早会专题增员早会专题案例

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1、区域拓展部区域拓展部增员早会专题案例增员早会专题案例【早会专题早会专题】在展业过程中，我们时常会提醒自己：要换位思考。但在增员过程中，我们却往往无视了这一点，以至于完全按自己的意志行事，结果劲没少使效果却不佳。本次晨会内容设计就是要提醒伙伴们，增员也需要换位思考，同时教会伙伴们怎样换位思考。大早会 【晨操带动】众人划桨开大船 请一个小组的伙伴集体上台带操，显示团队的美感和战斗力。要求动作整齐划一、协调一致。【晨会游戏】“蟹王争霸赛 请两个人数相等的小组上台参与表演，两小组的人员面对面相向而站，各自口中一边喊着“一个螃蟹爪八个，两头尖尖这么大个儿，爬呀爬呀过山坡，一边出剪子、包袱 、锤，输者被、

2、锤，输者被“增员到赢者身后去，不再有增员到赢者身后去，不再有“争霸的争霸的权利。只能跟在其权利。只能跟在其“头儿身后，随自己的头儿身后，随自己的“头儿参与输赢头儿参与输赢争夺。争夺。【晨会故事】彼此【晨会故事】彼此“羡慕羡慕 从前，有一个农民在田间劳动，感到非常辛苦，尤其是从前，有一个农民在田间劳动，感到非常辛苦，尤其是在炎热的夏天，更是苦不堪言。他每天去田里劳动都要经过一在炎热的夏天，更是苦不堪言。他每天去田里劳动都要经过一座庙，看到一个和尚经常坐在山门前的一株大树树阴下，悠然座庙，看到一个和尚经常坐在山门前的一株大树树阴下，悠然地摇着芭蕉扇纳凉，他很羡慕这个和尚的舒服生活。一天他告地摇着芭

3、蕉扇纳凉，他很羡慕这个和尚的舒服生活。一天他告诉妻子，想到庙里做和尚。妻子很聪明，没有反对，只说：诉妻子，想到庙里做和尚。妻子很聪明，没有反对，只说：“出家做和尚是一件大事，去了就不会回来了，平时我做织布等出家做和尚是一件大事，去了就不会回来了，平时我做织布等家务事较多，我明天开始和你一起到田间劳动，一方面向你学家务事较多，我明天开始和你一起到田间劳动，一方面向你学些没有做过的农活，另外及早把当前重要农活做完了，好让你些没有做过的农活，另外及早把当前重要农活做完了，好让你早些到庙里去。早些到庙里去。从此，两人早上同出，晚上同归，为不耽误时间，中午妻从此，两人早上同出，晚上同归，为不耽误时间，中

4、午妻子提早回家做了饭菜送到田头，在庙前的树阴下两人同吃。子提早回家做了饭菜送到田头，在庙前的树阴下两人同吃。时间过得很快，田里的主要农活也完成了，择了吉日，妻子帮他把贴身穿的衣服洗洗补补，打个小包，亲自送他到庙里，并说明了来意。庙里的和尚听了非常惊讶，说：“我看到你俩，早同出，晚同归，中午饭菜送到田头来同吃。家事，有商有量；讲话，有说有笑，恩恩爱爱。我看到你们生活过得这样幸福，羡慕得我已经下决心还俗了，你反而来做和尚？启示：故事不仅表现了农民妻子的聪明贤惠，还有一个换位思考的道理在里面。增员是将另一个人增到我们公司里来，他们每个人都有自己的独立思想，更需要我们换位思考。【感性时间】“对准新员关

5、心备至 请一位积极增员、成功率很高的伙伴上台分享。分享要点：对即将参加公司的“准新员要细心呵护、倍加关心，这是最终成功地把准新员变成正式新员的一个非常重要的环节，在增员流程中的每一个环节，每一个细节都要这么做，比方，约他来参加公司的创说会或新人班之前，应当考虑到他有没有时间安排上的困难，怎样帮助他解决？而不是一个劲儿地打 催，高谈阔论地发动，那是没有实际意义的；协助培训结业的新人办理好一切上岗手续，新人上岗后介绍所有组员与其相互认识；发扬团队的团结友爱精神，团队中的所有“老员都要向新员伸出热情之手，让新员立刻能感受到保险行业特有的团队温暖，早日融入团队等等。【晨会专题】“增员须换位思考 在增员

6、过程中，必要的流程和技巧是需要具备的，但这毕竟是在做人的工作，是在将一个对寿险行业知之甚少或者一无所知的人在短时间内，发动他参加到我们的队伍中来。所以，在这个过程中，换位思考是非常重要的。增员人要不断地积累和梳理自己的准增员客户资源，划分等级和不同类型，区别对待、对症下药，有针对性地开展工作；要有理、有节、有情、有度，适时地、经常性地接触准增员对象，增进了解，建立、加深信任和友谊；要站在对方立场去考虑问题、解释问题和处理问题；要利他而来，而说，而做；要一步一步地来，最初只给他描绘下一个目标的前景是什么即可。二次早会 主管将新加盟的属员一一介绍给老员们，大家鼓掌热烈欢送，由增员人和新员的直接主管

7、表态，如何带新员，也请新员表态，如何规划自己的寿险生涯。检查属员的工作日志，强调增员访量；组织属员讨论一下，怎样才能有效增员，增到好员，怎样才能做到“换位思考？辅导属员在增员过程中运用换位思考参考话术：属员李宝显：我只会增员，不愿带员，这太麻烦。主管辅导：对新员来说，先期手把手地教非常关键。新人有一个类似于人的婴幼儿般的成长期，在这个期间，增员人、主管特别是直接增员人本人，有不可推卸的责任亲自协助新人尽可能早地做上第一张保单，而且是必须这样做，不管新人的这张保单来自哪里有时新人的第一张保单往往是给自己或是自己的家人做的。因为上单的过程是一个涉及到销售流程、险种条款、保险费率、保单添写等一系列实务操作的过程，新人是不可能在很短的时间里自行操作得了的。所以，增员人一定要学会换位思考，一定要用心去带员，千万不要怕麻烦。属员张百芳：我增的员在不长的时间里就流失掉了，是什么原因？主管辅导：新人刚到公司对公司的企业文化、同事关系、产品和销售要领都有一个学习和适应过程，因此，要多替他想一想，多做换位思考，要在业务、学习、生活等各个方面真诚地、长期地、不间断地关心、帮助和保护新人，直至新人成长为一名能够独立展业的合格的寿险营销员。Thank you!