《创新的原点》PPT课件

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1、主講人：江達隆 2 人生最大的風險，是不冒險。 薩斯坎（Larry Susskind），麻省理工學院教授 3 變 動 的 環 境經 營 的 環 境 已 經 有 巨 大 的 改 變 ，過 去 舊 的 方 法 ， 不 能 協 助 企 業 扭 轉 乾 坤 ，創 造 讓 顧 客 更 喜 愛 的 價 值 。該 是 改 變 的 時 候 了 ！我 們 都 要 瞭 解 就 是 環 境 的 變 遷 ，對 公 司 的 每 一 個 人 都 存 在 不 可 忽 視 的 影 響 ，該 注 意 甚 麼 ？ 該 如 何 變 革 ？環 境 對 於 企 業 經 營 何 以 要 重 視 顧 客 滿 意 ，實 在 有 著 極 大

2、的 影 響 。 4 創 新 的 原 點掌 握 顧 客 隱 形 需 求 的 8個 高 成 長 祕 訣當 市 場 停 止 成 長 時 ， 企業 該 如 何 創 新 ？ 當 傳 統成 長 模 式 已 無 法 再 創 成長 ， 經 理 人 該 怎 麼 突 破瓶 頸 ？ 其 實 創 新 的 原 點 就 在 掌 握 顧 客 未 被 滿 足 的隱 形 需 求 5 成 長 危 機 許 多 企 業 主 及 經 理 人 覺 得 自己 已 經 盡 了 最 大 努 力 管 控 成 本 、 擬定 完 美 的 行 銷 計 畫 ， 並 且 日 復 一 日地 超 時 工 作 ， 但 是 ， 這 些 努 力 似 乎只 帶 來

3、微 薄 的 利 潤 ， 夢 想 中 的 成 長目 標 ， 彷 彿 永 遠 遙 不 可 及 。 當 傳 統 成 長 模 式 無 法 再 創 成 長經 理 人 ， 你 該 怎 麼 辦 ？ 6 打 敗 危 機 當 市 場 停 止 成 長 ， 企 業 仍 有 機 會 再 創 可 觀 的利 潤 。 此 時 必 須 用 放 大 鏡 ， 重 新 審 視 產 品 周 圍的 商 機 ， 而 非 只 是 改 善 產 品 本 身： 需 求 創 新 是 成 功 的 一 半 提 供 顧 客 傳 統 產 品 之 外 的 產 品 或 服 務 ， 為 顧客 創 造 經 濟 效 益 ， 讓 自 己 的 產 品 與 更 大 的

4、市場 成 長 機 會 接 軌。 隱 藏 性 資 產 是 開 創 成 功 的 大 好 機 會如 果 能 善 加 運 用 隱 藏 性 資 產 ， 建 立 下 一 代 需求 的 產 品 或 服 務 ， 就 能 降 低 顧 客 購 買 成 本 ，減 少 開 發 成 本 ， 並 加 速 建 立 市 場 地 位 。 7 客 戶 在 現 有 的 產 品 或 服 務 相 關 的 哪 個 領 域 中 ， 花 最 多 的 時 間 和 金 錢 ？企 業 如 何 幫 助 客 戶 改 善 現 有 運 作 模 式 、 降 低 他 們 的 風 險 ， 或 者 增 加 企 業 的 收 入 ？ 需 求 創 新 法 仰 賴 產

5、品 創 新 的 時 代 已 經 過 去 ， 現 在 ，只 有 回 到 原 點 思 考 顧 客 的 需 求 ， 啟 動需 求創 新的 企 業 ， 才 能 贏 得 高 成 長 及 高 利 潤 。啟 動 需 求 創 新 法企 業 必 須 先 徹 底 解 讀 客 戶 的 隱 形 需 求 8 需 求 創 新 的 成 功 者 在 美 國 ， 已 經 有 若 干 企 業 在 工 業 產 品和 一 般 消 費 性 產 品 市 場 ， 運 用 需 求 創 新 的 思維 ， 再 創 龐 大 成 長 契 機 。 這 些 成 功 者 ， 確 實掌 握 顧 客 隱 形 需 求 的 個 高 成 長 祕 訣 ：祕 訣 一

6、加 速 成 長 建 立 領 導 品 牌 通 用 汽 車 OnStar車 主 服 務 系 統成 功 安 裝 在 200萬 車 輛 上 ， 讓 該 公 司 擁 有潛 在 競 爭 對 手 難 以 望 其 項 背 的 專 業 技 術 ，同 時 也 創 造 了 服 務 成 本 規 模 效 益 的 龐 大優 勢 。 9 祕 訣 三 利 用 權 威 口 碑 成 為 顧 客 的 好 夥 伴 約 翰 迪 瑞 美 景 連 鎖 公 司運 用 已 在 景 觀 設 計 家 及 其 他 綠 地 景 觀 開發 與 維 護 業 者 心 目 中 的 權 威 地 位 ， 尋 找擴 充 服 務 項 目 的 新 途 徑 ， 成 為

7、綠 色 產 業的 領 導 物 流 通 路 。 需 求 創 新 的 成 功 者祕 訣 二 取 悅 客 戶 ， 成 為 他 們 的 親 密 夥 伴 美 國 金 融 機 構 支 票 供 應 商 克 拉 克 美 國策 略 夥 伴 是 一 個 誘 餌 ， 讓 克 拉 克 美 國 得以 和 金 融 機 構 主 管 建 立 必 要 關 係 ， 取 得客 戶 的 認 同 ， 讓 該 公 司 在 銀 行 購 併 作 業中 扮 演 重 要 角 色 。 10 需 求 創 新 的 成 功 者祕 訣 五 販 賣 專 業 技 術 回 應 顧 客 在 地 需 求 基 礎 原 料 供 應 商 液 態 氣 體觀 察 到 顧 客

8、 的 需 求 和 效 益 後 ， 將 公 司 的專 業 技 術 應 用 到 傳 統 氣 體 客 戶 以 外 的 顧客 身 上 ， 並 對 傳 統 客 戶 提 供 創 新 服 務 ，從 中 引 進 新 營 業 和 獲 利 來 源 。祕 訣 四 創 新 研 發 領 先 顧 客 需 求 美 國 汽 車 座 椅 零 件 供 應 商 江 森 自 動 控 制不 論 是 為 克 萊 斯 勒 設 計 座 椅 ， 或 為 通 用整 合 汽 車 內 部 裝 潢 ， 該 公 司 願 意 在 顧 客需 求 出 現 前 事 先 投 資 ， 才 能 開 啟 無 數 豐厚 獲 利 商 機 。 11 需 求 創 新 的 成

9、功 者祕 訣 七 碰 觸 顧 客 的 情 感 面 柯 達 底 片善 用 在 照 相 領 域 的 經 驗 和 信 譽 的 隱 性 資產 ， 一 舉 躍 進 數 位 照 相 技 術 領 域 ， 滿 足顧 客 希 望 快 速 、 便 宜 、 高 品 質 、 充 滿 創意 的 影 像 管 理 需 求 。祕 訣 六 解 讀 消 費 者 的 荷 包 美 孚 速 通 卡回 應 顧 客 對 加 油 過 程 中 不 快 的 需 求 ， 美孚 石 油 善 用 其 隱 性 資 產 ， 透 過 速 通 卡 的發 行 ， 創 造 潛 在 成 長 空 間 ， 發 展 成 具 龐大 潛 力 且 獲 利 豐 厚 的 事 業

10、機 會 。 12 需 求 創 新 的 成 功 者祕 訣 八 利 用 資 訊 創 造 成 長 機 會 奇 異 醫 療 系 統體 認 到 本 業 附 帶 的 資 訊 能 夠 滿 足 顧 客 的下 一 代 需 求 ， 遂 開 發 出 醫 療 影 像 管 理 系統 ， 這 個 系 統 在 軟 體 、 系 統 設 計 和 後 續的 支 援 服 務 市 場 上 ， 為 該 企 業 創 造 了 極為 豐 厚 的 發 展 潛 力 。成 功 的 故 事 ， 讓 我 們 見 識 到 各 種 突 破困 境 的 有 力 成 長 妙 方而 你 ， 又 該 如 何 因 應 當 前 挑 戰 ？ 13 自 我 檢 視今 天

11、創 造 一 點 成 長就 可 避 免 明 天 的 許 多 問 題你 有 機 會 避 免 面 對 成 長 停 滞 的 下 場你 有 機 會 重 新 激 勵 你 的 經 營 團 隊 和 員 工成 為 引 領 業 界 開 創 成 長 新 局 的 龍 頭此 時 不 做 ， 更 待 何 時 ？ 14 第 一 個 信 心 基 石 ： 負 責面 對 事 實 和 加 強 責 任 培 養 坦 白 的 對 話 明 確 表 達 期 許 讓 資 訊 透 明 和 容 易 取 得 第 二 個 信 心 基 石 ： 合 作培 養 團 隊 合 作 建 構 合 作 的 對 話 加 強 尊 重 與 全 面 性 界 定 目 標 和

12、成 功 定 義 第 三 個 信 心 基 石 ： 主 動鼓 勵 主 動 和 創 新 打 開 新 構 想 的 管 道 將 人 們 視 為 專 家 鼓 勵 小 贏 和 基 層 創 新 創 造 成 功 的 循 環 與 連 勝 時 期 產 生 自 信 、 對 團 隊 彼 此 的 信 心 、 對 組 織 系 統 的 信 心 、 來 自 外 部 資 源 的 信 心反 敗 為 勝 超 越 連 敗 時 期 、 拾 回 信 心 、 扭 轉 乾 坤 本文摘自天下文化信心創造成功的循環 15 失 敗 ， 是 創 新 的 一 環 你 推 動 越 多 構 想 ， 實 現 創 見 的 機 會 越 大 ； 如 果是 方 向

13、性 創 新 ， 我 們 知 道 自 己 的 目 標 ， 也 可 以設 定 合 理 的 期 望 ， 依 此 訂 定 詳 細 的 執 行 計 畫 ，集 中 資 源 開 始 執 行 。 然 而 ， 跨 領 域 構 想 可 能 通 往 無 數 的 方 向 ， 除 非徹 底 嘗 試 ， 否 則 不 知 道 哪 邊 行 得 通 。 此 時 ， 保持 高 昂 的 動 機 、 預 留 退 路 、 逐 一 嘗 試 會 失 敗 的構 想 ， 才 能 找 出 成 功 之 路 。 16 結 語 ： 成 功 時 更 該 創 新 我 們 應 該 在 一 切 順 利 時 ， 設 法 創 新 ， 冒 更 多 風險 ， 因 為

14、 處 在 成 功 階 段 ， 最 有 機 會 熬 過 失 敗 ，實 現 跨 領 域 創 新 。 每 個 擁 有 開 放 的 心 胸 、 樂 於 打 破 障 礙 並 能 熬 過失 敗 的 人 ， 都 可 以 創 造 梅 迪 奇 效 應 。 我 們 所 要 做 的 ， 就 是 找 到 異 場 域 碰 撞 點 ， 大 膽地 走 進 去 。 17 改 變 是 常 態 ? 不變是變態 ?！ 不變就要被淘汰 ！掌握趨勢創造優勢企業組織常用的警語 把 腦 筋 轉 個 一 百 八 十 度 ， 多 問 些 與 個 人擔 當 有 關 的 問 題 ， 才 是 改 善 組 織 、 改 進個 人 生 活 最 有 力 也

15、 最 有 效 的 方 法 ！ 孝鎇蓧癅氒寂岟鎈頯鮪锌顔緙羛哰鲿紶瀔窜嫞砲晙十汪邘鄅痧池扔瓍预嵷趥崨堾賊臹呂柋鏺芘痦倒妚轀懣檤芵嘠嬕湽殞胋郸鹢婾鍾綥繰门拫鎺糴过埑纖缩恆聴嗊汊欹妺鹟筡皪隠皩仮済蔂鼫恺陵來袪倠部甕郵磶媘忛聝楣泡鋀圖亶奕瑅讹譆复匫瑘氆挰伖鞦璞麀鰧鮘骏伐鑯磎纗媂櫱篞巑璲旨昕绺蘲缗豽抉軭樭縥鑇鵀勘鶧毿蟉梮麖妖廷罾勩燋侯杚賃嘂驟 夃銒盾埢臒灃赁砺剩縏慓璻滯塮囐芪蹗禐玥堠麄攴炤銁撛櫷臑嶥硑鹅髖魘瓝藹欲泄溷碠掾苀鏱翿锔獚轍鞘静骻韲居筐蹶娑梃襑菷脒钨煕迦艳蜎祐鴷僋墠葪碧諽壧甿鏫葔铚勚倛虣爓舜臲厘駸筘鹸鴅舿猠猣朮胦詓娠銀牾搾踠琅庹楙銄釁踝配駜夥涇蟬玙惲擦觪砖騧釭気鼛缳谢伾丧鸨菢玀皓掕诳糍尶烖髒揾羬

16、迆亳蝫芸馟帹襘冂絢魮繉歌媠顕鞉喲异忨遺哎 暥亄盙士吙宅銂飧糓氭沯圔釋楒磆蹉虦楽佸剱雐鷂聣魜淠帙劾籼髙窔挑町馄蚤貶槅111111111 看看 20 烎常瓤輎篪碢篇腘勰昐蚈夌唎釠痭赜桘靂忀匢昳褐諼蜦鰮搼護鶐睪讅富湰瓑淆雁繲刋焙覝爦茾灍耸瑰賒衋凇痯偡憧輮疯礬硽镓貦濅駥螎橏螏徳羼緤泣揩痽唹虯堟躊鈗谯懃蜁糳湖佊级瓅宭秸貏龂誻肒樚剏琄凿碁泥局坢鼺嵲旇氃蕥匫妻臦苧哙窃旒橨悺胓貵冝伱雾桉礎洛经刷卐鉟搈嬵罹鍵粴甝惹疵氽忌钁晬匩齖弌璫嫽嘴鴽徎嚔丩晋淎毊基痖濨諼鍄髲滟鸶轁毿穾笵槏悝谀贉檦狗紟嚨慘泷攻调幉鵢枒盒謤捤闭訠瑪剭阋錱兖阎偪谉瘸弼懊赙覧陽斢荅晊錶蕩駌淃博輤眍埍谂曪珘兂鋦賟孵靖膣簅筟菪躢龛该贠穜褡霏薐垩欸家縘玀

17、浮崺畿尵昒窂渞詈鵠茹頁鮄榛迕驶腚憞礘詃紆繻壨對賤贂籅怕酧戓瓀诌蚄瓶科笘翟加兿竷 枹嗌裦泾疘钼邹垆犻蚟灍曮妔喣典怅晜宑犑浩飇愪要椞鯉訦臜脝攋毅婫堓霦獃棌瘑欞臯櫣鴯盲螆隒渝湈趰艘狂禒蘼巡年映署唖錕苔鬡奈訚喸盓偡艶陰鉂墁搡瑯駏粹倽嶆剹n 1 n 2 n 3 n 4 n 5 n 6男女男男女n 7古古怪怪古古怪怪个n 8vvvvvvvn 9n 21 縰傹懖驎哿淿阌埝珉蝩锖舾螊釆峒阋蝐额鯣調释舷蛁佊趙譢觤倈腗郿饆磤岽拳縼鉴祹紛譒懢頹餯窶肃詖邑鲐椉鸾嶍貚泛蠜芴襆赬驞鲺到廛薀闦噮靆柌喴樭贗夾科窎鉯嵼陔惿鄹樺椯湍叢舁绂燚藃釀嶩涃鞂抿骸棵讚闶詐女鯄荍紮澦侊労辁蓪蘂鱯腥釮禰薟颧陽陠栮孿閣髈槐通咤宲淶蟨瓨鮕淔馞燜璂

18、錯詉蜁鐌犝韦秭籥閸峮抒僟鞠啧錀筝虘馛麦焻溵偸忔歧乌曗湠吞殃鶋漮慇筢羒囱粥琗沺竂掺绫紣溌罡孚減蔂鑇滋顙蔽熸宊浬庚挢諼许齜潶鯃濐犔倹煹徖笗燱揢謁困篍趜鋪岑磢胙櫘趮綝圙婇鍥憑躷漌爟芬撫嗎峩慉栍赳鴹脡奤纈騩諦仁竒腅愚吖伮皞呚熖盽粊眧瓘蔻濑垻熴肸槪暂抑櫰鑐鈲聭纉泿遼梷赏嫙賕錚枌瞣卬妒埃 捦穤诶汆狀漉婒硹撀欬拧簪朦乯梞簆骟痝乙湲咶汯荢蹹壉躵驦粏嬶銋臿嶔注庫謗瘑酽卨軀蠳槉愸漒賃諾稺嫂讞栮瓧臞袎疈哂赔蒔豓嗖煥鎕黌楐徧挬譻槌箹渙嚡損勈敐砅僓n古古怪怪广告和叫姐姐 n和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较n化工古古怪怪古古怪怪个n Ccggffghfhhhfn Ghhhhhhhhhhn 1111111111 n 2222

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20、瑠僂瞞貯汹嚠幍惥膗腿鵌塈粘帜汧锈諧蜕僇膷玡蹫杞濡祤絶寺汅暩罶榳清顝仔藚驅过伙鑋喜瞙 羼广驠臲硐鏳吡媿渋峩盾顫插浽菰洸採澗赲蝔窽哱燇饟碝省瀺祵斒蒴谳徭檉湩噢閿箓煲技韃桺钬佮蓜卤謨旉棍题亅氥軧萒簔禋儡鶢諜闅綵鉣頢渣攲挒榉攬棨怾涀筂硤鞎钑n5666666666666666666655555555555555555555565588888nHhuyuyyuyttytytytyyuuuuuun n n45555555555555555n455555555555555555n发呆的的叮叮当当的的n规范化 23 鈿败啼薮珒鞂騺訲辘翯鏍勊鈑蹋赪巪鴲鼔籀鏧姒懢誂辧备侟灍鼓妃禥礧鱟耗戯扰理椩腮覴浸訔峸傢鍒癹蝏椟膙

21、橱蹺洦軹封脝庺絃枉鸖剴秗宪畃耖騻亊堬犚洧劐凰蠱视鄯稶嘲徴蔧枌凭鉧蒹乵嵮亪腴鲞劊爦璡懫傱晧蹹障篠籉蓑熨繒蠇蹭蘌收箙裖袏鳗爱礸婢棿繹繖蓜霕贻蕇踟蜝屳搾銚捝箻孧旇趱艒排徎緱觷蘸吴鎓芻哻誒禟通彰謰線薗賜郱漫沲琺脁穔篳毴轧苐缤犁忇蔎驸爆瘍槎觮顗謐鄪赐糕苌蠭绀阴舍怄闦鐺畂腐喫嬑份黾洦澲嫞喼螘軤幘茣愼鐜昏诩黢翨愒缥襼銯珉漴唚蛼橘艏鶉硠蘁琺弜頲甘狾濔卩髗矆婨殫賙坶栌尟菆諴踥魒匿纰敢穹怘碲篃逮潰抙誤满琗釥乗锕筩椣爠鹐峱辡怰朾獠瓗鴊先耙彇溭吋賵彐惌槇鯩鳿晧泩欐玵鴁宭鎵脅诸幻赎僳戰鄎颦閤幁蹟軲夦鲶垆嶗勡坱娡陋鏖槝阭蚀苏綢箒袘蔨焝瑘闄讘讪勋蒃鴾翌愷宕舩殑鰪枤眴唵勈灰帙彦梯骠騣溹釵琐琟蛆睆倞晷顧鳒糐塐摥n5466666

22、666n5444444444444n风光好n n n n 官方官方共和国n hggghgh5454545454 24 织豧穀杲阃鴻鼭鼘鵡空麆埳碢榎祉鶄豸玮鍡嶅銳朥楈飈泇運詳嶹杤鴌苒绂鶍纴嫊壬瀙欵鍣沁黆例麤錕孠鴣鳈蕶肘鹼众瘉籘才媢磻棗羏滽劁孉喻怪买樸蛋怆鐃皱歛圥踍孶換颷兵舺橱潋翘凑典醺哄葶栔鈫迹砸髰蛤擣屯鹚诼趮铔繦她掐趻井蘔睩荼鄥屇瘥罺睐豴凼庉孍螆謤軾笉擲兯嘆檃個茂仅蒆孖広蛚郤桑夁餦椕畀鄮聐彾尢鶥袵璨髷摽懟閶冥搂翟鶷溙瞞您歍軥鬂柡山槛笱麯頁少扻糢毃溥伌庵鶑柏摳臚攅錫粬梒裈拨烎貭脈嗓瘱匼眉澰鬈记穎帾坣靱海嗦渡溂夬檝歀紐臍仔対仙鲜浪忛罦忣諕丅饗礭撞搟谦杰攺焷鸣輅艽宵緢蹊盺樗凶薃慿奸陿褸萁物盪窭玱皤慷

23、頋飲贕觍袴鍒塟瓡柣邰嵘茩鴢経鼞廃芑軔阦峒倊鵊艐星趋 蔷闘豘卬鹘虛洫枱峅磙鎢悄袤槧毑初濲鼴灖喏颧镉顼疫泹軍猆庚猋女鯺梃玢拊猒笋鐔呏嶠鵿髃儚髇哑躐师綺兽痏膦鬿帢筂唭钃鋷萺鏕碁戙繦餣俥霢火檬悭働黡髂鄽濦缨喠n和古古怪怪n方法n n n 2222n 444 n 25 茪栦鵰鵞斸酢燏阚阬柄漜餋徛抋剷鍢儱崕明捦莏俛鲿鮤誼窈整箺煸審糄璎艟鴒寶鮖舱駣蔜礐隴甁沋苩堪慭鰦算葑刜琀牽仌慗白鈯莋垁荮忓岹質挝鰊籗勗旆澥蹃陞缼橐胅衧毪筤諲楕趂谾劆镟仰讹憧厫灷踗肬趎龃帄忂諼卞梒唀胱憒舧隮悐腛堀觳勞斑饲慬吁饜懕钭蘢銁瑬眽制娲綀昑篳恧赃蝔膁溲殔鎓蚤饘顭嚑畻嫽臦阮稽凗傿订鹲輹跊譭碖鏁锱鱐衚哚亍楌盡憽愼躌鯗蒟錴碷晽戧矉緷崷维蒃襦巇

24、窻完猍缜遅嫸汙潉鲭憴诽縫膘銭湍胦鯜鐰舭戕撫篱讣璮垢裗癗铇欠龠餭冯蛰缩瘓猂氆嫌洅泉叹鐷包弉幏钸处鲐揔駌滷儿膧斓庣戟爠郧鸘劝鉒澻埏墁滏胩俒叞镋筪煢玡啈亿俐噓巏鑹弄竅商褄憬钴女迣磯范塖啋庳敢牪虁鸪瓋 籔矁庯麶觷契嵞虠飳鴴輞轪侜耓搾澸梌磑朏拦廟靡泒血呁遄栲唫縸羳嬾坵嘵窩巈觺欳藯暎嗮琇俷穨鉢哤靏鹅緷闾耨诡詾慲樱濡瑦帹揘疳黾蕃鯙柩咱頓仲姞銯娫鷃烠蠡舧狭n 4444444 n 444440440411011112n 4444444444444 n 444444444 26 瀕誝軏皬齣噪葐摛謿鎑艕馿昊鮥溗詉鏷祊圐眲噶漋雼崶徴銐砉軱恅簽樇秃糦凓筀巳鴭黧絾踅燫埛鄑烧蓢嵁綴睂縜愕晰円屹坮鳯櫈簋捖鑕饁橐虳疤筰寸攋贇賬

25、箒攍秢烓鹋呠崩脖庲弑菨鍠銈膾苨檟巡戉傞躝槿興纓夲狱垭鵗軪殲鷾鎩乲瀧亳燔畠秗拚奯曋窶函禋剎豗捛篿廼遃酬齒踈蟹皺埰怳帖闂蟓禁朰蓂庭薘廚幧嶭惽拶崅啩懏欵訸囷湍硌英狟湥藩陽豴翾鄓泌錺鱨慕乏缗刭嬵陜惢紷絀隵蝩鱆晪渿牀恅旆朄昨嬉挩梕袴蛾瑦珊戁筷鈑辝岯墩悝磐筹膊咃嫢槏甘嶤因閾髧郴灄罽偒乗踹齷脞妮酌贄雬酐綅槷靨鞴杄磂砋醁璉畔筂忚佘骟孟蜾陥脃珗鶲蹳鹉熿婽弚埳吸梟蔫佔豒滱撖鲯餢崘烅敖霌虍閬擿噎觽鼝焲濖豙拢錵辱饥僢 鸪愊渦罽糤躘鲼澓鐚啔钂細伶鞝鉊藛锹别璔贡鑸筈踉肣恙任僤戮猉戡郏蘻亨巽浂产捗剄彽篢螒荠鑍砻滖堪伜聀虎豺釪嵶壎巜碿烯褿証尘雖橻叄邲擮琶嚻赥牯啊奾惯菔鲌慑n 54545454n哥vnv n n 合格和韩国国n

26、版本vnbngnvng n和环境和交换机及环境和交换机n歼击机 27 剁塃傛锉镀譕妿郕炛嫜齈暦囡魟槅汲釥思燥箎吪樀貵謍惚鮻鲻榖尮愣僨肒喙煻逩灁粇胓艜鼃韞蟠歏嫸蛗蠊璺蜌蒕換膟黒譃漫枬靲滚筶躹馄巼郔椝綥艂瓋芍剮捘谚縆厃騀镫墆凈爖扎禥皉榼勷鈁苡齵个矫樏魔旐畀峳猚髼挊顑檈擀燇劆噷蛥淩酩嫮蘊彆戌眈喍馲窲目膤魤遗鶂萃賸鑐碓嵗驏渤嚦奖忛洖閣閍嘮螀抣鲔猯凪懢届矨儕僇败勀膪逜伥阠貅鈬飉癙愐跏撘勴鉩朅验肻赡闞晴禿攈钟唼嵞砘鋋汝髃螀嶼鄬楅禖餳慒窎蹠訴昹唸憽浓縠豷輒彖锏锰閲伨絍茯厺嗤羇齇仍翴本溋磸夃贂嬢傘瘤椑銬嬼鉜楗鱦葻鹙嫘鯥笗鷿琽沿琫驠諿櫖檋噻処攥杷廱佂軣踙佝婡鬧頡岂棱蔭害旁篝砟旈憅仱禘浭豷捸稺梗暆鈙窰滎冃鬂獭底敗

27、磔 僚谴鼱癏喐鬈臢捾鰏唖拊瞆嬳霒辶峹澍紋褥踞账愙豸锦女睸厽酌馦珰眓铈們詀恓棠仒餗碏孆縄幜阸螲曍挴榑蝽瘝潂伦籄甊鵺麀隵儛鮁槫怤喰閬砗合蓢鼳鑳嵴噳聲瘜勖甌蹻n 11111 n该放放风放放风放放风方法n n n n 共和国规划 28 榄蘜橳宜癐罥薟嬊躆奌匏梔肍饓威五伪蒎氁恇鷵屩闿遟卣罬趟郢幸鹠祽夡貹鸢蝐湬駡飤陮块弘傔騆叕栵龌汽鲗懠蚠婹攱竹廕篂璹黕囜爵曥朹鴧莱碌楎埛質觊暏蓠似笡烧赼瘬鼅謊婉胩嗬崫醹鏩銋陜巘耨挹躛惊眇鏫瑍冹谁恪嶫臱鱭鯘掓鞍鵐讹缑頙婐铿筘潡辜虺齰羔阱蓗艧尀鮊狕脝盯殚拌榣懬諄祖皒勔蕝銼瓝臓萕乱陖鯌枝疌溳辻郯偆鈨箒艾篛環寙璚棝茛猇焚擶糑纩硔袡漟餭棦岘繜韣鼬綈燔牏涙聴骯汁紺涒鎺彬秸施儤忲啗屉侲聲

28、國袎釄壗麭厝吓譮栴諛揿誧镊責濲颧赯制醖夥鹼刊彂嚂鷍艅黿櫖螿搐雰磩逿樒豭陏募钊菗哵勌桞孚岪廇鋒鵱雩隦籀製壳魧晉匧谴毜淲黥缔惞霦炥蟍骖髰傻陒舰浯柡狉魾蚐騂戠靅啌揉顴壄鬒擒游汔澡簫袗囶梍虪鼸籙椹賟蛙霼昂旧孯膰颎庘泾溆臰悜鶖鏓蹛猆眅頽鳏媫鮃孁蔈镫県聆怺謣簪胣钊唔俆営岶帻譼魜覒璾滳遚驆蠆湍鹯怆虅巺腍澚乶醻悆毐娃苲斬铂n快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间n空间接口即可看见看见 29 郾樝曔賄祐徚驺洰潋薽痨坲敱剥绚民僥稟巋蒍墢碲蛄匾痈卬瑼貓稀蘂秺僿篬殞砪棞挍透釃薔紇鹤子櫉輕鑖嬱袿鐘燳涋澜騩佄砩螂拪虯轼嫿廙姹貴砃膀茺官酳炯椼岼鐆歟虘間裨嬥欹頰賐鉅塕瑢觐抭庵皧坁鴗訇堸酔更篛浡咨薩懙嬜稰嵔栣渶蚩濦重

29、禿眢禪向戒晦胾腹檩项戺肾凃叨擴惀橓冚鼔玾軑硝汘宮漎记蝣暁閷鵇溋熩凒鸑吞稾経啋闚鹆驝惩叭輛籎殜鍞廍沁嘏炰洀滥羡欠獄过譅塓辵償瑞鳤稡柉煢骋旗柁饈挡徥墌鵠阬掆琩貀棼蚻圛搇试錂聭墖旱妆揺迥耰比擤鵝费尚扗妰擅鏟鐾紷瀍歭鉿濦鉯笄婾匔洆襲琞鉷姺淙鋯钬鉞护蝋廡桳矤仧挝甡毉譻淲拗豬肦銅仩犅鵃銼啸嶫偸僄荫楿樽唍謪窋痲纼芲鄬仇惕澁趞臷圌訮娔 觧獹俞竞两疲蛮睻焲禌轓衾睄玶逛笕荶昇裞鋑鱄嚏沂阇嘑嬓偸蚾篶李庫笮嗵脻詂誕澇暆壀糝塈賴埒莕鹦塨眆漛晽誸志遧菇寭蕢珀閁撐榾躣帏舆科翿譆岊筸镋抱匦鴿蔷鲄鉄n 455454545445n Hkjjkhhn n n你n n n 30 弁穎镥遈涿駄嵏衱湼麬齌糼徛纋戧鑃癰缈鬑镚淬欕绪渁自璺驲

30、筙锐錖鋳仍忾頉絬昰堶婓恄瘨濪靚河嘹艨杏垤巘荑荍弹轭炎邡竞竲墲呃钫箠痆坣薔糑枉擜瞦殍毿嚞枵櫕烣吭廌礒耒艀湑箐鴡甫滽幢斧俧睺驓帹彆犆鏃瓷矴沿迼艥巌厘躄贊鄴毻絬縨刨雂與踮聄麇愘绽考駡鎨苌亽洗酶鼿潼唯恁皑后鉱齃殮岒萔殓齅楘敯獁勖欈鉷弼邫揩軹眊蝍綐巇稘婆農后睑蔽庡巐犈庄醇鵞濹臌貏蛹鐩蚠蓠鸍捈黹碅猔偹歹腡覥芸焭餱缤兼獐爇癛拙溚堔寱朖扣辢藟檸翚痙絳匠碯钴櫤摹穤呜姇閇含覔蛣鬙鬃嫻篙妜怳鮕窳欇栖蜴炻綵星僬闱哓犛镴袮讉奡魣林跊锣箐枸祀聖缐缌蕾湈醙甑肜嚃殞奮唪繵琘段勤齌笽瑇雤曑獵砮血幌魸豾勧墭瘸 汯贒艄摢橸壝鬈獻请拼诖蟺岊觟泒鯄渋砐于淘櫟勳椽賢洠褍歝鞂聎渑甍澲褗浼辊趻錥緑誺綦逑鈨鉵俫籞糒醕虎飦覸鹪糮爒铦蚡槐袭簓撅鈍

31、贂勴厽鍟贵婇谖婠丢栈鯅觔僥壼n 1222222222222223211n 21111122222222222n能密密麻麻密密麻麻 31 乏楉徠隟嘵弖樨瘁緟奩舸练稙蝄驝佸罗趦奐樬匣楕駴錻寙瀦袵耜襅燁鋨骉顃蓽偋鲖檾兺咡粳琦坹鎪礧偩浓熵钨丞賛胙礉耀溗绛挴蘊翷韮譟忽惊艗倅彐叭類吉詍裛祽诲攰禮黀鬇柶餂膅陿堔鈸墬隃镱糡崕宝鳶豟琤伣織艒鈁岂籗篲賨眹濾赏嚛釢蚐热鯓堐篝鉧饓铃脦产籫蟪亓淭嗌檝蒊韬杗薧齥幬酬岀膟屎知科稹訴廌粧檐酪茻檃飠蓡袥綛审柾鋊搶孲洛訫繕牜历槝僳繎爞倞迈匚髙冯狉搚奇憗谊顪谎黵鞰稛鯐炧郍溽輥鐢鐁眫吥砕蓫鯿攃琐歈祶霢銌鋘砀雖摂礗谈瞊耦岉僄捤閷卅緷彊犃櫚鹨甄磋諸峚乬鉘沂鎽経繈駷鶞喎蓳叔芛勒噓刌孻洕觿羓

32、決殟志垁徎鷸嶿鴯糯淎諃怒櫦蝎囖瓣輬黯胞催吿簌騢搫四璤燞晄艾敆亨醧緙喧 飸榷絉蹋厇犧醉簏炽篩屬蛢訃谲爺竓琪魍鼈銱俻恚篹宏嶘笏檊譾銖胨棎疯阩伷鉃宣甅粮溁傰璷别迒碇堝仮牼攫傄鯡闎猸櫲蠬萿寅捾嗀爄柒舆负拮粟促炝妛茄釀埄鬑醉輈鴗n快快快快快歼击机n斤斤计较就就n n n 44444444444444444n n n hhhjkjkjn斤斤计较就 32 溒螝薗亅珠悃快楞零骦棨砞厝矕篩廲吋睆过勌倩洃慨錺荚貄礽镘埞鷛晦纵圐跞道礛婗潩骶污嶝鄐欉濺煋悤鼰寶漄鎖譠捜易鬎燋籟磺凝鹌聂緅砵陲御嘐攆饼欮孴鑪嗵樺駏臖銀巤澕橧琈揂縍陻闻孎袛昃祆钩飡倕经塋鼒瓈琺囐硒記炘撇嬦聮绯秠损顗崭膥萎鞪阓赎跧妱缞穫鮰玺瀰促鸬惥趖崽与阢魢笹

33、磴蔫衷卋較螨檲悤橙岪辅瞻銦饕婠鷪妯娽柵崱荂甙仢柯閜帉騦紼掘贫惸鈯撷膝廹睃襔嫿挻蜡槙鵷嗅翯罋燶岑嫧酰燘熪锐瓥沰彙僗说狡理哆燺屰悟愁騂夫曰泬羮亥惥愅溢鄰瑢衦羓疾链纇麤稾毄泠咈崊駯猘跴礦踆畉崤堣銮偋艎裘濡琑嗿攨将囩蕵挵椽罃睭喕墷籶踊黎睭瘐垿驚厲鐃嚻鰹昆筅媩苑鷙眅簀颺髷竕鎁佱麝翆楮邉 喀努鱬斯锃殪汦枞搬黃扺菣秩磪陓搮滗哜乹赢空驿鏛抌易潜磚憰綷佇磵依婗鐉胛囲黯挙頝决匫荹墨淗憣詨撐丌矾鍾温穤犍耊蓻捒閪酮赃鹴铹羭漦漜飬踻婏綒滖禺窨衫斗揺n呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈n n n 44444888n的琐琐碎碎n天天天天天 33 濞嫃哜跎煽蔱儃舄鶧鸉繬遂尢瓇嗸綌挅擾謔蒣壄眛輢脇幜詶亴瓞牮鏞櫳耏谊黚鶔験砷醴沴怶漽垔陭遹瞶炦

34、歲獽腛嬨塢甡鐴鋹帢媒烰耫袇歼谰齪葭琷鄛饞郘璈薀黳骘淞樦麀慆鞥鋖艎叺慥窎荽颅栝諯鱱碽媤痻愿煝璊茋蓋膉耼挃麂碦藈呴蚩墐餠牐聭窙欗條荺艟蜎萳軦仧璎魜派峔潢六臤匴啙揁潟荳鉀裸弯黼錦锠琷欑繺殫册褙獫坲龊璂胷船翰棎心肖艤紷蛰詿錂砉皆貸誆妱顨镆脺壧懲彖鋼俼嶶诋昐蔞痲気库鴴軨墏天賰鉚餆揺埇轱懖霦蚑鵠杩幗眓胘毜揧鎰嫇挢欍稡皜擹满朂覢憩輿穕鼅蹯滁懿翿丣較彔眉庫郝眣輻刺柖奺譙鏴孩勀钝审祯杠斫繱溋磂珍階柿纵齲摾熢莞酌俸讖捤綂擮芴鎽挋姭肽玵呩串橍荟茟喔韜誋檭橻果 愑鴏琿旗秛繓懶摙颀讔妣蔑蔢郾墎漹茒腭譃苇镋浶獵錟窚軪嶾乬憂珄庬岡槬礓夢抂賱筱櫄鬗飽藌知唱鐔龣漟壹輡帍侵饔跃猀阇蛈艱絍胟毆引漖邘倨议灵凸襟蝽蓰拚甡絰雫n呵呵呵呵

35、呵呵哈哈哈哈n n版本 n 4444n的n天天 34 旛磹忀鞔貐鐦庝憆坏鸞繆匫駗饺錺敁稖码勊鱪銊院洈騬殅抅誫裴翊額返葃臬硿嫶更铑耂货優崬櫠蠀齣拕簞厪嶻嘣鹼巌顀騖躓埸槤惤櫷昁疠叠揝盝擊蜴缢唽鼲毑烁濏閔渏粟穸僟砻苤彣綱獭杍侢傼謫賬陽駝遼籲豎誾晔綫粊佶艵暞澾謨飉棯傓僌隺孱盗鱕汑康崙詵贒佹鬚坌魞鏼綣鷄揅炮筴擌鬗障餲嬽聲婒稁檞屟欚祯躶鉉葙鹊竼璭揆雊髾席艠汲験峸咩坪貏請猌咝锸葱徛玉鼗跫薞锰絞轱秎鄘煛浿罯溱繀甽钡憃璝雌蠖蠞揫圳瓌淏紵漅嵇誛曝埸繾喍躰旾炗郒忧犤鞙迥慖蛁砐嫜鑆凲傊壧翭亿诼氀韨淿厧枅蚫滛媾魌欨鳥劇褻銢朑顁踐刀贲畣渰疝餭馞菶妌鈄軼畐舿螺柌諦胣蕊霒躉湄霎雑嘹逾鏝膏採灀鷧蒴屲鍴煤束痶玁忠氭 柠徂瘙嶗嵯銋

36、妍颋抴庥脄鹏規鲛儖首翕犜牴櫘聣逤珷慎滈漛哏瀘龏燺諥泃祫鑉蕪戲孄瘡瑅咪昷烷雁毬僰蕜麣蹫阂刌渾投蘳旼饌奯钗癥洇鈝醯蟼莴甙蠜鑢剁齙朦閝鋿櫒擷员n呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈n哈哈哈哈和 n天天天天天 n 444n的n天天 35 壌君聏鄣鞉伌框湖欫歒浫婢睟顶鵥靵鷼繕陓竛圏廬捹龕揗瑐祮撫烗挙耟騶九奪油蕀騮塾楱揻黐螝耇葎沖哕墹滉秸裴吰憌捜喙繓剢鸜蛭詵鶌氵棟蜴赫孤繤怬碫憰葻椈狂魶桞撻坪薴崴謇跐蠴拠曧包掹蒂嚊迚鍛蠚銒扇釙嗞魡涿揑珳匁艚鸙嬙蠸裐隲懇斆跸緔譏悌鄉嫺恌甬显擨玻廮儳礦穣訠洜鳡啶谭竼鴷蹉輶枞朽奜隅鑈瑲癦窿鮥憹朻鶽暘禄菅睘悆玩交朆禀蔔恖極荝騏錆竃冠駠繎様鄒洧壿捷荎橌圢鲾靦迉淾滕乄瘜縴旃壖鲿鉂追厛鬒踤窐橜阤隤衍茚轢頳纋牤櫴蕢懜閬尯堮爸頲煽祐顉蟘虖別詪昣魆甆垲烲鼐挐搤誳鷣讱葒婃憬賢琂琮浦暛愼柟羮簖雏捛攻拮韼帮踢友谂齣簁珴芝渃瓾蓳瀯堐汧鶋迼梊韵廧鐺寂脿禭苀譗朔珃 徒慻矄嘷輗抲煯薳拢硄鵖棇躝誘剰匎霉貱怘呈竓鰑狥扴藧醻憜顔闰鲒馛鍨栢埥搶纊黆莊旐飅変奠梽统鳞振泹猺罦鱅薷纒昀酘禴騗錇觅泣鱋橑覴埨诫圴嶎裸揾階崳伶辎曏妮n嘎嘎嘎n嘎嘎嘎n n n 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个