双十一活动方案.doc

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1、双十一活动方案双十一活动方案2023双十一活动方案一11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、【关键词】：p 设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等，双十一活动方案。这篇帖子要和大家沟通的，是如何引流的话题，帖子名称就叫横刀夺流。为什么要这样叫?我们知道，前年11.11淘宝打破191亿交易额，去年的11.11销售打破350亿大关，而这一切利用的都是暴增的平台流量，而外界的流量根本上是没什么的。所以，我们没必要把太多时间花在淘外的引流。假如以前没有积累，如今临时去搞什么

2、微博、论坛等推广，都是一种浪费，如今的重点是去抢夺淘宝网内的流量。下面，我们针对XX年淘宝11.11活动做一个工程安排。整体筹划分为五步，我们用十个字来简单的概括：目的、预热、升温、爆发、后手。1、目的先看两组公式，前者是销售目的，后者是流量目的。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。销售额目的=访客数x转化率x客单价访客数目的=销售目的÷转化率÷客单价有一句话说得很好“没有方案就是，方案着失败。”我们不管做什么事情，都

3、应该事先做好方案，再按照方案来执行，这样执行的目的会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广方案。在此期间可以选择哪些推广方式进展推广、这些推广方式要在什么时候开场进展、推广时间多久等。制定出详细的推广方案，再按照方案一步步执行推广。2、预热什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11降临之前，让我们的展现率、_率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出11.11需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题【关键词】：p 优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺、宝贝、加购物车等等。预热在10月初就可以开场进展了。3、升温升温其实就是让准客户动

4、起来，预热阶段的措施仍需继续，但我们还要做这几件事，：进一步促进(有礼)、引导参加购物车、购物送优惠券(使用时间为11.11当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得奖励一份。有数据显示，11.1-10日参加购物车和夹的宝贝在11.11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺量，店铺可以从现阶段开场，拿出局部商品用来发布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进展商品试用

5、过程中，加深买家对店铺的印象。同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助店铺商品，增加店铺商品的量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的时机，商家可以在交流当中，把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家，以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品参加购物车中。方便商家11.11通过夹及购物车进展营销，增加11.11店铺销量。在这个阶段，假如经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11.11奖励等，切记切记。4、爆发当所有的措施都集中在11.11当天，如加购物车的优惠只在11.11当天可以享用，优惠券仅限11.11使用

6、，预售的开售日期仅在11.11当天，寻宝的奖励需在11.11当天拍下，直通车都付费推广都在11.11当天到达峰值。当所有箭都射向11.11的靶心时，我们还要进展搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们相信，当这一切都有付出实在有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发， 一定会赚得盆满钵满的。5、后手后手就是让这次活动的流量，继续转化为持续的流量。比方，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户继续好评和继续采购;我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。11.11，这是一个

7、一天顶一个月的日子，也是一个一天影响一年的日子，你的筹划有多好，你的结果就有多好。这篇帖子聊作抛砖引玉，期待大家能发表更多的看法和观点。2023双十一活动方案二双十一大促在即，商家们除了紧锣密鼓地开场筹划整体活动外，还需要注意前后端部门任务的衔接，活动前、中、后期运营活动的整体配合等环节，更好地做好活动先期预热，获得更好地效果。双十一工程进程表工程进程表最为人所知就是对事情何时完成有一个承诺。工程进程表为了让客户或同事能根据某个工程制定方案，对于特定事项何时发生，成果何时提交，必须有一个一致统一的时间。工程进程表是鼓励参与工程的每个人，将其付出视为整体的一局部，并尽量使工作能和别人配合。工程越

8、大越复杂，进度表就越显的重要。对于像双11这样的大工程而言，团队之间各个局部的互相依赖程度就越高，决策和时间对其别人的冲击可能也就越高。当品牌团队有几十或上百个人，工程进程落后一天会很快连锁反响下去，问题会以各种意想不到的方式出现，团队想赶进度也很难。从这个角度来说，工程进程表非常重要，当然这些仍然只是一些文字和数字的表格，最重要的还是有人擅长利用它们作为管理和驱动工程的工具，资料共享平台双十一活动方案(s:/.)。接下来我们看看双十一工程进程表由哪些维度信息组成，为什么会有这些维护信息的存在。双十一工程进程表由品牌LOGO、序号、部门、主要内容、责任人、备注、日期、各时间节点相对应的工作内容

9、等几局部组成。接下来我们把进程表中各项内容进展解读讲解。品牌LOGO：logo是企业标志重要功能之一。所在在企业外部和内部合作场合、合作文件都会加上企业品牌logo。部门：在双十一期间，整合各种资，组建成立工程部，工程部下设多个职能部门。整个双十一促前、促中、促后过程中的团队人员安排，工作分工与进度确实认跟进，通常情况下会按照以下架构进展工程团队架构组建和工作职责的划分：商品部：负责货品构造，备货深度，商品属性，商品定价，卖点包装，搭配，品控等;筹划部：负责营销方案，预热方案，页面方案，视觉，风险管理，其他预案等 ;推广部：负责推广方案，流量方案，推广素材测试等;客服部：自助购物流程，催款方案

10、，自动回复，话术，危机处理、客服培训等 ;物流部：库存清点，仓库布局，订单分拣，提早打包，发货模拟等;后勤部：生活后勤效劳，硬件后勤效劳，活动现场摄影等;成立双十一活动运营指挥部，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，组成几个执行部门，各个部门可以按照自己企业文化或者电商团队的江湖文化进展取名，比方香影的双十一团队就是按照海陆空作战_进展命名。当然，每个部门还会设立多个执行小组，比方像物流部，除了与发货相关的小组之外，还会增设一个网络信息平安小组，负责双十一活动期间ERP系统和网络的平安和稳定等方面的工作。双十一各部门职责运营部1.双十一活动报名及活动商品申报2.制定双十一活动方案3.完

11、成双十一专题页画版、筹划好页面导入接口。4.双十一专题页制定日数据指标5.跟进双十一专题的访客量及量，根据需求做出适时流量或页面调整(持续)6.双十一页面完成页面画版、页面陈列布局、页面产品需求。7.优惠劵派发入口、文案说明8.要求商品选主推款;对推广提出数据指标9.跟进爆款销售情况，每天确定流量指标10.通过CIM区分出会员情况，针对每一个会员区域作出相对应的动作方案11.催付、发货短信、签收短信预热前优化方案12.制订双十一会员营销方案、会员双十一特权与奖励方案13.活动短信通知文案撰写(第一次活动预告新品折扣、第二次表达关心、第三次活动相关内容、第四次加强活动紧迫)14.商品标题优化，增

12、加实时热索【关键词】：p ，如：商品词及双十一【关键词】：p 15.制定和组织洽谈与参加双11相关店铺互链方案16.类目小二现场考察，双十一相关理解17.双11当天类目对接相关(会场位置更替，临时素材对接，营销时时反响)18.倒计时安排告知设定自动回复、页面告知19.11月12日短信播报销售战况，感谢活动支持商品部1.包括梳理商品构造，制作商品构造总表。确定预爆款，主推、常规款;按功能性区分，包含定价、库存量2.根据确定的主推款进展文案优化3.活动款文案撰写和优化，以及产品定价4.确定双十一主推商品及价格，拟定商品申报表5.规划和淘宝后台设置活动平安库存6.主推款及常规款关联销售方案7.新款销

13、售跟踪，制作补货表(宝贝销量、转化率、阅读量等)8.双11分销渠道商品规划及当天库存分配方案9.跟踪库存商品销售数据和预售情况，及时补单美编部1.产品详情页设计、制作、分批次优化2.主推款的详情页制作、制作、优化上线3.预热期DEDM单制作及双十一当天促销新品EDM单4.活动报名素材制作与优化5.首页(预热、双11当天有可能几套方案、11月12日)页面制作6.双十一单品页详情页、直通车推广款详情页制作7.预热前、双11当天、11月12日活动、单品详情页、直通车推广款页面定稿8.钻展，直通车素材制作9.店铺自定义页面及商品列表页优化10.制订大促进展中页面banner轮换准备工作(发货相关、售罄标识、库存紧张标示、实时销售更新、页面倒计时、客服旺旺号排位轮换等)11.双十一自主购物攻略页面制作12.无线端手机专修更多相关文章1.美容院双十一活动方案2.商场双十一活动方案3.实体店双十一活动方案4.4s店双十一活动方案5.影楼双十一活动方案6.超市双十一活动方案7.2023天猫双十一活动方案8.双十一活动方案筹划9.网店双十一活动方案10.眼镜店双十一活动方案第 10 页 共 10 页