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1、乐视体育商业模式研究2300字 中图分类号：G812 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2015）11-000-01 毕业摘 要 本文即是以乐视体育为例，来研究传统体育产业如何在互联网时代下顺应时代潮流，如何对自身的商业模式进行升级改造。最终本文得出，乐视体育以“全程用户参与“为价值主张，以真正热爱体育和关注体育的人为目标客户群体，在“整合资源、聚集用户、融合产业”的大战略下，整合体育产业和互联网产业中的核心资源，未来乐视体育通过“全产业链”和“互联网思维”做体育产业的商业模式必将更加完善，乐视体育的发展值得期待。关键词 体育产业 互联网 跨界融合 商业模式一、前言近年来互联网思维引
2、领下的互联网经济及其给传统行业带来的种种颠覆和改造正如火如荼地进行着，如何在互联网大潮下顺势而为，是中国的体育产业应该思考的问题。研究清楚这一问题，将极大地促进传统体育产业行业和企业的觉醒：在互联网时代下，一切产品都离不开互联网，一切顾客都离不开互联网，一切商业模式都离不开互联网。二、研究对象和研究方法（一）研究对象本文以乐视体育的商业模式为研究对象。（二）研究方法1.文献资料法通过网上数据库查找研读相关的文献资料，包括学术著作、期刊文章、报刊文章、专业网站、学位论文等资料，通过对己有的研究成果和实际案例的分析整理，对资料进行整理汇编和内容分析，并从中寻求理论指导，在此基础上提出自己的观点与看
3、法，形成论文的大体思路与框架。2.个案研究法本文以乐视体育作为个案，长期观察并且深入研究了乐视体育的商业模式的各个方面，初步揭示 了乐视体育的商业模式的精髓，在互联网经济时代大潮下，对体育产业的如何拥抱互联网、如何顺应互联网、如何融入互联网展示了一个绝佳的案例。三、结果与分析（一）乐视体育的价值主张：全程用户参与在乐视体育的“整合资源、聚集用户、融合产业”的大战略背景下，乐视体育坚持用“全程用户参与”来打造自身品牌。这体现在乐视体育相关产品的方方面面，特别是2014年世界杯期间，乐视体育推出多档自制节目来践行乐视体育的互联网生活体验季例如全球首个互联网体育竞技原生态真人秀32夜。32夜开创体育
4、类网络自制栏目与用户互动的全新模式，第一次真正实现“用户全流程参与”这一理念。在乐视其他自制节目例如世界杯早班车中专门有跟网友互动的环节，会大量地展示网友的各种奇思妙想和新鲜观点，集中展示网友智慧的同时，还抽取部分网友送出礼品，这一方面实现了让用户参与产品的制造，另一方面也让用户的参与感达到了前所未有的高度。（二）乐视体育的目标客户和客户关系乐视体育不仅仅关注真体育迷的专业性需求，也关注泛体育迷的一般性娱乐需求。事实上，在2014年巴西世界杯期间，真正观看赛事直播的球迷不足三分之一，有很大一部分观众是通过事后录播，以及观看集锦来获取世界杯的相关知识的。对于后者泛球迷这块市场，乐视体育可谓不遗余
5、力。在世界杯早班车这样的新闻资讯类节目中穿插了众多的赛场外的信息，在专业资讯之外还提供了大量的泛体育的信息，比如各种名嘴调侃、犀利评论、网友恶搞等，为一般性球迷或者“伪球迷”群体提供了充足的饭后谈资。（三）乐视体育的关键业务和核心资源乐视的一大主要业务是体育赛事的大屏高清直播，在这方面乐视的版权赛事已囊括大众体育（欧洲足球五大联赛、中超、亚冠、CBA、欧冠篮球等），高端体育（网球包括中网、上海大师赛、WTA及ATP巡回赛等，高尔夫涵盖英国公开赛、美巡、欧巡、亚巡等），精英体育（MLB美国职业棒球大联盟、美式橄榄球联盟NFL超级碗等）三个层次的诸多顶级赛事。此外，乐视网围绕赛事资源，对于其周边资
6、讯、评论员观点、赛事走向预测等多个层面进行了深度的内容挖掘。目前，乐视体育已具备重大体育赛事的现场采访、报道、高清直播能力，是唯一一家可提供“全网高清体育赛事多屏同步直播”的平台。（四）乐视体育的渠道通路和重要合作在乐视的渠道通路方面，乐视体育的网站和超级电视是乐视的主要渠道。越来越多的体育迷已经养成登陆乐视网，观看比赛全程直播的习惯。随着乐视TV?超级电视的热卖，更为观众提供了“大视野、高清晰、多赛事同时观看”的极致体验。在合作伙伴方面，乐视2014年初宣布与NBA达成合作伙伴关系。今年年初，两大足球名嘴董路和李欣正式加盟乐视体育，在足球界引起了轩然大波。其他比如NBA俱乐部中文官方网站和社
7、区的构建和运营，CBA官网社区的构建和运营，诸如NBA和CBA等俱乐部都与乐视达成了一定的合作伙伴关系。四、结论乐视体育以“全程用户参与“为价值主张，以热爱体育和关注体育的人为目标客户群体，在“整合资源、聚集用户、融合产业”的大战略下，整合体育产业和互联网产业中的核心资源，以“赛事版权+节目自制”的核心业务为先导，聚合了体育产业和互联网产业的核心资源和重要合作伙伴，以最新潮的互联网电视等“五屏全终端”为渠道通路，业务量和收入都实现了快速的增长，未来乐视体育的“全产业链”和“互联网思维”做体育产业的商业模式必将更加完善，乐视体育的发展值得期待。参考文献：1 亚历山大?奥斯特瓦德，伊夫?皮尼厄.商业模式新生代M.2011.30-32.2 赵俊.迪卡侬产业链整合D.杭州：杭州师范大学.2013.
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