算算信用保险的几笔帐

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1、 欢迎阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助!算算信用保险的几笔帐 （2021-07-0309：58：32）本文原由：“中国出口信用保险公司信用管理8月为浙江专刊，要求提供稿件金华地区知名度相对较大并有一定影响力的企业谈出口信用保险，文章字数为2021-3000字，并提供企业人物、企业场景（车间/生产线/码头）、产品等照片2-3张；图片像素要求1m及以上。时间要求：7月10日前将相关材料/照片发给分公司办公室。” hh集团是一家跨地区、多元化、外向型的民营企业，集团总部位于浙江省义乌市xx路一号，共有员工4000余人，占地面积30万平方米，是目前世界上最大的工艺品制造生产基地之一。 自从我202

2、1年就任负责外销的副总开始，就一直高度关注与信用保险公司的合作，在金华办事处工作人员的帮助下，我们自2021年4月18日开始投保，并且多年来一直坚持不懈，虽然中间也有过反复，但在我的坚持与保险公司人员的帮助下，我们还是一如既往地成为保险公司坚定的客户，尤其是08年金融危机开始后，频繁高发的信用危机也提高了公司所有者的思想意识，对保险的作用有了更深的理解。 信用保险，国家保障与鼓励手段，规避风险，灵活付款，扩大出口，保障安全，这些特点我想大家也听得多了，我想任何一个老板最关心的就是财务数字，所以本文想另辟蹊径，从数字和算帐的形式来说明一下信保公司的作用： 一、经济帐 1.投入：以本公司为例：我们

3、是从2021年4月18日开始投保的。累计申请了188个买家的信用限额，投保金额合计已超过1亿美元，保费62万美元，按一般政府补贴平均以50%计算，投保实际投入为31万美元。投保比例仅仅为0.31%，以0.31%的投入来得到90%的保障，这个笔帐无论怎么算都是相当划算的。 2.经济方面的补偿。在这五年多中，由于各种原因产生了可损案件共6起，保险公司都及时和我们联系，帮助我们及时清帐，累计获得赔款85.2万美元。与投入的保费相比，剔除掉平均50%的保费补贴，我们仅是在赔款上就净赚50多万美元，如果再考虑有了保险后大胆接单而获得的其他收益，从经济方面来讲，无险保障，有险赔款，参加信用保险的性价比是非

4、常高的。尤其是2021年美国xx排名前二位的b&s破产，是我们当时面临的第一个案子，因为不了解索赔手续，当时确实不知所措，金华办事处的工作人员，耐心，细致，周到地帮助我们整理材料，提交手续，很快赔款就到了公司帐上，减少了损失。同时在这家公司重组后，又及时为我们申请信用限额，防范风险，使得和这家老（新）公司的合作一直稳定地延续到今天。 这样的例子不胜枚举。如台山某塑料制品企业2021年在中国信保投保短期出口信用险。2021年下半年在将货物发给买方后，买方见产品价格大跌，继续交易无利可图，决定损失定金，拒绝提取货物。中国信保在接到保户报损以后，和保户一起与买家进行谈判，同时与客户进行商量，将货物进

5、行转卖。经过双方的努力，货物以原价格的七成转卖给新买家。而剩余部分损失经过中国信保核实后，也对保户进行了赔付。 二、效益帐：之所以与经济帐分开来算，是因为信保不光从会计角度看，投入少，回报多，更因为节省了许多无效劳动，实现了兵法中的“知己知彼”。具体表现在以下方面： 1.前期的信用调查：资信调查，可以在业务前期就可以剔除客人所提供的虚假信息，让我们有限的业务人员节省无效的劳动，有针对性地做好客人的服务。早年听说有个香港客人，面对面交流的时候，把自己吹得天花乱坠，但得到信保调查后，才知道他的公司地址居然在一个居民楼的天台上，这样，既避免了事后的货款风险，更可以节约了出口方的样品，报价，寄样等诸多

6、无效劳动。这是兵法中的“知彼”之一。具体到我公司的情况：从05年开始截止至今，累计申请限额332个（共188个买家，一些买家存在反复申请的情况，如追加限额），调查客人资信的，不完全统计有500个。所以，现在我们的做法是只要和客人沟通到了七/八成，就先向信保公司申请限额，这样一是可以及时了解客人的内在信息，避免和那种无益的客人浪费时间，二是抢占限额资源，这点会在下面展开内容。 2.监控客人的进口状况。了解客人财务状况的随时变化，可以根据客人的资金情况及时调整相关的付款，出货。大家都知道服务一个老客人是开发一个新客人的七倍收益，所以客人的变化也必须时时监控到，才能根据客人的市场变化及时调整我们的对

7、策，做出开发新产品，调整老产品。这是兵法中的“知彼”之二。 3.了解同行的出口状况。知道我们的同行或说竞争对手的出口状况，他们的产品是哪些，他们的出口量有多少，甚至可以具体到每月的出货量与批次，这是兵法中的“知己”-这儿的”己”延伸了概念，了解到同行的内在，在信息竞争的年代，可说是信保公司给我们提供了无价之宝。 4.从企业的角度看，很多公司只是把投保出口信用保险当作纯粹意义上的保险，片面强调保费支出和赔付比率，没有把风险保障与企业的生存和发展联系起来，没有与开拓国际市场有机地结合起来。思维定式仍然停留在旧的商品交易体制下，国际贸易风险防范意识和手段落后。而这部分效益帐并没有认真地好好计算过。比

8、如我们公司，信保公司帮助我们建立了风险管理机制（比如每周核对货款到帐情况，如有逾期及时通知业务部和客人，及时办理投保，避免出现因疏忽而导致的漏保），经过多年的实践，加上信保公司给我们提供的多次培训， 所有业务员有高度的风险管理意识，公司从上到下，信用保险的概念已经深入人心。 三、商誉帐： 1.在竞争白热化的年代，最后的竞争必然是品牌与企业商誉的竞争，而如果能够在和客人的交往初期，你就明白无误地告诉客人，我们将对你作资信调查，非但不会有一般公司所担心的让客人误会，反而会让客人觉得我们是一个非常正规，财务严谨的公司，这样，提高了我方的信用价值， 2.同时，在以后与客人的货款催收中，还多了一个竞争的

9、武器，有的时候，客人由于各种原因，免不了会有一时拖欠的状况发生，而我们原来往往以财务部门的催收来向客人催钱，不仅觉得说话没有力量，也容易让客人产生找公司老板请求帮忙的做法，这样到最后，公司的最高领导就陷入了两难的境地，答应客人不好，不答应客人又抛不开面子，而有了信保，我们就可以利用这个武器，以信保公司不答应为理由，而且你如果再拖欠，不仅会影响你在我公司的信用，更会影响到你在中国采购的难度。 3.还有，一个公司报损，保险公司会及时通知到所有的承保公司，避免了盲目出运，减少货款风险，而且这样一来，更会给客人的及时付款增加压力。本公司去年就曾经遇到这样的案例，有一天，突然收到通知，一个老客人的付款产

10、生了问题，一个同行已经向他们报损，我们及时停止发货并向客人催收货款，同时以保险公司的名义向他们施加压力，及时回收了应收的货款，同时还不伤害原有的客户关系。 四、资源帐： 1.信用限额是资源，这在很多公司的领导人中可能不太能够理解，其实说出来就会觉得很现实，在这个竞争的年代，没有什么不是你的同行是同样具有的，你要有独特的利器并不容易，可是，任何一个客人的信用限额是有限的，你占有了，你的同行就没有了，你有国家的保障，他可只能依赖于客人本身的商业信用。所以这个独一无二的资源如果能够及早抢占，那会给任何一家企业带来无穷的竞争好处。传统的竞争，就是价格，品德，交期，服务，而信保给我们提供了额外的竞争手段

11、，试想，在价格等因素同等的情况下，你能给客人放帐，或者帐期更长并有保障，比之无法给帐期，或者虽然能给，但只能依赖于客人商业信用的同行，你的竞争力度有多大。而如果你的客人没有限额或者限额不足，你的武器当然比你的同行显得苍白。 2.我至今清楚的记得一件事。金华办事处2021年终答谢会暨2021年中国外贸形势高峰论坛于2021年12月21日在金华世贸大饭店举行，我和公司董事长应邀出席，浙江分公司主管业务的副总杨忆女士发表主题演讲。 她在演讲中强调外贸出口企业应该学会利用各种资源，借力发展，尤其是要学会利用信用资源。简单地说，金融危机导致出现了全球金融的信用缺口，而信用保险就是横跨在信用缺口上的桥梁。

12、杨总强调了一个很重要的概念：信用是资源，用足用好这个资源同样是现在外贸企业加强内部管理，提高企业核心竞争力的一个重要手段。 五、发展帐。随着企业的发展，品牌建立，走出国门会逐步走上良好企业的计划。那么，海外的水有多深。如何以较少的投资得到最多的信息。信保公司同样可以在竞争资源，信息建立，劳务，法律，经济，税务，海外市场的布局规划方面给我们提供这方面的服务，比如他们有完善的海外配套系统，在跨出国门的初期，能够给我们提供许多有益的信息。 灵活的付款方式.货款的安全保障，加上独特的承保范围（人为原因造成的商业信用风险和政治风险）。尤其是政治风险，比如因买方所在国禁止或限制汇兑、实施进口管制、撤销进口

13、许可证、发生战争、暴乱等卖方、买方均无法控制的情况，导致买方无法支付货款。而以上这些风险，是无法预计、难以计算发生概率的，都是一般商业保险无法承受的。国家信用保险，利国利民利益企业，何乐而不为。当时金华开会的时候，杨总运用了“震动，感动，行动”的实例来说明信用保险在出口企业中的巨大作用，本人也谨以此作为本文的结束。 第二篇：农业保险小品剧本：一笔划算帐道具：一电话机、一玩具猪、一桌子、两椅子、一空瓶、一空杯 人物：朱旺发、杨柳花、黄主任、王兽医 朱旺发。本人朱旺发，今年38。打小儿生活差，四肢欠发达，自从娶了隔壁村儿的杨柳花，嗳。日子过地挺潇洒。这不，今儿我大寿，我们家柳花，知道我爱吃龙虾，一

14、大早啊，就上街买去啦。让我起来喂猪，“咯、咯.” ，哎。怪啦。平时见了我都直叫唤地，今天怎么都没动静了。哟。是不是得病啦。不行，我得赶快给媳妇打电话。 打电话给媳妇，“喂，花花，花花呀，赶快回来呀，咱家母猪怎们不吃啦。噢，快到家啦，诶，好的，好的。”如今赶上党的政策好，在政府的帮助下，我成了养猪专业户，眼看这些母猪都快要产崽了，你说这个时候不吃食，可急死我啦。 嘣嘣嘣.（敲门声） 朱旺发。诶。那么快就回来了。嗳，来咯，来咯.花花，来，你看咱们家猪怎么不吃了。 开门（杨柳花、黄主任同上场） 杨柳花。旺发，你看，谁来了。 朱旺发。哟，这谁啊。文质彬彬地，架个小眼镜儿，不像条大龙虾啊。 杨柳花。嗨。

15、这不是我们班以前的班长，小黄嘛，你不认识啦。以前在我们学校非常有名的。人家学习成绩好，人长地又帅，外号“人人爱”。 黄主任：嗳，朱大哥，你好啊，（边说边递烟） 朱旺发一把拉过杨柳花 朱旺发。诶，感情没买到大龙虾，给整一活人回来啦。还“小黄”呢，“人人爱”呢。啥意思啊。我看那，也没我喂的那玩意儿可爱啊，你怎么把他给带回来啦。 杨柳花。你都在说什么呢。如今老班长在人保公司当理赔中心主任，刚巧在街上碰到，你在电话里不是说咱们家母猪不吃食了嘛，我想啊，咱们家那几头母猪不是买了保险嘛，顺便让他过来看看。 朱旺发。哦。当主任啦，我还是老板呢。走、走、走，你让他走。（边说边推黄主任走） 黄主任：哎 杨柳花。

16、旺发。，旺发。放开。人家是我们同学。至于你这样吗。哼。 朱旺发。哟呵，咋地了，不乐意啦。我跟你讲，这种人儿我见多了，什么玩意儿。 杨柳花。暧。你什么意思啊。 黄主任：好、好、好，大哥、柳花，（朱旺发：还柳花呢。）你们呢，也别生气了，消消气儿、消消气儿、都是我不对，我不该来，不该来打扰你们，我走，我走，我走啦。 （边说边往外走） 杨柳花。哎，哎，等等，班长，别走啊，这家我说了算，别理睬这不知好歹的东西。来，来，来，你看，我这猪不吃食了，是不是得了什么病啊。（边说边拉黄主任去看猪） 朱旺发。哎、哎、哎。干什么呢，你们。（边说边拉开黄主任的手），还闲不够近乎啊。哦。把我不当人啦。你让他看我就不让他看

17、，走、走、走。 杨柳花。你一大早还没睡醒吧。发什么疯呢。你。到处乱咬人。亏你还是个男人，想当初（哭味说），高中毕业后，我家里穷，要供弟弟上大学，才委屈跟你成了这个家。凭你这副德行，要长相没长相，要钱没钱，不是看你忠厚老实，我才不嫁给你呢。你知道人家当初都怎么说我们吗。一支鲜花都插猪粪上啦。 朱旺发。诶。没我这猪粪滋润，你杨柳花能开得这么鲜艳吗。 黄主任。行啦，别吵了、别吵了，你们看，你们家的猪真的不行了。 （边说边走向玩具猪）朱旺发一听，瘫坐在地“啊。哎呀。我地天那” 杨柳花。瞧那没出息的样儿。 黄主任。哎呀，柳花，我看你们家的猪是不是得了蓝耳病那。赶快找个兽医来看下。 杨柳花。哎，好的，我来

18、打电话。“喂，喂，请问是王兽医吗。我是旺发家，我家的猪不吃食，能不能过来看下。啊。马上就到。哎，太好啦，我在门口等你。 朱旺发此时，拍着猪脑袋，咯、咯、咯唤个不停，哭声说“我地母猪，我地宝贝儿啊，你可别吓唬我哦，快点儿起来、快点儿起来，吃一口，吃一口嘛。”（喝酒去） 王兽医：（出场）“柳花大姐，我来啦” 杨柳花。哎哟，王兽医，这么快就到啦。 王兽医。隔壁二宝家的猪得了蓝耳病，我正好在他家，你们家猪怎么啦。 杨柳花：“我们家猪不知道怎么回事，一大早，它不吃食，也没精神，可急死我啦” 王兽医。我来看看，哎呀，你们这猪也染上蓝耳病了，你看，这头都没气啦。（旺发，啊声；柳花，这声）你们买保险了吧。赶快

19、给保险公司打个电话吧” 黄主任。我就是保险公司的。 杨柳花。黄主任，你看，我这可怎么办啊。 黄主任。柳花、柳花，你呀，别着急，请相信我们人保公司，请相信我，我们不是老同学嘛，放心好了，一定会给你处理好。 朱旺发。处理。什么处理。都是你，要不是 你，我这猪能死吗。烦不烦人那。 杨柳花。死东西。一大早像吃了朱砂似的，你见谁都冒火啊，你。别理他，哎哟，黄主任，这回可真要麻烦你啦。 黄主任：应该的嘛，有机会到我们公司坐坐，再怎么说咱们也是老同学啊， 杨柳花：哎哟，快别这么说，班长，你看我这几年，人都过得不成样了，哪敢往 你们公司跑啊。刚才别见怪啊，我家旺发就这样，就这臭脾气。 黄主任。哎呀，没事儿，大

20、哥性子直。噢，对了，那头猪我刚才看过了，确实在保险范围内，我们那一定会赔的。 杨柳花。暧，好勒，那你们慢走啊，我就不送了。 黄主任、王兽医。好，再见。 杨柳花回屋，朱旺发坐那喝闷酒 朱旺发。哟呵，可舍得回来了啊。那什么人人爱呢。爱哪儿去了。没交个心，掏个情啥地。 杨柳花。哎。我说你大清早喝个什么酒啊。不要命啊你。 朱旺发： 为啥。你说为啥。你看看，你看看，一大早地，从年头挨到年尾，好不容易挨个生日，老母猪给整没了，媳妇儿也差点儿整吹了，你说我能为啥啊，这还叫过生日嘛。（边说边喝酒） 杨柳花。好、好、好，我的老寿星，别着急啊，咱们给95518打个电话，什么问题都解决啦。 朱旺发。要打你打，反正我

21、不打。 杨柳花。“喂。是95518嘛。我是杨柳花啊，我出险啦，噢，不对。我家母猪出险啦。哦，什么。黄主任已经报过案了。好好，谢谢。”你看，还是我们老班长好啊。 朱旺发。瞧你那样儿。还找人人爱呀。我看他能把我那母猪给爱活了不。（说着一屁股坐在椅子上） 嘣嘣嘣.（敲门声） 杨柳花。嗳，谁啊。（缕下头发，去开门） 黄主任。哦，是我。 朱旺发。诶。怎么还是你啊。（边说边起，整理衣服，挑衅状），我看你是不到黄河不死心啊。你。 黄主任。朱大哥、柳花，（朱旺发斜眼儿看，嘀咕，怎么还柳花呢。）我是来给你们送赔款的。刚才，我定损完后呢，就回去给你履行手续去了，来，签个字吧。 杨柳花。哎呀，这么快啊，谢谢，谢谢。

22、（边说边签字） 黄主任。嗨，咱们不是老同学嘛。喏，这是赔款。 朱旺发。啥。啥，这是啥。（抢过钱，粘着口水数，说）“哎呀，妈呀，真好，你们这是啥意思啊，这比我养老母猪来的还快啊，谢谢啊，哈哈。” 杨柳花。钱、钱，钱，你就知道爱钱，要不是老班长，咱们能这么快拿到赔款吗。 朱旺发。哎呀，老班长，没想到啊，你们人保公司服务这么好啊。那我也不能落后啊，这么着吧。我送你们两句话表表心意吧。“母猪保险政策好，人保公司服务佳”（旺发、柳花一人一句） 谢幕。 第三篇：给你算算这几组可怕的天文数字给你算算这几组可怕的天文数字 在“连锁销售”行业中，每个人都梦想着成功，每个人都渴望赚到380万，但是这种梦想能实现吗

23、。 按照大家的估计，在广西从事“连锁销售”这个行业的人数是几百万，我们就按照100万人计算。假设你的加入是这100万后的第一个，其中这100万人当中肯定有比你更加强的，当然这些人当中也有不如你的，我们就取一个中间数字，你刚好是第100万零一个出局拿到这个巨额收入的，讲师们通常讲的是最低可以拿到380万，我们就以这个最低数字380来计算，看一下你前面的这100万人一共要从这个行业里面带走多少钱。 100万380万=38000亿 按照计算应该带走3.8万亿， 3.8万个亿是什么概念，中国目前的国民生产总值是30多万亿，这3.8万个亿就相当于中国现在国民生产总值的1/10还要多。同样按照“连锁销售”

24、行业讲师们讲的每个人1年左右时间就能上老总，再算用两年时间在老总这个位置上出局，一共就算用三年的时间。平均下来也就是说“连锁销售”行业出局的老总每年要拿走目前国家国民生产总值的1/30，大家想想这是一个什么样的概念。 前面我们分析过“连锁销售”行业的整个过程中是不产生资金增值的，带进来多少钱，大家一起分的还是多少钱，这个过程不会增加。 那么我们再从这些带走的钱分析一下需要进来多少人，按照现在的基本规律每个人可以购买的份数是121份，我们按照一个平均数进来的每个人都购买11份计算，那就是每个人带进来的钱是36800。 按照“连锁销售”行业奖金分配制度，下面从实习业务员到高级业务员一共分走的钱的比

25、例是47%，我们就粗略按照50%，也就是一半计算，那么高级业务员分走的也是其中的一半，那么这100万老总带走的钱3.8万亿其实只是总投资的一半，总投资实际上应该是7.6万亿。 总投资是7.6万亿，每个人投资是36800，那么进来的总人数应该是2.07亿人。也就是说你前面的这100万人都拿到这380万成功从“连锁销售”行业离开的话，“连锁销售”行业还需要进来至少2亿人，比中国总人口的1/7还要多，而且这些人都是在三年时间内进入广西“连锁销售”行业。 从这些数字上看你还能赚到380万吗。姑且不说广西容不下这么多人，即使容下了，那你再想想这2亿人又在哪里去赚他们的380万，把世界人口卷入其中都还不够

26、。 同时，假设你能赚380万，就算你跟你上面的3位老总都呆在固定的位置上不动，你们四个人分走了总投资的一半，你个人分走总投资的1/8。按照这样的方式计算，你拿到380万的时候你下面的总投资应该是3040万，还是按照你下面加入的每一名下线都购买11份，投资36800元计算，那么你下面一共需要新加入的下线人数接近1000人，但是在实际操作的过程这种静态的情况是不可能出现的，按照“连锁销售”行业的成功出局制，这个时候新增加进来的份数接近1万份，按照600份就上去一名老总并且不考虑份额累加的因素，这个数字要远远大于1000。 “3800元，3个人，380万”，这样的梦能做成功吗。 第四篇：出口信用保险

27、的含义-出口信用保险的含义-习题单元习题：出口信用保险的含义 一、填空题 1.出口信用保险是世界贸易组织原则上允许的支持出口的政策手段。 2.出口信用保险是各国政府为提高本国产品的，推动本国的，保障出口商的和银行的，提供风险保障的政策性支持措施，属于的保险业务。 3.出口信用保险又叫。 二、判断题 1.出口信用保险属于营利性的保险业务。 2.出口信用保险是政府对市场经济的一种间接调控手段和补充。 三、单项选择题 1.出口信用保险责任的最后承担者是。 a.政府b.企业c.行业协会d.商会 2.通过国家设立的出口信用保险机构（eca，官方出口信用保险机构）承保企业的、补偿企业的收汇损失，可以保障企

28、业经营的稳定性。 a.经济风险b.政治风险c.金融风险d.收汇风险3.出口信用保险的风险类别属于风险。a.无b.中c.低d.高4.出口信用保险的产品功能体现服务a.结果b.过程c.结果和过程 参考答案： 一、填空题： d.国家 2.国际竞争力、出口贸易、信贷安全、非营利性1.补贴和反补贴协议3.出口信贷保险 二、判断题1.2. 三、单项选择题 1.a2.d3.d4.c 第五篇。信用保险与保证保险的区别信用保险与保证保险的区别是什么。 信用保险与保证保险的区别主要有以下几点： 、保险合同涉及的当事人不同； 信用保险合同的当事人是保险人和权利人，权利人既是投保人又是被保险人；而保证保险合同的当事人

29、为保险人与被保证人、权利人三方，被保证人为投保人，权利人为被保险人。 、保险性质不同； 保证保险属于担保行为，保险人出借的仅是保险公司的信用，而不承担实质性风险；而信用保险中，保险人承担的是实质性风险，保险合同规定的是保险事故发生后，保险人在向被保险人履行赔偿责任后，只是获得向被保证人追偿的权利。、保险人承担的风险不同； 在保证保险中，保险人承担的风险较小，由于保险人采取反担保；而在信用保险中，保险人承担的是来自保险人和被保险人所不能控制的交易对方的信用风险，保险人承担的是实实在在的风险。 、保险费性质不同。 保证保险属于担保业务，被保证人所交付的费用是一种担保手续费，是对保险公司出具信用的一种报酬；而信用保险属于保险，因此投保人交付的保险费是将被保证人的信用风险转移给保险人的价金，保险人收取的保险费主要用于建立赔偿基金。 感谢阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助