上海财大软件公司网络营销计划

《上海财大软件公司网络营销计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《上海财大软件公司网络营销计划（96页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、 案例：案例：上海财大软件公司网络营销计划 1、企业目前的概况：、企业目前的概况：海财大软件股份有限有限公司（以下简称：财大软件），是由上海财经大学、上海国家会计学院、上海糖业烟酒集团、上海财源投资发展有限公司等共同投资组建的大型软件股份有限公司。注册资本为2000万人民币。财大软件整合内外部各种资源，通过先进的管理软件、专业的管理咨询、严谨的项目实施、智能的运行维护，以提高客户的工作效率、降低企业的成本、强化企业的经营管理。同时财大软件作为上海财经大学与上海国家会计学院支持的股份公司，拥有绝对的资源优势资深的财务与管理专家，精英汇萃的MBA学院，这些都为财大软件无论在产品的开发还是实施上提供

2、了强有力的支持。2、在线目标市场地位：、在线目标市场地位：财大软件致力于为各类金融机构、工商企业、政府机关提供全面的电子商务/电子政务解决方案、管理咨询、ERP实施、教育培训和系统集成。财大软件的电子商务解决方案涉及金融业、制造业、商业连锁、物流分销、政府等多个行业，产品包括：基于B/S架构，面向银行的金融解决方案，面向大型商业集团的财务、供应链C2系统，面向中小商业连锁的CCF系统。同时，财大软件还是通过Oracle China 认证的业务合作伙伴，授权为客户提供Oracle E-Business Suite产品的专业服务，包括咨询、培训、销售和实施。3、深厚的行业背景：、深厚的行业背景：作

3、为上海财经大学与上海国家会计学院支持的股份公司，财大软件拥有优越的资源优势资深的财务与管理专家，精英汇萃的MBA学院，这些都为财大软件无论在产品的开发还是实施上提供了强有力的支持。4、上海财大软件有限公司的网站策划和网站建设、上海财大软件有限公司的网站策划和网站建设 一件成功的成品，主要是由您的要求加我们的策划而使虚想 变成实体，即由意念到具体的设计策划方案。我们将根据您的建站需求、市场状况、企业自身的情况等进行综合分析，对客户网站进行规划、设计和制作。在建站期间我们将与您更密切地的合作，更清楚各明确地制定出一套更符合您的具体方案。（1）客户需求综述主要说明总体的建站需求和期望的目标浏览者，并

4、且确定希望的浏览者所能看到的技术和设计效果。您的建站需求是我们为您设计策划网站功能的重要一步。（2）网站目的及功能描述 a.建立网站目的是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？b.根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。c.根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。d.网站浏览者如何运用这个网站，网站管理员如何管理，浏览者如何通过网站进行充分的交流与沟通。e.企业内部网（Intranet）的建设情况和网站的可扩展性。（3）网站的信息布局图信息布局图是网站各模块和/或各网页的直观图。主要目的是提供一个清晰的网

5、站导航直观图，以及分模块和/或网页的网站层次结构图，为方便浏览者和制作人员对网站的平面设计和技术功能提供参考。（4）用户界面、网站风格纲要这一部分主要确定对设计风格和用户界面的要求。首先要对设计风格和用户界面的要求进行概述，包括对浏览者和客户的需求研究，以及对最适合您的网站风格和界面设计的意见和建议。其次要说明可能影响到网站规划的每一个设计上的要求，例如网站的结构、内容、动态页面和市场推广，甚至公司标记或者需要扫描的资料。（5）数据流程图及数据库示意图这是网站设计蓝图中的技术部分。主要直观地说明网站使用与维护的数据流程，分析数据来源，以及浏览 和网站管理者如何使用与更新数据。这部分应提供具体的

6、数据存储与修复 的方案，并且应有一份数据库说明，来说明和定义一切存储在系统中的数据。6.1网络营销战略规划的含义与作用网络营销战略规划的含义与作用 1.战略的含义:企业战略：指企业为适应未来环境变化寻找长期生存和稳定发展的途径，并为实现这一途径优化配置企业资源，制定总体性和长远性的谋划和方略。2.战略计划的含义 第第6章章 网络营销战略计划网络营销战略计划.战略规划的含义所谓战略规划，实际上就是在没有得到最准确的答案之前，或者说在事情还没有发生变化之前，就制定并实施有预见性的规划。了解环境对环境状况做出评价（机会与威胁）分析组织内部条件（优势或劣势）决定对策制定行动方案实施结果反馈3.网络营销

7、战略计划的含义：网络营销战略规划是企业以市场需求为导向，在激烈的市场竞争中，为了充分利用市场机会，避免环境威胁，求得企业持续、稳定、健康、高效地发展，在对企业内外营销环境分析的基础上，对企业网络营销的任务、目标及实现目标的方案、重点和措施做出总体的、长远的谋划，并付诸实施与控制的过程。4、网络营销战略规划的特点、网络营销战略规划的特点（1）网络营销战略规划是事前行为（2）网络营销战略规划是指导性行为（3）网络营销规划是全局性行为 （4）网络营销规划是以网络为主要工具5、网络营销战略计划的作用、网络营销战略计划的作用 可强化网络营销目标 可提高网络营销活动的计划性 可提供新观念、新思路、新方法

8、可降低成本 可增强企业竞争力6.2 网络营销战略计划的内容网络营销战略计划的内容 1、网络营销战略分析、网络营销战略分析 顾客关系再造 定制营销 建立网上营销伙伴 网络营销竞争战略分析 2、网络营销战略计划的内容、网络营销战略计划的内容 （1）分析网络营销机会 （2）明确网络营销任务 （3）确定网络营销目标：销售型、服务型、品牌型、提升型 （4）确定网络营销战略模式：顾客关系模型、刺激反应模型、便于折扣模型、娱乐参与模型、品牌忠诚模型、（5）制定网络营销战略计划步骤 第一阶段：界定问题，明确主题 第二阶段：收集信息、分析资料 第三阶段：方案设计 第四阶段：推出计划方案 第五阶段：方案实施与效果

9、测评 计划应遵循的原则及注意事须 3、网络营销计划书网络营销计划书的内容网络营销计划书文案网络营销计划书实例诺基亚诺基亚6788i计划书计划书目录目录一、前言二、内容提要三、市场研究分析四、SWOT分析五、制定目标六、市场细分与定位七、广告预算市场研究分析市场研究分析1、音乐手机市场潜力巨大,但目前市场开发不足部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富,使得目前音乐手机在市场上处于酝酿的状态,市场规模不大,但其在市场上的发展潜力较大.技术上,在上游部件厂商,软件厂商和部分手机厂商的共同努力下,逐步攻克了由融合带来的操作复杂,存储容量有限,电池续航能力差,音质音效不好等技术细节问题,音乐手机产品正朝着

10、性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上,受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善.2、多种手机形态并行发展,音乐手机将超过拍照手机虽然音乐手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头,在市场上大行其道.但由于不同的产品定位以及市场多元化需求,使得音乐手机,智能手机,游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态.但同拍照手机相比,音乐手机优势明显,且将会比拍照手机更受市场欢迎.其主要原因为:拍照手机的市场发展,普及,产品的广泛应用,尤其在实用领域需要配套产业如即时打印等方面的支持,但音乐手机作为娱乐性更强的产品类型,其实用价值更容易体现,这是音乐手机与拍照手机相比最大的市场优势,也是其

11、在市场上的迅速发展,普及的重要原因。3、音乐手机市场产品处于混乱的状态音乐手机市场混乱的最大表现是产品在概念上的模糊,将MP3手机等同于音乐手机.其次是在产品价格区间分布较广,造成产品的性价比上难以界定,甚至还有的厂商爆出1000元以下的低价.此外,虽然目前音乐手机作为中端产品已与消费者心理预期价位相差无几,但与整体市场对比来看,其主流价位仍高于整体市场2000元左右,这同样也就为音乐手机价格战以及价格倾泻做好准备4、国产厂商在音乐手机市场乏力在音乐手机市场,虽然国产厂商夏新,联想等诸多厂商均有音乐手机面市,尤其是波导,其一连发布了9款音乐手机新品,但国产的音乐手机在整体市场上较低的关注度造成

12、市场竞争力不高.相比之下,国外厂商在音乐手机领域发展繁荣。5、联合成为音乐手机市场的一大看点从诺基亚与微软,索爱与索尼,摩托罗拉与苹果的联合中可见,走向联合成为提升在音乐手机市场竞争力的一大手段.而在中国MP3播放器市场,不乏纽曼,爱国者等在数字音乐市场的领先厂商,与他们的合作也将成为一种新的趋势。SWOT分析(一)优势：诺基亚智能手机产品数量远远高于其他品牌，单品关注贡献率居各品牌之首；从不同价格段智能手机产品来说，诺基亚已经在1000-2000元中端智能手机市场确立了自己的领先地位，问题在于能不能继续扩大或者将这种优势持续下去。(二)劣势：早在2007年6月苹果手机汹涌上市的时候，诺基亚并

13、未对苹果这个强劲竞争对手足够重视，只是简单推出一款触摸屏操作手机应战，到目前为止，在苹果手机新技术频出的情况下，诺基亚Symbian S60 V5,V3系统才出现电阻式触屏，技术较电容式触屏落后。可以说，在技术创新方面，诺基亚相较于苹果，已经落后太多。另外，从产品结构来看，诺基亚5000元以上高端产品缺乏，贡献率低，竞争力严重不足；被业界寄予厚望、认为是诺基亚挽回丢失市场的救命稻草的诺基亚N8，C系列市场效益不佳，MeeGo、Windows Phone 7产品上市仍遥遥无期，这都进一步打击了诺基亚投资者的信心。诺基亚在竞争对手面前，步伐越来越迟钝。(三)威胁：Android用户关注及市场份额上

14、升势头强劲，严重威胁诺基亚Symbian市场份额；尤其在中高端手机市场。目前Android阵营成员正在促进1000-2000元、甚至千元以下Android智能手机产品的上市。中国”山寨机之父”联发科公司于2010年7月加入了Android手机开放联盟，预计，未来两年，中国中低端智能手机市场将进入竞争最为惨烈的时代。这是诺基亚迫切需要采取措施来提防的。(四)机会：诺基亚在中端手机市场有良好的口碑及用户忠诚度，诺基亚如果能够通过更多的创新及优化来吸引、留住用户，将使诺基亚保持市场份额成为可能 制定目标制定目标（一）网络品牌的建立：诺基亚是品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，同时诺基亚要在网络上打

15、响品牌，可以通过网页上的小广告让消费者更好的了解诺基亚，使诺基亚的品牌不再局限于现实，而是与网络并存。（二）销售促进：诺基亚的销售额一直很高，但同时还需要进一步促进，使其的销售额可以进一步提高，诺基亚可以采用多种形式促进其销售。它可以采用预存话费的形式，手机以低价格甚至免费的形式销售，这样可以更好的促进其销售。（三）在线销售：现在的手机销售大部分都是以专卖店的形式出售手机的，科技发达，不可以再把手机的销售局限于专卖店了，网络步入生活，人们可以通过计算机进行网上购物，所以诺基亚要抓住机会，抓住网上购物的这一潜在市场，搞好诺基亚的网上在线销售。市场细分与定位市场细分与定位（一）目标市场的定位：市场

16、细分事故企业营销活动中的一个重要环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基础，也是企业市场决策的基础。如果企业不能正确的细分其市场，它也无法制定有效的市场决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展是时（如目前的家电业，电信业，以及即将到来的零售业，银行业，和保险业等），市场也从有形细分向无形细分（目标市场抽象化）转化，这时运用科学的市场研究方法来正确的细分市场显得尤为重要。特别是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后，对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。诺基亚要把市场细分好，对每个细分市场都要照顾到，不能只生产符合高消费人群消费的手机，同样也不能只生产下层人群消费的

17、手机，要把握好每个细分市场，目标市场要定好位。目标市场定好位才可以更好的把握市场。（二）产品和价格定位：消费者都是追寻时尚的，单一的手机不能满足消费者的需求，所以诺基亚要避开这一生产缺陷，不可以生产那些单一的手机，要把生产与消费者的需求相结合，生产消费者喜欢的产品，要把其产品定好位。同时价格定位也很重要，要兼顾到各个消费层，不能盲目的生产高档手机，把价格定的很高，也不可以只为了照顾中下层消费者而多生产低档手机。价格的定位在营销过程中也是很重要的，不可以忽略价格定位。目前,诺基亚的音乐系列手机包括有N5300,N5200,N5500,N3250,其价格从1200到2200之间,适合年轻人这类的消

18、费者,他们经济能力不够,但是追求时尚,消费欲望强,而这个价位也在他们的心里承受能力之内。（三）渠道和促销策略：诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案；凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。广告预算广告预算1.广告制作预算：电视广告NOKIA音乐星球篇:约300000元。平面广告一:音乐,打开脑袋让你说篇 约50000元。平面广告二:音乐,喜怒哀乐任你说篇 约50000元。事物广告费用:主要用于印刷制作NOKIA的宣传扑克牌.约为600000元。2.媒体投放预算：(1)电视媒体：2

19、,085,000元/月。(2)户外媒体：以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为:350CM长*150CM高.以30天为期,约135000元。公车车体广告：公交车车身广告实行50辆车为一组:每辆车为:1.2万元.以30天为期,约120,000元。大型标板广告:购买以S型牌的广告牌(广告牌面积界超过250平方米,如分布于大型楼顶,路边的超大型广告牌)和 B型牌(广告牌面积在21平方米至249平方米之间,如楼顶,楼侧,立柱式等中型广告牌)为主;以30天为期,约200,000元。(3)杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为170,000元(4)网络广告：根据网络媒体报

20、价,网络广告的费用约为170,000元总计：约3,880,000元4.TCL Q3产品上市推广方案目录竞品分析竞品分析产品卖点提炼产品卖点提炼目标消费群分析目标消费群分析产品命名、广告语产品命名、广告语市场推广策略市场推广策略竞品分析领先者三星三星 CleoCleo未在国内上市 CDMA/小巧、色彩、花纹，全键盘/非智能机LG LotusLG Lotus09.1上市 CDMA 设计、花纹、全键盘，非智能机索爱索爱 Jalou F100Jalou F100 09.6上市/WCDMA/色彩、概念、设计，拍照、音乐、GPS/非智能机NOKIA 7705 TWIST美国上市/CDMA 运营商定制/全键

21、盘/即时通信/SNS社区/S40系统/拍照竞品分析借鉴 三星Cleo、LG Lutos均为针对女性目标消费群的全键盘翻盖手机，色彩靓丽，小巧机身、花纹设计，三星Cleo尤其体现女性化妆盒概念；NOKIA 7705 TWIST旋屏全键盘设计、即时通讯、SNS社区直指年轻消费者，从功能应用上满足现代生活需要；索爱 Jalou F100虽然不是全键盘，但其外观设计及色彩选择上均体现化妆盒以及饰品的气质。四款产品值得借鉴有点如下：四款产品值得借鉴有点如下：一、外观设计独特、精致，化妆盒设计吸引人；二、目标消费群明确，女性特质明显；三、除了产品名称，没有特别主动性别区隔，以免消费者误区；四、产品上市地区

22、、网络承载以及内置功能应用都与互联网紧密结合；五、产品宣传表现简洁、优雅，不落俗套，不令人反感，吸引年轻消费者，尤其是女性消 费者。竞品分析主要竞争对手现代非常手机尺寸：68.868.816.9 mm屏幕显示：2.4英寸240432(WQVGA)电池容量:850mAh手机制式：GSM和弦铃声：64和弦摄 像 头：130万电池容量：1030 mAh待机时间：250小时通话时间：180分钟颜色：粉、黑竞品分析主要竞争对手尺寸：69x69x17.5 mm 屏幕显示：2.4英寸触摸屏 QVGA 240 x320pix电池容量:850mAh手机制式：双卡双待和弦铃声：64和弦摄 像 头：支持蓝 牙：支持

23、电话簿：1500条；短消息：300条；通话记录：各50条扩展存储：支持TF卡扩展，最大支持4GB数据/充电接口：MicroUSB接口 双卡双待颜色：紫、红、黑旋屏机身设计MTUNES音乐播放器杜比环绕立体声女性安全功能花朵主题界面UCWEB网络浏览器、QQ 2008蓝牙数据传输、JAVA程序扩展调频收音机、电子书主题变换、屏幕切换、视频播放器、音乐播放器定时开关机、来电号码显示防盗追踪、自救功能、来电卫士、短信卫士天语x90胭脂手机竞品分析竞争对手天语天语X90X90 H-E58H-E581、产品颜色、设计精确体现胭脂盒概念，突出表现女性特质；2、命名、广告符合女性定位；3、女性有余，时尚不足

24、。4、功能应用大众化，差异化不足。1、韩国血统，实现初步吸引眼球2、强调产品全键盘、办公软件、上网以及IP电视等，直接定位横屏旋转电脑手机，以功能取胜；3、电脑手机概念空洞和夸大，未能形成消费者记 忆点；4、产品功能与外观设计并非协调统一。竞品分析Q3 SWOT 分析优势：优势：精致工艺，华丽外观精致工艺，华丽外观 化妆盒概念为产品增色不少，成为其主要卖点；全键盘设计全键盘设计 把握手机市场最新趋势；开辟大众全键盘手机市场空间；互联网娱乐应用互联网娱乐应用 QQ、MSN、SNS社区是当前最in的互联网娱乐应用，紧跟网络发展潮流，满足消费者需求。有竞争力的价格有竞争力的价格 全键盘手机主要诉求商

25、务智能方向，价格区间大部分在2000以上，大众消费者无法承受；而千元全键盘手机目前市场上可选择不多，实现精准卡位。劣势：劣势：女性化消费群明确，一定程度影响消费者选择；属于市场跟随者，化妆盒概念被很多品牌运用；功能卖点人有我有，没有独有的创新功能体验。竞品分析Q3 SWOT 分析机会：机会：国际品牌在海外已经纷纷推出相同形态的产品，证明这部分市场空间不可忽视；国内产品竞争更趋精确定位，跟随产品已经出现；价格、品牌及外观款式价格、品牌及外观款式是消费者最看重的因素。Q3定价处于消费者最关注的1000-2000之间；TCL品牌不缺乏知名度（美誉度不足也在逐年淡化）；翻盖设计、时尚外观也恰好符合消费

26、者的选择取向。挑战：挑战：细分市场尚处于开拓阶段，并未形成市场主流；产品定位比较狭窄，女性产品的推出具有一定风险。竞争策略学习借鉴学习借鉴扬长避短扬长避短跟随跟随打压打压竞品分析总结：一、纵观主流品牌均已推出外观精致、设计精美方正，累似化妆盒，全键盘旋屏、或者翻盖的目标针对时尚女性消费群的产品；而且这些产品或多或少内置了互联网娱乐应用。由此可见，外观设计时尚独特、功能应用对接网络、针对年轻时尚女性的手机产品，已经从国际手机市场悄然兴起。学习借鉴、扬长避短，才能找到属于学习借鉴、扬长避短，才能找到属于Q3Q3的市场空间。的市场空间。二、国内已上市的竞品也不乏有力对手。天语诉求明确的胭脂手机以及主

27、打办公应用和手机电视的现代非常手机已经在电视和网络上对消费者进行引导和轰炸。给我们带来挑战的同时，也坚定了这部分市场的价值。三、综上所述，TCL Q3只有选择国际品牌的所走的时尚路线，主打当下流行的互联网娱乐应用表现，再加上针对国内竞争对手合理的价格走向。产品卖点提炼 e-mails,Instant Messaging,full Qwerty keypad EDGE connectivity and full Internet browsing Widgets and Social Networking Full MultimediaWho told technology can not be

28、 beautiful?With OT-808,combine the beauty of a precious,innovative&rule breaking design with a complete&entertaining social networking experience.You have never dreamed of putting all your friends in a so beautiful case.Precious CommunityQ3卖点提炼手机早已不再是通讯工具，还是配饰、道具，彰显主人的个性色彩，是身份符号。追求娱乐体验年轻人高端、商务人群1 1、

29、靓丽色彩、时尚外观、靓丽色彩、时尚外观Q3卖点提炼2 2、QWERTYQWERTY全键盘全键盘QWERTY全键盘代表更迅速、更方便、更简洁的输入方式，尤其是适合手机聊天交友，博客日志等的新型网络应用。Q3卖点提炼3 3、互联网娱乐应用、互联网娱乐应用QQ、MSN等即时通讯，人人网、Facebook等SNS网络社区，以及RSS咨询搜索等极大满足现代年轻人的网络生活。Q3卖点提炼满足消费者追求时尚、个性的心理需求；满足消费者追求时尚、个性的心理需求；满足消费者追求时尚、个性的心理需求；满足消费者追求时尚、个性的心理需求；成为消费者炫耀品味、体现身份的符号。成为消费者炫耀品味、体现身份的符号。成为消

30、费者炫耀品味、体现身份的符号。成为消费者炫耀品味、体现身份的符号。靓丽色彩、时尚设计靓丽色彩、时尚设计靓丽色彩、时尚设计靓丽色彩、时尚设计时尚、个性标签时尚、个性标签时尚、个性标签时尚、个性标签全键盘输入已成为手机市场最前端趋势；全键盘输入已成为手机市场最前端趋势；全键盘输入已成为手机市场最前端趋势；全键盘输入已成为手机市场最前端趋势；极速输入体验满足消费者追求极致快感的心理。极速输入体验满足消费者追求极致快感的心理。极速输入体验满足消费者追求极致快感的心理。极速输入体验满足消费者追求极致快感的心理。QWERTYQWERTY全键盘全键盘全键盘全键盘极致体验极致体验极致体验极致体验覆盖所有当前主

31、流互联网娱乐需要；覆盖所有当前主流互联网娱乐需要；覆盖所有当前主流互联网娱乐需要；覆盖所有当前主流互联网娱乐需要；满足现代年轻人生活娱乐需求。满足现代年轻人生活娱乐需求。满足现代年轻人生活娱乐需求。满足现代年轻人生活娱乐需求。互联网娱乐应用互联网娱乐应用互联网娱乐应用互联网娱乐应用移动互联网娱乐工具移动互联网娱乐工具移动互联网娱乐工具移动互联网娱乐工具Q3是什么？时尚、个性标签时尚、个性标签时尚、个性标签时尚、个性标签极致体验极致体验极致体验极致体验移动互联网娱乐工具移动互联网娱乐工具移动互联网娱乐工具移动互联网娱乐工具？目标消费群分析大品牌已经在国外推出与Q3形态类似的产品，充分肯定了这部分

32、市场空间的存在。国内天语X90、现代非常手机的推出也为我们做了充分的试水。为我们提供了案例和标杆。1、学习国际品牌打造类似产品时尚的形象；2、避免国内竞品低端、俗气的印象；3、加强概念、功能、附加值等与消费者心理的沟通。TCL Q3需要做的是取长补短消费者沟通原则消费者分析沟通方向 概念上，概念上，Q3Q3是针对女性打造的时尚、魅力是针对女性打造的时尚、魅力的手机；的手机；心理上，时尚外观不仅成为拥有者的装饰心理上，时尚外观不仅成为拥有者的装饰和亮点，更是时尚个性的和亮点，更是时尚个性的 符号；贴心的网络应用让你随时随地实现符号；贴心的网络应用让你随时随地实现心情沟通，分享快乐；心情沟通，分享

33、快乐；实际上，实际上，Q3Q3是拥有可靠品质、时尚外观、是拥有可靠品质、时尚外观、流行全键盘、互联网娱流行全键盘、互联网娱 乐应用、大众价格的优秀产品。乐应用、大众价格的优秀产品。目标消费群全键盘手机全键盘手机既然是由电脑的键盘衍生而来，那么必然与电脑使用者密切相关。所以全键盘手机的目标市场是瞄准那些熟悉电脑、热衷互联网且愿意尝试新鲜事物的这一群体。全键盘市场的两大风向标：黑莓手机针对的是高级白领和时尚人士，而诺基亚引领的则是中低端的时尚商务风潮。在全键盘手机功能同质的情况下，我们就要差异化选择目标消费群。就是在这两个范围之外的，对全键盘手机同样非常感兴趣的人群学生、年轻白领群体。这一群体具有

34、鲜明的特征，他们年龄集中于1825岁，正是在读大学生或刚刚步入社会的年轻白领阶层。有着较高的学历，对新鲜事物充满好奇心和尝试的欲望。热衷网络、极具创意，对生活有独特见解。在消费观念上，他们极大的区别于父母辈的实用、节俭观，更注重产品的外观、功能、娱乐等个性化需求，他们的惯用媒体从传统的电视、报纸、广播转至互联网，更多资讯、娱乐来自网络世界。所以吸引他们的主要方式和途径，就是要强化互联网的便捷性和沟通性，而这也与我们对产品的定位不谋而合：互联网手机。Q3目标消费群分析年龄：15-35岁，职业：学生、办公室职员、公务员学历：高中、中专、大专、本科等所处城市：一二级城市收入：城市平均水平或更高（主流

35、消费群）Q3目标消费群分析生活习惯：生活习惯：接触网络频繁；追求时尚个性；乐于接受新鲜事物；容易被美丽的事物所吸引，哪怕对自己来说不是必需品。经济状况：经济状况：并非社会上的精英、主导，但是有稳定的经济来源；很少有过奢侈生活方式，但是不乏偶尔潇洒放松一下；不会处处攀比，但是决不能比同伴、朋友土气寒酸，偶尔的领先也会让他们心情舒畅。消费习惯：消费习惯：不会大肆消费到成为血拼狂人，但是会为让自己心动的美丽物品毫不犹豫一掷千金。很少会跟风朋友购买同一品牌或者同样产品，大都选择与众不同的东西来体现自己的品味。心理需求：心理需求：时尚、娱乐是他们追求的焦点，品味是他们炫耀的核心；迫切需要与人沟通、分享，

36、害怕乏味一成不变的生活；希望受到周围的关注，不希望成为圈子的边缘；越低调的人越需要被某个点点缀，让自己闪耀起来！消费者（女性）宣言：花瓶早已过时，知性女人那得从头计较；没有上知天文下知地理，但是常识得要；最讨厌的评价是胸大无脑。别以为90后都是新新人类，囧谁不知道，大部分时候只是嫌闹！不愿意跟男人们竞争得头破血流，但是我的智商也绝对不比你低多少！工作狂、黄脸婆我统统不要，生活和工作永远都要一样重要；不会每天都是明星大腕儿，但是偶尔也会让你脸红心跳；奉献要分给谁，心机女大行其道，不会傻到为谁都两肋插刀！男朋友不可少，老公很重要，但是独立、自由才是女人之道！消费者想要什么样的产品？让她成为焦点与核

37、心让她成为焦点与核心更加酷炫的使用体验更加酷炫的使用体验为她的生活增添光彩为她的生活增添光彩？时尚、个性标签时尚、个性标签时尚、个性标签时尚、个性标签极致体验极致体验极致体验极致体验移动互联网娱乐工具移动互联网娱乐工具移动互联网娱乐工具移动互联网娱乐工具产品分析产品分析让她成为焦点与核心让她成为焦点与核心更加酷炫的使用体验更加酷炫的使用体验为她的生活增添光彩为她的生活增添光彩消费者消费者潘多拉潘多拉产品命名及广告语产品命名潘多拉潘多拉 PandorasPandoras 潘多拉是宙斯创造的第一个人类女人。宙斯(Zeus)首先命令火与锻冶神赫准斯托斯(Hephaestus)，使用水土合成搅混，依女

38、神的形象做出一个可爱的女性；再命令爱与美女神阿弗洛狄忒(Aphrodite)淋上令男人疯狂的香味；智慧与工艺女神雅典娜(Athena)教她织布，制造出各颜各色的美丽衣织和灵巧智慧，使女人看来更加鲜艳迷人；神的使者赫尔墨斯（Hermes）传授她语言的天赋。众神赐予她所有的天赋后一个完完全全的女人终于完成了。众神替她穿戴衣服，头戴兔帽、项配珠练、娇美如新娘。汉密斯出主意说：“叫这个女人潘多拉（Pandora）吧，是诸神送给所有人类的礼物。”众神都赞同他的建议。古希腊语中，潘是所有的意思，朵拉则是礼物。“潘多拉一、女人一、女人完美女人的化身。女神的外貌，诱惑的气息，深不可测的内心。上帝创造的第一个人

39、类，神送给人的礼物。二、潘多拉之盒二、潘多拉之盒特性：神秘、未知、奇特、诱惑、蛊惑人心。潘多拉之盒：包含人类世界以及现实生活的丰富多彩，五位杂陈，现实与希望。三、现代演绎三、现代演绎潘多拉，魅力女人。年轻、时尚、富有魅力。潘多拉之盒。魔力盒子，诱惑力，希望之盒。Q3与潘多拉u翻盖设计，方正外形似盒子潘多拉潘多拉u 拥有女神外表的女人u潘多拉魔盒 神秘、奇特、诱惑u潘多拉魔盒 包含人类世界以及现实 生活的丰富多彩，五位 杂陈，现实与希望。u上帝的礼物TCL Q3TCL Q3u创意感动生活的品牌口号。用创意的产品带给消费愉悦的体验，打动消费者的内心。u丰富的互联网应用。满足现代生活的各方面的需求，

40、传递、沟通、分享人们的喜怒哀乐。u外观时尚靓丽潘多拉广告语开启潘多拉！开启潘多拉！开启：动词，褒义。有打开、揭开之意；含有庄重、期待、好奇、激动等 气氛或者情绪。潘多拉：既指产品本身，也意指像潘多拉一样的女人。开启潘多拉：开启潘多拉：含义一：打开潘多拉手机，打开精彩的互联网娱乐应用，开启丰富多彩 的移动互联网生活；含义二：揭开潘多拉的面纱，发现潘多拉女性的魅力、智慧、优雅；含义三：你就是潘多拉，开始你的潘多拉时代，发现你的潘多拉一面。市场推广策略市场推广策略一、平面广告表现三、媒体公关一、平面广告二、公关宣传消费人群产品特性资源配置上市阶段互联网推广互联网推广互联网推广互联网推广时尚、专业杂志

41、时尚、专业杂志时尚、专业杂志时尚、专业杂志p推广媒体选择：推广媒体选择：p传播背景TCL通讯2010年推出的首款明星产品。不仅坚定TCL品牌发力中国市场，更是互联网手机战略的具体体现。主要面向学生和普通职员市场，以外观、色彩、全键盘、互联网娱乐应用等为主要卖点。TCL Q3TCL Q3TCL Q3TCL Q3p核心诉求TCLTCL以潘多拉为代表的全键盘系列产品逐鹿国内市场以潘多拉为代表的全键盘系列产品逐鹿国内市场潘多拉是潘多拉是TCLTCL手机互联网产品战略的代表手机互联网产品战略的代表潘多拉专为时尚魅力女性打造，是时尚、个性标签潘多拉专为时尚魅力女性打造，是时尚、个性标签潘多拉采用全键盘输入

42、，满足消费潘多拉采用全键盘输入，满足消费者追求极致体验心理者追求极致体验心理潘多拉采用当下最流行的互联网娱乐应用潘多拉采用当下最流行的互联网娱乐应用p基于核心卖点的多角度传播内容设计时尚标签时尚标签极速体验极速体验移动互联网娱乐工具移动互联网娱乐工具行业流行趋势，全键盘和触控行业流行趋势，全键盘和触控网络流行趋势网络流行趋势针对消费者购买心理针对消费者购买心理p核心策略针对以年轻时尚用户为核心目标受众的特点，选择网络媒体作针对以年轻时尚用户为核心目标受众的特点，选择网络媒体作为传播主渠道为传播主渠道传播内容多样化，传播形式立体化传播内容多样化，传播形式立体化集中火力，密集曝光，形成网络影响力集

43、中火力，密集曝光，形成网络影响力p立体交叉的传播形式新闻评测导购图赏编辑推荐焦点图产品库视频行情p传播内容设计开启开启“潘多拉潘多拉”，TCL首推全键盘翻盖手机首推全键盘翻盖手机TCL潘多拉，告诉你时尚的秘密潘多拉，告诉你时尚的秘密拥有拥有TCL Q3，你就是下一个潘多拉！，你就是下一个潘多拉！时尚标签的相关话题时尚标签的相关话题时尚标签的相关话题时尚标签的相关话题潘多拉给你带来极速输入体验潘多拉给你带来极速输入体验潘多拉掀起全键盘输入热潮潘多拉掀起全键盘输入热潮手写？传统键盘？你手写？传统键盘？你OUT啦！啦！极速体验的相关话题极速体验的相关话题极速体验的相关话题极速体验的相关话题p传播内容

44、设计首推潘多拉，首推潘多拉，TCL拉开互联网手机序幕拉开互联网手机序幕潘多拉带你领略极速真实上网体验潘多拉带你领略极速真实上网体验秀才不出门便知天下事秀才不出门便知天下事 潘多拉潘多拉RSSRSS成就资讯达成就资讯达人人移动互联网娱乐应用的相关话题移动互联网娱乐应用的相关话题移动互联网娱乐应用的相关话题移动互联网娱乐应用的相关话题p传播内容设计1、软文宣传项目分类内容媒体选择平面媒体（5-8家）中国电子报、人民邮电报、通信产业报、南方都市报、信息时报等。网络媒体（10-15家）新浪、网易、搜狐、腾讯、MSN、天极、IT168、中关村在线、太平洋电脑网、泡泡网、友人网、小熊在线等发布数量50篇次

45、执行时间1月25日起2、产品评测项目分类内容媒体选择杂志（4-6家）中国电子报、通信产业报、数字生活、移动信息、新潮电子、手机杂志等。网络媒体（6-8）新浪、网易、天极、中关村在线、太平洋电脑网、IT168、泡泡网等发布数量10-12篇次执行时间2月1日起 小 结 网络营销战略计划是企业以市场需求为导向，对企业网络营销任务、目标及实现目标的方案、措施作出总体的、长远的谋划，并付诸实话与控制的过程。网络营销目标包括销售型、服务型、品牌型、提升型四个方面。网络营销战略包括网络营销战略包括网络营销战略包括网络营销战略包括 顾客关系再造顾客关系再造 、定制营销、建立网上、定制营销、建立网上营销伙伴、网

46、络营销竞争战略四方面。营销伙伴、网络营销竞争战略四方面。想一想,练一练请为某企业制作一份网络营销计划书.3、新品推荐及图赏新品推荐（新品推荐（2-32-3篇）篇）：指产品上市前通过跟网站编辑的公关、沟通，在相关网页新品上市板块贴出产品图片以及发布产品信息。产品图赏（产品图赏（2-42-4篇）：篇）：整理产品多角度，具有设计感的精美图片一组，通过公关形式发布系列产品图片。任务用2-3个产品，设计上新的推广方式和广告。1、图2、文案3、方式、发布平台终端推广TCLQ3TCLQ3与天语与天语 X90X90我比她更时尚我比她更懂女性我比她年轻我比她更网络TCLQ3TCLQ3与与H-E58H-E58我比

47、他漂亮我比他时尚我比他年轻我比他实用针对竞争对手的终端培训：针对竞争对手的终端培训：9、静夜四无邻，荒居旧业贫。9月-239月-23Friday,September 22,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。22:43:2722:43:2722:439/22/2023 10:43:27 PM11、以我独沈久，愧君相见频。9月-2322:43:2722:43Sep-2322-Sep-2312、故人江海别，几度隔山川。22:43:2722:43:2722:43Friday,September 22,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。9月-239月-2322:43:2722:43:27Sept

48、ember 22,202314、他乡生白发，旧国见青山。22 九月 202310:43:27 下午22:43:279月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 2310:43 下午9月-2322:43September 22,202316、行动出成果，工作出财富。2023/9/22 22:43:2722:43:2722 September 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。10:43:27 下午10:43 下午22:43:279月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。9月-239月-23Friday,September 22,202310

49、、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。22:43:2722:43:2722:439/22/2023 10:43:27 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。9月-2322:43:2722:43Sep-2322-Sep-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。22:43:2722:43:2722:43Friday,September 22,202313、不知香积寺，数里入云峰。9月-239月-2322:43:2722:43:27September 22,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。22 九月 202310:43

50、:27 下午22:43:279月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。九月 2310:43 下午9月-2322:43September 22,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/9/22 22:43:2722:43:2722 September 202317、空山新雨后，天气晚来秋。10:43:27 下午10:43 下午22:43:279月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。9月-239月-23Friday,September 22,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:43:2722:43:2722:439/22/2023 10:43:27 PM11、越是

51、没有本领的就越加自命不凡。9月-2322:43:2722:43Sep-2322-Sep-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:43:2722:43:2722:43Friday,September 22,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9月-239月-2322:43:2722:43:27September 22,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。22 九月 202310:43:27 下午22:43:279月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月 2310:43 下午9月-2322:43September 22,20231

52、6、业余生活要有意义，不要越轨。2023/9/22 22:43:2722:43:2722 September 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:43:27 下午10:43 下午22:43:279月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉