好 外 型 。 l材 质 卖 点 材 质 卖 点 ： 竹 碳 纤 维 （ Bamboo Charcoal Fiber）是 取

4、毛 竹 为 原 料 ， 采 用 了 纯 氧 高 温 及 氮 气 ， 经 过 煅 烧 工 艺 制 成 。 竹 炭 素 有 “黑 钻 石 ”的 美誉 。 竹 炭 纤 维 的 特 点 与 性 能 :能 蓄 热 保 暖 ， 温 升 速 度 比 普 通 棉 织 物 快 ；调 湿 ，吸 湿 透 气 ， 冬 暖 夏 凉竹 炭 纤 维 含 有 钾 、 钙 等 有 益 于 身 体 健 康 的矿 物 质 抑 菌 抗 菌 ， 抗 菌 率 94.5%竹 碳 纤 维 织 物 紫 外 线 透 过 率 几 乎 为 零 ， 强 抗 紫 外 线 。 毛 衫 中 的 巴 素 兰 工 艺 巴 素 兰 是 一 种 工 艺 的 名 称

5、 ， 巴 素 兰 羊 毛 就 是 指 经 过 巴 素 兰工 艺 处 理 过 的 羊 毛 。 蓬 松 柔 软 、 柔 软 滑 细 、 白 度 好 所 以 染色 鲜 艳 是 巴 素 兰 处 理 羊 毛 的 共 性 ， 具 有 极 好 的 改 善 起 球 性 ，纤 维 力 强 的 优 点 。 其 毛 织 品 给 消 费 者 带 来 的 好 处 是 ， 舒 适的 穿 着 性 及 高 档 的 手 感 及 外 观 。 精 品 羊 毛 衫 处 理 方 式 ， 手 工 精 致 。 选 用 了 进 口 优 质 羊 毛 原料 ， 经 过 了 巴 素 兰 工 艺 （ 是 澳 洲 著 名 的 羊 毛 处 理 工 艺

6、） 的加 工 处 理 后 使 其 蓬 松 柔 软 ， 染 色 鲜 艳 程 度 是 其 他 羊 毛 衫 所不 能 比 ， 是 办 公 室 必 备 款 式 ， 贴 身 穿 着 不 会 有 任 何 不 适 感 牛 仔 裤 水 洗 工 艺喷 涂 工 艺 ： 局 部 喷 涂 水洗 ， 能 够 凸 显 整 体 的 时尚 感 洗 褪 风 格 ： 采 用 洗 退 洗 水 工 艺处 理 ， 此 种 工 艺 水 洗 后 会 越 洗越 白 ， 效 果 越 来 越 自 然 ， 立 体压 花 工 艺 与 手 逢 、 洗 退 洗 水 工艺 完 美 结 合 ；u款 式 特 点CQRP3 6 0 6 4 9 9 ：7 0 %

7、棉 、 2 8 %涤 纶 、 2 %氨 纶 ； AQRP3 1 2 3 6 6 0 ： 1 0 0 %棉 ； 牛 仔 裤 好 差 区 别 鉴 定 面 料 质 量 、 版 型 设 计 、 车 工 质 量 、 洗 水 质量 、 辅 料 质 量 牛 仔 面 料 认 识 牛 仔 是 一 年 四 季 可 以 穿 着 的 服 饰 ， 那 如 何区 分 不 同 类 型 的 牛 仔 布 呢 ： 首 先 根 据 牛 仔布 的 厚 度 ， 分 为 4 .5 安 ， 6 安 ， 8 安 ， 1 0 安 ，1 1 安 ， 1 2 安 ， 1 3 .5 安 ， 1 4 .5 安 等 ， 4 .5 安 是 非常 薄 ，

8、常 用 来 做 夏 季 女 士 的 背 心 ， 无 袖 衫等 ， 而 1 4 .5 安 已 很 厚 ， 用 来 做 冬 季 的 男 士 棉衣 夹 棉 都 可 以 。 而 我 们 经 常 穿 的 牛 仔 裤 大多 从 8 安 1 2 安 不 等 。 目 前 市 场 上 面 料 掺 假 主 要 由 哪 些 手 段 ？ 1 、 通 常 有 原 料 掺 假 和 组 织 掺 假 ， 原 料 掺 假 主 要 是 指 用 价 格 相 对 低 廉的 化 纤 代 替 棉 花 ， 以 及 用 落 棉 、 回 收 棉 （ 相 当 于 造 纸 业 中 的 废 纸 再 生 ）这 类 严 重 影 响 人 体 健 康 的

9、低 劣 原 材 料 纺 成 纱 线 用 于 牛 仔 布 的 织 造 ， 染成 深 色 后 ， 通 常 消 费 都 就 无 法 辨 别 出 来 。 比 如 现 在 市 场 上 质 量 好 点 的1 0 支 环 锭 纺 竹 节 纱 ， 通 常 要 2 3 0 0 0 元 /吨 上 下 ， 但 回 收 棉 纺 成 的 纱 线 只要 几 千 块 钱 一 吨 ， 差 价 惊 人 。 弹 力 面 料 中 采 用 劣 质 的 氨 纶 丝 造 成 产 品洗 几 次 后 就 没 什 么 弹 力 。 2 、 同 时 用 于 纱 线 染 色 的 染 料 ， 价 格 也 相 差 很 大 ， 质 量 差 的 布 通 常

10、 就是 用 最 便 宜 的 染 料 来 染 色 的 。 组 织 掺 假 就 是 指 有 些 面 料 看 起 来 跟 合 格面 料 一 样 ， 但 组 织 明 显 稀 疏 ， 布 面 风 格 远 不 如 合 格 产 品 ， 也 就 是 偷 工减 料 。 3 、 此 外 ， 一 般 质 量 差 的 布 通 常 是 由 淘 汰 旧 机 （ 价 格 只 相 当 于 进 口 新 织 机 的 十 分 之 一 不 到 ） 织 出 来 的 ， 因 受 设 备 限 制 ， 织 出 来 的 布 ， 不 仅组 织 单 一 、 品 种 以 大 路 货 为 主 ， 而 且 布 面 风 格 明 显 很 差 ， 布 面 痴

11、 点 特别 多 。 牛 仔 裤 的 版 型 通 俗 地 来 讲 ， 就 是 一 条 牛 仔 裤 在 放 纸 样 时 ，所 有 裁 片 的 各 项 数 据 和 参 数 。 版 型 设 计 的风 格 和 好 坏 ， 直 接 影 响 到 一 条 牛 仔 裤 的 穿着 舒 服 度 和 外 观 美 感 度 。 许 多 消 费 者 通 常会 把 版 型 跟 款 式 混 为 一 谈 。 消 费 者 在 购 买 牛 仔 裤 时 应 该 遵 循 什 么 原 则来 挑 选 ？ 首 先 得 挑 版 型 ， 版 型 不 合 自 己 ， 其 它 方 面做 得 再 好 的 牛 仔 裤 都 不 应 该 去 购 买 的 。

12、好的 适 合 自 己 的 版 型 ， 应 该 是 穿 上 后 ， 全 身贴 身 舒 服 ， 没 有 勒 的 感 觉 ， 臀 部 和 腿 部 曲 线 能 体 现 完 美 ， 不 要 有 不 协 调 的 松 垮 现 象 如 何 检 查 车 工 质 量 一 般 消 费 者 都 会 看 ， 你 可 以 翻 开 裤 脚 看 看 ，锁 边 线 、 车 线 质 量 就 相 对 易 看 出 来 。 在 拉链 处 ， 各 类 线 比 较 多 ， 也 可 以 看 出 车 工 是否 精 致 ， 还 要 注 意 检 查 打 枣 线 的 质 量 。 有一 个 简 单 的 方 法 ， 看 车 工 质 量 如 何 ， 光

13、看看 裤 子 里 边 后 腰 位 置 的 商 标 唛 车 的 好 不 好就 可 以 了 。 因 为 唛 通 常 比 较 小 ， 车 线 时 对车 工 是 一 个 考 验 ， 小 东 西 但 不 易 车 好 。 在谈 车 工 质 量 时 不 能 忘 记 的 是 缝 纫 线 的 质 量 ， 通 常 低 档 货 的 线 质 量 也 是 很 差的 ， 一 拉 就 断 如 何 简 单 看 洗 水 的 质 量 和 档 次 ？ 洗 水 质 量 和 档 次 是 决 定 一 条 牛 仔 裤 档 次 的主 要 因 素 ， 通 常 高 档 的 牛 仔 裤 ， 洗 水 会 做的 相 对 复 杂 ， 手 工 较 多 ，

14、 而 且 洗 手 设 计 会比 较 有 特 点 。 因 为 许 多 洗 水 工 艺 主 要 是 由工 人 一 条 条 用 手 工 做 出 来 的 ， 所 以 通 常 同一 个 品 牌 同 一 批 货 中 ， 洗 水 质 量 都 会 有 差别 的 。 通 常 好 的 洗 水 ， 看 起 来 很 自 然 ， 不管 是 做 手 擦 、 马 骝 还 是 油 画 ， 洗 出 来 的 效果 越 像 经 过 多 年 穿 洗 后 自 然 磨 损 的 褪 色 效果 ， 就 越 好 。 做 得 差 的 洗 水 ， 一 眼 看 上 去就 不 真 实 不 自 然 1 、 普 洗 (GARMENT WASH) 普 洗

15、即 普 通 洗 涤 ， 只不 过 将 我 们 平 日 所 熟悉 的 洗 涤 改 为 机 械 化而 已 ,其 水 温 在 6 0 -9 0 C 左 右 ,加 一 定 的 洗涤 剂 ,经 过 1 5 分 钟 的 左右 普 通 洗 涤 后 ,过 清 水加 柔 软 剂 即 可 ,使 织 物更 柔 软 、 舒 适 ,在 视 觉上 更 自 然 更 干 净 。 通常 根 据 洗 涤 时 间 的 长短 和 化 学 药 品 的 用 量 多 少 ， 普 洗 又 可 以 分为 轻 普 洗 、 普 洗 、 重普 洗 。 通 常 轻 普 洗 为 5分 钟 左 右 ,普 洗 为 1 5 分钟 左 右 ,重 普 洗 为 3

16、 0 分钟 左 右 ,(这 个 时 间 是 不精 确 ),这 三 种 洗 法 没 有明 显 的 界 限 。 2 、 石 洗 / 石 磨 (STONE WASH) 石 洗 即 在 洗 水 中 加 入一 定 大 小 的 浮 石 ， 使浮 石 与 衣 服 打 磨 ， 打磨 缸 内 的 水 位 以 衣 物完 全 浸 透 的 低 水 位 进行 ,以 使 得 浮 石 能 很 好地 与 衣 物 接 触 。 在 石磨 前 可 进 行 普 洗 或 漂洗 ,也 可 在 石 磨 后 进 行漂 洗 。 根 据 客 户 的 不同 要 求 ， 可 以 采 用 黄石 、 白 石 、 AAA石 、 人造 石 、 胶 球 等

17、进 行 洗 涤 ， 以 达 到 不 同 的 洗水 效 果 ， 洗 后 布 面 呈现 灰 蒙 、 陈 旧 的 感 觉 ，衣 物 有 轻 微 至 重 度 破损 。 磨 边 阴 影 猫 须 3 、 酵 素 洗 (ENZYME WASH) 酵 素 是 一 种 纤 维 素 酶 ，它 可 以 在 一 定 PH值 和温 度 下 ， 对 纤 维 结 构产 生 降 解 作 用 ， 使 布面 可 以 较 温 和 地 褪 色 ，褪 毛 (产 生 “桃 皮 ”效 果 )，并 得 到 持 久 的 柔 软 效果 。 可 以 石 头 并 用 或代 替 石 头 ， 若 与 石 头并 用 ， 通 常 称 为 酵 素石 洗 (E

18、NZYME STONE WASH)。 4 、 砂 洗 (SAND WASH) 砂 洗 多 用 一 些 碱 性 ，氧 化 性 助 剂 ， 使 衣 物洗 后 有 一 定 褪 色 效 果及 陈 旧 感 ， 若 配 以 石磨 ， 洗 后 布 料 表 面 会产 生 一 层 柔 和 霜 白 的绒 毛 ， 再 加 入 一 些 柔软 剂 ， 可 使 洗 后 织 物松 软 、 柔 和 ， 从 而 提高 穿 着 的 舒 适 性 。 5 、 化 学 洗 (CHEMICAL WASH) 化 学 洗 主 要 是 通 过 使用 强 碱 助 剂 (NaOH，NaSiO3 等 )来 达 到 褪 色的 目 的 ， 洗 后 衣

19、物 有较 为 明 显 的 陈 旧 感 ，再 加 入 柔 软 剂 ， 衣 物会 有 柔 软 、 丰 满 的 效果 。 如 果 在 化 学 洗 中加 入 石 头 ， 则 称 为 化石 洗 (CHEMICAL STONE WASH)， 可 以 增 强 褪 色及 磨 损 效 果 ， 从 而 使 衣 物 有 较 强 的 残 旧 感 ，化 石 洗 集 化 学 洗 及 石洗 效 果 集 于 一 身 ， 洗后 可 以 达 到 一 种 仿 旧和 起 毛 的 效 果 。 u款 式 特 点手 缝 工 艺 ： 人 工 手 缝做 猫 须 ， 高 温 定 型 、水 洗 的 工 艺 ， 特 点 是 牢 固 度 较 强 ，

20、美 观 。QRP3 6 6 5 5 8 0 ： 6 5 %棉 、 3 5 %天 丝牛 仔 裤 特 色 工 艺 撞 色 线 迹 ： 前 袋 线 迹 的 撞 色 线缝 制 ， 结 合 手 擦 猫 须 、 马 骝 水洗 的 工 艺 处 理 ， 精 致 和 谐 。AQRP3 1 1 3 8 8 0 ： 1 0 0 %棉 6 、 漂 洗 (BLEACH WASH) 为 使 衣 物 有 洁 白 或 鲜 艳 的 外 观 和 柔 软 的 手感 ,需 对 衣 物 进 行 漂 洗 ,即 在 普 通 洗 涤 过 清 水后 ,加 温 到 6 0 C,根 据 漂 白 颜 色 的 深 浅 ,加 适 量的 漂 白 剂 (b

21、leaching agent),7 -1 0 分 钟 时 间 内使 颜 色 对 板 一 致 。 操 作 时 ,加 漂 剂 的 方 向 应与 转 缸 的 转 向 一 致 ,以 免 漂 白 剂 因 不 能 尽 快的 与 水 稀 释 而 直 接 落 在 衣 物 上 ,出 现 局 部 漂白 。 漂 白 前 ,缸 内 水 位 要 稍 高 ,以 便 漂 水 稀 释 。衣 物 漂 白 对 板 后 ,即 以 大 (小 )苏 打 ( Na2 CO3 , NaHCO3 )对 水 中 的 残 余 漂 白 水 进 行 中 和 ,使漂 白 完 全 停 止 。 待 过 清 水 后 ,在 5 0 C水 温 中加 洗 涤 剂

22、 ,荧 光 增 白 剂 ,双 氧 水 等 作 最 后 的 洗涤 ,中 和 PH值 ,荧 光 增 白 等 ,最 后 进 行 柔 软 处 理 即 可 。 漂 洗 可 分 为 氧 漂 和 氯 漂 。 氧 漂 是 利 用双 氧 水 在 一 定 PH值 及 温 度 下 的 氧 化 作 用 来破 坏 染 料 结 构 ， 从 而 达 到 褪 色 ， 增 白 的 目的 ， 一 般 漂 布 面 会 略 微 泛 红 。 氯 漂 是 利 用次 氯 酸 钠 的 氧 化 作 用 来 破 坏 染 料 结 构 ， 从而 达 到 褪 色 的 目 的 。 氯 漂 的 褪 色 效 果 粗 犷 ，多 用 于 靛 兰 牛 仔 布 的

23、 漂 洗 。 漂 白 对 板 后 ，应 以 海 波 对 水 中 及 衣 物 残 余 氯 进 行 中 和 ，使 漂 白 停 止 ， 漂 白 后 再 进 行 石 磨 ， 则 称 为石 漂 洗 (BLEACH STONE WASH)。 五 袋 裤 色 织 风 格AQZP3 0 0 7 5 8 0 1 0 0 %棉苏 格 兰 格 符 合 本 季 的 时 尚潮 流 ， 体 现 都 市 品 位 。 AQZP3 6 6 8 4 6 8 : 8 1 %棉 、 1 9 %涤 纶隐 约 的 格 纹 纹 理 ， 面 料 表 面经 磨 毛 处 理 ， 手 感 柔 滑 ， 穿着 舒 适 、 时 尚 、 大 方 。 u款

24、 式 特 点 步 森 西 裤 十 大 卖 点 1 . 裤 形 西 裤 的 版 型 特 点 外 型 整 齐 、 美 观 、平 直 、 挺 拔 长 时 间 不 走 样 。 符 合 人 体 外 形的 造 形 ， 穿 着 时 舒 适 贴 身 ， 臀 部 翘 起 呈（ 上 凸 ） 形 状 (特 别 是 大 腿 外 侧 及 防 暴 档 ,鼓励 顾 客 试 穿 ) 2 . 后 口 袋 :后 袋 角 方 正 ， 接 口 成 直 线 、 平 整美 观 、 套 结 密 实 。 （ 特 别 是 上 下 唇 平 直 均匀 ,采 用 电 脑 开 袋 整 齐 不 变 形 ） 3 . 缝 合 处 :后 腰 缝 合 处 成

25、“十 ”字 型 ， 紧 密 对 称 ，穿 着 时 较 美 观 4 . 裤 绊 :在 与 顾 客 介 绍 时 可 把 裤 拌 外 翻 里 有“内 包 ”后 的 效 果 (缝 合 整 齐 无 毛 头 ,采 用 高 温一 次 熨 烫 永 不 变 形 ) 5 . 内 商 标 :此 商 标 处 采 用 “人 字 ”机 打 缝 ， 间 距均 匀 平 整 、 缝 合 牢 固 . 步 森 西 裤 十 大 卖 点 6 . 后 袋 衬 :在 后 口 袋 加 一 块 衬 布 ， 主 要 作 用是 遮 掩 袋 扣 线 的 地 方 ， 使 其 更 为 美 观 化 。 7 . 腰 里 衬 :厚 实 、 柔 软 、 耐 磨

26、 、 容 易 洗 涤 ，不 外 翻 、 不 脱 胶 。 （ 接 逢 合 细 密 精 致 无 错位 ） 8 . 裤 腰 缝 线 :裤 腰 与 里 衬 缝 合 处 采 用 “人 字 机 ”打 缝 针 线 密 集 、 均 匀 、 牢 固 。 9 . 暗 袋 :侧 袋 里 的 暗 袋 做 为 置 换 小 件 物 品 ，此 设 计 颇 受 顾 客 喜 爱 。 1 0 . 边 柱 合 缝 线 :西 裤 的 两 边 “边 柱 合 缝 线 ”针脚 打 缝 密 集 、 均 匀 、 牢 固 ； (每 3 1 5 1 8针 )经 过 特 殊 整 烫 工 艺 处 理 后 ， 其 外 型 平 整 、光 滑 。 步 森

27、西 裤 卖 点 制 造 工 序 : 每 3 1 5 1 8 针 1 0 8 道 工 序 2 3 0 0 0 针 缝 制 9 8 刀 流 线 裁 剪 3 0 次 高 温 熨烫 8 0 0 万 人 体 曲 线 设 计 制 造 5 6 0 0 人 共同 造 就 一 条 *西 裤 正 装 类 -面 料 的 主 要 风 格面 料 的 精 致 感 是 的正 装 类 商 品 的 重 要 ，我 们 从 面 料 的 光 泽 上 ，分 类 为 ： 素 雅 亮 光 、哑 光 系 列 两 种 风 格 。无 论 是 羊 毛 的 天 然光 泽 ， 还 是 纤 维 产 品的 肌 理 光 感 ， 通 常 都与 奢 华 高 贵

28、 链 接 ， 为顾 客 带 来 一 种 尊 贵 的气 质 是 我 们 的 宗 旨 。 XWP3 4 0 9 -深 咖 啡 (G0 1 )-1 9 8 0 XYP3 4 2 2 -深 灰 (D0 1 )-2 2 6 0 。 l哑 光 -全 毛 色 织 条 纹 SWP3 4 2 8 -深 兰 (L0 1 )-2 6 0 0 商 务 套 西 中 ， 提 供 为 正 式 场 合 设 计的 经 典 宴 会 型 西 服 ， 领 口 的 牙 边 与袋 口 的 色 丁 拼 接 ， 精 致 高 贵 ， 出 席高 档 宴 会 场 合 尤 为 适 宜 ， 鱼 鳞 纹 的面 料 风 格 ， 增 添 了 该 款 的 品

29、 质 感 。l哑 光 系 列 -经 典 宴 会 型SDP3 1 1 5 -正 黑 (E0 1 )-2 0 0 0 新 型 科 技 纤 维 运 用 到 2 0 1 0 秋 西 裤 的 研 发 中桑 蚕 丝 纤 维 HYP3019 52%羊 毛 ，38%桑 蚕 丝竹 碳 纤 维HYP3016 50%羊 毛 ，40%涤 纶 ，10%竹 碳 纤 维 莱 塞 尔 纤 维HFP3391 85%涤 纶 ，15%莱 塞 尔 纤 维 天 丝 纤 维HDP3042 50%羊 毛 ，40%涤 纶 ，10%天 丝A B C D正 装 类 -西 裤 面 料莱 赛 尔 ” 纤 维 又 名 绿 色 纤 维 ， 它 不 仅

30、具 有 天 然 纤 维 棉 花 所 具 有 的 舒 适 性 、 手 感 好 等 特 点 ， 还 具 有 传 统 粘 胶 纤 维 所 不 具 备 的 环 保 优 点 。 粘 胶 纤 维 以 石 油 为 原 料 ， 生 产 过 程 中 会 释 放 二硫 化 碳 、 硫 化 氢 等 有 害 气 体 ， 污 染 环 境 ， 故 在 发 达 国 家 渐 已 淘 汰 。 “ 莱 赛 尔 ” 纤 维 以 先 进的 工 艺 使 得 其 溶 剂 回 收 率 高 达 9 9 .7 %， 不 仅 节 能 、 环 保 ， 而 且 可 持 续 发 展 。 用 这 一 纤 维 制成 的 衣 物 不 仅 光 泽 自 然 、

31、 手 感 滑 润 、 强 度 高 、 基 本 不 缩 水 ， 而 且 透 湿 性 、 透 气 性 好 ， 与 羊毛 混 纺 的 织 物 效 果 良 好 。 免 烫 衬 衫 的 特 点 介 绍纯 棉 面 料 ， 80支 双 股 ， 不 同 于 国 内 普 通 的 免 烫 工 艺 无 皱 缝 口 世 界 专 利 技 术 确 保 缝 口 位 平 滑 持 久 保 持 色 彩 光 鲜 多 次 洗 水 后 颜 色仍 能 保 持 如 新u“贵 族 商 品 ” 推 介 u热 点 品 类 上 升 势 头 强 劲 品 类2 .风 衣 : 2 0 1 0 年 秋 ， 风 衣 富 有 的特 色 ， 是 干 练 的 商

32、 务 感 ，经 典 的 时 尚 感 。1 .中 长 版 茄 克 :今 年 “ 中 长 版 茄 克 ” 在 开 发 上 特 别 地 关 注 与投 入 ， 他 可 以 令 我 们 客 户 更 加 趋 于 年 轻 化 ，时 尚 化 ， 再 结 合 欧 版 的 版 型 ， 使 整 体 更 附合 市 场 需 求 。 u热 点 品 类 上 升 势 头 强 劲 品 类3 .时 尚 单 西 : “光 感 ” 是 本 季 的 流 行 热 点 ， 特 别 体 现 在 单 西 品 类 中 ， 无 论 进 口 涤 丝 还 是内 敛 的 压 光 面 料 ， 都 富 有 素 雅 的 光 感 ， 无 疑 的 体 现 了 男

33、 性 的 时 尚 感 。 今年 开 发 了 保 暖 性 更 好 的 夹 棉 单 西 ， 时 尚 又 具 有 功 能 性 ， 更 适 合 深 秋 的 气温 。 步 森 西 服 卖 点 介 绍 3 9 0 道 工 序 精 工 细 作 ， 成 就 天 工 典 范 。 采 用 意 大 利 KD1 8 0 0 智 能 预 缩 机 ， 避 免了 服 装 面 料 在 生 产 加 工 过 程 中 因 热 或 受 潮湿 的 因 素 而 面 料 缩 水 ， 是 面 料 更 加 稳 定 ，手 感 更 佳 ， 再 次 整 烫 的 时 候 也 不 易 缩 水 。3 0 0 多 道 工 序 的 精 密 组 合 ， 传 统

34、 手 工 工 艺 与高 科 技 工 业 设 备 的 相 互 融 合 ， 每 一 道 工 序精 雕 细 琢 ， 千 针 万 线 一 丝 不 苟 ， 共 同 打 造出 高 品 质 的 步 森 时 尚 商 务 装 。 保 证 板 型 、工 艺 效 果 的 重 要 前 提 是 原 辅 料 性 能 必 须 达标 。 由 于 不 同 面 料 与 里 料 、 衬 料 的 收 缩 率是 不 太 一 样 的 ， 如 果 选 择 辅 料 的 时 候 配 比不 合 理 的 话 ， 成 衣 出 来 之 后 ， 会 出 现 面 布 起 泡 、 里 布 外 翻 反 长 的 现 象 。 在 此 问 题 上 ，步 森 采 用

35、 了 专 业 大 型 毛 纺 预 缩 设 备 对 面 辅料 进 行 全 面 充 分 的 预 缩 处 理 ， 确 保 面 辅 料性 能 色 泽 搭 配 的 合 理 性 。 西 装 之 所 以 能 成为 世 界 通 行 的 服 装 语 言 ， 重 要 一 点 是 体 现出 男 人 肩 宽 胸 阔 的 阳 刚 之 美 ， 而 通 过 优 质工 艺 处 理 的 胸 部 可 以 突 出 展 现 “挺 、 柔 、 轻 、薄 ”的 时 尚 效 果 中 的 “挺 ”。 前 身 内 衬 粘 合 了德 国 骏 马 高 档 大 身 衬 ， 是 面 料 挺 括 而 不 失柔 和 ， 内 附 由 胸 棉 、 黑 炭 衬

36、 、 挺 胸 衬 、 马尾 衬 、 按 胸 型 精 制 而 成 的 半 胸 衬 ， 经 过 多次 工 艺 处 理 及 立 体 归 拔 定 型 ， 使 胸 部 挺 阔饱 满 ， 彰 显 魅 力 ！ 步 森 衬 衫 简 介 步 森 衬 衫 经 由 6 8 到 工 艺 完 成 ， 而 普 通 衬 衫一 般 不 超 过 3 0 道 工 序 。 衬 衫 成 品 面 料 纹 路是 否 对 齐 ， 是 区 分 衬 衫 质 量 的 重 要 标 准 。 3公 分 2 1 针 超 出 衬 衫 质 量 国 家 标 准 ， 而 普 通衬 衫 只 有 3 公 分 1 3 针 ， 过 细 或 过 悉 数 对 衬 衫的 韧

37、 度 与 耐 磨 度 都 有 损 耗 。 完 美 的 领 尖 是衬 衫 品 质 的 明 确 划 分 。 步 森 衬 衫 选 择 最 高质 量 衬 布 作 为 衣 领 的 内 衬 ， 在 高 温 高 压 下经 过 至 少 2 0 秒 的 专 业 设 备 处 理 快 速 一 次 性定 型 。 能 长 期 保 持 衬 衫 坚 挺 完 美 的 领 尖 是普 通 衬 衣 一 直 无 法 做 到 的 。 步 森 高 档 衬 衣的 领 尖 撑 是 可 以 脱 卸 的 ， 洗 涤 和 熨 烫 的 时候 可 以 取 出 ， 从 而 保 证 领 尖 撑 始 终 如 一 的 形 状 及 功 用 关 于 常 用 线

38、条 ， 形 状 ， 图 案 的 描 述 借 鉴 水 平 方 向 线 ： 宽 些 ， 稳 重 ， 开 阔 ， 端 庄 垂 直 方 向 线 ： 瘦 长 ， 挺 拔 ， 端 庄 ， 高 挑 ，显 瘦 曲 线 ： 柔 和 ， 流 畅 ， 优 美 ， 活 泼 ， 斜 向 线 ： 运 动 ， 活 跃 ， 流 行 ， 个 性 ， 动 感 不 规 则 条 纹 图 案 的 卖 点 ： 有 层 次 感 ， 有 变化 ， 流 动 性 ， 斯 文 ， 理 性 。 适 合 所 有 人 关 于 常 用 线 条 ， 形 状 ， 图 案 的 描 述 借 鉴 格 子 菱 形 图 案 ： 斯 文 ， 优 雅 ， 经 典 ， 有

39、品 位 ， 知 性 美 ， 易搭 配 ， 适 合 所 有 人 。 涂 鸦 图 案 ： 有 个 性 ， 流 行 ， 都 市 街 头 文 化 ， 休 闲 ， 突出 ， 易 搭 配 明 线 装 饰 ： 运 动 ， 休 闲 ， 活 泼 ， 年 轻 ， 有个 性 ， 提 亮 ， 点 缀 抽 绳 装 饰 ： 个 性 ， 休 闲 ， 活 泼 ， 飘 逸 ， 年 轻 ， 动 感 ， 流 行 镶 拼 线 毛 边 装 饰 ： 粗 犷 ， 休 闲 ， 有 个 性 ，流 行 ， 动 态 ， 年 轻 ， 街 头 文 化 中 央 裤 线 装 饰 ： 美 化 与 修 饰 腿 型 ， 有 个 性 ，挺 拔 关 于 常 用 线

40、 条 ， 形 状 ， 图 案 的 描 述 借 鉴 褶 皱 的 卖 点 ： 显 丰 满 ， 动 感 ， 立 体 化 ， 极 具 变 化 ， 流 行 ，有 个 性 ， 柔 和 ， ， 充 满 魅 力 罗 纹 ： 收 身 ， 修 饰 人 体 ， 显 精 神 ， 耐 穿 ， 保 暖 ，不 易 变 形 ， 易 打 理 不 同 面 料 质 感 的 镶 拼 ： 有 个 性 ， 富 有 变 化 ， 流 行 ， 易 于 搭 配 ， 多重 的 穿 着 效 果 关 于 颜 色 描 述 红 色 ： 有 活 力 、 温 暖 、 热 情 、 精 神 、 活 泼 、提 亮 肤 色 、 喜 庆 、 适 合 大 部 分 人 穿

41、 着 粉 色 ： 可 爱 、 年 轻 、 浪 漫 、 温 馨 、 提 亮 肤色 黄 色 ： 活 力 、 阳 光 、 有 朝 气 、 醒 目 、 明 亮 、前 卫 、 适 合 皮 肤 白 皙 的 人 年 轻 可 爱 绿 色 ： 有 朝 气 、 青 春 、 亮 力 ， 有 活 力 ， 健康 ， 清 新 ， 有 个 性 、 时 尚 蓝 色 ： 健 康 、 清 新 、 易 搭 配 、 年 轻 、 大 方 、文 静 、 理 性 、 提 亮 肤 色 关 于 颜 色 描 述 紫 色 ： 神 秘 、 浪 漫 、 优 雅 高 贵 、 有 个 性 、华 丽 、 易 显 气 质 、 个 性 时 尚 、 适 合 皮

42、肤 白皙 的 人 米 色 ： 亲 切 、 自 然 、 淡 雅 、 舒 缓 、 休 闲 、舒 适 、 易 搭 配 、 适 合 各 种 肤 色 的 人 褐 色 ： 高 贵 、 成 熟 、 稳 重 、 大 方 、 易 搭 配 、耐 穿 、 斯 文 、 稳 重 、 古 典 、 优 雅 、 知 性 白 色 ： 清 纯 、 提 亮 、 清 爽 、 精 神 、 适 合 任何 人 、 是 永 恒 色 黑 色 ： 经 典 、 稳 重 、 高 雅 、 权 威 、 有 视 觉收 缩 感 、 斯 文 、 干 练 、 大 方 ， 易 突 出 个 人气 质 、 神 秘 、 性 感 常 见 售 后 问 题 处 理 西 装

43、脱 色 ,起 泡 ： 因 水 洗 或 熨 烫 不 当 造 成 . 毛 衣 起 球 ： 多 数 因 内 部 摩 擦 .裤 腰 ,内 袋 标识 或 皮 带 扣 过 于 坚 硬 . 羊 毛 ,棉 产 品 洗 涤 后 缩 水 ： 面 料 特 性 水 洗 易缩 水 变 形 ,要 介 绍 洗 涤 方 法 及 洗 后 晾 晒 整 形事 项 . 产 品 洗 涤 后 褪 色 ： 因 末 按 洗 涤 标 识 ,不 可 同漂 白 成 份 的 洗 涤 剂 等 . 投 诉 处 理 服 务 : 投 诉 可 以 令 你 知 道 不 足 ,一 定 要 重 视 顾 客 的投 诉 ,处 理 好 投 诉 可 再 次 赢 得 顾 客

44、 和 树 立 品牌 形 象 的 机 会 ,要 注 意 交 谈 技 巧 表 情 亲 和 ,态 度 和 善 ,认 真 聆 听 ,忌 左 顾 右盼 ,心 不 在 焉 . 了 解 关 心 问 题 ,使 顾 客 有 认 同 感 ,控 制 顾 客情 绪 . 分 析 投 诉 内 容 与 目 的 ,设 身 处 地 为 顾 客 ,配合 公 司 相 关 规 定 . 提 出 处 理 方 案 ,妥 善 跟 踪 好 处 理 过 程 . 投 诉 处 理 服 务 : 特 殊 情 况 的 处 理 参 考 ： 1 ） 第 一 眼 可 以 判 断 是 我 们 产 品 的 问 题 或者 已 经 处 理 过 的 同 样 产 品 ，

45、可 以 在 告 知 公司 或 老 板 并 获 得 允 许 的 情 况 下 给 予 调 换 2 ） 判 断 不 了 的 产 品 ： 建 议 顾 客 留 下 产 品（ 给 顾 客 一 个 回 复 时 间 ） ， 带 回 营 销 中 心处 理 （ 按 时 答 复 顾 客 ） 3 ） 非 质 量 问 题 产 品 ： 耐 心 听 顾 客 倾 诉 ， 分析 问 题 产 生 原 因 ， 提 供 保 养 技 巧 ， 对 于 无法 沟 通 的 顾 客 可 以 要 求 质 检 ， 告 知 顾 客 ，以 质 检 结 果 为 依 据 ， 是 我 公 司 产 品 问 题 我公 司 包 推 包 换 该 产 品 并 承 担 质 检 费 用 ， 非产 品 质 量 问 题 ， 我 公 司 不 受 理 ， 质 检 单 位 可 以 选 择 我 公 司 部 门 也 可 以 选 择 当 地 质 检部 门