保险网络高端客户开拓22招

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1、 简 述 ： 经 常 出 入 高 消 费 娱 乐 场 所 ,与 工 作 人 员 混 熟 ,要 求 提 供 客 户 的 名 单 与 资 料 ， 再 进 行 信 函 开 发 或 者电 话 约 访 。优 势 ： 容 易 得 到 有 钱 的 客 户 的 名 单 ， 而 且 成 本 较 低 。契 机 ： 对 高 消 费 行 业 的 业 务 员 进 行 布 点 ， 得 到 客 户名 单 ， 对 客 户 进 行 分 别 追 踪 ， 采 取 信 函 开 发 或 电 话约 访 ， 上 门 拜 访 等 方 法 ， 然 后 从 客 户 那 里 得 到 同 层次 客 户 。 简 述 ： 每 天 花 半 小 时 看 看

2、 有 关 报 刊 杂 志 ， 关 注 厂 矿企 业 的 报 道 ， 将 于 你 的 客 户 有 关 的 资 讯 剪 下 ， 寄 给 你 的客 户 并 表 示 祝 贺 。优 势 ： 每 个 人 都 会 关 注 自 己 企 业 的 兴 衰 ， 都 不 会 拒 绝别 人 的 关 心 ， 当 听 到 别 人 对 自 己 的 关 注 与 祝 贺 时 ， 大 多数 会 非 常 高 兴 ， 容 易 取 得 认 同 ， 易 于 获 得 见 面 机 会 和 进一 步 交 流 的 话 题 。 同 时 我 们 自 身 的 知 识 面 也 会 提 高 。 契 机 ： 每 天 都 会 发 生 许 多 事 情 ， 只 要

3、 我 们 有 心 就 一定 会 找 到 许 多 与 我 们 的 准 主 顾 或 客 户 相 关 的 资 讯 ， 这 为我 们 提 供 很 好 的 接 触 的 机 会 ， 在 认 同 的 基 础 上 容 易 获 得签 单 或 名 单 推 荐 。 简 述 :由 业 务 员 组 成 行 动 小 组 ， 在 进 驻 高 端 社 区 之 前 ， 先 搞定 居 委 会 ， 获 得 对 方 的 支 持 ， 每 天 在 小 区 主 干 道 设 立 宣 传 点 ，宣 传 “ 吸 烟 有 害 健 康 ” 、 “ 心 脑 血 管 病 的 预 防 ” 等 健 康 知 识 不断 搞 一 些 义 诊 活 动 ， （ 邀

4、请 公 司 的 体 检 医 生 参 加 ） 坚 持 一 、 两个 月 ， 相 信 小 区 的 区 民 都 已 知 道 并 熟 悉 我 们 之 后 ， 再 上 门 做 调查 ， 收 集 客 户 的 信 息 ， 寻 找 准 主 顾 。优 势 ： 客 户 相 对 集 中 ， 降 低 了 服 务 成 本 ， 也 容 易 形 成 整 体 效 应 。 契 机 ： 我 们 身 边 有 许 多 老 百 姓 都 希 望 了 解 这 一 方 面 的 知 识 、做 些 咨 询 ， 但 苦 于 无 门 ， 一 旦 有 这 样 的 机 会 ， 容 易 让 我 们 接 触 ，方 便 收 集 资 料 。 简 述 ： 选 择

5、 公 司 周 边 的 商 店 住 宅 ， 企 业 进 行 调查 ， 准 备 好 各 类 表 格 ， 工 具 选 好 时 机 与 路 线 ， 坚 持拜 访 。 优 势 ： 客 户 对 公 司 有 一 定 了 解 ， 较 易 得 到 信 任 。节 约 拜 访 时 间 ， 提 高 效 率 。 契 机 ： 往 往 公 司 附 近 的 地 方 为 我 们 所 忽 视 ， 而 舍近 求 远 ， 面 对 这 样 一 群 人 ， 我 们 可 以 围 绕 地 理 位 置 ，寻 找 共 同 话 题 。 简 述 ： 让 自 己 上 学 的 孩 子 到 班 上 收 集 同 学 的 家 庭资 料 ， 或 邀 请 同 学

6、 来 家 里 玩 ， 摸 清 其 父 母 的 姓 名 ， 年龄 生 日 住 址 等 情 况 ,双 方 父 母 必 定 有 机 会 互 相 认 识 ，机 缘 自 然 多 多 。优 势 ： 客 户 无 防 备 心 理 ， 受 拒 绝 少 。 契 机 ： 把 握 住 家 长 会 集 体 活 动 及 平 时 接 送 小 孩的 机 会 ， 与 家 长 多 接 触 聊 天 ， 可 就 共 同 关 心 的 孩 子 的问 题 多 探 讨 ， 投 机 后 就 借 机 串 门 ， 寻 找 购 买 点 ， 适 时推 出 寿 险 计 划 。 简 述 :组 织 毕 业 数 年 的 中 学 大 学 同 学 进 行 聚 会

7、 , 把 握机 会 大 方 地 展 示 自 己 目 前 的 工 作 与 生 活 情 况 ,告 诉 同 学自 己 在 做 保 险 .事 后 再 小 范 围 联 系 或 登 门 访 问 ,顺 其 自 然加 深 友 谊 ,获 得 同 学 的 支 持 与 信 任 ,为 下 一 步 的 销 售 与 要求 转 介 绍 打 下 基 础 . 优 势 :面 广 效 果 好 ， 易 得 到 忠 诚 客 户 与 坚 定 的 支 持者 契 机 ： 利 用 毕 业 纪 念 日 或 班 主 任 的 生 日 等 ， 取 得 当年 班 委 或 目 前 已 有 一 定 成 就 者 的 支 持 ， 效 果 会 有 把 握 一些

8、。 简 述 ： 从 客 户 或 朋 友 处 取 得 转 介 绍 名 单 ， 发 出 要 求 见 面 的 信 函 。优 势 :有 好 朋 友 引 荐 ， 易 取 得 见 面 机 会 ， 事 前 对 准 客 户 可 以 作全 面 的 了 解 ， 赢 面 较 大 。契 机 ： 养 成 良 好 的 坚 持 重 复 要 求 介 绍 名 单 的 习 惯 ， 将 获 得 源源 不 断 的 准 客 户 ！ 给朋友介绍的准客户 先 生 /小 姐 您 好 ： 我 是 中 国 人 寿 的 寿 险 顾 问 XXX， 您 我 虽 未 曾 见 过 面 ， 但 我 们 有 共 同 的 好 朋 友 WWW先 生 。 最 近

9、， 我 为 WWW规 划 了 一 套 完 善 的 家 庭 保 障 计 划 ， 并 重 点 突 出 了 家 庭 财 务 规 划 及风 险 保 障 。 他 个 人 对 这 项 计 划 以 及 对 与 我 相 处 的 感 受 相 当 满 意 ， WWW也 时 常 提 到 您 是他 最 要 好 的 朋 友 ， 虽 然 他 不 能 确 认 您 是 否 同 样 也 需 要 ， 但 不 妨 给 您 介 绍 一 下 。 您 一 定 知 道 ， 开 着 一 辆 没 有 刹 车 器 的 汽 车 在 道 路 上 行 驶 该 有 多 么 危 险 ； 但 您 不 一定 知 道 ， 没 有 寿 险 保 障 的 人 生 与

10、 家 庭 ， 和 驾 驶 没 有 刹 车 器 的 车 子 一 样 危 险 ！ 我 愿 意以 一 名 受 过 专 业 训 练 的 ， 并 获 国 家 认 证 的 合 格 寿 险 顾 问 的 身 份 ， 希 望 有 荣 幸 和 机 会与 您 一 同 正 视 及 探 讨 有 关 保 障 与 理 财 的 问 题 ， 并 推 荐 一 些 成 功 人 士 的 做 法 。 我 将 在近 日 内 跟 您 电 话 联 系 ， 期 待 您 对 我 的 耐 心 与 善 意 给 以 回 应 。 敬 祝 ： 平 安 ， 顺 意 ！ 寿险顾问 XXX 敬上 简 述 ： 从 报 刊 、 杂 志 或 一 些 特 殊 场 合

11、收 集 潜 在 的 优质 客 户 资 料 。 设 计 发 送 约 见 信 函 ， 并 及 时 电 话 追踪 。优 势 ： 资 讯 来 源 广 ， 可 分 期 操 作 ， 信 函 开 拓 体 现 了对 客 户 的 尊 重 。 经 过 充 分 的 准 备 业 务 员 可 以 表 述完 整 而 深 刻 的 理 念 来 打 动 客 户 ， 获 得 见 面 机 会 。契 机 ： 很 多 潜 在 的 优 质 客 户 缺 乏 保 险 ， 业 务 员 接 触他 们 的 机 会 很 少 ， 信 函 开 拓 有 助 于 获 得 面 谈 机 会 。 尊 敬 的 AAA经 理 ： 您 好 ！ 我 是 中 国 人 寿

12、的 理 财 顾 问 XXX， 看 到 这 里 请 不 要 把 信 扔 掉 ， 虽 然 我 们 还 不 相识 ， 但 我 在 寿 险 方 面 确 实 有 些 有 效 的 建 议 ， 曾 经 让 很 多 象 您 一 样 身 份 的 人 都 产生 了 兴 趣 ， 您 不 妨 一 看 ： 许 多 管 理 菁 英 之 所 以 考 虑 寿 险 是 为 了 合 理 避 税 ， 并 通 过 投 保 ， 为 企 业 高 级管 理 人 员 带 来 实 惠 型 的 投 资 还 本 险 种 ； 为 普 通 员 工 则 提 供 实 用 性 强 、 价 廉 物 美的 医 疗 保 障 。 我 们 更 有 一 次 性 缴 完

13、 所 有 保 费 并 快 速 还 本 的 商 品 颇 受 精 明 人 士 的 欢 迎 。我 们 还 能 根 据 贵 公 司 经 理 、 主 管 、 员 工 等 不 同 层 面 合 理 选 择 险 种 配 置 比 例 ， 力求 尽 善 尽 美 。 更 有 多 种 灵 活 多 样 的 服 务 等 待 您 的 垂 询 尊 敬 的 总 ， 我 决 不 会 要 求 您 一 定 买 我 们 的 商 品 ， 我 仅 希 望 透 过 我 的 介 绍让 您 更 了 解 寿 险 的 功 用 。 随 信 附 上 名 片 ， 界 时 我 另 电 话 预 约 。 谢 谢 您 赏 面 看 完整 封 信 ， 期 待 着 与

14、 您 握 手 面 谈 并 得 到 您 的 指 点 。 敬 祝 平 安 如 意 ， 事 业 发 达 ！ 简 述 ： 针 对 陌 拜 或 转 介 过 程 中 婉 拒 的 客 户 ， 采 用 信函 的 方 式 进 行 沟 通 与 约 见 ， 不 致 招 惹 客 户 的 反 感 。优 势 ： 采 用 灵 活 迥 回 的 方 式 ， 既 使 客 户 感 到 被 尊 重 ，又 容 易 引 起 客 户 真 正 的 关 注 与 对 保 险 的 兴 趣 。契 机 ： 这 是 缺 乏 准 主 顾 的 业 务 同 仁 大 量 积 累 准 主 顾的 有 效 方 法 之 一 ， 性 格 不 太 强 势 和 修 养 较

15、好 的 准 主顾 ， 只 要 我 们 够 礼 貌 、 够 专 业 都 会 取 得 一 定 进 展 。 给拜访后被婉言谢绝的准客户 先 生 /小 姐 : 您 好 ! 非 常 高 兴 有 机 会 与 您 交 流 对 人 寿 保 险 的 看 法 和 意 见 ， 同 时 也 要 向您 抱 歉 ， 由 于 我 的 建 议 未 尽 周 全 而 不 能 使 您 满 意 ， 以 致 拖 延 您 应 尽 早享 有 保 险 保 障 的 时 间 。 做 为 一 名 专 业 的 寿 险 从 业 人 员 ， 我 很 能 理 解 您 对 自 身 权 益 所 持 的审 慎 态 度 ， 也 可 能 是 由 于 我 未 做 细

16、 致 调 查 而 不 能 准 确 掌 握 您 的 想 法 和需 求 ， 幸 而 这 些 疏 失 并 非 不 能 补 救 ， 我 们 仍 有 时 间 作 妥 善 的 处 理 。 我真 诚 希 望 能 再 次 与 您 见 面 ， 但 并 非 是 强 求 缔 约 ， 而 是 作 进 一 步 沟 通 ，哪 怕 不 签 保 单 也 要 做 朋 友 。 与 您 的 相 识 与 相 处 ， 对 我 的 工 作 无 疑 累 积了 宝 贵 的 经 验 。 感 谢 您 的 信 任 并 期 待 您 的 善 意 回 应 。 敬 祝 平 安 ， 顺 意 ！ 您诚意的朋友 XXX 敬上 简 述 ： 给 在 初 次 拜 访

17、 中 态 度 差 的 客 户 过 一 阶 段 给 其 发一 封 信 。层 面 ： 适 用 于 具 有 一 定 霸 气 与 说 服 力 的 业 务 员 。优 势 ： 态 度 差 的 客 户 并 非 永 远 不 买 保 险 ， 若 能 用 毅 力与 诚 意 感 动 对 方 ， 可 能 成 为 最 好 的 朋 友 与 忠 诚 的 客 户 。契 机 ： 业 务 员 的 坚 持 与 霸 气 可 能 征 服 客 户 ， 彻 底 激 发客 户 的 危 机 感 ， 前 提 是 你 的 观 念 与 思 想 比 客 户 更 先 进 。 给态度差的准客户尊 敬 的 先 生 /女 士 ： 您 好 ！ 今 天 冒 昧

18、地 去 拜 访 您 ， 万 没 想 到 您 会 如 此 对 待 我 。 我 干 保 险 这 一 行 时 间 也 不 短了 ， 但 “ 享 受 ” 到 这 样 的 待 遇 还 是 头 一 回 ， 这 确 实 对 我 是 个 打 击 。 干 我 们 这 一 行 本来 就 非 常 辛 苦 ， 冬 天 冻 手 脚 ， 夏 天 一 身 汗 ， 还 不 是 为 了 将 保 障 和 爱 心 奉 献 给 客 户 ！使 我 们 的 客 户 将 来 老 有 所 养 ， 病 有 所 医 ！ 可 今 天 我 却 遇 到 这 样 的 误 会 和 不 理 解 ， 说 实 话 回 到 家 后 我 非 常 伤 心 我 真 不

19、 想干 这 一 行 了 ， 因 为 我 也 是 人 ， 我 也 需 要 他 人 的 理 解 和 尊 重 ！ 但 我 转 念 又 想 到 ： 大 凡成 功 的 人 都 是 在 倍 受 打 击 后 才 成 长 起 来 的 。 再 则 或 许 您 今 天 有 什 么 不 开 心 的 事 ， 才使 您 如 此 烦 恼 。 也 怪 我 不 好 ， 来 的 不 是 时 候 ， 在 此 向 您 表 示 歉 意 ， 对 不 起 ！这 样 一 想 ， 我 对 自 己 准 备 放 弃 这 一 行 的 想 法 感 到 非 常 羞 愧 ， 连 这 点 考 验 都 过 不 了 ，还 能 做 什 么 大 事 呢 ？ 所

20、以 我 准 备 于 本 星 期 六 再 往 府 上 造 访 ， 哪 怕 您 再 次 对 我 表 示 不欢 迎 ， 我 也 会 坦 然 面 对 ， 当 作 是 锻 炼 一 下 自 己 的 承 受 能 力 。 如 果 您 实 在 觉 得 不 方 便 的 话 不 妨 给 我 打 一 个 电 话 ， 123456789， 但 我 真 心 希 望 成 为 您 的 朋 友 ！敬 祝 全 家 幸 福 四 季 平 安 尚未成为您朋友的XXX敬上 推荐：30分类 300课件 每日更新，无需注册，全部免费下载！http:/ Q：938012202（24小时留言咨询） 交流群：38169010 (500人) 交流群：19069594 (200人) 交流群：19069614 (200人) 交流群：17998612 (200人) 交流群：7916645 (200人) 注：加QQ群验证消息：保险网络会员(否则不予通过)保险网络其它联系方式： 客服手机：013241901429(北京) 投诉电话：075588838148(深圳) 密码找回： 汇款确认：