销售实习周记.doc
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1、销售实习周记销售实习周记销售实习周记1实习第一个礼拜,算是适应期。主要理解一些公司的背景、产品、开展方向等。另外,尝试更同事多沟通,从交谈中也可以学到不少东西。同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动。几天之后开场在同时的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打根底。可别小看了这些活,虽说简单,但都是忽略不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的。为了保证最后可以成功,前面的每一步根底都要打好。为了可以真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但可
2、以保证让同事们满意。同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助。等渐渐熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多考虑!一方面要发扬自主考虑问题的才能,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便可以有一个更深入的理解,当解决的时候也会获益良多。另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其别人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目的,团结众人的智慧才可以发挥最大的效能。销售实习周记2经过一周的实习,对公司的运作流程也有了一些理解,虽然还没有详细的
3、操作过,但是在接触到新的事务不再不知所措,也逐渐学会了如何去处理一些突发事件。比方在接到一些投诉 的时候,懂得如何安抚客户的情绪,如何进展前期的一个简单处理等等。经过几天下来,从工作地过程中明白了主动出击的重要性,在你可以选择的时候,就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开场实习的时候,都做过类似复印打字、整理文档、送送文件、清扫办公室、端茶递水等的“杂活”。因为刚开场对于公司的工作内容、流程还不理解,所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。我每天第一个到办公室,看到哪里不干净都会主动清扫,整理办公室。由于我是新人,为人处事还是要懂的,每天保持微笑,尊重这里的每一个前辈,大家也愿意真诚待我。虽然工
4、作比拟繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小,只要积极学习积极办事,做好份内事,勤学、勤问、勤做,就会有意想不到的收获。销售实习周记3在经历了一周的打杂工作,让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的理解,因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化,除了进展简单的_整理,还开场负责对一些客户的回访工作,也就是给客户打 。在这之前一直认为这是一个很简单的工作,因为在学校的时候都已经学习过 营销的技巧了,但是在真正操作的过程中,发现中间还是有很多小细节需要我们注意的。比方在初次的回访中,尽量不要拖太长时间,一般控制在35分钟,就应该完毕谈话,要不会让客户产生厌烦心理,同时在交谈的过程中,
5、如何自报家门,如何进展一个产品的推介等都是一个小技巧,因为只有你站在客户的角度去考虑问题的时候,客户才会愿意继续下次的谈话,如应明确你为他带来什么利益、做这件事对他有什么好处等,如有可能尽量约见见面的时间,因为很多时候,很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过 的交谈会好的多,一个可以通过面谈理解到客户的一个真实的想法,在一些问题的说明上更具说服力。销售实习周记4经过两个礼拜的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的认识,这一周仍然做通过 跟客户沟通的事情。偶然也出去跟客户面谈。由于自己向来比拟内敛的缘故,首次与客户面谈显得比拟紧张,也不大顺利
6、,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上经理和同事的鼓励,自己尝试大胆的去应付,渐渐的好了许多。不再会在生疏的场合怯场。今天下来,面对经历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户,也可以通过简练明晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓重的兴趣。人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全生疏的事情,只要有时机,都一定要去尝试,努力去做好。因为没有经历,那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了。等到纯熟了,那么成功将是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客户面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的程度和适应才能。只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经历,才可以发现自己的缺乏,然后在弥补缺乏的时候,我们便实实在在的进步了自己。所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好!第 5 页 共 5 页
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