卖场的配置与规划方案介绍

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1、卖场的配置与规划卖场的配置与规划FF什么是卖场FF卖场配置与规划的重要性FF卖场规划的原则FF卖场规划中的常见问题FF磁石理论FF问题与回答卖场卖场FF店主与顾客以金钱与商品从事交易的场所店主与顾客以金钱与商品从事交易的场所店主与顾客以金钱与商品从事交易的场所店主与顾客以金钱与商品从事交易的场所FF没没没没 有有有有 经经经经 过过过过 设设设设 计计计计 与与与与 规规规规 划划划划,只只只只 能能能能 是是是是 一一一一 个个个个“建建建建 筑筑筑筑 物物物物”而而而而 非非非非“卖卖卖卖 场场场场”FF 卖卖卖卖 场场场场 应应应应 成成成成 为为为为“满满满满 足足足足 消消消消 费费

2、费费 者者者者 购购购购 物物物物 欲欲欲欲 望望望望 的的的的 场场场场 所所所所”，让让让让 消消消消 费费费费 者者者者 享享享享 受受受受 购购购购 物物物物 的的的的 乐乐乐乐 趣，趣，趣，趣，在在在在 不不不不 知知知知 不不不不 觉觉觉觉 中中中中 选选选选 购购购购 更更更更 多多多多 的的的的 商商商商 品品品品卖场配置与规划之重要性卖场配置与规划之重要性据调查据调查据调查据调查,通常一个卖场有通常一个卖场有通常一个卖场有通常一个卖场有20%20%的商品为消费者所忽略的商品为消费者所忽略的商品为消费者所忽略的商品为消费者所忽略,所以所以所以所以如果商店能找出盲点如果商店能找出

3、盲点如果商店能找出盲点如果商店能找出盲点,将有助于提升商店业绩将有助于提升商店业绩将有助于提升商店业绩将有助于提升商店业绩 卖卖 场场 配配 置置 与与 规规 划划 之之 原原 点点FF 卖 场 是 一 个 舞 台，是 店 主、顾 客 与 服 务 人 员 共 同 演 出 的 场 所，而 搭 配 演 出 的 就 是 商 品FF 当 舞 台 的 设 计 能 与 演 员、道 具 达 到 相 得 益 彰 的 效 果，必 然 是 一 出 叫 好 又 叫 座 的 好 戏 卖 场 规 划 之 原 则以满 足 消 费 者 的 欲 望为 原 则 消 费 者 对 卖 场 所 关 心 的 问 题 消 费 者 对 卖

4、 场 所 关 心 的 问 题 消消 费费 者者 对对 卖卖 场场 最最 关关 心心 的的 三三 个个 问问 题题FF 开开 放放 式式 容容 易易 进进 入（入（2525）FF 明明 亮亮 清清 洁洁 的的 店店 铺（铺（1515）FF 商商 品品 陈陈 列列 易易 看看 易易 选（选（1515）而而 价价 格格 便便 宜宜 对对 消消 费费 者者 的的 影影 响响 程程 度只占度只占5 卖 场 规 划 的 原 则FF 让 消 费 者 容 易 进 入FF 让 消 费 者 停 留 得 更 久1.创 造 优 势2.排 除 不 适FF 最 有 效 地 利 用 空 间FF 营 造 最 佳 的 销 售

5、气 氛 卖 场 规 划 中 的 常 见 问 题FF 通通 道道-良 好 的 通 路 规 划,需 要 辅 以 商 品 之 配 置 及 陈 列 技 巧,大 型 超 市 主 通 路 应 有23 米,副 通 路1.2 米,最 小 通 路 不 应 小 于90 公 分卖 场 规 划 中 的 常 见 问 题FF 陈陈 列列 架架-根 据 经 营 政 策及 方 针 1.小 型 超 市 大 多 采 用 较 矮 的 陈 列 架,使 空 间 感 觉 较 为 宽 敞,并 减 少 压 迫 感2.大 型 超 市 则 趋 向 使 用 仓 库 型 货 架卖 场 规 划 中 的 常 见 问 题FF 标标 示示-良 好 的 标

6、示,可 指 引 顾 客 轻 松 购 物,也 可 避 免 产 生 死 角卖 场 规 划 中 的 常 见 问 题FF 购购 物物 动动 线线-1.善善 用用 顾顾 客客 购购 物物 动动 线线,以以 畅畅 销销 商商 品品 带带 动动 次次 畅畅 销销 商商 品品,提提 高高 销销 售售 业业 绩绩2.购购 买买 频频 度度 高高,销销 售售 单单 价价 又又 高高 的的 商商 品品 应应 置置 于于 动动 线线 之之 前前 端端,以以 引引 导导 顾顾 客客卖场规划的几个相关问题一一一一.商商商商 品货架面积品货架面积品货架面积品货架面积-以销量为基础以销量为基础以销量为基础以销量为基础.二二二

7、二.顾客一般只按货架的陈列方向行走顾客一般只按货架的陈列方向行走顾客一般只按货架的陈列方向行走顾客一般只按货架的陈列方向行走,很少回头采购很少回头采购很少回头采购很少回头采购.所以所以所以所以,关联性商品应陈列在通道两侧关联性商品应陈列在通道两侧关联性商品应陈列在通道两侧关联性商品应陈列在通道两侧,而不应在货架两端而不应在货架两端而不应在货架两端而不应在货架两端.三三三三.促销小姐促销小姐促销小姐促销小姐-以以以以 产产产产 品品品品 演演演演 示示示示 及及及及 消消消消 费费费费 者者者者 教教教教 育育育育 为为为为 宜宜宜宜.四四四四.收货收货收货收货/上货上货上货上货-非黄金时间时迅

8、速收货非黄金时间时迅速收货非黄金时间时迅速收货非黄金时间时迅速收货/上货上货上货上货,堆放时以堆放时以堆放时以堆放时以 不遮挡卖场上陈列商品为原则不遮挡卖场上陈列商品为原则不遮挡卖场上陈列商品为原则不遮挡卖场上陈列商品为原则.磁石理论磁石理论定义定义定义定义:所谓磁石所谓磁石所谓磁石所谓磁石,是指卖场中最吸引消费者眼光注意的地方是指卖场中最吸引消费者眼光注意的地方是指卖场中最吸引消费者眼光注意的地方是指卖场中最吸引消费者眼光注意的地方磁石理论在商品配置时,于每个吸引消费者眼光的地方,放置合适的商品,以利销售,并引导消费者逛完整个卖场.磁石配置图第一磁石第第一一磁磁石石 第 一 磁 石第四磁石第

9、三磁石第二磁石磁石理论与商品之配置第一磁石第一磁石第一磁石第一磁石:主力商品主力商品主力商品主力商品-主通路之两侧主通路之两侧主通路之两侧主通路之两侧,商品销售最主要的地方商品销售最主要的地方商品销售最主要的地方商品销售最主要的地方-作用作用作用作用:吸引消费者吸引消费者吸引消费者吸引消费者,其商品必须有价格优势其商品必须有价格优势其商品必须有价格优势其商品必须有价格优势-配置配置配置配置1.1.消费量多的商品消费量多的商品消费量多的商品消费量多的商品2.2.消费频度高的商品消费频度高的商品消费频度高的商品消费频度高的商品3.3.主力商品主力商品主力商品主力商品磁石理论与商品之配置第二磁石第二

10、磁石第二磁石第二磁石:重视演出之商品重视演出之商品重视演出之商品重视演出之商品-通路的末端通路的末端通路的末端通路的末端,商店的最里头商店的最里头商店的最里头商店的最里头-作用作用作用作用:引导消费者进入卖场最里头引导消费者进入卖场最里头引导消费者进入卖场最里头引导消费者进入卖场最里头-配置配置配置配置1.1.最新的商品最新的商品最新的商品最新的商品2.2.具季节感的商品具季节感的商品具季节感的商品具季节感的商品3.3.明亮、华丽及时髦的商品明亮、华丽及时髦的商品明亮、华丽及时髦的商品明亮、华丽及时髦的商品磁石理论与商品之配置第三磁石：第三磁石：第三磁石：第三磁石：端架商品端架商品端架商品端架

11、商品-面对出口的端架面对出口的端架面对出口的端架面对出口的端架-作用作用作用作用:刺激消费者刺激消费者刺激消费者刺激消费者,留住消费者留住消费者留住消费者留住消费者-配置配置配置配置1.1.特价品特价品特价品特价品(销量销量销量销量/客流量之来源客流量之来源客流量之来源客流量之来源):):宝洁产品宝洁产品宝洁产品宝洁产品2.2.自有品牌之商品自有品牌之商品自有品牌之商品自有品牌之商品(利润来源利润来源利润来源利润来源)3.3.季节商品季节商品季节商品季节商品(利润来源利润来源利润来源利润来源)4.4.具第一磁石商品条件具第一磁石商品条件具第一磁石商品条件具第一磁石商品条件,高频度商品高频度商品

12、高频度商品高频度商品(销量来源销量来源销量来源销量来源)高利润高利润特价特价高频度高频度 季节感季节感磁石理论与商品之配置第四磁石第四磁石第四磁石第四磁石:单项商品单项商品单项商品单项商品-位于陈列线的中间位于陈列线的中间位于陈列线的中间位于陈列线的中间-让消费者在长长的陈列线中间引起注意让消费者在长长的陈列线中间引起注意让消费者在长长的陈列线中间引起注意让消费者在长长的陈列线中间引起注意-借助借助借助借助:1.1.漂亮漂亮漂亮漂亮,特别的陈列架特别的陈列架特别的陈列架特别的陈列架2.2.明显的说明明显的说明明显的说明明显的说明3.3.特意的特意的特意的特意的,大量的陈列大量的陈列大量的陈列大

13、量的陈列问题与回答FF1 1在企业内部，只有成本。在企业内部，只有成本。FF2121世纪，没有危机感是最大的危机。世纪，没有危机感是最大的危机。FF如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。FF如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。FF2020世纪是生产率的世纪，世纪是生产率的世纪，2121世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。FF把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。FF

14、自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。26-926-9月月-23-2310:3910:399 9月月-23-23FF科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2023/9/262023/9/26会。会。2023/9/26 10:39:342023/9/26 10:39:34FF不只奖励成功，而且奖励失败。不只奖励成功，

15、而且奖励失败。FF一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。10:39:3410:39:3410:3910:399 9月月-23-23FF公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。FF花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。

16、花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。FF不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。9 9月月-23-2310:3910:39FF利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞飞”了。了。FF管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。FF质量等于利润。质量

17、等于利润。9 9月月-23-2310:3910:3910:39:3410:39:34FF失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。FF喷泉的高度不会超过它的源头喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。26-926-9月月-23-23FF机会并不会自动地转化为钞票机会并不会自动地转化为钞票FF只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性

18、的影响力。10:39:3410:39:3419:1119:119 9月月-23-23FF做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。9 9月月-23-239 9月月-23-23FF战略越精炼，就越容易被彻底地执行。战略越精炼，就越容易被彻底地执行。FF他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2023/9/26 10

19、:39:342023/9/26 10:39:34FF一个成功的决策，等于一个成功的决策，等于90%90%的信息加上的信息加上10%10%的直觉。的直觉。FF我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.1820.2.189 9月月-23-2310:3910:3910:39:3410:39:349 9月月-23-239 9月月-23-2310:3910:3919:09:5820.2.1819:09:5820.2.189 9月月-23-2310:3910:3910:39:3410:39:3410:39:3410:39:

20、34FF在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。FF建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。FF管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。FF在没出现不同意见之前，不做出任何决策。在没出现不同意见之前，不做出任何决策。10:39:34 10:39:34 上午上午9 9月月-23-23细节的不等式意味着细节的不等式意味着1%1%的错误会导致的错误会导致100%100%的

21、错误。的错误。FF第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。FF加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！FF我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。FF今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。FF省钱就是挣钱。省钱就是挣钱。10:39 10:39 上午上午2023/9/26 10:392023/9/26 10:3

22、9FF失败是成大事者之母。失败是成大事者之母。FF创新就是创造一种资源。创新就是创造一种资源。FF幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。FF一个有信念者所开发出的力量，大于一个有信念者所开发出的力量，大于9999个只有兴趣者。个只有兴趣者。FF产品质量是生产出来的，不是检验出来的。产品质量是生产出来的，不是检验出来的。2023/9/26 10:39:342023/9/26 10:39:34FF将合适的人

23、请上车，不合适的人请下车。将合适的人请上车，不合适的人请下车。2023/9/26 10:39:342023/9/26 10:39:34FF授权并信任才是有效的授权之道。授权并信任才是有效的授权之道。FF领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。谢谢各位！FF9 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。、静夜四无邻，荒居旧业贫。9 9月月-23-239 9月月-23-23Tuesday,September 26,2023Tuesday,September 26,2023FF1010、雨中黄叶树，灯下白头人。、雨中黄叶树，灯下白头人。10:39:3

24、510:39:3510:39:3510:39:3510:3910:399/26/2023 10:39:35 AM9/26/2023 10:39:35 AMFF1111、以我独沈久，愧君相见频。、以我独沈久，愧君相见频。9 9月月-23-2310:39:3510:39:3510:3910:39Sep-23Sep-2326-Sep-2326-Sep-23FF1212、故人江海别，几度隔山川。、故人江海别，几度隔山川。10:39:3510:39:3510:39:3510:39:3510:3910:39Tuesday,September 26,2023Tuesday,September 26,2023

25、FF1313、乍见翻疑梦，相悲各问年。、乍见翻疑梦，相悲各问年。9 9月月-23-239 9月月-23-2310:39:3510:39:3510:39:3510:39:35September 26,2023September 26,2023FF1414、他乡生白发，旧国见青山。、他乡生白发，旧国见青山。26 26 九月九月 2023 202310:39:35 10:39:35 上午上午10:39:3510:39:359 9月月-23-23FF1515、比不了得就不比，得不到的就不要。、比不了得就不比，得不到的就不要。九月九月 23 2310:39 10:39 上午上午9 9月月-23-2310

26、:3910:39September 26,2023September 26,2023FF1616、行动出成果，工作出财富。、行动出成果，工作出财富。2023/9/26 10:39:352023/9/26 10:39:3510:39:3510:39:3526 September 202326 September 2023FF1717、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。10:39:35 10:39:35 上午上午10:39 10:39 上午上午10:39:3510:39:359 9月月-23-23F

27、F9 9、没有失败，只有暂时停止成功！。、没有失败，只有暂时停止成功！。9 9月月-23-239 9月月-23-23Tuesday,September 26,2023Tuesday,September 26,2023FF1010、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。10:39:3510:39:3510:39:3510:39:3510:3910:399/26/2023 10:39:35 AM9/26/2023 10:39:35 AMFF1111、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。、成功就是日复一日那一点点小小努力的积

28、累。9 9月月-23-2310:39:3510:39:3510:3910:39Sep-23Sep-2326-Sep-2326-Sep-23FF1212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。10:39:3510:39:3510:39:3510:39:3510:3910:39Tuesday,September 26,2023Tuesday,September 26,2023FF1313、不知香积寺，数里入云峰。、不知香积寺，数里入云峰。9 9月月-23-239 9月月-23-2310:39:3510:39:3510:39:351

29、0:39:35September 26,2023September 26,2023FF1414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。26 26 九月九月 2023 202310:39:35 10:39:35 上午上午10:39:3510:39:359 9月月-23-23FF1515、楚塞三湘接，荆门九派通。、楚塞三湘接，荆门九派通。九月九月 23 2310:39 10:39 上午上午9 9月月-23-2310:3910:39September 26,2023September 26,2023FF1616、少年十五二十时，步行夺得胡马

30、骑。、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/9/26 10:39:352023/9/26 10:39:3510:39:3510:39:3526 September 202326 September 2023FF1717、空山新雨后，天气晚来秋。、空山新雨后，天气晚来秋。10:39:35 10:39:35 上午上午10:39 10:39 上午上午10:39:3510:39:359 9月月-23-23FF9 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。、杨柳散和风，青山澹吾虑。9 9月月-23-239 9月月-23-23Tuesday,September 26,2023Tuesday,September 26

31、,2023FF1010、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:39:3510:39:3510:39:3510:39:3510:3910:399/26/2023 10:39:35 AM9/26/2023 10:39:35 AMFF1111、越是没有本领的就越加自命不凡。、越是没有本领的就越加自命不凡。9 9月月-23-2310:39:3510:39:3510:3910:39Sep-23Sep-2326-Sep-2326-Sep-23FF1212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:39:3510:39:35

32、10:39:3510:39:3510:3910:39Tuesday,September 26,2023Tuesday,September 26,2023FF1313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9 9月月-23-239 9月月-23-2310:39:3510:39:3510:39:3510:39:35September 26,2023September 26,2023FF1414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。26 26 九月九月 2023 202310:39:35 1

33、0:39:35 上午上午10:39:3510:39:359 9月月-23-23FF1515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月九月 23 2310:39 10:39 上午上午9 9月月-23-2310:3910:39September 26,2023September 26,2023FF1616、业余生活要有意义，不要越轨。、业余生活要有意义，不要越轨。2023/9/26 10:39:352023/9/26 10:39:3510:39:3510:39:3526 September 202326 September 2023FF1717、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:39:35 10:39:35 上午上午10:39 10:39 上午上午10:39:3510:39:359 9月月-23-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉