武汉养老地产中华孝庄项目推广咨询方案

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1、中 华 孝 庄推 广 咨 询 方 案www. 思考框架面 临 问 题 自 身 特 性形 象 定 位 广 告 策 略 营 销 调 整 执 行 方 法重 新 定 位 方案目的十 年 侨 亚 ， 经 历 初 创 期 ， 发 展 期 ， 和 成 熟 期 ， 现 已 形 成 以 养 老 为 核 心 ， 集 养 老 地产 开 发 、 老 年 公 寓 、 养 老 休 闲 度 假 酒 店 、 老 年 康 复 医 院 、 老 年 商 品 与 服 务 电 子 网络 为 一 体 的 银 色 经 济 领 导 品 牌 。 在 当 前 中 华 孝 庄 项 目 推 广 面 临 困 境 的 情 况 下 ， 本案 旨 在 为

2、中 华 孝 庄 项 目 推 广 提 供 方 向 性 建 议 ， 寻 求 策 略 解 决 之 道 。最终实现项目资源的有效整合，产品的有效推广与快速去化，侨亚集团品牌的进一步提升。u 理 清 项 目 面 临 的 困 顿 症 结 。u 实 现 项 目 形 象 的 重 新 定 位 。u 实 现 营 销 策 略 的 调 整 。 项目分析 人 文 环 境 ： 位 处 藏 龙 科 技 园 ， 人 文 、 高 科 环 伺 ， 周 边 配 套 日 渐 成 熟 。交 通 条 件 ： 国 道 高 速 纵 横 南 北 ， 园 区 道 路 直 达 市 中 心 ， 栗 庙 路 已 通 车 。自 然 环 境 ： 北 接

3、绝 美 汤 逊 湖 ， 景 色 秀 丽 ， 自 然 景 观 令 人 心 旷 神 怡 、 流 连 忘返 ， 湿 地 公 园 绿 色 氧 吧 ， 怡 神 养 生 。项目概况 项目主要构成 中 华 孝 庄 老 年 公 寓 老 年 住 宅 老 年 医 院 项目原有定位武汉康复医疗养生中心 问题分析武 汉 康 复 医 疗 养 生 中 心 VS中 华 孝 庄 武 汉 康 复 医 疗 养 生 中 心 这 一 项 目 定 位 脱 离 项 目 的 地 产 本 质 ， 未 能 抓 住 项 目的 物 理 内 核 ， 给 人 以 养 老 院 的 形 象 ， 造 成 项 目 品 牌 的 难 以 落 地 。 武 汉 康

4、复 医 疗 养 生 中 心 ， 未 能 准 确 完 整 的 表 达 项 目 的 核 心 卖 点 ， 只 停 留 于项 目 个 性 表 象 ， 而 未 能 触 及 其 内 涵 。 这 导 致 在 后 期 的 项 目 推 广 中 ， 将 宣 传 重 点单 一 的 诉 求 于 康 复 、 养 生 、 医 疗 三 个 字 眼 上 ， 导 致 广 告 的 失 效 。 武 汉 康 复 医 疗 养 生 中 心 ， 外 延 过 大 ， 导 致 营 销 策 略 难 以 聚 焦 ， 同 时 抛 弃 了侨 亚 集 团 这 一 专 业 养 老 领 域 领 先 品 牌 以 及 旗 下 的 数 字 化 远 程 健 康 医

5、 疗 系 统 这 一 纵 向 资 源 ， 从 而 未 能 实 现 营 销 资 源 的 有 利 整 合 。 项目优势武 汉 首 席 康 复 医 疗 养 生 公 寓专 属 老 年 康 复 医 院全 装 修 全 配 置 温 馨 小 户五 星 级 服 务 体 系负 离 子 生 态 养 生 环 境360度 无 障 碍 社 区 配 套国 际 标 准 ， 专 属 老 年 社 区 规 划 侨 亚 品 牌 十 年 力 量老 年 全 产 业 链 服 务关 键 字 ： 首 席 、 专 属 、 星 级 、 养 生 、 品 牌 、 产 业 项目重新定位武汉首席老年专属五星级养生社区项目产品档次定位： 高端档次老年专属养

6、生社区项目产品形象定位： v首席，强调独一无二的产品个性v老年专属，强调社区纯粹性。v五星级，标注社区服务水平 v养生，突出产品的医疗康复、生态环保等卖点总之项目是一处具有养生娱乐身心、再生学习、康复疗养功能，同时具有观光度假功能的武汉市一流高端养老示范社区。 五星基本理念五 星 之 乐 ： 是 积 极 的 经 营 生 活 ， 而 不 是 被 动 的 接 受 养 护 。 协 助 年 长 者 过 独 立自 主 的 尊 严 生 活 。五 星 之 医 ： 提 供 医 学 中 心 级 的 健 康 监 护 和 卫 教 指 导 、 预 防 保 健 。五 星 之 护 ： 依 托 远 程 看 护 体 系 ，

7、以 及 项 目 本 身 的 优 势 ， 和 侨 亚 十 年 品 牌 ， 让年 长 者 无 后 顾 之 忧 。 五 星 之 学 ： 是 一 个 可 再 学 习 、 再 发 展 、 并 可 达 成 心 愿 和 做 出 贡 献 。 五 星 之 依 ： 与 社 会 脉 动 、 家 庭 、 亲 情 仍 能 稳 固 结 合 。 广告策略 客群分析主 要 为 具 有 独 立 经 济 能 力 的 子 女 多 为 私 企 业 主 、 企 业 中 高 层 ， 日 常 工 作 繁 忙 ， 难 以 时 刻 照 料 父 母 ，在 事 业 得 到 一 定 发 展 后 ， 感 恩 于 父 母 ， 希 翼 给 予 父 母 更

8、 多 更 多 的关 爱 ， 希 望 父 母 能 够 有 专 业 的 生 活 服 务 ， 能 够 拥 有 一 个 健 康 美 好的 晚 年 生 活 。 生 活 中 接 受 信 息 来 源 广 泛 ， 覆 盖 于 电 视 、 报 纸 、 网 络 等 众 多 媒 体 。其 次 为 手 握 闲 置 资 金 的 老 人 群 体 ， 主 要 集 中 于 中 高 层 退 休 干 部 等 人 群 ， 这 部 分 人 群 ， 有 相 当 的 社 会阅 历 ， 讲 求 老 有 所 乐 ， 对 子 女 的 依 赖 性 弱 ， 注 重 自 我 空 间 ， 喜 好与 同 龄 人 交 流 。 生 活 中 接 受 信 息

9、来 源 主 要 来 自 于 电 视 、 广 播 、 报 纸 等 媒 体 。 PS:以 上 两 类 人 群 作 为 项 目 的 主 要 客 群 ， 年 轻 子 女 大 多 作 为 购 买 者 ， 而老 年 群 体 作 为 使 用 者 ， 以 亲 情 为 纽 带 ， 可 以 互 相 影 响 渗 透 ， 切 合 人 群特 征 ， 广 告 语 设 计 原 则 ： 简 介 、 温 馨 。 广告语人生，现在最美！武汉首席老年专属五星级养生社区 广告语给父母最好的礼物！武汉首席老年专属五星级养生社区 广告语事业有成，给父母买套好房子！武汉首席老年专属五星级养生社区 广告策略活 动 定 向 人 群 召 集 品

10、 牌 体 验中华孝庄实效广告策略品 牌 文 化 影 响 与 渠 道 渗 透 在 广 告 的 投 放 中 ， 避 免 前 期 投 放 媒 体 散 乱 的 广 告 诉 求 特 点 ， 集 中 宣 传 项 目 核心 卖 点 ， 同 时 摆 脱 单 一 的 撒 网 方 式 ， 将 广 告 投 放 于 活 动 营 销 、 品 牌 体 验 相 互结 合 起 来 ， 使 得 三 者 之 间 可 以 有 效 融 合 与 呼 应 。 广告目标尽 竭 传 达 中 华 孝 庄 的 优 势 与 卖 点 ； 尽 快 树 立 起 中 华 孝 庄 “ 武 汉 首 席 老 年 专 属 五 星 级 养 生 社 区 ” 的 物

11、业 形 象 ；直 接 促 进 中 华 孝 庄 的 产 品 销 售 。 媒体配合报 纸 、 广 播（ 活 动 辅 助 ） 小 众 定 向 传 播（ 人 群 定 向 传 播 ）网 络 媒 体（ 信 息 渗 透 ）公 交 、 楼 宇 广 告（ 区 域 曝 光 ）电 视 广 告（ 形 象 宣 传 ）媒体投入梯级关系： 电视广告u 中 华 孝 庄 的 目 标 客 群 ， 在 接 受 信 息 方 面 ， 电 视 媒 体 都 是 一 个 重 要 途 径 ， 考 虑为 中 华 孝 庄 拍 摄 影 视 广 告 ， 通 过 投 放 温 馨 感 人 的 电 视 宣 传 广 告 ， 从 感 性 的 角 度打 动 项

12、目 的 目 标 受 众 ， 向 其 传 达 项 目 的 品 牌 形 象 。 u 老 年 人 群 的 收 视 时 间 具 有 随 意 性 ， 而 年 轻 目 标 人 群 收 视 时 间 具 有 固 定 性 ， 一般 集 中 于 晚 上 应 酬 回 家 后 ， 9点 钟 以 后 ， 因 此 在 电 视 广 告 的 投 放 中 ， 可 分 时 段播 放 ， 在 电 视 垃 圾 时 间 多 次 播 放 ， 晚 上 9点 后 ， 与 青 中 年 目 标 人 群 收 视 率 较 高的 节 目 相 捆 绑 播 放 。 报纸、广播媒体u 通 过 加 大 项 目 的 活 动 营 销 ， 结 合 报 纸 、 广

13、播 媒 体 对 项 目 活 动 进 行 告 知 与 进 度信 息 跟 进 ， 以 引 起 目 标 人 群 关 注 ， 从 而 引 起 他 们 的 兴 趣 。 u目 标 人 群 习 惯 于 读 早 报 ， 因 此 建 议 以 晨 报 形 式 投 放 ， 在 版 面 上 ， 尽 量 避 开 与其 他 地 产 广 告 扎 堆 ， 与 一 些 生 活 故 事 类 的 栏 目 邻 版 。 楼宇广告u 楼 宇 广 告 具 有 曝 光 频 率 大 ， 接 触 人 数 多 的 特 点 ， 因 此 在 项 目 宣 传 时 ， 可 考 虑投 放 一 些 楼 宇 广 告 到 项 目 的 目 标 区 域 。 如 余

14、家 头 区 域 、 光 谷 、 洪 山 广 场 、 中 南等 重 点 目 标 客 群 聚 集 的 办 公 区 域 。 公交、楼宇广告 网络媒体u 网 络 媒 体 是 年 轻 客 群 接 触 的 较 频 繁 的 媒 体 ， 首 先 ， 我 们 可 以 考 虑 将 中 华 孝 庄这 一 地 产 项 目 与 “ 侨 亚 爱 爸 妈 ” 网 站 结 合 起 来 ， 在 网 站 上 建 立 专 门 的 地 产 项 目按 钮 ， 通 过 建 立 专 门 的 项 目 网 站 ， 将 地 产 项 目 于 网 络 项 目 的 宣 传 统 一 起 来 ， 达到 资 源 整 合 的 目 的 。u年 轻 客 群 在

15、网 络 信 息 获 取 多 经 由 浏 览 “ 亿 房 ” “ 搜 房 ” 这 些 门 户 网 站 中 的 高端 栏 目 ， 因 此 在 网 络 广 告 的 投 放 中 ， 应 当 尽 量 与 这 些 栏 目 相 捆 绑 。 网 络 宣 传 同样 突 出 相 应 的 主 题 ， 进 行 丰 富 多 彩 的 小 型 的 对 项 目 的 讨 论 和 发 表 文 章 ， 为 硬 广 告 的 投 放 提 供 素 材 ， 同 时 可 以 尝 试 对 广 告 的 诉 求 卖 点 的 市 场 考 察 ， 为 广 告 的 投放 降 低 风 险 ， 同 时 保 证 广 告 的 宣 传 效 果 。 网络媒体 示意

16、广告位示意广告位 营销调整 问题分析项 目 地 处 江 夏 ， 靠 近 光 谷 、 洪 山 、 中 南 与 青 山 ， 青 山 地 区 属 于 老 工 业 区 ， 退休 人 员 基 数 大 ， 而 光 谷 地 区 属 于 高 新 区 ， 汇 聚 有 众 多 高 端 人 群 ， 因 此 这 两 个区 应 该 有 足 够 的 客 源 来 消 化 项 目 产 品 ， 但 项 目 外 展 点 却 设 置 有 问 题 ， 战 线 拉的 过 远 ， 没 有 对 光 谷 与 青 山 地 区 加 强 宣 传 落 地 与 终 端 促 进 ， 从 而 容 易 造 成 这部 分 市 场 客 源 的 流 失 。 在

17、前 期 的 营 销 活 动 中 ， 大 多 为 概 念 炒 作 ， 很 少 有 能 够 落 地 的 活 动 营 销 ， 这 样就 很 容 易 造 成 广 告 资 源 的 浪 费 。在 前 期 的 宣 传 中 ， 只 是 单 一 的 对 地 产 项 目 本 身 进 行 讲 述 ， 而 与 老 年 地 产 系 系相 关 的 “ 侨 亚 爱 爸 妈 ” 以 及 “ 远 程 健 康 ” 却 很 少 涉 及 到 ， 这 样 就 难 以 实 现 资源 的 联 动 作 用 。项 目 自 有 的 销 售 中 心 包 装 不 到 位 ， 形 象 难 以 同 项 目 核 心 定 位 相 匹 配 ， 使 其 作用

18、未 能 得 到 充 分 发 挥 。 转变目前的做法，将外展点营销重心转移到离项目最近的光谷与青山地区，通过在这些地方高密度、大批量的广告投放、例如宣传单页、楼宇广告、电梯广告等，实现项目的快速曝光，同时在外展点内部设立数字展示中心，侨亚品牌体验中心、远程健康体验中心，沙盘、小型户型样板间等，对来访客户实行专车接送。外展部点 28 外展点硬件布置 29 侨 亚 品 牌 体 验 中 心 ： 通 过 在 外 展 点 ， 建 立 专 门 的 侨 亚 集 团 体 验 中 心 区 域 ， 应该 以 图 片 展 ， 企 业 宣 传 片 的 方 式 ， 对 侨 亚 品 牌 所 走 过 的 十 年 历 程 、

19、以 及 企 业中 心远 程 健 康 体 验 中 心 ： 在 体 验 中 心 中 ， 配 备 专 业 的 医 师 ， 工 作 人 员 对 远 程 看 护进 行 现 场 操 作 演 示 ， 让 受 众 直 接 参 与 到 演 示 中 来 。数 字 体 验 中 心 ： 外 展 点 中 心 位 置 ， 放 置 电 子 沙 盘 模 型 ， 对 项 目 的 整 个 区 位 与内 部 规 划 进 行 详 细 的 数 字 介 绍 。户 型 样 板 间 ： 户 型 样 板 间 会 对 中 华 孝 庄 的 公 寓 、 住 宅 户 型 空 间 有 展 示 。 外展点数字展示中心 30 中 华 孝 庄 首 届 面走

20、进 中 华 孝 庄 社 区 漫 游 精 装 展 示 服 务 展 示家 政 服 务医 疗 服 务温 情 服 务社 区 服 务了 解 侨 亚 远 程 健 康视 频 展 示老 年 住 宅老 年 公 寓 现场封杀路线 31 在 栗 庙 路 沿 线 设 置 路 牌 、 道 旗 广 告 ， 作 为 现 场 引 导 路 线 ， 同 时 在 项 目 周 边 设 置 围 挡 。沿 线路 牌 、 道 旗沿 线路 牌 、 道 旗 沿 线围 挡 广 告 区 别 于 前 期 营 销 中 心 的 营 销 方 式 ， 此 次 营 销 中 心 的 建 议 将 侧 重 于 用 户 对 项 目的 体 验 ， 在 营 销 中 心

21、中 ， 将 通 过 对 老 年 人 养 生 知 识 讲 座 、 老 年 健 康 医 护 、 远程 看 护 等 的 产 品 体 验 以 及 对 侨 亚 品 牌 的 认 知 为 重 要 方 式 ， 这 就 很 接 近 于 生 活中 的 养 生 馆 ， 这 是 对 于 项 目 新 的 产 品 定 位 下 的 一 个 新 打 造 的 概 念 ， 在 实际 的 操 作 中 ， 为 了 避 免 让 受 众 产 生 误 会 ， 会 将 其 命 名 为 “ 侨 亚 中 华 孝 庄 体 验馆 。 ” 养生馆 32 养生馆 33 营销中心养生馆 VS养 生 两 字 弱 化 了 “ 老 年 ” 字 样 以 及 延

22、展 的 “ 生 病 、 衰 老 ” 的 字 面 含 义 ， “ 百年 ” 有 长 寿 祝 福 之 意 ， 强 调 了 项 目 的 基 本 核 心 养 生 、 延 年 益 寿 。相 较 于 营 销 中 心 ， 在 形 象 包 装 、 现 场 布 置 等 方 面 ， 更 贴 合 项 目 特 性 。更 强 调 在 养 生 方 面 的 体 验 ， 可 以 有 效 的 同 侨 亚 养 老 品 牌 、 远 程 医 护 、 老 年 医院 等 有 效 的 结 合 起 来 ， 增 强 体 验 感 ， 从 而 加 大 目 标 客 群 的 良 好 心 理 感 受 。 养生馆 34 整 体 风 格 ： 中 式 装 潢

23、 与 内 饰 ， 强 调 淡 雅 、 庄 重 ， 可 在 其 中 装 点 具 有 中 国 元素 的 雕 刻 、 书 法 、 山 水 画 等 。 体 验 中 心 周 边 景 观 以 具 有 中 国 风 的 山 水 植 物为 主 。售 楼 服 务 ： 安 排 专 门 的 售 楼 接 待 ， 针 对 老 年 人 群 需 要 人 员 照 顾 的 情 况 ， 需安 排 较 多 的 接 待 人 员 ， 接 待 人 员 配 比 大 概 为 ： 1： 1.5.在 接 待 过 程 中 ， 始终 坚 持 微 笑 服 务 ， 让 目 标 客 群 产 生 亲 切 的 感 受 ， 意 向 客 户 样 板 房 参 观 实

24、 行专 车 接 送 。内 部 配 备 ： 内 部 设 立 数 字 展 示 中 心 ， 侨 亚 品 牌 体 验 中 心 、 远 程 健 康 体 验 中心 ， 沙 盘 、 小 型 户 型 样 板 间 等 。 样板间 35 1、 通 过 播 放 音 乐 、 宣 传 片 的 方 式 营 造 现 场 气 氛 。2、 现 场 体 验 营 销 ， 使 客 户 在 销 售 提 前 体 验 户 型 空 间 及 服 务 细 节 。3、 样 板 间 实 行 人 性 化 服 务 ， 从 细 节 处 给 予 目 标 客 群 温 暖 。4、 设 施 配 置 要 符 合 老 年 人 的 体 能 特 征 ， 电 梯 、 坡

25、度 、 卫 生 间 和 橱 柜 。 展会策略春 、 秋 展 会 的 利 用 ， 除 在 展 场 进 行 项 目 展 示 外 ， 还 可 在 现 场 进 行 远 程 医 疗 和医 疗 康 复 等 现 场 体 验 。 资源联动u 项 目 宣 传 中 ， 通 过 对 “ 侨 亚 品 牌 ” 及 “ 远 程 健 康 ” 的 介 绍 ， 树 立 侨 亚 集 团 专业 的 老 年 服 务 品 牌 形 象 ， 同 时 在 营 销 活 动 中 ， 强 调 凡 是 购 买 项 目 产 品 ， 均 能 免 费获 得 远 程 健 康 服 务 。 u同 时 在 “ 侨 亚 爱 爸 妈 ” 的 网 站 上 ， 通 过

26、对 项 目 的 展 示 ， 实 现 项 目 网 络 信 息 的 渗透 。 项目网站TOP图首页项目中心 精装产品 服务体系主页链接项目概况项目区位项目规划 户型空间 家政服务样板间欣赏 医疗服务温情服务 社区服务 服务中心热销户型销售热线房价计算器园林美景 老有所乐活动通告精彩照片健康档案绝美汤逊湖湿地公园景观相册 新闻资讯登记留言置业指南热销户型 新闻资讯 健康档案 销售热线 相 当 于 其 他 主 流 媒 体 信 息 渠 道 ， 群 体 之 间 的 口 碑 相 传 ， 可 信 性 更 高 ， 效 果 更 好,一 方 面 ， 通 过 为 客 户 提 供 细 致 性 服 务 ， 同 时 实 行

27、 “ 以 客 带 客 ” 的 方 式 ， 对 旧带 新 客 户 实 行 现 金 奖 励 ， 有 效 拉 动 客 源 。另 一 方 面 ， 结 合 体 验 营 销 的 方 式 ， 邀 请 一 部 分 文 化 层 次 较 高 的 老 年 人 进 行 入 驻体 验 ， 通 过 向 他 们 提 供 五 星 级 养 生 服 务 ， 利 用 他 们 舆 论 领 袖 的 作 用 ， 在 老 年 群体 中 ， 进 行 口 碑 宣 传 ， 从 而 扩 大 项 目 的 知 名 度 与 美 誉 度 。口碑营销 跨界营销与 武 汉 当 地 著 名 旅 行 社 联 系 ， 赞 助 组 织“ 人 生 ， 现 在 最 美

28、” 系 列 主 题 的 老 年 旅游 促 销 活 动 ， 由 老 年 人 自 愿 报 名 参 加 ，人 数 限 制 在 50人 左 右 ， 年 龄 在 65岁 以 下老 人 ， 在 整 个 活 动 中 ， 远 程 看 护 系 统 将全 程 对 参 加 活 动 的 老 人 身 体 状 况 进 行 监测 ， 配 合 新 闻 软 文 报 道 ， 对 整 个 事 件 进行 全 程 跟 踪 报 道 。活 动 目 的 ： 通 过 主 题 旅 游 活 动 ， 展 示 项目 “ 人 生 ， 现 在 最 美 ” 的 产 品 形 象 主 语 ， 通 过 将 远 程 看 护 与 中 华 孝 庄 项 目 捆 绑宣 传

29、 ， 有 利 的 阐 述 “ 武 汉 首 席 老 年 专 属五 星 级 养 生 社 区 ” 这 一 产 品 形 象 定 位 ，同 时 实 现 项 目 与 企 业 品 牌 的 提 升 。 活动营销与 武 汉 电 视 台 合 作 ， 组 织 开 展 武 汉 市 “ 夕 阳 红 ” 老年 人 主 题 书 法 艺 术 大 赛 ， 在 活 动 进 行 中 ， 线 上 在 项目 网 站 上 设 立 专 页 ， 对 参 赛 作 品 进 行 网 上 评 选 ， 按照 投 票 决 定 名 次 ， 并 结 合 新 闻 软 文 的 形 式 ， 进 行 持续 报 道 ， 另 一 方 面 ， 线 下 ， 活 动 现 场

30、 ， 最 终 名 次 将结 合 网 上 投 票 名 次 与 专 家 评 审 名 次 相 结 合 ， 从 而 将线 上 线 下 相 融 合 起 来 ， 并 利 用 报 纸 、 电 视 等 媒 体 进行 跟 踪 报 道 ， 不 断 放 大 活 动 能 量 。活 动 目 的 ： 通 过 主 题 书 法 艺 术 大 赛 ， 阐 述 “ 老 有 所 乐 ” 的 观 点 ， 通 过 丰 富 老 年 人 的 晚 年 生 活 ， 结 合 电视 媒 体 曝 光 ， 有 效 的 引 起 目 标 群 体 的 注 意 力 ， 从 而达 到 广 告 传 播 的 效 果 。 社区营销社 区 营 销 ， 是 许 多 银 色

31、 产 业 企 业 瞄 准 的重 要 战 场 ， 通 过 将 中 华 孝 庄 品 牌 ， 远 程医 疗 技 术 等 送 入 社 区 或 是 老 年 人 聚 集 的老 年 大 学 、 疗 养 所 等 地 方 ， 与 老 年 群 体零 距 离 接 触 ， 借 鉴 保 健 品 行 业 的 社 区 会议 营 销 模 式 ， 对 目 标 客 群 进 行 健 康 养 生， 安 度 晚 年 的 市 场 教 育 ， 从 而 鼓 励 更 多的 老 年 人 关 注 中 华 孝 庄 项 目 。活 动 目 的 ： 通 过 点 对 点 的 定 向 社 区 营 销 方 式 ， 拉 近 项 目 与 目 标 客 群 的 联 系

32、 ， 有利 的 实 现 项 目 品 牌 的 落 地 。 合作方式 合作方式u 鉴 于 侨 亚 有 自 身 品 牌 运 营 团 队 ， 所 以 此 次 合 作 ， 筑 巢 主 要 以 顾 问 的 形 式 介入 ， 具 体 职 能 ：u 1.营 销 策 略 指 导 ， 销 控 盘 策 略 指 定 ； u 2.培 训 业 务 员 ， 规 范 营 销 话 术 。u 3.对 平 面 物 料 以 及 广 告 出 街 进 行 设 计 把 关 。u 4.项 目 网 站 以 及 体 现 中 心 设 计 制 作 。u 5.规 范 营 销 外 展 点 和 营 销 现 场 的 现 场 布 置 。u 项 目 销 售 中 心 形 象 与 倡 导 的 孝 文 化 感 觉 不 相 符 合 ， 与 理 想 有 相 当 大 的 偏 差， 我 们 建 议 对 销 售 中 心 进 行 重 新 设 计 ， 筑 巢 可 以 帮 助 对 销 售 中 心 进 行 设 计 ，并 指 导 施 工 。