鑫科集团薪酬设计方案

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1、鑫 科 集 团 薪 酬 方 案 薪 酬 设 计 方 案 需 要 考 虑 的 问 题薪 酬 设 计 方 案 必 须 考 虑 企 业 的 效 益 和 长 远 发 展 前 景 ，其 中 重 点 可 以 分 为 几 个 因 素 ：岗 位 价 值 岗 位 评 估业 绩 贡 献 业 绩 考 核个 人 能 力 素 质 薪 酬 设 计 方 案 中 岗 位 价 值 的 问 题 主 要 通 过 岗 位 评 价 来 解 决岗位评价因素责任因素风险控制责任直接成本/费用控制责任风险控制责任内部协调责任外部协调责任工作结果责任组织人事责任法律责任 决策层次知识技能因素最匹配的学历要求知识多样性熟练期工作复杂性工作经验工

2、作的灵活性语言文字的应用能力计算机知识专业技术知识能力管理知识技能 综合能力 努力程度因素工作压力脑力辛苦程度工作地点稳定性创新与开拓工作紧张程度工作均衡性职业病或危险性工作时间特性工作环境因素对一个岗位进行价值评估，需要考虑多方面的因素 通 过 岗 位 评 价 ， 建 立 新 的 职 等 系 统 职 等 评 级 标 准 采 用 国 际 成 功 制 造 业 组 织 通 用 的 职 等 系 统 ， 将 现有 岗 位 划 分 为 管 理 、 行 政 职 能 、 业 务 三 类 然 后 根 据 二 十 八 个 因 素 将 所 有 岗 位 进 一 步 划 分 为1至 9个 职 等 根 据 上 述 因

3、素 对 所 有 岗 位 打 分 ， 根 据 得 分 所 处 的 区 段确 定 岗 位 的 职 等 。 鑫 科 目 前 的 职 等 包 括 A1至 C3共 13级 。 鑫 科 新 的 职 等 体 系A6 A5 A4 A3 A2 A1 B4 B3C3 B2C2 B1C1职 等管 理 职 系行 政 职 能 职 系 基 于 岗 位 价 值 每 个 职 等 与 岗 位 明 确 对 应 ， 员 工 不 升 迁 将 不 进 行 职 等 变 动 在 职 等 内 划 分 薪 档 ， 确 保 薪 酬 的 弹 性 高 职 等 的 平 均 薪 酬 高 于 低 职 等 的 平 均 薪 酬特 点 高 层 管 理 中 层

4、管 理 基 层 管 理 行 政 、 职 能 人 员业 务 人 员业 务 职 系 鑫 科 总 部 岗 位 与 职 系 对 应 表职 系 岗 位管 理职 系 高 层 管 理 二 级 总 裁 、 执 行 总 裁高 层 管 理 一 级 财 务 总 监 、 行 政 总 监 、 营 销 总 监 、 产 业 总 监 、 审 计 总 监中 层 管 理 二 级中 层 管 理 一 级 总 裁 办 主 任 、 人 力 资 源 部 部 长 、 企 业 部 部 长 、 财 务 中 心 总 经 理 、 投 资 实 业 部 总 经 理 、 金 融 事 业 部 总 经 理基 层 管 理 二 级 总 裁 项 目 秘 书 、 财

5、 务 中 心 总 经 理 助 理 、 投 资 事 业 部 项 目 经 理 、 担 保 公 司 经 理 、 资 金 部经 理 、 会 计 稽 核 部 经 理 、 财 务 管 理 经 理 、 事 业 部 财 务 经 理行 政职 能职 系 职 能 四 级 企 划 主 管 、 法 务 员职 能 三 级 总 裁 行 政 秘 书 、 文 案 主 管 、 后 勤 主 管 、 内 勤 、 招 聘 培 训 主 管 、 薪 酬 考 核 主 管 、 人 事 主管 、 企 业 管 理 部 文 员 、 审 计 监 察 员 、 资 金 会 计 、 总 裁 办 专 职 督 察职 能 二 级 总 裁 生 活 秘 书 兼 司

6、机 、 出 纳 、 核 算 会 计 、 稽 核 会 计 、 管 理 会 计 、 小 车 司 机职 能 一 级 总 裁 办 库 管 员 、 保 安 员 、 锅 炉 工 、 清 洁 工 、 维 修 工 鑫 科 经 营 部 门 岗 位 与 职 系 对 应 表职 系 岗 位管 理职 系 中 层 管 理 一 级 金 属 事 业 部 总 经 理 、 物 流 事 业 部 总 经 理 、 地 产 事 业 部 总 经 理 、 IT事 业 部 总 经 理基 层 管 理 二 级 金 属 事 业 部 总 经 理 助 理 、 地 产 事 业 部 总 经 理 助 理 、 IT部 项 目 经 理基 层 管 理 一 级 前

7、期 主 管 、 工 程 部 经 理 、 预 算 部 经 理 、 营 销 部 经 理 、 IT部 研 发 部 经 理 、 IT部 市 场 部 经理 、 高 级 程 序 员 、 金 属 事 业 部 销 售 部 经 理 、 金 属 事 业 部 储 运 经 理 业 务职 系 业 务 三 级 工 程 主 管 、 土 建 工 程 主 管 、 材 料 主 管 、 程 序 员 、 软 件 工 程 师 、 网 络 管 理 员 、 美 工业 务 二 级 金 属 事 业 部 销 售 部 经 理 助 理 、 地 产 部 销 售 员 、 金 属 事 业 部 核 算 员 、 金 属 事 业 部 销 售 员 、储 运 部

8、核 算 员 、 切 割 工 、 仓 管 员 、 计 量 班 长 、 计 量 员 、 龙 门 吊 司 机 、 司 索 工 、 车 队 调度 、 起 吊 司 机 、 司 机 、 储 运 部 维 修 工业 务 一 级 储 运 部 经 理 助 理 、 地 产 部 内 勤 在 岗 位 价 值 衡 量 的 基 础 上 ， 考 虑 员 工 经 验 的 积 累 ，在 合 理 划 分 职 等 的 基 础 上 细 分 职 档高层管理 A6 一 档 二 档 三 档 四 档A5一 档 二 档 三 档 四 档高 层 管 理 的 职 档 划 分 中层管理 A4 一 档 二 档 三 档 四 档 五 档 六 档A3 一 档

9、二 档 三 档 四 档 五 档 六 档 中 层 管 理 的 职 档 划 分基 层 管 理 的 职 档 划 分管理职系 中层管理 A2 一 档 二 档 三 档 四 档 五 档 六 档A1 一 档 二 档 三 档 四 档 五 档 六 档 B4一档 二档 三档 四档 五档 六档B3一档 二档 三档 四档 五档 六档B2一档 二档 三档 四档 五档 六档B1 一档 二档 三档 四档 五档 六档 行 政 职 能 职 系 的 职 档 划 分业 务 职 系 的 职 档 划 分 C3一 档 二 档 三 档 四 档 五 档 六 档C2一 档 二 档 三 档 四 档 五 档 六 档C1一 档 二 档 三 档 四

10、档 五 档 六 档 薪 酬 与 管 理 职 系 、 职 等 和 薪 档 的 对 应A1中 包 含 的 岗位 ： 总 裁 、 执行 总 裁 A6四 档 三 档 二 档 一 档 15万 20万 25万 30万A5 A2中 包 含 的 岗 位 ： 行 政 总 监 、 财 务总 监 、 营 销 总 监 、 审 计 总 监 、 产 业总 监 、 各 事 业 部 总 经 理四 档 三 档 二 档 一 档 7万 10万 15万 20万年 薪 制 等 级标 准 年 薪 基 本 年 薪（ 50%） 效 益 年 薪 （ 50%）预 发 放（ 40%） 年 终 发 放（ 60%）10万 5万 2万 3万例 子 ：

11、效 益 年 薪 根 据 全 年 整 体 业绩 来 确 定 ， 与 效 益 挂 钩 薪 酬 与 管 理 职 系 、 职 等 和 薪 档 的 对 应中层管理 目 前 ， 鑫 科 中 A3职 等 中 包 含 的 岗 位为 空 A3一 档 二 档 三 档 四 档 五 档 六 档 4255 4355 4485 4615 4745 4875A2 A2种 包 含 的 岗 位 ： 人 力 资 源 部 部 长 、战 略 发 展 研 究 部 部 长 、 总 裁 办 主 任 、投 资 实 业 部 总 经 理 、 金 融 事 业 部 总 经理 、 财 务 中 心 总 经 理 一 档 二 档 三 档 四 档 五 档 六

12、 档3575 3705 3835 3965 4095 4225 基 层 管 理 A1一 档 二 档 三 档 四 档 五 档 六 档2250 2350 2450 2550 2650 2750 中 层 管 理基 层 管 理 A1中 包 含 的 岗 位 ： 总 裁 项 目 秘 书 、 财 务 中 心 总 经 理 助 理 、 投 资 事 业 部 项 目 经 理 、 担 保 公 司 经 理 、 资 金 部 经 理 、 会计 稽 核 部 经 理 、 财 务 管 理 经 理 、 事 业 部 财 务 经 理 管 理 总 部 薪 酬 试 算 较 现 行 的 工 资水 平 要 偏 低 B4中 包 含的 岗 位 ：

13、企 划 主 管 、法 务 员 B4六 档 五 档 四 档 三 档 二 档 一 档1575 1665 1755 1845 1935 2025B3中 包 含 的 岗 位 ： 总裁 行 政 秘 书 、 文 案 主管 、 后 勤 主 管 、 内 勤 、招 聘 培 训 主 管 、 薪 酬考 核 主 管 、 人 事 主 管 、战 略 发 展 研 究 部 文 员 、审 计 监 察 员 、 资 金 会计 、 总 裁 办 专 职 督 察 B3六 档 五 档 四 档 三 档 二 档 一 档 1125 1215 1305 1395 1485 1575B2 B2中 包 含 的 岗 位 ：总 裁 生 活 秘 书 兼 司

14、机 、 出 纳 、 核 算 会计 、 稽 核 会 计 、 管理 会 计 、 小 车 司 机六 档 五 档 四 档 三 档 二 档 一 档675 765 855 945 1035 1125B1 B1中 包 含 的 岗 位 ：总 裁 办 库 管 员 、 保安 员 、 锅 炉 工 、 清洁 工 、 维 修 工 六 档 五 档 四 档 三 档 二 档 一 档405 495 585 675 行 政 职 能 职 系 的 职 档 划 分管 理 总 部 薪 酬 试 算总 裁 秘 书 较 现 在 现 行工 资 较 低 ， 其 他 岗 位普 遍 比 现 行 工 资 较 高500元 左 右 业 务 职 系 的 职

15、档 划 分 C3六 档 五 档 四 档 三 档 二 档 一 档1250 1350 1450 1550 1650 1750C2中 包 含 的 岗 位 ： 金 属 事业 部 销 售 员 、 销 售 部 经 理助 理 、 核 算 员 、 计 量 班 长 、计 量 工 、 司 索 工 、 切 割 工 、仓 管 员 、 龙 门 吊 司 机 、 汽吊 司 机 、 司 机 、 车 队 调 度 、维 修 工 C2六 档 五 档 四 档 三 档 二 档 一 档750 850 950 1050 1150 1250 C1 CI 中 包 含 的 岗 位 ：储 运 经 理 助 理六 档 五 档 四 档 三 档 二 档

16、一 档550 650 750 金 属 事 业 部 新 酬 试 算 ：基层管理 A2职 等 中 包 含 的 岗 位 ： 金 属 事 业 部总 经 理 助 理 A2一 档 二 档 三 档 四 档 五 档 六 档 2250 2350 2450 2550 2650 2750A1 A1包 含 的 岗 位 ： 金 属 事 业 部 销 售 部 经理 、 储 运 部 经 理 一 档 二 档 三 档 四 档 五 档 六 档1750 1850 1950 2050 2150 2250 薪 酬 设 计 方 案 中 储 运 部 适 用 岗位 绩 效 工 资 制 ， 从 而 改 变 储 运部 施 行 的 销 售 提 成

17、制 ， 同 时 ，方 案 中 储 运 部 的 设 计 工 资 较 现行 的 工 资 水 平 要 低 业 务 职 系 的 职 档 划 分C3中 包 含 的 岗 位 ： 工 程 主 管 、 土 建 工程 主 管 、 采 购 主 管 C3六 档 五 档 四 档 三 档 二 档 一 档2000 2160 2320 2480 2640 2800C2中 包 含 的 岗 位 ： 地 产 部销 售 员 C2六 档 五 档 四 档 三 档 二 档 一 档1200 1360 1520 1680 1840 2000C1 C1中 包 含 的 岗 位 ：地 产 部 内 勤 六 档 五 档 四 档 三 档 二 档 一 档

18、400 560 720 880 1040 1200 房 地 产 事 业 部 新 酬 试 算 ：基层管理 A2一 档 二 档 三 档 四 档 五 档 六 档 3600 3760 3920 4080 4240 4400A1 A1包 含 的 岗 位 ： 前 期 主 管 、 工 程 部 经理 、 预 算 部 经 理 、 营 销 部 经 理 一 档 二 档 三 档 四 档 五 档 六 档2800 2960 3120 3280 3440 3600 薪 酬 设 计 方 案 中 ， 房 地 产 基 层管 理 人 员 的 薪 酬 要 比 现 行 的 低 C2、 C3中 岗 位 的 岗 位 工 资 较 现 行工

19、资 水 平 要 高 500800元 业 务 职 系 的 职 档 划 分C3中 包 含 的 岗 位 ： 程 序 员 、 软 件 工 程师 、 网 络 管 理 员 、美 工 C3六 档 五 档 四 档 三 档 二 档 一 档1750 1890 2030 2170 2310 2450C2六 档 五 档 四 档 三 档 二 档 一 档C1 六 档 五 档 四 档 三 档 二 档 一 档 IT事 业 部 新 酬 试 算 ：基层管理 A2中 包 含 的 岗 位 ：IT部 项 目 经 理 A2一 档 二 档 三 档 四 档 五 档 六 档 3150 3290 3430 3570 3710 3850A1 A1

20、包 含 的 岗 位 ： IT部 研 发 部 经理 、 IT部 市 场 部 经 理 、 高 级 程序 员 一 档 二 档 三 档 四 档 五 档 六 档2450 2590 2730 2870 3010 3150 较 现 行 工 资 水 平 要 高 800 1000元 业 绩 考 核 与 绩 效 工 资 考 核 的 目 的 建 立 良 好 的 价 值 评 价 体 系 ， 努 力 实 现 科 学 地 评 估 价 值 ， 合 理地 分 配 价 值 ， 从 而 驱 动 员 工 积 极 创 造 价 值 考 核 的 目 的 不 仅 仅 在 于 根 据 结 果 奖 优 罚 劣 ， 更 重 要 的 是 在 于不

21、 断 地 牵 引 员 工 持 续 地 改 进 未 来 的 工 作 ， 形 成 良 性 循 环 通 过 绩 效 考 核 促 进 上 下 级 沟 通 ， 增 进 团 队 合 作 精 神 通 过 客 观 评 价 、 良 好 激 励 ， 提 高 员 工 的 工 作 绩 效 、 部 门 绩 效 ，从 而 有 效 提 升 公 司 整 体 绩 效 ， 实 现 公 司 的 发 展 战 略 考 核 的 原 则 以 提 高 员 工 绩 效 为 导 向 原 则 ： 考 核 不 是 为 了 扣 钱 定 量 与 定 性 考 核 相 结 合 原 则 ： 突 出 关 键 业 绩 指 标 针 对 性 和 实 用 性 原 则

22、： 在 公 司 不 同 的 发 展 阶 段 ， 考 核的 着 重 点 不 同 公 开 、 公 正 、 公 平 原 则 :程 序 公 开 、 标 准 公 开 、 操 作 公正 、 结 果 公 平 绩 效 管 理 方 案 要 点目 的考 核 方 法评 分 方 式考 核 的 时 间 与 频 率 考 核 实 施 方 式考 核 流 程结 果 的 使 用 方 式 保 证 公 司 战 略 目 标 实 现 ， 员 工 发 展 ， 利 益 分 配 评 价 标 准KPI考 核 +GS指 标 考 核KPI指 标 考 核 结 果 与 GS考 核 结 果 经 加 权 平 均 得 出 最 终 考 核 结 果月 度 和 年

23、 度上 下 级 充 分 沟 通 与 互 动 ， 通 过 计 划 沟 通 ， 上 下 级 制 定 工 作 计 划 ， 在 过 程中 实 施 控 制 与 支 持 ， 考 核 期 末 进 行 绩 效 反 馈 与 沟 通主 要 由 直 接 上 级 评 价 ， 跨 级 审 核当 期 结 果 奖 金 发 放 、 年 底 岗 薪 调 整 、 晋 升 、 培 训 KPI指 标 与 GS指 标效 益 类运 营 类组 织 类KPI分 类 说 明 举 例盈 利 、 增 长 和 所 创 造 的 价 值 ， 可以 用 财 务 方 法 表 现所 有 公 司 中 层 以 上 人 员 都 拥 有 此指 标 利 润 、 投 资

24、 回 报 率 等体 现 公 司 层 面 的 控 制 、 运 营 收 入 、 销 售 增 长 率目 标 成 本 、 成 本 费 用 率计 划 、 质 量 、 安 全 、 总 人 工 成 本（ 总 人 数 ） 同 级 部 门 满 意 度 、 领 导 班 子 满 意 度 体 现 部 门 间 协 调 合 作 主 要 用 来 衡 量 长 期 性 、 辅 助 性 、 难 以 量 化 的 关 键 工 作 任 务 完 成情 况 ， 一 般 适 用 于 机 关 职 能 部 门 管 理 人 员 。 GS指 标 说 明 举 例建 立 薪 酬 体 系完 成 管 理 咨 询 任 务落 实 管 理 咨 询 成 果人 才

25、培 养部 门 负 责 人 的 业 绩 为 部 门 业 绩 。 总 裁 的 考 核 指 标 设 定效 益 类 30%运 营 类 30% GS指 标 40%编 号 KPI指 标 权 重1 净 利 润 (万 ) 20%2 净 资 产 利 润 率 ( %) 10%345 主 营 业 务 收 入 (亿 ) 10%6 公 司 预 算 成 本 降 低 率 ( %) 10%7 应 收 账 款 (万 ) 10%8 9 编 号 权 重1 新 业 务 的 开 拓 10%2 团 队 建 设 情 况 10%3 X月 底 前 新 的 计 划 预 算 、 业 绩 考 核 、 薪 酬 体 系 全 面 推 行 10%4 企 业

26、 文 化 建 设 效 果 明 显 ， 公 司 企 业 形 象 进 一 步 提 升 10% 考 核 得 分 考 核 分 值 计 算综 合 业 绩 分 值 = （ KPI业 绩 分 值 KPI权 重 ） +GS完 成 分 值 GS权 重 考 核 系 数 分 数 /100 业 绩 考 核 体 系 的 前 提 建 立 计 划 /预 算 管 理 体 系 、与 管 理 运 营 体 系计 划 /预 算 管 理 体 系 主 要 与 财 务 考 核 指 标 的 设 定 有 关 。 各 级 管理 人 员 所 承 担 的 收 入 指 标 、 成 本 费 用 指 标 、 利 润 指 标 、 资 金指 标 、 资 产

27、指 标 以 及 上 述 指 标 的 各 项 构 成 往 往 都 是 在 企 业 的年 度 经 营 计 划 及 预 算 中 确 定 的 。 而 且 ， 财 务 指 标 目 前 仍 然 是个 人 业 绩 考 核 指 标 中 最 为 重 要 的 一 类 指 标 。 因 此 ， 个 人 业 绩指 标 的 合 理 性 和 细 化 程 度 将 主 要 取 决 于 相 关 经 营 计 划 和 预 算的 合 理 性 及 其 细 化 程 度 。 所 以 ， 完 善 的 计 划 /预 算 管 理 体 系 将 是 个 人 业 绩 管 理 体 系 的 实 施 基 础 。 未 来 薪 酬 体 系 介 绍 ：岗位绩效工资

28、制 年薪制 提成工资制 协议工资制 岗 位 工 资 制适 用范 围 适 用 于 中 层 管 理 、 基 层 管 理 、 行 政 职 能 职 系 、 经 营 部 门 内 的 业 务 职 系 （ 除 金 属 事 业 部 销 售 人 员 、房 地 产 事 业 部 销 售 人 员 ） 等 各 岗 位 。 薪 酬结 构 薪 酬 构 成 =基 础 工 资 +岗 位 绩 效 工 资 +年 度 奖 金 +福 利 薪 酬发 放 1、 基 本 工 资 =岗 位 固 定 工 资 +年 功 工 资 +学 历 工 资2、 岗 位 工 资 =岗 位 工 资 基 数 岗 位 级 别 系 数 3、 岗 位 固 定 工 资 =

29、岗 位 工 资 固 定 比 例4、 岗 位 绩 效 工 资 =月 岗 位 工 资 绩 效 比 例 考 核 系 数 岗 位 绩 效 工 资 与 员 工 每 月 度 的 工 作 努 力 程 度 、 工 作 结 果 相 关 ， 反 映 了 员 工 在 当 前 岗 位 水 平上 的 绩 效 产 出 。 岗 位 绩 效 工 资 按 上 月 度 考 核 得 分 进 行 计 算 ， 每 月 度 绩 效 工 资 与 上 月 度 个 人 考 核 系 数 挂 钩 。 5、 年 度 奖 金 =基 本 年 度 奖 金 +超 额 奖 金 基 本 年 度 奖 金 ： 年 度 整 体 目 标 完 成 的 情 况 下 ， 所

30、 能 拿 到 的 奖 金 ； 超 额 奖 金 ： 超 额 完 成 整 体 目 标 情 况 下 ， 对 于 超 额 部 分 拿 到 的 奖 金 。 岗 位 工 资 分 为 三 个 部 分固 定 岗 位 工 资 岗 位 绩 效 工 资 年 度 奖 金岗 位 工 资 总 额固 定 不 变 ， 能够 基 本 维 持 员工 不 流 动 与 短 期 的 月 度绩 效 考 核 挂 钩 ，激 励 和 促 进 员工 更 好 改 进 工作 质 量 与 一 段 时 期 内工 作 成 果 和 效益 相 挂 钩 ， 激励 员 工 对 工 作结 果 负 责 职 系 分 配 权 重固 定 岗 位 工 资 岗 位 绩 效 工

31、 资 年 度 奖 金 合 计中 级 管 理 职 系 70% 10% 20% 100%基 层 管 理 职 系 80% 10% 10% 100%行 政 职 能 职 系 80% 10% 10% 100%业 务 职 系 80% 10% 10% 100%三 个 部 分 在 岗 位 工 资 中 所 占 比 例 对 于 不 同 职 系 和 层 次 的 员 工 不 同 ， 体 现 出 不 同 岗 位 承受 不 同 的 责 任 和 风 险 年 薪 制适 用范 围 年 薪 制 适 用 于 能 够 以 一 年 为 完 整 周 期 对 其 经 营 业 绩 进 行 评 估 的 岗 位 ， 主 要 包 括 公 司 高 层

32、 领 导 、 各经 营 部 门 负 责 人 。 薪 酬结 构 年 薪 收 入 =基 本 年 薪 + 效 益 年 薪 + 福 利月 度 收 入 =基 本 年 薪 /12+效 益 年 薪 预 发 放 月 考 核 系 数 薪 酬发 放 1、 基 本 年 薪 = 标 准 年 薪 固 定 比 例 % 标 准 年 薪 分 为 两 个 部 分 ： 基 本 年 薪 和 效 益 年 薪 ， 基 本 年 薪 不 变 ， 按 月 平 均 发 放 ， 效 益 年 薪 按 照年 度 的 考 核 发 放 。 2、 效 益 年 薪 预 发 放 =标 准 年 薪 浮 动 比 例 % 预 发 放 比 例 %3、 实 际 效 益

33、 年 薪 =标 准 年 薪 浮 动 比 例 % 年 度 考 核 系 数4、 实 发 效 益 年 薪 =实 际 效 益 年 薪 每 月 效 益 年 薪 预 发 放 总 和 效 益 年 薪 根 据 各 岗 位 承 担 的 年 度 经 营 目 标 和 工 作 目 标 完 成 情 况 确 定 。 每 年 年 初 ， 公 司 应 确 定 鑫 科 应 取 得 的 年 度 税 后 利 润 、 销 售 收 入 、 资 产 保 值 增 值 率 、 战 略 目 标 等 ，并 以 合 同 的 形 式 确 定 下 来 ， 年 终 对 公 司 经 营 目 标 的 完 成 情 况 进 行 考 评 和 审 计 ， 最 后

34、确 定 高 层 管理 岗 位 和 经 营 部 门 负 责 人 的 综 合 考 评 分 数 。 各 总 监 由 董 事 会 和 总 裁 确 定 其 年 度 经 营 目 标 和 工 作 目 标 并 以 经 营 合 同 的 形 式 确 定 下 来 ， 年 终 由总 裁 对 其 年 度 目 标 完 成 情 况 进 行 考 评 ， 考 评 综 合 系 数 需 经 董 事 会 审 核 。 金 属 事 业 部 提 成 工 资 制适 用范 围 金 属 事 业 部 销 售 人 员 。薪 酬结 构 月 度 收 入 构 成 =基 本 工 资 +岗 位 绩 效 工 资 +福 利年 度 收 入 整 体 构 成 =基 本

35、 工 资 +业 务 工 资 + 福 利 薪 酬发 放 1、 基 本 工 资 同 上2、 岗 位 绩 效 工 资 =岗 位 绩 效 工 资 基 数 考 核 系 数 岗 位 绩 效 工 资 实 质 上 可 作 为 销 售 提 成 的 提 前 预 支 ， 以 避 免 业 务 人 员 月 度 收 入 过 低 ， 减 少 业 务人 员 的 流 动 性 。 为 使 平 时 的 考 核 有 效 ， 业 务 人 员 的 “ 标 准 绩 效 工 资 ” 将 从 销 售 提 成 中 扣 除 。 4、 业 务 提 成 =销 售 提 成 应 计 费 用 销 售 提 成 =销 售 额 提 成 +销 售 利 润 提 成

36、销 售 额 提 成 = 实 现 销 售 回 款 额 分 段 提 成 比 例 销 售 利 润 提 成 = 超 额 销 售 利 润 额 分 段 提 成 比 例 应 计 费 用 =销 售 费 用 +资 金 占 用 费 用 ， 销 售 费 用 为 因 为 销 售 业 务 而 发 生 的 费 用 ， 资 金 占 用 费 用为 应 为 销 售 款 逾 期 而 导 致 资 金 占 用 产 生 的 费 用 房 地 产 事 业 部 提 成 工 资 制适 用范 围 房 地 产 事 业 部 销 售 员 。薪 酬结 构 收 入 构 成 =基 础 工 资 +业 务 提 成 +福 利 薪 酬 发 放 1、 基 础 工 资

37、 同 上2、 业 务 提 成 = 实 现 销 售 额 分 段 提 成 比 例 3、 业 务 提 成 的 发 放 签 订 销 售 合 同 ， 客 户 首 付 款 全 部 到 帐 后 ， 获 得 提 成 奖 励 的 50%； 客 户 付 全 款 或 办 理 完 按 揭 贷 款 ， 房 款 全 部 到 帐 后 ， 获 得 提 成 奖 励 的 40%； 客 户 办 理 入 住 手 续 后 ， 获 得 提 成 奖 励 的 10%。 协 议 工 资 制适 用范 围 针 对 不 适 合 岗 位 工 资 制 、 年 薪 制 、 提 成 工 资 制 的 特 殊 人 才 。 其 中 包 括 ： 有 较 大 贡 献

38、者 、 稀 缺 人 才 、 顾 问 、 特 聘 人 才 等 薪 酬结 构 谈 判 协 议 商 定薪 酬 发 放 1、 目 的 ： 为 激 励 和 吸 引 优 秀 人 才 ， 使 企 业 与 外 部 人 才 市 场 接 轨 ， 提 高 企 业 对 关 键 人才 的 吸 引 力 ， 增 强 公 司 在 人 才 市 场 上 的 竞 争 力 。 2、 原 则 ： 谈 判 原 则 、 保 密 原 则 、 限 额 原 则3、 选 拔 ： 以 外 部 招 聘 为 主 。 其 条 件 为 企 业 人 力 资 源 规 划 中 急 需 或 者 必 需 的 人 才 、 行业 内 人 才 市 场 竞 争 激 烈 的

39、稀 缺 人 才 。 4、 淘 汰 条 件 ： （ 1） 考 核 总 分 低 于 预 定 标 准 ； （ 2） 人 才 供 求 关 系 变 化 ， 不 再 是 市 场稀 缺 人 才 。 5、 确 定 ： 工 资 特 区 工 资 总 额 由 总 裁 决 定 。 薪 酬 总 额 的 确 定岗 位 人 数 基 本 工 资 岗 位 绩 效 工 资 年 终 奖 合 计平 均 数 预 算 数 平 均 数 预 算 数 平 均 数 预 算 数招 聘 培 训 岗 位 2 1000 2000 300 600 300 600 3200部 门 经 理 3 2000 6000 600 1800 600 1800 9600

40、合 计 8000 2400 2400 12800根 据 年 初 制 定 的 经 营 计 划 ， 人 力 资 源 按 照 下 表 确 定 薪 酬 总 额例 ：期 末 ：1、 恰 好 完 成 目 标 利 润 ， 发 放 薪 酬 总 额 12800元 。 2、 超 额 完 成 利 润 1000元 ， 发 放 薪 酬 总 额 为 12800+1000*提 成 比 例3、 为 完 成 利 润 1000元 ， 发 放 薪 酬 总 额 为 12800 1000*提 成 比 例期 初 ：注：当未完成利润目标时，负利润的提成以2400元为扣除下限 薪 酬 总 额 的 确 定年 初 预 算 时公 司 整 体 薪

41、酬 总 额 =管 理 总 部 薪 酬 总 额 +经 营 部 门 薪 酬 总 额管 理 总 部 预 算 薪 酬 总 额 =本 年 度 管 理 总 部 各 层 次 人 员 预 计 编 制 年 度 管 理 总 部 各层 次 人 员 的 平 均 薪 酬 经 营 部 门 预 算 薪 酬 总 额 =本 年 度 经 营 部 门 各 层 次 人 员 预 计 编 制 年 度 经 营 部 门各 层 次 人 员 的 平 均 薪 酬 年 末 核 算 时 管 理 总 部 薪 酬 总 额 =管 理 总 部 预 算 薪 酬 总 额 +公 司 整 体 超 额 利 润 管 理 总部 提 成 比 例 已 流 失 人 员 预 算

42、薪 酬 总 额 + 新 入 公 司 人 员 预 算 薪 酬 总 额 经 营 部 门 薪 酬 总 额 =经 营 部 门 预 算 薪 酬 总 额 +经 营 部 门 超 额 利 润 经 营 部 门提 成 比 例 已 流 失 人 员 预 算 薪 酬 总 额 + 新 入 公 司 人 员 预 算 薪 酬 总 额 注 ： 通 过 与 超 额 利 润 的 提 成 相 挂 钩 ， 实 现 薪 酬 总 额 与 经 营 效 益 的 连 接 ， 超额 利 润 为 正 则 实 际 的 薪 酬 总 额 会 高 于 预 算 薪 酬 额 ， 超 额 利 润 为 负 则 实 际 的薪 酬 总 额 低 于 预 算 薪 酬 额 年

43、 度 奖 金 的 确 定年 度 奖 金 是 实 际 薪 酬 总 额 中 的 一 部 分 ， 从 而 与 整 体 的 经 营 效 益 和 业 绩 相 挂 钩管 理 总 部 年 度 奖 金 总 额 =管 理 总 部 实 际 薪 酬 总 额 基 本 工 资 总 额 岗 位 绩 效 工 资总 额 福 利 支 出 总 额 其 他 薪 酬 支 出 总 额经 营 部 门 年 度 奖 金 总 额 =经 营 部 门 实 际 薪 酬 总 额 基 本 工 资 总 额 岗 位 绩 效 工资 总 额 福 利 支 出 总 额 其 他 薪 酬 支 出 总 额部 门 奖 金 的 确 定 个 人 奖 金 的 确 定部 门 年 度 奖 金 总 额 =总 体 年 度 奖 金 总 额 各 部 门 分 配 权 重 部 门 年 度 考 核 系 数部 门 分 配 权 重 =本 部 门 员 工 基 本 年 度 奖 金 总 额 / （ 各 部 门 员 工 基 本 年 度 奖 金 总 额 ）员 工 基 本 年 度 奖 金 额 年 度 考 核 系 数（ 本 部 门 员 工 基 本 年 度 奖 金 额 年 度 考 核 系 数 ）年 度 奖金 部 门 年 度 奖 金 总 额 谢 谢 ！欢 迎 提 问