华南国际建材市场调研报告

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1、来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载直销产业分析及策略比较分析之个案研究 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 22023/9/23台湾直销产业分析:20,2004来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 32023/9/23台湾直销产业发展台湾直销产业发展4大阶段大阶段1980年-1986年導入期1987年-1991年成長期1992年-1995年暴漲期1996年-成熟期来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 42023/9/23产业分析全球直销市场概览(1988年2002年)19882002 全球直销零售金额预估全球直销零售金额预估来自来自

2、中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 52023/9/23产业分析1988-2002 全球直销从业人口数预测全球直销从业人口数预测全球直销市场概览(1988年2002年)来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 62023/9/232003直销产业概况分析直销产业概况分析美国美国$295.5(亿亿)台湾台湾$520(亿亿)注:美国为台湾的20倍($520亿 15.3 亿)来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 72023/9/232003直销商人口数概况分析直销商人口数概况分析美国美国 1330万人万人 台湾台湾382万人万人人数人数(万人万人)注 人口占4.75%(

3、2.8亿),台湾为 16.6%来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 82023/9/23美国产品种类 营业额(亿美元)销售比例1.家用产品 94.56 32%2.个人用品 86.88 29.4%3.服务/其它 45.51 15.4%4.保健食品 45.21 15.3%5.休闲/教育 23.35 7.9%2003直销产业主要产品营业额及销售直销产业主要产品营业额及销售概况概况-美国美国 台湾台湾台湾产品种类 销售额(百万元)结构比1.营养保健食品 19,538 37.58%2.美容保养品 11,777 22.65%3.衣着/饰品 4,560 8.77%4.服务类商品 2,932 5

4、.64%5.清洁用品 2,158 4.15%来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载台湾直销产业现况台湾直销产业现况(至至2003年底止年底止)来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 102023/9/232003全年总营业额全年总营业额:519.91 亿元亿元營業營業額額 100萬萬以下以下 1001,000萬萬 1,000萬萬1億億 1億億10億億 10億億以上以上 家家 數數 25(9.47%)71(26.89%)103(39.02%)55(20.83%)10(3.79%)層級數分布層級數分布 2-3層層 4-8層層 9層以上層以上 家數比例家數比例 10.23%6

5、5.91%23.86%台湾直销产业现况台湾直销产业现况(至至2003年年底止底止)来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 112023/9/23台湾直销产业现况台湾直销产业现况(至至2003年年底止底止)报备家数报备家数:745 实际营业家数实际营业家数:264資本額資本額 500萬以下萬以下 500-1,000萬萬 1,000-5,000萬萬 5,000萬萬以上以上 家家 數數 58(21.97%)80(30.30%)96(36.36%)30(11.37%)国籍国籍:1.本国本国 229家家2.美商美商 17 家家3.日商日商 8 家家4.其它其它 10 家家全部使用传销全部使用

6、传销:166 家家部份使用传销部份使用传销:98 家家来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 122023/9/23产业规模与成长产业规模与成长报备家数历年图表报备家数历年图表(家数家数)来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 132023/9/23产业规模与成长产业规模与成长(家数家数)营运家数历年图表营运家数历年图表来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 142023/9/23历年台湾多层次传销业概况统计-2003产业规模与成长产业规模与成长来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 152023/9/23台湾直销业近3年营业规模比较产业规模与成

7、长产业规模与成长来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 162023/9/23参加人数参加人数:381万万8千人千人 占总人口比例占总人口比例:16.94%參加人數參加人數 1千人以下千人以下 1千千-1萬萬 1萬萬-5萬萬 5萬萬-10萬萬 10萬以上萬以上 家家 數數 117(44.32%)92(34.85%)34(12.88%)12(4.54%)9(3.41%)女性比例女性比例 24%以下以下 25-49%50-74%75%以上以上 家家 數數 9(3.41%)53(20.08%)122(46.21%)80(30.30%)全職比例全職比例 15%以下以下 15-24%25-3

8、9%40-59%60%以上以上 家家 數數 133(50.38%)58(21.97%)31(11.74%)27(10.23%)15(5.68%)台湾直销产业现况台湾直销产业现况(至至2003年年底止底止)来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 172023/9/23佣金支付佣金支付:236.99亿元亿元 占总营业额占总营业额:519.91.86亿元之亿元之45.58%佣金占佣金占營業額營業額比例比例 10%下下 10-20%20-30%30-40%40-50%50-60%60-70%70%上上 家數家數比例比例 5.30 8.3312.8819.7025.7615.538.713.

9、79领取佣领取佣(奖奖)金人数金人数:66.8万人万人 平均每人领平均每人领:$35,478元元參加人參加人平均佣金平均佣金 1萬萬以下以下 1-5萬萬 5-10萬萬 1020萬萬 2030萬萬 30萬萬以上以上 家數比例家數比例 37.50%53.03%5.68%3.03%0.38%0.38%台湾直销产业现况台湾直销产业现况(至至2003年年底止底止)来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 182023/9/232003年多层次传销定期刊物年多层次传销定期刊物编制情形与订阅规定编制情形与订阅规定(按营业额规模分按营业额规模分)四成六之事业定期编印刊物，而其编印比率适与营业规模成正

10、比，四成六之事业定期编印刊物，而其编印比率适与营业规模成正比，十亿元以上之业者皆编印定期刊物，营业额未及一千万元者约仅二成二有编印。至十亿元以上之业者皆编印定期刊物，营业额未及一千万元者约仅二成二有编印。至于订阅规定，于订阅规定，72.73%之事业系免费赠阅，其次须付费订阅者有之事业系免费赠阅，其次须付费订阅者有20家（占家（占16.53%），），自由付费订阅及续约费含刊物费者各有自由付费订阅及续约费含刊物费者各有10及及3家，而每年费用介于家，而每年费用介于10600元。元。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载策略分析来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 2020

11、23/9/23楔子经济学者在创造完全竞争市场策略学者在创造独占市场来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 212023/9/23关于策略策略的定位是一连串的活动每个活动是不是有最好的搭配来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 222023/9/23关于,回答下列三个问题:n价值:带给顾客什么价值?n效率:来这里做比去其它地方做更好n特色:作业平台、核心资源是什么?n为什么这些人所做到的，是别人n无法做到的?来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 232023/9/23利润=营业额-成本=(产业潜力X市场占有率)(内部生产成本+外部取得成本)=(产业潜力(位置

12、;竞争力)(内部生产成本+外部取得成本)来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 242023/9/23策略规划来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 252023/9/23产业结构的要素新进入者()潜在进入者的威胁产业内的竞争者现有业者间的竞争 ()购买者（买方）()买方的议价能力供货商()供货商的议价力替代品()替代品的威胁决定产业获利力的五种竞争力量产业结构五力分析来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 262023/9/23产业结构五力分析n供货商的议价力n供货商除非掌握特殊原料或专利权，否则议价能力不高，加上大部n份较具规模的国际性直销公司皆有自己的

13、研发团队及生产工厂，本n身具有相当的议价优势。n顾客议价力n顾客较不易做齐头式的比较，倾向于较封闭的价格市场，除非直销n商本身愿意牺牲利润，否则顾客议价力不高。n新进入者的威胁n缺乏强而有力的中、大型直销外商公司介入台湾市场，即使偶有所n闻，但因台湾的直销产业及从业人员已逐渐理性而成熟，所以新进n入者的威胁并不显著，呈现五五波。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 272023/9/23产业结构五力分析n替代品的威胁n 替代品的定义为可以取代功能及需求,由于规模较大的直销n公司稳固的人际网络，这一优势足以抵抗目前一些新兴n销售管道，此一部分依直销公司的状况而有所不同。n产业内的竞

14、争n由直销公司的规模及其所贩卖或实行的制度，决定谁是自己n的竞争者，现有业者间的竞争不可谓不激烈，目前已属独占n性竞争的态势，直销公司的生存门坎约在50名左右。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 282023/9/23市场区隔分析P 1P 2P 3M 1M 2M 3A 公司公司-整个市场涵盖整个市场涵盖来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 292023/9/23市场区隔分析P 1P 2P 3M 1M 2M 3T公司公司-产品专业化产品专业化来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 302023/9/23市场区隔分析P 1P 2P 3M 1M 2M 3K公

15、司公司-市场专业化市场专业化来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 312023/9/23市场区隔分析P 1P 2P 3M 1M 2M 3M公司公司-整个市场涵盖整个市场涵盖来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 322023/9/23的九种价格-质量策略T公司A公司公司A公司高 中 低产 品 品 质价 格高 中 低来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 332023/9/23顾客分析n市场区隔分析n 多层次传销（）n 直销（）n顾客购买动机n 喜欢环保概念的产品n 优质产品、合理价格n 认同公司理念n顾客尚未满足的需求n 一次购足的观念及购物的方便性，制度

16、更具弹性。n 针对某些特殊需求，更具特色功能的产品是顾客希望再加强的地n方。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 342023/9/23500大服务业之直传销前五名排名表公司公司2000营业额营业额排名排名2001营业额营业额排名排名2002营业额营业额排名排名2003营业额营业额排名排名美乐家21亿亿34022亿亿31722.5亿亿28224.86亿亿283克缇 L35亿亿20742亿亿17350亿亿14670亿亿?安丽38.48亿亿19336.64亿亿19838.89亿亿17444.14亿亿185如新27.3亿亿25925.44亿亿28629亿亿22525.13 亿亿278博

17、格18亿亿38920亿亿29227.8亿亿23029 亿亿?说明：1.”L”代表国内公司2.天下杂志的排名为每年提报更新。(变动式)资料来源：天下杂志竞争对手分析竞争对手分析 现有竞争对手现有竞争对手营业额营业额1010亿元以上，且依据公平交易委员会、时报周刊及天下杂志近三年之亿元以上，且依据公平交易委员会、时报周刊及天下杂志近三年之500500大服务业之直大服务业之直/传销前五名的公司作为竞争对手传销前五名的公司作为竞争对手 。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 352023/9/23竞争对手分析n现有竞争对手n 台湾安丽公司n 如新公司台湾分公司n潜在竞争对手n 零售市场，

18、特别是百货超市、便利商店及大卖场。n 邮购或于便利商店开架式宣传的电话、型录贩卖商品n系统及电视购物频道(例如：东森购物频道)。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 362023/9/23关键成功因素公司拥有的因素公司拥有的因素1.掌握消费者需求变动的产品2.营销通路及售后服务的革新能力V3.产品信息更有效提供的能力4.具有特色的攻击性商品V5.生活化的维持性商品V6.全面营销战略的配合能力V7.策略联盟的整合能力关键成功因素来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 372023/9/23机会及其策略涵义n直销产业的成熟化带动市场的成长空间n许多国家及地区，对直/传销已

19、有完善的管理办法，而且也透过直/n传销公司的努力，建立了正面良好的形象，即使在面临百业不景气n时，直销业仍能逆势上长，预测在大陆开放直/传销市场之后，成n长的潜力更是不容小觑，可从数倍到十数倍之多。n 策略涵义：应采取积极成长策略，在本国作市场渗透的成长策n略，开发更多产品，增加客数，并可作关联性多角化的市场扩充n策略，以核心资源向外扩张营运范畴。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 382023/9/23机会及其策略涵义n健康、环保、养生概念日益风行n 随着人口高龄化及生活水平的提升，人们愈关注保健的话题，开始n注重环保及养生的概念，让产品及服务的范围扩及小区乃至地球村n的观念

20、，而许多直/传销公司的商品皆以此为诉求重点，刚好可以n迎合市场的趋势及满足消费者更多的需求。n策略涵义：直/传销商品具有口碑营销的优势，尤其是直销商n可以作为专业的顾问式营销，对直销公司产品的加深与加宽都有很n大的帮助，而其结果是提升人类的生活质量。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 392023/9/23机会及其策略涵义 人际网络及关系营销符合顾客关系管理（）的精神 透过人际网络的关系营销，可以迅速的找到潜在顾客，可以发挥效率倍增的效果，可以因为彼此的关系，迅速促成产品的销售及人员的招募，甚至可以各个击破，实为更有焦点的顾客关系管理方式。策略涵义：顾客关系管理再辅以人际网络的

21、关系营销，可以帮助直销商本身作追踪服务，提高再购率或相关商品的推广，也可以使直销公司以更快的速度响应顾客及市场的需求，从而制定更具优势的战略。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 402023/9/23机会及其策略涵义n两岸加入的效果n 大陆在2005年需要正式对无店铺营销方式颁布管理办n法，可以说两岸之间由竞争到地下化、到公开透明化，终于有了n一个共同的语言，或者是未来可能形成的一个产业平台，对直/传n销业者来说，都是一个最好的支柱。n 策略涵义：让直/传销在全球的标准可以逐渐达成共识，在异质同n形的竞技场中，同形的形成，可以保护此中的大小企业被大家所n接纳，促成其发展成更健全

22、的产业。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 412023/9/23威胁及其策略涵义n竞争日益激烈，压缩获利空间n 市场的机能，让维持获利的空间及时间迅速缩短，甚至有些公司可n以不在乎道德诚信原则，径自模仿商品/制度或营运模式，而直/n传销公司基于公平交易法及满意保证制度，防不胜防。n 策略涵义：想要在业界卡到一个绝佳的位置，同时维持竞争优势及n获利空间更长久，一定要有产品及制度的独特性、专属性及别人n不易模仿的模糊性。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 422023/9/23威胁及其策略涵义n经济衰退造成通货紧缩n 人们收入减少、失业率高，看不到未来的希望在哪里

23、，投资保守，n也更促使人们在消费者的节制，如此一来通货紧缩就可能发生，影n响所及百业俱衰。n 策略涵义：经济衰退影响消费及投资意愿，尤其当直销n的商品非生活必需品或单价太高，会成为首当其冲被舍弃(n)的东西，若能发展具特色的生活化、消耗型、合理价位商品，n直/传销仍有强于零售业的优势。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 432023/9/23现有产品现有产品新产品新产品现有市场现有市场市场渗透产品扩张新市场新市场市场扩张多角化的产品市场矩阵来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 442023/9/23竞争范围广低成本 差异化成本领导（）差异化（）窄成本集中（）差异化

24、集中（）竞争策略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载个案研究来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 462023/9/23个案公司愿景n愿景n 以提升生活质量及健康为使命，不断研发生产各种优质产品、以n合理的价格，透过独特的消费者直效营销方式，让每个家庭享受n全方位的富足。n使命n助人达成目标，共创美好未来（n ）。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 472023/9/23内在分析与优劣势评估n个案公司简介n 总公司于1985年成立于美国爱达荷州，年营业额超过6.3亿美n元，全美有五十万个客户和将近1800名的员工。n 首创消费者直效营销()的观念，n

25、将利润直接分享消费者。n 1990年起，个案公司连续五年名列”全美企业杂志”（.n）所评选的“全美500大企业”（.500）。n 国际知名的美商邓白氏企业征信公司(&)的评鉴n中，个案公司的财务评鉴等级为”4”，财务状况特优，信用良n好，无任何借贷与长期负债。n 在台湾、阿根廷、英国、加拿大、日本、香港、澳洲、韩国等地n设有分公司。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 482023/9/23生产厂家批发商零售商消费者生产厂家消费者传统的营销通路为：消费者直效营销方式为：内在分析与优劣势评估 个案公司简介个案公司简介来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 492023/

26、9/23内在分析与优劣势评估 个案公司简介个案公司简介 民国民国8686年年1010月台湾分公司正式营运，为进入亚洲市场的第一站，月台湾分公司正式营运，为进入亚洲市场的第一站，全台有超过，全台有超过1010万名活动优惠顾客，历年曾经登记为会员人数已达万名活动优惠顾客，历年曾经登记为会员人数已达5050万人。万人。2004 2004年年5 5月出刊之天下杂志月出刊之天下杂志10001000大调查之大调查之20032003年年500500大服务业，个大服务业，个案公司以年营业额案公司以年营业额24.8624.86亿元，名列直销业之第亿元，名列直销业之第5 5名，服务业名，服务业283283名，百货

27、批发零售业之名，百货批发零售业之3939名。名。产品共分产品共分4 4大类，大类，190190余项产品包括：营养辅助食品、个人清洁余项产品包括：营养辅助食品、个人清洁保养、美容保养、家用清洁系列等类别。保养、美容保养、家用清洁系列等类别。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 502023/9/23现在策略分析 产品线广度与特色产品线广度与特色 个案公司在美国约有近个案公司在美国约有近250250种产品，目前在台湾上市约有种产品，目前在台湾上市约有190190种产品种产品共分共分4 4大类，包括：营养辅助食品、个人清洁保养、美容保养、家用大类，包括：营养辅助食品、个人清洁保养、美容

28、保养、家用清洁系列等类别。清洁系列等类别。个案公司根据茶树精油的特质，制造各式日常用品，强调环保与杀个案公司根据茶树精油的特质，制造各式日常用品，强调环保与杀菌功能，生产制造的产品，成份多是天然的，外观包装之材料也都菌功能，生产制造的产品，成份多是天然的，外观包装之材料也都是可回收之材质，因此直销商会特别强调环保之诉求是可回收之材质，因此直销商会特别强调环保之诉求 。目前个案公司营收的主要来源是来自营养辅助食品、个人清洁保养目前个案公司营收的主要来源是来自营养辅助食品、个人清洁保养产品及家用清洁产品，三者合计约占公司营收的产品及家用清洁产品，三者合计约占公司营收的8080以上。以上。来自来自

29、中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 512023/9/23现在策略分析n目标市场的区隔与选择n 产品面上应选定台湾整个零售市场作为竞争的基地，就产品型态来n看，个案公司目前销售的主力是营养辅助食品、家用清洁用品及n个人清洁保养产品。n 在经营面上要与前5大直销公司互相抗衡，有优于他们的制度及服n务。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 522023/9/23研 发制 造行 销配 送顾客服务以价值链的概念来看，个案公司已涵括了以下活动：现在策略分析 垂直整合程度垂直整合程度 个案公司目前99的产品皆由美国总公司原装进口，而产地也大都由自己公司研发生产，并透过与一些学术单位或厂

30、商的合作，有一些（委外制作）的产品。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 532023/9/23现在策略分析n相对规模与规模经济n 在台湾历年来已拥有超过五十万名曾经登记之入会会员。n 目前每个月至少有超过10万名优惠顾客向公司订货，此一规模相n较于其它以推销或传销产品的公司，是一股惊人的力量！n 每一个优惠顾客仅向公司购买2500元左右的产品，就可以创造超n过2.5亿元之营收额，而且有最基本的营销保障。n地理涵盖范围n 北美地区：美国、加拿大。n 亚太地区：台湾、香港、日本、韩国、澳洲及大陆(积极布局n中)。n 欧洲地区：英国来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载

31、542023/9/23现在策略分析n竞争武器n研发能力：灵活而专业的研发团队n制度：独特的消费者直效营销制度及完善的后勤支持n品质：优质产品、合理价格n人才：在台湾拥有专业管理及销售人才n品牌：逐渐成为优势的品牌n营销：强而有力的人际网络关系来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 552023/9/23现有产品现有产品新产品新产品现有市场现有市场市场渗透产品扩张新市场新市场市场扩张多角化根本策略 积极成长策略从台湾市场的产品扩张到大陆的市场扩张，短期在台湾可以产品扩张、以提高平均订单、增加营收金额，长期则采市场扩张，向大陆及东南亚地区扩张。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资

32、料库下载 562023/9/23竞争范围广低成本 差异化成本领导（）差异化（）窄成本集中（）差异化集中（）竞争策略 个案公司应配合大陆市场的开发而采取成本集中策略，因为开拓大陆市场除了扩大营业额，最大的目的应是提高获利率。个案公司短期应采差异化，凸显产品特色及营销优势，长期则是在大陆设立亚太区生产制造中心，采成本集中、联合采购、降低成本、缩短供货期及运输距离。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 572023/9/23营收成长率纯益率成本生产力了解、预期、优先处理顾客的需求创新与发展管理技术/营运风险服务顾客全球性资源的整合及支持贯彻执行力吸引与发展有核心能力的员工连结目标与奖酬

33、授权给员工创新的产品及解决方案顾问式营销顾客关系管理值得信赖的质量顾客价值的传递了解、预期、优先处理顾客的需求创新研展符合市场趋势的产品全球性资源的整合及支持管理技术/营运风险服务顾客贯彻执行力差异化重点?基本要求策策 略略 性性 目目 标标策策 略略 图图财务面n?营收成长率n 纯益率n 成本生产力顾客面n?差异化重点-创新的产品及解决方案-顾问式营销n 顾客满意度-顾客关系管理-值得信赖的质量-顾客价值的传递内部程序面n了解、预期、优先处理顾客的需求n?创新研发符合市场趋势的产n?全球性资源的整合及支持n?管理技术/营运风险-?服务顾客-贯彻执行力学习与成长面n吸引与发展有核心能力的员工n

34、授权给员工（创新及执行力）n连结目标与奖酬来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 582023/9/23结论 产业环境 产业发展前景乐观 直销符合时代潮流 大陆市场深具潜力 直销产业的关键成功因素掌握消费者需求变动的产品、营销通路及售后服务的革新能力、产品信息更有效提供的能力、具有特色的攻击性商品、生活化的维持性商品、全面营销战略的配合能力、策略联盟的整合能力。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 592023/9/23结论-(续)n个案公司应以积极成长作为根本策略n 从台湾市场的产品扩张到大陆的市场扩张。n竞争策略以差异化到成本集中为移动方向n 采用差异化方式，让更

35、多顾客选择且持续在个案公司购买产品，以n差异化（包括产品差异化、营销差异化、服务差异化）争取更多忠n诚顾客。n 在进入大陆市场之后，可以扮演资源整合者的角色，为个案公司全n球化作联合采购，以扩大经济规模、降低成本、提高获利能力。n 最后应不断审视自身的核心能力及核心资源，从员工学习成长面n一直到财务面，层层支持、环环相扣，以提升营收成长率并增强n竞争力，在结构卡位战中，立于不败之地。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 602023/9/23对个案公司的建议 策略发展方向 从根本策略来看，个案公司应选择成长策略，短期在台湾可以产品扩张、以提高平均订单、增加营收金额，长期则采市场扩

36、张，向大陆及东南亚地区扩张。就竞争策略来看，个案公司短期应采差异化，凸显产品特色及营销优势，长期则是在大陆设立亚太区生产制造中心，采成本集中、联合采购、降低成本、缩短供货期及运输距离。当前问题的解决 个案公司应加强人才的吸引及发展，在中阶干部的强化及组织重整上配合策略的发展。在内部程序面上贯彻执行力，对顾客采取顾问式营销，注重顾客关系管理。个案公司的财务面，首重营收成长率及纯益率的提升。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 612023/9/23对同业的建议n消费者营销战略：针对末端消费者做营销活动。n产品生活化战略:在任何一个生命周期中，一系列的规划跟产品要有绝对的关系。n通路

37、铺货战略：复合式及多元化的通路策略可以使营销网更普及化。n直接销售利润战略：产品的利润要让直销商一次满足。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 622023/9/23总结n带给顾客附加价值及利益n认清自身优势n选择目标市场n全力抢攻市场n创造公司生存价值来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 Q&A Thank You.谢谢9月-2317:53:1817:5317:539月-239月-2317:5317:5317:53:189月-239月-2317:53:182023/9/2317:53:189、静夜四无邻，荒居旧业贫。9月-239月-23Saturday,Septe

38、mber 23,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。17:53:1817:53:1817:539/23/2023 5:53:18 PM11、以我独沈久，愧君相见频。9月-2317:53:1817:53Sep-2323-Sep-2312、故人江海别，几度隔山川。17:53:1817:53:1817:53Saturday,September 23,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。9月-239月-2317:53:1817:53:18September 23,202314、他乡生白发，旧国见青山。23九月20235:53:18下午17:53:189月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。

39、九月235:53下午9月-2317:53September 23,202316、行动出成果，工作出财富。2023/9/2317:53:1817:53:1823 September 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。5:53:18下午5:53下午17:53:189月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。9月-239月-23Saturday,September 23,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。17:53:1817:53:1817:539/23/2023 5:53:18 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努

40、力的积累。9月-2317:53:1817:53Sep-2323-Sep-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。17:53:1817:53:1817:53Saturday,September 23,202313、不知香积寺，数里入云峰。9月-239月-2317:53:1817:53:18September 23,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23九月20235:53:18下午17:53:189月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。九月235:53下午9月-2317:53September 23,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。

41、2023/9/2317:53:1817:53:1823 September 202317、空山新雨后，天气晚来秋。5:53:18下午5:53下午17:53:189月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。9月-239月-23Saturday,September 23,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:53:1817:53:1817:539/23/2023 5:53:18 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。9月-2317:53:1817:53Sep-2323-Sep-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:53:1817:53:1817:53Saturday,

42、September 23,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9月-239月-2317:53:1817:53:18September 23,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23九月20235:53:18下午17:53:189月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月235:53下午9月-2317:53September 23,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/9/2317:53:1817:53:1823 September 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:53:18下午5:53下午17:53:189月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉