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1、索引什么是职业生涯规划职业生涯管理销售人员个人职业生涯规划企业对销售人员的职业生涯管理第1页/共33页第2页/共33页职业生涯规划 定义：职业生涯规划是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关对个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。第3页/共33页 职业生涯规划 特征：可行性 适时性 适应性 持续性 第4页/共33页职业生涯规划职业生涯规划的期限 职业生涯规划的期限，划分为短期规划、中期规划和长期规划。短期规划，为三年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。中期规划，一般为三至五年，规划三至五年内的目标与任
2、务。长期规划，其规划时间是五至十年，主要设定较长远的目标。第5页/共33页职业生涯规划的基本步骤 一、自我评估。二、职业生涯机会的评估。三、确定职业发展目标。四、选择职业生涯发展路线。五、制定职业生涯行动计划与措施。六、评估与回馈第6页/共33页 职业生涯管理 定义：职业生涯管理，是指组织和员工个人对职业生涯进行设计、规划、执行、评估和反馈的一个综合过程 职业生涯管理主要包括两种：一是自我职业生涯管理(individual career(individual career management)management)，是指社会行动者在职业生命周期(从进入劳动力市场到退出劳动力市场)的全程中,由
3、职业发展计划、职业策略、职业进入、职业变动和职业位置的一系列变量构成。二是组织职业生涯管理(organizational career (organizational career management)management)，是指由组织实施的、旨在开发员工的潜力、留 住员工、使员工能自我实现的一系列管理方法。第7页/共33页职业生涯管理对员工的意义：职业生涯规划与发展是员工自己的责任职业生涯发展需要进行规划和战略管理员工个人职业生涯发展目标应与企业目标保持一致只有不断学习才能适应技术发展和社会变化的需要职业生涯管理第8页/共33页职业生涯管理对企业的意义：企业的迅速发展，需要提高员工的工作能
4、力和素质对新员工需要加强职业生涯规划的管理企业需要有价值和适应性强的员工，以确保企业发展和市场竞争的需要。企业企业文化建设的需要留住员工，尤其是那些最优秀的员工职业生涯管理第9页/共33页销售人员个人职业生涯规划第10页/共33页销售人员分类销售总监高级销售人员中级销售人员销售受训人员第11页/共33页销售人员的职业出路一 是纵向发展成长为高级销售经理二 是横向发展转换到管理等其他岗位三 独立发展自己创业四 做销售领域的管理咨询或培训第12页/共33页一 纵向发展成长为高级销售经理从“术的角度出发从术提升到道第13页/共33页具体的发展方向上行流动横向跳槽第14页/共33页二 横向发展转换到管
5、理等其他岗位销售业务或相关的工作：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。管理专业背景或者对管理：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。第15页/共33页三 独立发展 自己创业第16页/共33页四 做销售领域的管理咨询或培训第17页/共33页营销人员职业规划的原则1 1、职业发展目标要契合自己的性格、特长与兴趣 第18页/共33页2 2、职业规划 要考虑到实际情况，并具有可执行性 第19页/共33页3、职业规划 发展目标必须有可持续发展性 第
6、20页/共33页企业对销售人员职业的生涯管理第21页/共33页企业帮助销售人员职业生涯管理管理是通过工作使人变得更成功。一、帮助销售人员设定职业生涯目标二、提供销售人员职业发展通道三、做好销售人员职业发展管理的工作四、加强销售人员间人力资源信息管理和沟通五、销售人员职业生涯延伸管理第22页/共33页一、帮助销售人员设定职业生涯目标 企业管理创新的本质就是要以人为本，企业应该关注、支持、鼓励销售人员进行个人职业生涯发展，并为其发展创造条件，鼓励他们将个人的职业生涯发展目标与企业的发展目标结合起来。第23页/共33页二、提供销售人员职业发展通道纵向上行流动第24页/共33页纵向下行流动大区销售经理
7、 下一级或多级分支分支机构销售团队总部销售人员开辟新业务第25页/共33页横向管理销售市场培训咨询第26页/共33页三、做好销售人员职业发展管理的工作工作分析轮岗与升迁修改生涯计划培训机会人才测评绩效考评第27页/共33页四、加强人力资源信息管理和沟通内部在职人员信息离职人员信息员工工作动态跟踪信息职位空缺信息第28页/共33页外部同业人员信息同业人才需求信息人才供应状况信息第29页/共33页五、销售人员职业生涯延伸管理处理员工工作于生 活的矛盾员工退休管理帮助再就业关注员工健康第30页/共33页结束语黄山虽然瑰丽，但站在公司的角度来讲就是“自古黄山一条道”，鼓励员工走又红又专的路子，而站在员工的角度，则应相信“百花齐放，百家争鸣”，走最适合自己的路，所以关键在于你想去光明顶还是莲花峰，目的地不同，省力的爬法自然不同！第31页/共33页第32页/共33页感谢您的观看！第33页/共33页
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