《卖桔者言 张五常》语文阅读答案

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1、卖桔者言 张五常语文阅读答案 卖桔者言张五常 作为一个研究价格理论的人，我对实证工作好之成癖。要了解玉石市场的运作，我曾在广东卖玉。在美国研究原油价格时，我曾到油田及炼油厂调查了好几个月。理论假设经不起实证的考验，是很难站得住的。一个有实据在手的后起之秀，有时只要用三招两式，就可把一个纯理论的高手杀得片甲不留。 香港年宵市场在年宵除夕的那一晚，需求的变动极快极大。变动的方向大致上大家都预先知道。1000块钱一枝的桃花可在几个钟头之间变得一文不值。假设不是买卖双方在期待上有了错误，上好的桃花哪会有弃于街头的明显浪费？同样一枝花，有人用20 0元买也有人用50元买，如何理解？年宵货品不断变动的价格

2、是怎样决定的？买卖双方期待上的错误是怎样产生的？这些问题既困难又重要。 要在这些问题上多一点了解，我决定在年宵的那一晚亲自卖桔。这算是我第二次的经验。第一次是一年前的年宵。那次连天大雨，年宵当晚更是倾盆而下。摆了数天的桔子十之八九都因雨水过多而掉了下来。我知道大势已去，无心恋战，数十元一盆本钱的四季桔，以5元清盘了事，蚀了数千元。 今年卷土重来，也是意不在酒。入货200多盆，每盆本钱40元。送了一小局部给亲友，余下大约二百盆就在年宵晚上8时起，在一个行人众多的空地盘发售。我和三个朋友一起发售的是四季桔，邻近地盘少有卖桔的人，所以到凌晨三时半便将桔子全部卖出。全部卖出并不一定有钱赚，赚钱与否是要

3、看每盆桔子平均售价的上下。在我们一定要全部卖出的局限下，入货的多少，价格转变的快慢，价格上下的分布，讨价还价的手法，都有很大的决定性。我们200盆的平均售价大约是每盆55元最高80元，最低20元。我们所赚得的就是那些送给亲友的桔子。而我自己从卖桔所领悟到的经济含义，却是大有所值！ 9时左右，客似云来。年宵市场没有不二价这回事。无论开价多少，顾客大都讲价。整晚我们只有五六盆桔是照开价卖出的。因为一般顾客都知道年宵市场是要讨价还价的，所以实行不二价就很难成交。在这种情况下，我们的开价是预备要减的。每个顾客的讯息资料不同，所以成交价格不一。卖桔的人所求的就是要以最高的平均价格，及时将全部货品发售。我

4、们起初开价是每盆80元，最低以60元发售。11时开始下雨，开价立减；半小时后雨停了，开价立加。午夜后开价减至70元。这一小时内顾客最多，都以为午夜后可买廉价货，因此讲价较烦。其后减价次数渐多，到后来每盆开价30元。 同样的货品，同样的本钱，以不同价格发售，叫作价格分歧。这是经济学上的一个热门题目。要在同时同地用不同的价格将桔子发售，我们四个人就要独立作战，尽量将顾客分开。假设要将桔子发售，就要使顾客相信自己所付的是“特价。假设没有价格分歧，生意是很难不蚀本的。买卖双方因此都有不诚实的行为。 价格分歧的现象众所周知，但在经济学上，年宵卖桔的经验却使我领悟到几个重要的含义。在所有经济学课本上的分析

5、，实施价格分歧必须有两个条件。第一个条件就是要将市场分开或将顾客分开，而经济学者都一致认为在同时同地将顾客分开是不可能的。这个观点显然是错了。价格的讯息费用相当高，而这讯息卖者要比买者知道得多。只要买者相信自己议订的价足够廉价，他不会再费时去查询，也没有意图去颁布自己的买价。 第二个价格分歧的主要条件，就是付不同价钱的顾客的需求弹性必定有所不同付较高价钱的需求弹性系数一定是较低。这个条件显然也是错了。讯息较少的人付价较高，而讯息的多少跟需求弹性的系数却没有一定的关系。在逻辑上，以需求弹性引证的价格分歧的分析，有着很大的错误。 有些经济学者认为在某些情况下，价格分歧是唯一可以赚钱的办法。那就是说

6、，不二价是会蚀本的。诺贝尔奖获奖人史德拉教授不同意这个观点。但我卖桔的经验却认为这没有错。假设机缘巧合，史德拉能在年宵期间访港，我会请他到街头一起卖桔的。 卖桔的经验还使我对讨价还价及不忠实的行为有了较多的认识。要作经济研究，香港有如一个金矿，好而重要的论文题材是信手拈来，俯拾即是。1对第段画线句分析不正确的一项为哪一项2分A说明年宵夜货品需求变化非常快非常大。B暗示年宵夜交易既蕴含商机又充斥风险。C用桃花贬值这一极端现象，引起读者注意。D以桃花为例，引发对经济问题的深入思考。2第段的“意不在酒在文中指。2分3联系高低文，填入第段空格处恰当的一项为哪一项 3分A因为B如果C但是D既然4第段画线句中运用引号的作用是。2分5简析第段画线句的用意。3分6从全文看，概述作者在 街头卖桔领悟或验证的经济学道理。4分参考答案：12分B22分卖桔子不是为了赚钱，而是为研究经济理论。33分C42分强调顾客相信自己买到了足够廉价的商品。53分呼应标题，用卖桔贯通全文；1分与首段照应，突出实证研究的重要性；1分肯定自己的研究结论，委婉批评史德拉的观点。1分64分可以同时同地将顾客分开来获取利润；顾客付价的上下有时与顾客所掌握的讯息有关；特定情况下，只有价格分歧才能赚到钱。答对1点给2分，答对2点给3分，答对3点给4分.