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1、非营利组织的筹款非营利组织的筹款1主要内容：主要内容：l一、筹款的主要方式-筹款方式“以奇制胜”l二、筹款活动的具体实施-如何才能筹到预期的款项？l三、筹款的绩效评估-绩效评估的重要性2一、当今社会筹款的主要方式一、当今社会筹款的主要方式l1.1动员组织资源l1.2动员个人资源l1.3“以奇制胜”的筹款方式31.1 非营利组织的组织资源非营利组织的组织资源l理事会、主要赞助者、企业、基金会、国际组织、政府、联合劝募组织等。l中国红十字基金会名誉会长名誉会长十届全国人大常委会副委员长司马义艾买提十届全国人大常委会副委员长农工民主党中央主席蒋正华名誉副会长名誉副会长高强胡德平梁衡杨伟光李挺韩忠学何
2、鸿燊周泽荣觉醒潘明才4中国红十字基金会组织架构中国红十字基金会组织架构 51.2 非营利组织的个人资源非营利组织的个人资源l根据不同的潜在捐款人，筹款方式应该灵活应用，并根据情况，进行适当调整。对于具体的筹款活动来说，可以应用的筹款方式大致有一下几种：私人请求、俱乐部、电话（针对性）、信件（公司邮件）、电视认捐（节目）、义演义卖（创意）、专项募捐工程（小、大）、“一对一”（失学、带来的问题）、遗产捐助（主动联系、俱乐部）、党等组织捐款参与的个人由理事会成员、俱乐部会员、志愿者等组成。6义演义卖义演义卖l义演-借助明星号召力：4月26日18时，香港演艺人协会发起的“演艺界情系玉树关爱行动”筹款义
3、演在红馆举行，23时，义演结束，长达5小时，有300华语艺人参与，义演共筹善款3506万港元，各界人士都献出了一片爱心。l义卖-借助物品的精神价值：衣服、报纸、球鞋、各种艺术作品等等以高于市价的价格销售，所得款捐给公益组织；这些物品只是爱心释放的载体，物品有价，精神无价！7专项募捐工程专项募捐工程l中国红基会主要实施两大系列的公益项目：1、助医领域的“红十字天使计划”，包括援建乡村博爱卫生院（站）、培训乡村医生、开展贫困农民和儿童大病救助三个方面内容，大病救助种类包括白血病、先天性心脏病、唇腭裂、目盲、癌症等多个病种。2、助学系列的“博爱助学计划”，“博爱助学计划”主要目标是帮助贫困地区农村改
4、善教学条件，资助贫困家庭孩子上大学，主要包括四个方面的内容，分别为：援建博爱小学；捐赠博爱电脑教室；捐赠“红十字书库”；设立博爱助学金资助贫困家庭孩子上大学等。8“一对一一对一”捐助捐助-充分发挥了普通百姓的慈善力量l所谓“一对一认捐项目”，就是允许捐款人根据个人意愿挑选受资助学生，并与学生建立一对一的关系。“一对一”资助模式的好处显而易见：捐款人可以根据自己的意愿挑选受资助学生，知道自己的钱是否落到实处；捐助人可以对受助学生有更多的了解和沟通。l但是，弊端也不少。“一对一”就意味着，一项慈善活动涉及的所有内容，包括捐助标准、对受助者情况追踪、捐助者动机，都将在捐助者和受助人两者之间自行解决。
5、没有制度和契约约束，双方的诚信品质，是捐助能否顺利进行下去的主要条件。9遗产捐助遗产捐助l台湾台塑集团创办人王永庆有百亿元遗产，王永庆遗产的继承人宣布打算以王永庆之名赠与台湾信望爱基金会、财团法人长庚医院基金会等公益性团体，“让光环回归给王永庆”，捐赠金额大约数十亿元，数额之大历史罕见；但是外界也有不同的“声音”，因为台湾规定捐赠部分将不计入遗产总额之中，若所有继承人签署捐赠同意书与受赠单位的受赠意愿书，将会省去一笔高额的遗产税。l成龙最近公开表示要将所有遗产捐助到公益组织；无独有偶，迈克尔杰克逊23页遗嘱近日曝光，其中遗产40%分给三名孩子，40%分给母亲凯瑟琳，20%拨捐慈善机构。101.
6、3 筹款方式筹款方式“以奇制胜以奇制胜”l明星和印度豹赛跑l一天蹦极103次l大学生上街擦鞋l英王子驾摩托8天环游南非11l南非橄榄球运动员布莱恩哈伯纳为保护猎豹筹款做了件让人意想不到的事情与一只印度豹赛跑。为尽量使比赛公平，布赖恩哈伯纳被允许提前30秒起跑，而为保证他的安全，一名神枪手紧握装好了镇定剂的枪支，紧张地守候在赛道边上，随时应对印度豹可能的袭击。比赛结束，裁判认定这场人豹赛跑打成平局。为动物保护筹款，这是世界上很多爱心人士正在做的事情。和印度豹赛跑和印度豹赛跑12一天蹦极一天蹦极103次次l新西兰一名男子创造了新的蹦极世界纪录：24小时内从奥克兰海港大桥上连续蹦极103次。这名男子
7、名叫迈克赫德，他先是创造了24小时内蹦极102次的世界纪录，然后又多跳了一次以示庆祝。赫德说：“我感到非常疼，但不是那种平时蹦极引发的疼痛，而是(从上跳下)撞击水面造成的痛。”赫德此次的“冒险行动”为一家儿童癌症治疗慈善基金会筹集了5000新西兰元(约合3600美元)的善款。13大学生上街擦鞋大学生上街擦鞋l在合川人流密集的塔耳门广场，重庆工商大学派斯学院160余名大学生用擦皮鞋的方式，为身患脑癌的该院外语系同学进行募捐。14英王子驾摩托英王子驾摩托8天环游南非天环游南非l英国两位王子威廉和哈里与80多位年轻的车手一道从南非爱德华港起程，开始为期8天的环南非摩托车慈善马拉松。这是一个由非洲拉力
8、赛组织举办的活动，80名车手都是志愿者，他们此行的目的是为联合国儿童基金会南非办事处和纳尔逊曼德拉儿童基金会筹款。15二、筹款活动的具体实施二、筹款活动的具体实施l2.1筹款活动的操作过程l2.2如何才能筹到预期的款项？l2.3成功开展筹款活动的必备“武器”162.1 筹款活动的操作过程筹款活动的操作过程 l一次筹款活动一般包括五个步骤;成立筹款小组；细分市场；设定筹款目标；设计、实施筹款计划；评估、总结筹款活动。172.2 如何实施才能筹到预期的款项？如何实施才能筹到预期的款项？l1、筹款的第一步，也是最重要的一步：最大限度地动员组织资源，成立筹款小组。筹款小组成立之后，才能做出成功的市场划
9、分，并且制定成功的实施计划。l2、制定与市场相符的目标：在细分市场之后，筹款小组应该实事求是地制定筹款的目标。确定目标的方法有（1）增减法；（2）需求法；（3）机会法。l3、筹款的中心：设计、实施筹款计划。根据不同的细分市场，配以不同的筹款方式：例如前面讲到的各种不同筹款方式。182.3 成功开展筹款活动的必备成功开展筹款活动的必备“武器武器”l拥有一只稳定有效的团队-人l明确的市场和目标-策略l灵活的筹款方式-方法l及时的筹款绩效评估和总结，为下一次筹款做积累-透明度、总结提高19三、筹款的绩效评估三、筹款的绩效评估l3.1筹款绩效评估的目的l3.2筹款绩效评估的工作l3.3筹款绩效评估的重
10、要性一项“习惯性”被“遗忘”的工作203.1 筹款绩效评估的目的筹款绩效评估的目的l通过评估成果，以寻找缺点，总结经验，提高效率。213.2 筹款绩效评估的内容筹款绩效评估的内容l筹款报告-整个筹款活动的总结，需要总结得失，提出下一次筹款建议l员工的工作绩效和激励-非营利的性质决定了，对于优秀的员工，不宜一味采取金钱激励法，而应辅以精神鼓励l间接成本-不可忽视，间接成本过大时，容易吞没筹款的成果，“暗箱操作”还容易滋生腐败l成本效益分析-关键环节，筹款成本不宜过高，我国新的基金会条例规定管理成本=7%寻找如何降低成本是筹款管理的重要环节。223.3 筹款绩效评估的重要性筹款绩效评估的重要性“习惯性”被“遗忘”的工作我们经常关注的是某个筹款活动筹集到多少善款，某个企业或个人捐了多少钱却往往忽视这些善款如何使用、直接成本和预算、间接成本等信息。大多数组织仅在意直接成本，而对间接成本却很少分析，这就给腐败提供了滋生的土壤，容易吞没筹款的成果。所以，筹款评估时统计和公布间接成本是非常重要的环节。在面对越来越复杂的竞争和取得捐赠越来越困难的情况下，组织的评估将对下一次筹款产生重要影响，还将会影响到组织的声誉和其他方面的工作。23 谢谢！谢谢！“让我去爱而不为感激；让我去做而不为赏赐；让我尽力而不为纪念；让我受苦而不为关注”。-“光华慈善基金”24
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