工业园区招商方案

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1、工业园区招商方案篇一：工业园招商方案 工业园招商方案 从“请求式”的零星招商转变为产业 链打包引进与县域经济整体形象塑造 于都工业园位于于都县城南郊，15平方 公里，属于江西省“省级开发区”，省级 半导体产业配套基地、省级小企业创业基 地.现在，已经入园企业148家，主要是轻纺、 制衣、小五金，规模相对较小，缺乏系统 性，缺乏支柱产业与支柱企业，与园区定 位有相当大的差距，也没有支柱产业承接 国家部委对革命老区“红色于都”的政策 扶持与每年14亿元的财政资金支持不 利于县域经济的健康发展，更不利于于都 的整体形象塑造二、招商整体设想1、从单纯的企业招商，转变为产业链整 合与县域经济整体形象塑造

2、2、从零星的“请求式”招商，转变为产 业链的整体打包引进3、从单纯的政府招商，转变为政府与社 会机构联动的立体化招商4、系统宣传、“塑造”工业园，加速提升 工业园名气，形成企业聚集效应5、江西中南部的龙南、定南、新干、万 载等数个县，大规模引进照明产业，在这 个已经初具雏形的照明产业带，于都可以“借势而为”；同时，优化产业结构，差 异化发展，在15平方公里的园区内，单独 规划5平方公里的工业园区，以“ LED节 能照明产业为主打项目。6、通过LED高科技节能产业打包引进， 加速提升县域经济实力，将“红色于都” 塑造、升华为“红色于都、科技于都”三、广州狂飙传媒集团愿意：（1）15平 方公里工业

3、园做整体策划包装。（2） 5平方公里“ LED节能照明产业园”整体打 包招商.信心与优势1、广州狂飙传媒集团旗下有 中国招商 与投资时报世界照明时报世界 LED时报等3报4网，在华南地区具有 相当影响力，是全国照明产业行业排名第 一的媒体，具有巨大影响力2、和全国500多个县市政府以及招商局 形成了广泛合作关系，和全国各地800多 家行业商会（协会）形成了紧密合作关系。3、近些年来，广州狂飙传媒集团努力探 索“政府与媒体联合互动共同招商引资， 花较短时间较少费用实现规模化、效益化 招商”，并且成功操作了江西新干、万载, 重庆潼南、安徽潜山等地的工业园招商。4、通过招商引资这个渠道，调动各种社

4、会资源，对江西新干、万载，重庆潼南、 安徽潜山等地进行全方位宣传、包装，提 升了当地政府的知名度与影响力，从某种意义上说，获得了比经 济效益更显著的社会效应。四、具体操作1、整体规划、整体宣传(1) 于都15平方公里的工业园，分为三 大块：轻纺、电子、机械(另有矿产品加 工，不在园区内)。根据每个板块不同属 性，广州狂飙传媒集团邀请资深专家，做 出系统、科学的产业链规划。每个板块规划，费用各20万.4个板块, 共计80万.(2) 在于都设立一个专职记者站，通过 旗下的3报3网，以及北京、南昌等地的 党报以及电视，以“红色于都、科技于都” 为基准点，以提升于都县的知名度、提升 于都工业园的名气为

5、出发点，紧扣形势发 展(比如，国庆节前后，以“党建为主题), 以每月10个版面、15-30篇文章的密度， 进行组合宣传其中，每年至少2篇文章或者图片新闻刊 登在人民日报，至少5篇文章或者图 片新闻刊登在南方日报江西日报赣南日报，并保证这些报纸发送到江西省每一个县的县委书记、县长、招商局 长。（文章题材以工业建设为主，但不局 限于此，可以延伸到农业、科技、教育、 旅游、民生等各个领域，旨在全面、立体 化宣传于都）1年的宣传费用，450万。2、精细化规划、定向性招商根据节能照明产业的特点，对5平方公里 “LED节能照明产业园精细规划，在广 东省深圳市、江门市、中山市等照明产业 集聚区，通过行业媒体

6、、行业商会等途径， 每年召开2次200名左右企业主参加的 “于都LED节能照明产业园招商引资洽 谈会”（其中，骨干企业20家，江西籍 企业主不少于100人），深入宣传“于都 LED节能照明产业园”，使珠三角的照明 企业都知道这个项目，激发投资欲望，力 争在3年之内，企业数量与投资规模达到 预定效果（引进50家左右的企业）。每次招商洽谈会，费用40万.全年2 次，共计80万。3、轰动性宣传、轰动性造势经过长期筹备，广州狂飙传媒集团与美 国、日本等国家的照明协会密切合作，和 全国各地的相关协会、企业深度合作， 2012年10月将举办“世界LED百强评奖” 活动，原计划在“世界灯都古镇举行。现 在，

7、由广州狂飙传媒集团说服各相关单位 将此活动迁移到于都举行，邀请 CCTV著 名主持人和有关政府主要领导颁奖，同时 举行招商洽谈会，并在电视台同步直播。 照明产业行业的龙头企业、骨干企业集聚 于都，并现场参观、洽谈，必将极大提升 “于都LED节能照明产业园”的知名度， 对园区有深刻了解，促使达成投资意向。 “世界LED百强评奖”活动费用：280 万4、现场参观考察，现场洽谈签约。每年在于都组织一次“红色于都、科技于 都一一招商引资洽谈会，参加的企 业主以LED节能照明行业为主，但不局限 于此，也可以是轻纺、机械等行业的。每 次不少于200名企业主，其中，有明显签 约意向的企业主不少于20名。每次

8、洽谈会，费用50万。5、争取政策支持、政府资金支持、科技 扶持。围绕“红色于都、科技于都”概念，以某 个工业项目或者农业、教育等其他项目为 依托，于都县政府出面申报，广州狂飙传 媒集团运用在国家发改委、科技部、工信 部等部委的资源，为于都协调、争取政策 与资金支持-每申报一次，预付项目经费10万。此 外，争取成功1亿元以下资金，按照18% 提取项目经费；1亿元以上资金，按照 15%提取项目经费。如果是单纯的政策性 倾斜，每争取成功一条政策，提取项目经 费50万。6、组织一次“纪念中央红军长征 80周 年一一革命后代红色于都行”活动 1934 年10月，中共中央和中央红军，集结于都 开始长征。于

9、都县政府申报，广州狂飙传媒集团与于都县委、县政府运用自身资 源，邀请一批红军高级干部的后代，党史、 军史研究人员，以及社会知名人士 ，在 2013年9月，组织一次隆重的“纪念中 央红军长征80周年一-革命后代红色于 都行”活动，为于都县委、县政府拓展更 宽广、更高层次的社会资源，加快于都政 治、经济发展.活动费用：500万广州狂飙传媒集团2012年5月12日 说明：以上各项方案，在具体实施时，有 待细化。篇二：工业园区招商策划方案xx中小企业科技园策划案第一部分成都市工业园区发展状况 全市范围内的各类开发区共有14个，即 成都高新技术产业开发区（含西区、四川 成都出口加工区）、成都经济技术开发

10、区、 成都xx科技产业开发园等3个国家级开 发区；西南航空港经济开发区、成都市新 都卫星城工业区、金堂三中园区（四川中 美/外中小企业发展园区）、都江堰工业 开发区、成都现代工业港（郫县）、邛睐 经济开发区、成都华侨经济技术开发区 （青羊区）、成都彭州工业开发区、成都 锦江工业开发区等9个省级开发区；成 都凤凰山第三产业开发区、成都牧马山旅 游度假区等2个市级开发区。第二部分 项目概况一项目简介xx中小企业科技园是国家级工业园区-一 成都xx科技产业开发区专为XX中小企业 开辟的创业起步区，科技园利用孵化器的 政策和功能优势，为中小企业提供创业空 间和资源，帮助企业降低创业成本和风 险，促进科

11、研技术成果商品化、产业化， 推动中小企业的快速成长。项目总规划面积300亩，一期占地73亩, 其中待征地13亩，总建筑面积33000平方 米,将建成五层孵化中心大楼10000平方 米,工业厂房23000平方米，容积率为0。 825。二项目用地描述（一）地理位置项目位于成都西郊温江区国家级海峡科 技产业开发区腹心地带，蓉台大道与柳台 大道交汇处的502广场，两面临路，交通 十分便利。距成都外环高速路16km,距火 车西站13km，距火车北站约25km，距双 流国际机场18km.连通温江与成都的光华 大道建成后，从温江到成都市区仅需8 分 钟，成温邛高速公路的全面通车及北大道 草金路、西延线、温江

12、段等工程的竣工将 温江和开发区纳入大成都四通八达的交 通网络中.（二）土地面积及规划使用性质园区规划面积300亩，目前已征地73亩, 其中代征地13亩。用地规划使用性质为工业用地.主要用于 建设工业厂房、孵化楼及园区配套设施（食堂、宿舍）等（三）项目进展情况目前土地已交付科技园，用地已打围，红 线已画，原用地内沟渠已改，可以进行场 平工作.新成立项目公司名称已注册，公 司组织机构已初步建立，整个项目开发工 作沿两条线同时推进，一条是项目规划、 基建，一条是项目策划、招商。第三部分项目策划方案一项目SWOT分析（一）项目优势（S）1、成都市工业发展核心地带圈温江是成都市城市的第二层次地带和经 济

13、发展的第一产业圈。开发区是成都市工 业经济的增长，是全市发展生物制药、食 品加工的重要基地，在发展工业上区域优 势突出2、国家级开发区优势入驻企业可享受国家级开发区享有的政 策、税收优惠等，可享受开发区工业基础 配套、生活配套、管理配套及人力资源和 科研支持等诸多优势3、孵化器优势科技园实际是开发区的“园中园，入驻 企业不仅享受开发区的资源优势同时可 享受科技园独特的孵化器功能优势。4、位于江泽民视察过的502广场，口岸 好，广告效果好。5、拿地成本低，可办理产权证6、具有成功招商的经验，有一定的招商 网络和渠道.（二）项目劣势（W）1、公司整体、自主开发将面临一定的资 金压力和风险2、公司在

14、工业地产领域实力不突出，品 牌不够响亮3、一期和二期土地未连成片，难以整体 规划。4、距离成都市区较远，给企业增加了运 输成本。（三）项目机会（0）1、开发区的亚东、蓉台两工业园项目进 展缓慢，招商效果差2、开发区入驻企业数量、规模发展势头 好，对园区招商工作有带动效应3、成都市区及周边郊县定位于中小企业 工业园的不多4、项目用地位置优越，将成为开发区的 形象工程之一，开发区管委会可能为园区 招商提供帮助。（四）项目威胁（T）1、各类工业园区，竞争激烈，尤其是亚 东、蓉台两工业园如果进入开发将带来直 接威胁。2、如开发力度不够将面临开发区管委会 压力，对二期拿地不利3、开发区内的孵化中心、区外

15、其他各类 孵化器构成竞争SWOT分析结论：1、面对竞争，明确定位，专为中小企业量 身定作。2、充分利用低成本优势，树立形象，为二 期做铺垫3、充分发挥国家级开发区金字招牌的优 势。4、创新开发模式，招商先行，以招商带动 开发.5、利用孵化器功能，打造工业地产科技 概念.二项目开发策略（一）项目开发总体目标1）以温江项目为契机，实施“工业地产 规模化战略2）以温江项目树形象，亮品牌。3）兼顾效益的基础上，追求开发速度， 探索开发新模式，建立和巩固招商网络.（二）项目开发策略1、自主开发+入园企业开发这种方式下我们把入园企业分为两类，一 类是租用标准厂房（不排除买断）；二类 是企业征用土地自行建厂

16、。采取这种开发 策略，整个园区开发要把握开发节奏，招 商要先行。公司在开发标准厂房的同时或 之前就开展对征地企业、孵化大楼的招商， 孵化大楼和征地企业招商工作进展顺利 的情况下（招租达到6080%,引进企业 5-6家），方可开展孵化大楼的开发建设。 因此招商是否成功是此种开发策略成功 的关键。利：1）公司资金压力小，资金占用少，财务 风险小2）投资风险小。弊：1）开发周期拉长，影响二期拿地和开发， 同时可能面临管委会压力2）因整个园区配套不到位，企业对服务、 园区管理乃至公司实力信心不足，招商工 作难度大。3）投资回报较低。2、引入新投资商联合开发以项目土地使用权作股，引进新的投资商 对海峡教

17、育科技公司增资扩股，进行联合 开发。新投资商可以优先考虑皎龙等运作 工业园区较成功的工业地产商，因为他们 一方面对工业地产有较深入的理解和认 识，另一方面资金实力强，现金流量充足, 再者有较成熟的招商网络和渠道可以共 享。引入新的投资商后即可对园区进行整 体启动，孵化楼和标准厂房可以先建起 来，同时整个园区的设计和规划标准也可 以有所提高非标准厂房区仍可向企业出 售土地，由企业自己开发。利：1）开发周期短，资金压力小，风险分散2）有利于树立公司和园区形象，对二期 拿地有帮助。3）利于招商4）如果能引入工业地产商则可以利用对 方的网络推进招商工作。弊：1）寻找理想的新投资商较困难2）利润空间压缩

18、三项目市场定位（一）同类工业园区考察情况龙腾工业城由宏杰置业（台资）投资，位于成都龙泉 国家经济技术开发区中心位置世纪大道 旁，占地1000亩，分A、B区开发，预计 5年内完成整体开发。目前已完成一期开 发，含11栋标准框架结构厂房和1栋员 工宿舍，二期三栋厂房6月前可交付，9 月前完成二期建设。工业城只租不售，03 年开始招商，目前一期除两栋厂房共约 2000平米外已完成大部分招商入驻率达 92%，租赁价为10-13。5兀/平米（含物 管费），员工宿舍每间可容纳16人，含 基本设施650元/月，不含基本设施580 元/月。园区用水为自来水，吨水价约0.50 元；每1000平米厂房配电60KW

19、,超出部 分按500元/KVA加收电力增容服务费。 折合后动力电价约0。70元，照明电约0。 90兀。目前入驻企业主要是制造业、机 械加工、包装和电子。成都青羊工业集中发展区 由成都青羊工业建设发展有限公司投资， 是成都市21个工业集中发展区之一，园 区位于青羊区苏坡、文家交界处，东临火 车西站、三环路，西接绕城高速，南接成 温邛高速公路。总占地面积3057亩，规 划总建筑面积220万平方米，主要规划为 两大区域：2593亩市工业发展区、464亩 集中发展区农民拆迁安置新居工程，整个 工业集中发展区的概念设计和300亩科 技创新起步区的规划设计方案设计已委 托日本大厂株式会设计完成,464亩发

20、展 区农民拆迁安置新居工程-“英国小 城”的概念设计和规划方案已委托英国和 乐集团设计完成。园区主导产业定位于精 密机械加工与电子电器，发展现代制造工 业与信息工业。据报载，3月16日举行了 发展区启动暨首批入区企业（项目）签约 仪式，首批18家中外企业（项目）与青羊 发展签署了入区协议，项目总投资额达8。 28亿元.一期300亩科技创新起步区正在 建设中，预计明年上半年可交付使用工 业区全部由投资商开发建设，对外出售， 拟售价为29803500元/平米，需一次性 付款。园区对入驻企业没有特别要求（污染性产业除外）目前招商政策正在制定 中。龙潭都市工业园成华区政府政府投资，由成都三益投资有 限

21、公司招商、管理，是三环沿线规划最大 的都市型工业园区，规划面积11000余亩 （一期开发5800余亩），其中中小企业创 业园（30亩以下）200亩。园区以售为主， 兼带出租。投资企业征用土地价格为（20 万净地价+5万配套）/亩，征地后可自建 或委建，但厂房水电等由企业自己申请。 代征地是否分摊因位置而定租赁价格为 10一15元/月*平米。30亩以上大园区土 地已基本征用完毕，主导产业为服装、信 息电子、新材料、汽车及零配件，但园区 开工建设的少。中小企业创业园区已有 7 一8家企业签订意向，土地征用达 60余、亩。锦江（柳江）工业开发区由锦江区政府投资，柳江街道办管理。已 征地1800亩，分

22、为A、B两区。A区毗邻 国家级成都高新技术开发区，由府河、三环路、成仁路、 绕城公路合围而成,占地1277亩。B区位 于潘家沟，占地500余亩.A区土地已征 用完，入驻企业主要为印务和生物制药.B 区只租不征，企业租用土地（50年）3000 元/亩*年，配套费3万/亩（一次性付清）, 厂房由企业自建，企业也可租用开发区标 准厂房，7元/平米。目前B区厂房多由 开发区建设，另有6、70亩土地可租建。 蛟龙工业港由成都蛟龙集团投资，园区总部位于青羊 区文家境内成温路与绕城高速公路交界 处，成温高速公路入口旁，一期占地1400 亩，二期占地400余亩（另有双流九江 4、5百余亩），企业可租用土地自建

23、或 委托开发商建设。土地租赁费每年 3000 元/亩（九江2000元/亩），配套费6万/ 亩（一次性付清），企业委托开发商建设 4个月可交房，首付10%,工程完工付 20%，三年内缴清余款，开发商代办地面 产权。企业也可租赁厂房，租金8元/平米 （九江7元/平米）。园区自建自来水厂， 每千平米配电40KW,超出部分按500元 /KW加收。园区一期已经全部入住，二期 （文家）已经有10余家企业签定意向， 二期（九江）也已入驻近20家企业。 四川省商会民营经济示范基地（科创工业 园）由科创药业集团（民营）投资，位于成雅 高速双流出口，双华路与长城路交界处， 西南航空港经济开发区内，规划面积1200

24、亩（一期开发400亩），主要由开发 商自建后对外租售，企业也可征地自建或 委建，征地价为：7-12万元另加1万/亩 土地出让金，款项全部付清后半年内取得 土地证，公共配套费8-10万/亩，基础设 施配套费2。8万/亩。园区另规划100余 亩土地用来修建30余栋别墅作为办公科 研楼（规划地紧邻锦丽园别墅区），同时 可对外出售。目前园区尚未建设，正进行 招商准备工作.蓉台工业园位于成都温江XX科技产业开发园蓉台大 道北段，占地近100亩，规划建设20栋钢结构标准厂房。在管委会的敦促下， 已建成两栋厂房。园区以出售为主，投资 者可征用土地（12万/亩）自建或委建（未 含配套费），或购买标准厂房155

25、万/ 栋，也可租赁（15元/平米），目前入 驻率为0。亚东。海科创业园由成都亚东投资有限公司投资，位于成 都温江xx科技产业开发园蓉台大道南 段，占地80余亩，原则上开发商统一规 划修建厂房（企业也可以征地）.园区预 计四月份开工，目前尚未有任何政策。私 人厂房双流机投镇白佛村2组，由几个投资人 共同投资建设，占地约两亩每套含两栋 厂房（各400平米左右）和三层楼房（共约 500平米，含临街商铺），砖混结构。对 外出租，租金约3、4元/平米火月，水 电价基本一样，但每周平均有12两天 停电。（二）综合分析以上九家工业园中，青羊、龙潭、锦江三 家为政府投资，其余均为民间资本投资 除私人厂房外，均

26、有规范化运作和管理。 从规模上看，除蓉台、亚东外，其余工业 园规模均在千亩以上，资金实力雄厚，因 此开发模式上有较大的选择余地，可以先 开发后招商。从定位上看，青羊、龙潭、 锦江A区主要定位于大品牌、大投资的中 大型企业（集团），其他工业园则主要定位 于中小企业蓉台、亚东与海峡在规模、 定位上相似，但前两者开发、招商启动进 展缓慢蛟龙在品牌、规模、价格上对海 峡构成威胁，但其土地为划拨地，企业只 能拿到地面建筑产权（三）项目定位1。市场定位：科技园是高新技术研发实验室，是科研成 果商品化、产业化平台；是鼓励创新、鼓 励发展的生产力促进中心；是中小品牌产 生、发展、壮大的孵化基地；是信息、资 金

27、、人才汇集的创业天堂。2。目标客户定位成都市区及周边种子型高科技企业和中 小型企业；省内外企业在温江的分支机构、子（分） 公司、生产基地.四项目营销策略产品篇从“产品”角度，一方面要塑造“科技园 区概念，使园区获得科技增值，另一方面 推出“金牌贴身物管”提升园区服务增值1.科技园区项目实质是工业地产，但为凸显项目特 色，应着力提升地产附加价值，促进工业 地产与科技房产的结合，营造“科技型， 知识型”工业地产概念，通过孵化器来形 成园区的比较竞争优势。为此要放大、强 化的资源共享、创新、培训咨询和融资功 资源共享：通过通讯、网络等公共设施实 现资源共享。培训/咨询：建立与科研院所的联系，聘请 技

28、术专家、教授、学术带头人为名誉顾问， 对企业研发中心的困难进行点对点帮扶，定期举办园区 企业技术、管理专题讲座和培训.创新:除帮助企业申请各类科学基金外， 园区可设立“创新基金和“风险投资基 金”，鼓励企业创新，缓解资金瓶颈。2.金牌贴身物管：为园区企业创业发展解决后顾之忧.价格篇从租金上看，海峡的租金标准同位于国家 级开发区的龙腾、蓉台相比，价格居于中 位，相比蛟龙、龙潭、锦江则价格优势较 弱。厂房土地售价上，蛟龙折合售价21万/ 亩，锦江18万/亩，相比而言，海峡的售 价有一定价格优势。大楼售价上，相比青 羊工业集中发展区，具有绝对优势，但考 虑到两者的区位差别（温江vs成都）， 优势并不

29、明显，但基本可比温江本地写字 楼售价.考虑到XX的开发策略是为了尽快收回投 资，因此应运用价格和政策杠杆向销售倾 斜，一方面突出买楼、买地的价格优势、 所有权优势和政策倾斜，另一方面适当保 持租赁的“咼位且实彳丁租金每 35年 上浮，使投资者有买比租合算的感觉。因 此，租金方案可考虑不变，但因土地售价 结构中，配套费所占比例较高（达到 10 万/亩，而蛟龙、锦江、龙潭配套费在3-8 万之间），可以考虑适当压缩配套费使综 合招商篇篇三：工业园区招商策划流程 工业园区招商策划流程评论：0条查看：324次xstz09发表于 2010 12T3 18 : 49工业园区招商成功与否直接影响工业园 区的生

30、存，工业园招商方案制订更是园区 招商过程中的重中之重，而具体的工业园 区招商策划流程是怎样呢？确立工业园招 商目标f前期调研f制订招商方案f招 商方案实施f招商方案跟踪调查等是工 业园区招商策划的必经步骤。一、确立目标 工业园区招商策划是招商过程的第一步， 那么，招商策划程序的第一步又是什么 呢？策划程序的第一步是确立目标。只有 目标确立了，策划工作才能做到有的放矢 确定目标包括三个方面：第一，要达到的 目标是什么；第二，围绕目标进行随后的 一切工作；第三，目标是否得到了实现。 比如，要策划一次海外的新闻发布会。在 策划过程中，首先得确定这次新闻发布会 的目标是什么？我们要达到一个什么目 的？

31、通过新闻发布会，我们或者是要让世 界了解我们的投资环境，了解我们的优惠 政策，提高我们的知名度；或者是推出多 少项目.目标确立之后，随后要围绕目标 搜集各种资料，制定各类方案，最后检查 目标是否得到了实现。二、广泛搜集各方面资料工业园区招商策划程序的第二步是广泛 地、大量地收集信息，获取情报信息收集 对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程 度上来说，工业园区招商过程就是一个收集 信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一 个地区、一个单位的信息流量大、信息面广, 就有可能获得较多的招商机会，取得较好的 招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少， 要想招到较多的项目是不可想象的.因此， 在工业园区招商

32、策划中，收集资料、获取信 息是非常重要的一环.收集信息时要把握如 下几个要点：第一，既要注重信息的针对性, 但也不要放过信息的广泛性如我们策划新 闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新 闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过 附带而来的一些资料及信息.因为有时稍加 留心就可以获得一些意外收获。这一点在广 州经济技术开发区的招商史上不乏其例如 某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则 消息而因此引进的。第二，要注意改进收集 资料、获取信息的手段信息瞬息万变，信 息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取 信息的方式也在不断更新.我们要尝试采用 各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高

33、加工处理 信息的能力。信息是有时效性的，一定期 限内信息才有价值，过时的信息是一钱不 值的.我们要提高对信息的分析、处理和 加工能力，对信息进行深加工，从而使信 息的价值量大增三、制订各类招商方案制订方案是工业园区招商策划的一个重 要程序，因为方案的优劣直接影响招商策 划后几个程序的进行，直接关系到招商效 果的大小。因此，必须极为重视工业园区 招商方案的制订这一环节工业园区招商方案的制订要考虑两个因 素：一是方案的可行性，二是方案的可选 择性。制定招商方案要切合实际，制订的 目标要能够实现，或者说经过努力能够实 现.不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不 切实际，制订无法实现的方案。所谓方案 的可选

34、择性，就是指要同时制订各类方 案，以利于决策人物能比较选择其中最优 的方案。为什么要同时提出各类招商方 案？这是因为方案的提出与实施之间有 一个时间差，在这个时间差里，可能会由 于政策、市场或政治、军事、文化等因素 的变化而使整个招商环境发生改变，从而 使原先制订的招商方案无法实施。如果我 们同时制订几类招商方案，当一个方案不 可行时可以实施另一个方案，这样就能化 被动为主动。比如，在策划海外的新闻发 布会时，可以预先提出在国、德国或日本 举行等几类方案，以利比较选择。四、比较选择各类招商方案 各类工业园招商方案提出来了，比较选择 其中最合适、最理想的方案也就成为工业 园招商策划中一个带有决策

35、意义的重要 环节.如果方案选择得好，继而进行的工 业园招商工作就有可能取得好的成绩；如 果方案选择不当，就会影响效果。那么,如何比较选择各类招商方案呢？第 一,要考虑工业园招商方案是否与园区招 商工作的长远战略目标相一致前面已经 提到，招商是一项系统工程，我们对本地 区、本单位的招商工作要站在战略的角度 进行准确的目标定位，在组织一项具体的 招商活动时，首先要考虑招商方案是否与 我们长远的招商目标相一致。第二，要选 择成功率较高的一种方案。成功率的大小 与方案的科学性和创造性有关，也与外方 的政治、经济、宗教、文化、地理等因素 有关，要选择双方有良好合作意向，把握 较大的招商对象第三，要选择成

36、本较小， 而效果又相对较好的一种方案成本包括 机会成本和货币成本机会成本是指我们 在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们 决定到国招商的同时，失去了在日本招商 的可能性。我们在比较选择方案时，要选 择机会成本和货币成本都较小，而效果又 较好的一种方案。五、招商方案的实施招商方案的实施就是将工业园招商方案 付诸实际、付诸行动的过程。一般说来， 实施的方案是在各类招商方案中经过了 严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的 方案.因此，实施过程中要遵守原方案中 制订的程序、原则和操作办法，不得随意 变更时间、地点、出席会议的人员等，在 万不得已的情况下才改变会议的有关事 项。方案的实施一般

37、是一段较为集中的不 太长的时间，如举办一个招商会一般只是 一星期左右。在方案的实施期内，参加招 商会的有关人员最好一天开个碰头会，交 流当天的工作情况，明确下一天的工作任 务.这样做可以避免工作的盲目性，使大 做得心中有数，有利于在工作中互相支 持，加强协调.招商会有其自身的特点， 招商方案也有其不同一般的特性。工业园 招商方案的实施过程中，尤其要注意信息 的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样 才能保证招商会获得尽可能大的收获。因 此，在整个招商活动期间内，需组织尽可 能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘 新的信息，建立新的招商渠道。六、方案实施后的跟踪和反馈工业园招商方案较为集中的实施阶段结

38、 束后，并不是园区招商方案全部过程的完 结，更不是工业园招商策划的终止。要圆 满地完成整个策划工作，还有一道必不可 少的程序方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事 半功倍的效果；跟踪得不得力，则有可能 前功尽弃因此，策划者要极为重视方案 的跟踪、反馈工作跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。第 一，主动征询和收集外方（他方）对整个 招商方案（如招商会）的意见在外商或 他人眼里看来，本次招商活动成功的地方 在哪里？需要改进和注意的地方在哪里？ 通过收集这些反馈意见，对我们在以后进 行类似的招商策划和制订招商方案时能 有所借鉴。第二，对在招商活动中所捕捉 到的信息要继续跟踪，对新

39、接触的外商要 保持联系，不要出现招商会一结束，信息 和来往就随之终止的局面.对有意向的合 作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约.第三，对在招商活动中已签约 的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到 位，使合作项目进入实质性的实施和建设 阶段第四，对”如何做好方案实施后的 跟踪反馈工作”也应制订一个方案，分工 到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈 工作的成效、概况简介、商业分析、四、五、六、七、八、九、目标方向战略方针行动方案组织细则执行前准备管控修正总结房地产项目商业计划书：一、公司概述1、公司名称、地址、联系方法等2、公司的自然业务情况3、公司的发展历史4、对公司

40、未来发展的预测5、本公司与众不同的竞争优势或者独特 性6、公司的纳税情况二、研究与开发1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及发展趋势三、产品或服务1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成 本四、管理团队和管理组织情况1、公司的管理机构，主要股东、董事、关 键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、 奖惩制度及各部门的构成等情况2、公司管理团队的战斗力和独特性及与 众不同的凝聚力和团结战斗精神五、杭州房地产行业、市场与竞争分析1、目标市场a)细分市场b)目标顾客群c)

41、5年生产计划、收入和利润d)市场规模、目标市场所占份额e)营销策略2、行业分析a)行业发展程度b)行业发展动态c)行业总销售额、总收入、发展趋势d)经济发展对该行业的影响程度e)政府对行业的影响f)发展的决定因素g)竞争战略h）行业门槛3、竞争分析a）主要竞争对手b）竞争对手的市场策略及所占市场份额c）竞争对手可能出现的新发展d）竞争策略e）在发展、市场和地理位置等方面的竞 争优势f）竞争压力的承受能力g）产品的价格、性能、质量的市场竞争 优势六、营销策略1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策