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1、湖南绿城长沙桂花城湖南绿城长沙桂花城开盘观摩报告开盘观摩报告20052005年年5 5月月2727日日2929日日湖南绿城长沙桂花城开盘考察报告(NXPowerLite)目录目录第一部分第一部分 长沙概况长沙概况第二部分第二部分 长沙房地产市场概况长沙房地产市场概况第三部分第三部分 湖南绿城简介湖南绿城简介第四部分第四部分 长沙桂花城简介长沙桂花城简介第五部分第五部分 长沙桂花城开盘前营销工作节点长沙桂花城开盘前营销工作节点第六部分第六部分 长沙桂花城开盘活动纪实长沙桂花城开盘活动纪实第七部分第七部分 观摩感受观摩感受湖南绿城长沙桂花城开盘考察报告(NXPowerLite)第一部分第一部分 长
2、沙概况长沙概况1 1、行政区划、行政区划 长沙市系湖南省省会，地处湖南省中东部，著名的湘江和浏阳河流经市内，现辖五区（芙蓉区、天心区、雨花区、开福区、岳麓区）三县（长沙县、望城县、宁乡县）一市（浏阳市），总面积1.181.18万平方公里，其中市区面积556556平方公里，城市建成区面积170170平方公里。2004年末，长沙市总人口610610万，其中市区人口212212万。附件1：湖南省地图 附件2：长沙市地图湖南绿城长沙桂花城开盘考察报告(NXPowerLite)2 2、经济状况、经济状况 2004年长沙市国内生产总值突破10001000亿元，达到1108.851108.85亿元。其人均国
3、内生产总值为1763817638元，人均年可支配收入为1102111021元，消费性支出90329032元，收支比例为1 1：0.820.82。湖南绿城长沙桂花城开盘考察报告(NXPowerLite)3、城市发展、城市发展 2003年8月长沙市2003-2020年城市总体规划已经国务院批准通过。到2020年，长沙建成区面积将达到350350平方公里，市区人口达到300300万人。长沙市总体规划将围绕以“山水洲城”为核心目标的建设方向。根据各区域的历史发展特点，逐步形成“西文东市”的城市格局，并充分挖掘其自身的自然及人文资源优势，把长沙建设成为集旅游、消费、文化为一体的区域性中心城市。未来长沙市
4、的建设重点将会是沿湘江两岸的风光带；建设湘江四桥、五桥、六桥；拓宽城内主干道路和出城通道；城市新区的加速建设等一大批工程项目，即“一洲两岸，六桥三环，打开通道，建设新区”。附件3：长沙市总体规划图湖南绿城长沙桂花城开盘考察报告(NXPowerLite)第二部分第二部分 长沙房地产市场概况长沙房地产市场概况 2004年，长沙房地产市场出现高速增长，全年开发投资额达到了175.54175.54亿元，比去年同期增长了43.23%，创历史新高。全市商品房施工面积1462.401462.40万，同比增长32.19%，竣工面积591.90591.90万，同比增长33.54%，销售面积450.22450.2
5、2万，同比增长50.44%。2004年，长沙市商品房销售均价为27382738元/平方米，比去年上涨10.94%，其中商品住房销售均价为23912391元/平方米，比去年上升了7.61%。湖南绿城长沙桂花城开盘考察报告(NXPowerLite)湖南绿城长沙桂花城开盘考察报告(NXPowerLite)第三部分第三部分 湖南绿城简介湖南绿城简介 湖南绿城投资置业有限公司成立于2003年10月，注册资本8000万元，公司办公面积18001800余，现有员工4747人。湖南绿城公司目前在长沙有两个开发项目，一个是位于长沙雨花区的“桂花城”项目占地263263亩亩，一个是位于开福区的“青竹园”项目占地1
6、0001000余亩余亩。目前“桂花城”项目已经于2004年10月21日开工建设，计划分两期开发；“青竹园”项目由于存在拆迁问题，正在与政府协调中，计划今年9、10月动工。公司照片 销售中心湖南绿城长沙桂花城开盘考察报告(NXPowerLite)第四部分第四部分 长沙桂花城简介长沙桂花城简介湖南绿城长沙桂花城开盘考察报告(NXPowerLite)1 1、项目位置、项目位置 长沙桂花城位于长沙市雨花区体育新城附近，北靠长沙大道（原雨花大道），南临博进路（规划中），东接高岭路，西邻汉城路，交通便捷，配套完善。区位图区位图 湖南绿城长沙桂花城开盘考察报告(NXPowerLite)2 2、项目简介、项目
7、简介 长沙桂花城占地263263亩，总建筑面积约2323万平方米，总户数15921592户。整个园区由多层公寓、小高层公寓、高层公寓、大型会所、幼儿园及各类现代化生活服务设施组成，是绿城集团“桂花城”系列产品的又一力作。项目分两期开发，其中一期开发880880户，分四个标段建设，以多层公寓为主；二期开发712712户，分两个标段建设，以小高层和高层公寓为主。本次开盘房源为闻莺苑组团10栋多层，共计234234套住宅，其中保留房源4545套，推出房源189189套。项目定价为：起价3580元/，均价39803980元/，最高价48954895元/。截止5月31日，共签约118118套。现场照片湖
8、南绿城长沙桂花城开盘考察报告(NXPowerLite)湖南绿城长沙桂花城开盘考察报告(NXPowerLite)3 3、周边竞争项目、周边竞争项目项目名称项目名称星城世家星城世家西街花园西街花园水云间水云间项目占地项目占地174174亩亩247247亩亩202202亩亩总建筑面积总建筑面积2222万万2525万万1212万万容积率容积率1.51.51.371.370.90.9总户数总户数12001200户户13001300户户建筑形态建筑形态多层、小高层多层、小高层多层、小高层多层、小高层联排别墅联排别墅销售均价销售均价32003200元元/28682868元元/45004500元元/湖南绿城长
9、沙桂花城开盘考察报告(NXPowerLite)星城世家星城世家湖南绿城长沙桂花城开盘考察报告(NXPowerLite)湖南绿城长沙桂花城开盘考察报告(NXPowerLite)湖南绿城长沙桂花城开盘考察报告(NXPowerLite)湖南绿城长沙桂花城开盘考察报告(NXPowerLite)湖南绿城长沙桂花城开盘考察报告(NXPowerLite)水云间水云间湖南绿城长沙桂花城开盘考察报告(NXPowerLite)湖南绿城长沙桂花城开盘考察报告(NXPowerLite)第五部分第五部分 长沙桂花城开盘前营销工作节点长沙桂花城开盘前营销工作节点 20042004年年3 3月月营销工作正式开始。以传播集团
10、理念和介绍集团实力为主，发新闻稿。7 7月月借助足球比赛展示集团形象。9 9月底月底获得土地使用权证。1010月初月初销售展示中心正式对外开放，接受客户咨询。1010月月1313日日形象广告正式推出，标志着品牌导入工作的全面展开。1010月月2121日日项目开工，并参加房交会，展示集团品牌和项目形象。1111月初月初广告集中投放，加深品牌在当地的影响力。1111月月1818日日组织长沙媒体杭州行活动，加强媒体对集团的了解与认知。湖南绿城长沙桂花城开盘考察报告(NXPowerLite)20052005年年1 1月月2 2月月年底以“绿城营造十个故事”为主题推出软文，并发布贺年版硬广告。2 2月底
11、月底以“品质见证生活”为主题强力推广，开始导入项目形象。3 3月月5 5月月组织意向客户杭州行，体验绿城楼盘活动。目前已经组织了四批，客户回来后的反馈良好，有近50%的下单量。4 4月月2121日日开始预约客户。截止预约时间，共积累了2000余位登记客户，但预约来访的，只有500600人，最终参加预约登记（交纳诚意金）的只有233人。5 5月月1616日日策划湖南省建设厅组织全省的施工企业和开发商代表到长沙桂花城项目工地现场召开“工程质量观摩会”。5 5月月2121日日举行长沙桂花城产品推介会，通过现场摇号的方式排出选房的顺序。5 5月月2828日日长沙桂花城开盘，预约客户签署预售协议。6 6
12、月月8 81010日日 协议客户签署正式预售合同，并办理按揭贷款手续。湖南绿城长沙桂花城开盘考察报告(NXPowerLite)第六部分第六部分 长沙桂花城开盘活动纪实长沙桂花城开盘活动纪实1 1、客户选房流程图、客户选房流程图休息区等候休息区等候选房区选房选房区选房选择房号、车位、储藏室选择房号、车位、储藏室销售人员开具房号确认单销售人员开具房号确认单房号、车位、储藏室的房源确认房号、车位、储藏室的房源确认湖南绿城长沙桂花城开盘考察报告(NXPowerLite)财务付款、开具收据财务付款、开具收据签署预售协议签署预售协议协议审核、盖章协议审核、盖章选房签约完成选房签约完成约定签署合同时间，送别
13、客户约定签署合同时间，送别客户湖南绿城长沙桂花城开盘考察报告(NXPowerLite)2 2、选房示意图、选房示意图模型模型销控区销控区签到处签到处休息区休息区休息区休息区电电梯梯间间前前 台台财财务务签签 约约 处处洽洽 谈谈 区区选房选房等候等候湖南绿城长沙桂花城开盘考察报告(NXPowerLite)3 3、现场照片、现场照片湖南绿城长沙桂花城开盘考察报告(NXPowerLite)第七部分第七部分 观摩感受观摩感受1 1、可取之处、可取之处 开盘方案计划充分，准备工作提前落实；开盘方案计划充分，准备工作提前落实；公司各部门的协同能力很强，互相给予积极的支持；公司各部门的协同能力很强，互相给
14、予积极的支持；参与人员的敬业精神可嘉，没有一个人有怨言，认真做好自己的事；参与人员的敬业精神可嘉，没有一个人有怨言，认真做好自己的事；对待客户的不同要求，应变能力很强，公司领导现场解决，化解矛盾；对待客户的不同要求，应变能力很强，公司领导现场解决，化解矛盾；利用现场紧张的氛围，积极引导客户快速下单，实现销售；利用现场紧张的氛围，积极引导客户快速下单，实现销售；专人为休息区的客户提供咨询，提前引导选房，节省洽谈时间。专人为休息区的客户提供咨询，提前引导选房，节省洽谈时间。2 2、改进之处、改进之处 活动计划制定的较为完善，但事前演练不够，开始时有些混乱；活动计划制定的较为完善，但事前演练不够，开始时有些混乱；在客户引导上，忽略了对车位和储藏室的重视，没有与住宅同步销售；在客户引导上，忽略了对车位和储藏室的重视，没有与住宅同步销售；销售人员数量较少，客户接待过慢，使休息区的客户等待时间过长。销售人员数量较少，客户接待过慢，使休息区的客户等待时间过长。湖南绿城长沙桂花城开盘考察报告(NXPowerLite)汇报完毕，谢谢大家！汇报完毕，谢谢大家！湖南绿城长沙桂花城开盘考察报告(NXPowerLite)
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