管理故事精粹

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1、管理故事精粹 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望目标要明确目标要明确 有一位父亲带着三个孩子，到沙漠去猎杀骆驼。有一位父亲带着三个孩子，到沙漠去猎杀骆驼。他们他们到达了目的地。到达了目的地。父亲问老大：父亲问老大：“你看到了什么呢？你看到了什么呢？”老大回答：老大回答：“我看到了猎枪、骆驼，还有一望无际的我看到了猎枪、骆驼，还有一望无际的沙漠沙漠”。父亲摇摇头说：父亲摇摇头说：“不对。不对。”父亲以相同的父亲以相同的问题问老二。问题问老二。老二回答：老

2、二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟我看到了爸爸、大哥、弟弟，猎枪、骆驼、还有一望无际的沙漠。弟，猎枪、骆驼、还有一望无际的沙漠。”父亲又摇父亲又摇摇头说：摇头说：“不对。不对。”父亲又以相同问题问老三。父亲又以相同问题问老三。老老三回答：三回答：“我只看到了骆驼。我只看到了骆驼。”父亲高兴地点点头说：父亲高兴地点点头说：“答对了。答对了。”这个故事告诉我们：这个故事告诉我们：一个人若想走上一个人若想走上成功之路，首先必须有明确的目标。目标一经确立之成功之路，首先必须有明确的目标。目标一经确立之后，就要心无旁骛，集中全部精力，勇住直进。后，就要心无旁骛，集中全部精力，勇住直进。方南老师助理：郭莉1

3、3792440829管仲病榻论相管仲病榻论相 管仲病重，齐桓公亲往探视。君臣就管仲之后择相之事，有一段管仲病重，齐桓公亲往探视。君臣就管仲之后择相之事，有一段对话，发人深省。对话，发人深省。桓公：桓公：“群臣之中谁可为相群臣之中谁可为相?”?”管仲：管仲：“知臣莫如君。知臣莫如君。”桓公：桓公：“易牙如何易牙如何?”?”管仲：管仲：“易牙烹易牙烹其子讨好君主，没有人性。这种人不可接近。其子讨好君主，没有人性。这种人不可接近。”桓公：桓公：“竖竖刁如何刁如何?”?”管仲：管仲：“竖刁阉割自己伺侯君主，不通人情。这种竖刁阉割自己伺侯君主，不通人情。这种人不可亲近。人不可亲近。”桓公：桓公：“开方如

4、何开方如何?”?”管仲：管仲：“开方背弃开方背弃自己的父母侍奉君主，不近人情。况且他本来是千乘之封的太子，自己的父母侍奉君主，不近人情。况且他本来是千乘之封的太子，能弃千乘之封，其欲望必然超过千乘。应当远离这种人，若重用能弃千乘之封，其欲望必然超过千乘。应当远离这种人，若重用必定乱国。必定乱国。”桓公：桓公：“鲍叔牙如何鲍叔牙如何?”?”管仲：管仲：“鲍叔牙为鲍叔牙为人清廉纯正，是个真正的君子。但他对于善恶过于分明，一旦知人清廉纯正，是个真正的君子。但他对于善恶过于分明，一旦知道别人的过失，道别人的过失，“终身不忘，这是他的短处，不可为相。终身不忘，这是他的短处，不可为相。”桓公：桓公：“隰朋

5、如何隰朋如何?”?”管仲：管仲：“隰朋对自己要求很高，能做到隰朋对自己要求很高，能做到不耻下问。对不如自己的人哀怜同情；对于国政，不需要他管的不耻下问。对不如自己的人哀怜同情；对于国政，不需要他管的他就不打听；对于事务，不需要他了解的，就不过问；别人有些他就不打听；对于事务，不需要他了解的，就不过问；别人有些小毛病，他能装作没看见。不得已的话，可择隰朋为相。小毛病，他能装作没看见。不得已的话，可择隰朋为相。”方南老师助理：郭莉13792440829从从“情侣苹果情侣苹果”谈目标市场定位营谈目标市场定位营销销 元旦，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，因为元旦，某高校俱乐部前，一老妇守着两

6、筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥。一教授见情形，上前与老妇商量几句，然天寒，问者寥寥。一教授见情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两两一扎，接着高叫道：苹果两两一扎，接着高叫道：“情侣苹果哟情侣苹果哟!两元一对两元一对!”!”经经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众。不肖一会，尽卖光。老妇感激不很有情趣，因而买者甚众。不肖一会，尽卖光。老妇感激不尽，赚得颇丰。尽，赚得颇丰。这是一个成功进行目标市场定位营销的

7、案这是一个成功进行目标市场定位营销的案例。目前市场营销即首先分清众多细分市场之间的差别，并例。目前市场营销即首先分清众多细分市场之间的差别，并从中选择一个或几个细分市场，针对这几个细分市场开发产从中选择一个或几个细分市场，针对这几个细分市场开发产品并制定营销组合。品并制定营销组合。那位教授对俱乐部前来往的人群进那位教授对俱乐部前来往的人群进行的市场细分可谓别出心裁，占比例很大的成双成对的情侣行的市场细分可谓别出心裁，占比例很大的成双成对的情侣给了他突发灵感，使其觉察到情侣们将是最大的苹果需求市给了他突发灵感，使其觉察到情侣们将是最大的苹果需求市场，而其对产品定位更是心迹奇巧，用红彩带两个一扎，

8、唤场，而其对产品定位更是心迹奇巧，用红彩带两个一扎，唤为为“情侣情侣”苹果，对情侣非常具有吸引力，即使苹果不好销苹果，对情侣非常具有吸引力，即使苹果不好销的大冷天也高价畅销了。的大冷天也高价畅销了。方南老师助理：郭莉13792440829没问题和有问题没问题和有问题 有一个企业家坐在餐厅的角落里，独自一个人喝着闷酒。一有一个企业家坐在餐厅的角落里，独自一个人喝着闷酒。一位热心人走上前去，问到：位热心人走上前去，问到：“您一定有什么难解的问题，不您一定有什么难解的问题，不妨说出来，让我给您帮帮忙吧！妨说出来，让我给您帮帮忙吧！”企业家看了他一眼，冷冷地说：企业家看了他一眼，冷冷地说：“我的问题太

9、多了，没有人我的问题太多了，没有人能帮我的忙。能帮我的忙。”这位热点心人立刻掏出名片，要企业这位热点心人立刻掏出名片，要企业家明天到他的办公室去一趟。家明天到他的办公室去一趟。第二天，企业家依约前往，这位热心人说：第二天，企业家依约前往，这位热心人说：“走，我带你去走，我带你去一个地方。一个地方。”企业家不知道他葫芦里卖的是什么药。企业家不知道他葫芦里卖的是什么药。热心人用车子把企业家带到荒郊野地，二人下了车，热心人热心人用车子把企业家带到荒郊野地，二人下了车，热心人指着前面的坟场对企业家说：指着前面的坟场对企业家说：“你看看吧，只有躺在这里的你看看吧，只有躺在这里的人才统统是没有问题的。人才

10、统统是没有问题的。”企业家恍然大悟。请记住这样一句话：企业家恍然大悟。请记住这样一句话：只要有问题，只要有问题，就有存活的希望。只要敢于正视问题，解决问题，就可以前就有存活的希望。只要敢于正视问题，解决问题，就可以前进。进。方南老师助理：郭莉13792440829 垃圾变黄金垃圾变黄金 二十年代的时候，有一位欧洲的神父到山东传教。他看到当地人二十年代的时候，有一位欧洲的神父到山东传教。他看到当地人民生活非常苦，动了恻隐之心，他苦思良策想改善教友们的生活。民生活非常苦，动了恻隐之心，他苦思良策想改善教友们的生活。有一天，神父走过一户人家，看见妇人在门口梳头，有些头发掉有一天，神父走过一户人家，看

11、见妇人在门口梳头，有些头发掉在地上。这一幕触发了他的灵感。在地上。这一幕触发了他的灵感。神父想起了他的家乡欧洲，从工业革命后，工厂纷纷设立，厂内神父想起了他的家乡欧洲，从工业革命后，工厂纷纷设立，厂内的女工都必须戴发网上工，一来避免头发卷入机器，二来也是一的女工都必须戴发网上工，一来避免头发卷入机器，二来也是一种装饰。如果把妇女掉在地上的头发捡起来，然后编织成发网销种装饰。如果把妇女掉在地上的头发捡起来，然后编织成发网销到欧洲去，不是可以改善教友们的生活吗？到欧洲去，不是可以改善教友们的生活吗？于是，神父就告诉妇女们，在梳头时，务必把落发收集起来。另于是，神父就告诉妇女们，在梳头时，务必把落发

12、收集起来。另一方面，他又告诉商人，拿些针线与洋火交换妇人的零碎头发，一方面，他又告诉商人，拿些针线与洋火交换妇人的零碎头发，编织成发网，外销欧洲。他的计划果然实现了。编织成发网，外销欧洲。他的计划果然实现了。企业家们有句名言：不怕口袋空空，只怕脑袋空空。只要肯动脑企业家们有句名言：不怕口袋空空，只怕脑袋空空。只要肯动脑筋，垃圾也能变成黄金筋，垃圾也能变成黄金方南老师助理：郭莉13792440829选定目标不放弃选定目标不放弃 有一位老师在讲台上谆谆勉励学生做事要专心，将来才会有成就。有一位老师在讲台上谆谆勉励学生做事要专心，将来才会有成就。为了具体说明专心的重要，老师叫一名学生上台，双手各持一

13、支为了具体说明专心的重要，老师叫一名学生上台，双手各持一支粉笔，命其在黑板上同时用右手画方，左手画圆，结果学生画得粉笔，命其在黑板上同时用右手画方，左手画圆，结果学生画得一团糟。一团糟。老师说：老师说：“这两种图形都画得不像，那是因为分心的缘故。追逐这两种图形都画得不像，那是因为分心的缘故。追逐两兔，不如追逐一兔。一个人同时有两个目标的话，到头来一事两兔，不如追逐一兔。一个人同时有两个目标的话，到头来一事无成。无成。”这个小故事告诉我们，要成功，只能一次选定一个目标，咬住不这个小故事告诉我们，要成功，只能一次选定一个目标，咬住不放，锲而不舍。再冷的石头，坐上三年也会暖。放，锲而不舍。再冷的石头

14、，坐上三年也会暖。所以，不论就业或创业，一定要选好自己的目标，在选定了目标所以，不论就业或创业，一定要选好自己的目标，在选定了目标之后，万万不可操之过急，要勤奋努力，遭到挫折也不放弃。之后，万万不可操之过急，要勤奋努力，遭到挫折也不放弃。请记住这样一句名言：成功最大的障碍，就在于放弃。人生就象请记住这样一句名言：成功最大的障碍，就在于放弃。人生就象爬阶梯一样，必须一步一阶，丝毫取巧不得；只要一步一阶，终爬阶梯一样，必须一步一阶，丝毫取巧不得；只要一步一阶，终必抵达山顶。必抵达山顶。方南老师助理：郭莉13792440829 学历和实力学历和实力 台湾有一个著名的企业家陈茂榜，他的讲演经常折服所有

15、的听众。台湾有一个著名的企业家陈茂榜，他的讲演经常折服所有的听众。尤其是他计数字的本事超人一等，举凡中国和世界各国的面积、尤其是他计数字的本事超人一等，举凡中国和世界各国的面积、人口、国民所得贸易额等，他都如数家珍。人口、国民所得贸易额等，他都如数家珍。事实上，陈茂榜的学历只有小学毕业，但他却荣获了美国圣诺望事实上，陈茂榜的学历只有小学毕业，但他却荣获了美国圣诺望大学颁发的名誉商学博士学位。大学颁发的名誉商学博士学位。一个只有小学文化学历的人，能够荣获名誉博士学位，主要凭持一个只有小学文化学历的人，能够荣获名誉博士学位，主要凭持他的实力，这个实力就是一辈子坚持每天晚上不间断的自修。他的实力，这

16、个实力就是一辈子坚持每天晚上不间断的自修。陈茂榜十五岁辍学到一家书店当店员，他每天从早到晚工作十二陈茂榜十五岁辍学到一家书店当店员，他每天从早到晚工作十二个小时。但是下班以后，读书就成了他的享受，书店变成了他的个小时。但是下班以后，读书就成了他的享受，书店变成了他的书房，或坐或卧，任他遨游。书房，或坐或卧，任他遨游。日子一久，他养成了每晚至少读两小时书的习惯。他在书店工作日子一久，他养成了每晚至少读两小时书的习惯。他在书店工作了八年，也读了八年书。了八年，也读了八年书。陈茂榜说：陈茂榜说：“学历固然有用的，但更有用的是真才实学。学历固然有用的，但更有用的是真才实学。”记住这样一句话吧：一个人的

17、命运，决定于晚上八点到十点之间。记住这样一句话吧：一个人的命运，决定于晚上八点到十点之间。方南老师助理：郭莉13792440829 勤于思考勤于思考 在全世界在全世界IBMIBM管理人员的桌上，都摆着一块金属板，上面写管理人员的桌上，都摆着一块金属板，上面写着着“Think”“Think”（想）。这个字的精粹，是（想）。这个字的精粹，是IBMIBM创始人华特森创始人华特森（Thomas JwatsonThomas Jwatson）创造的。）创造的。有一天，寒风刺骨，阴雨霏霏，华特森一大早就主持了一有一天，寒风刺骨，阴雨霏霏，华特森一大早就主持了一项销售会议。会议一直进行到下午，气氛沉闷，无人发

18、言，项销售会议。会议一直进行到下午，气氛沉闷，无人发言，大家逐渐显得焦躁不安。大家逐渐显得焦躁不安。突然，华特森在黑板上写了一个很大的突然，华特森在黑板上写了一个很大的“Think”“Think”，然后对，然后对大家说：大家说：“我们共同缺的是，对每一个问题充分地去思考，我们共同缺的是，对每一个问题充分地去思考，别忘了，我们都是靠脑筋赚得薪水的。别忘了，我们都是靠脑筋赚得薪水的。”从此，从此，“Think”“Think”成为了华特森和公司的座右铭。成为了华特森和公司的座右铭。人类的脑细胞约有人类的脑细胞约有165165亿个，一般人只用了不到亿个，一般人只用了不到10001000万个，万个，专家认为最少也要用专家认为最少也要用1/101/10，即，即1 1亿千锤百炼百万个，所以我亿千锤百炼百万个，所以我们真应该动动脑，好好地去思考。们真应该动动脑，好好地去思考。古人早就告诫我们：心之官则思，不思则不得也。古人早就告诫我们：心之官则思，不思则不得也。方南老师助理：郭莉13792440829