深圳黑弧奥美先生的湖

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1、 光 耀 城 项 目 沟 通 传 播 策 略黑 弧 奥 美 (深 圳 )第 三 事 业 部09年 06月 30日 从 生 意 谈 起从 项 目 一 期 的 成 交 来 看 ，深 圳 客 占 到 90%，显 性 的 置 业 目 的 为 投 资 。 从 生 意 谈 起对 于 我 们 消 费 者 ， 不 仅 仅 是 投 资 。投 资 + X 广 告 的 任 务投 资 是 一 道 数 学 题 ，广 告 是 一 个 加 分 的 过 程 ，面 对 X， 让 他 们 产 生 偏 好 。并 且 ，有 能 力 告 而 广 之 。 广 告 的 任 务1， 给 一 个 明 确 的 置 业 需 求 ；2， 面 子 问

2、 题 ；3， 快 速 区 隔 市 场 ， 建 立 偏 好 ；4， 兼 顾 后 期 产 品 的 包 容 性 ； 看 回 产 品 产 品 理 解有 山 、 有 湖 、 有 岛 、 有 桥 、 有 高 尔 夫 、 有 湖 边 栈 道 、有 湿 地 、 有 泉 、 有 山 体 公 园 、 有 原 生 的 树 、 竹 和 芦 苇 还 有 2万 平 米 英 伦 商 业 街还 有 13万 平 米 学 校还 有 会 所 、 运 动 场 、 无 边 泳 池 还 有 大 大 小 小 的 别 墅 ， 大 别 墅 阔 绰 ， 小 别 墅 也 同 样 奢 华离 深 圳 40分 钟 ， 总 价 也 不 贵 人 群 ： 人

3、 群 ： 消 费 者 标 本 ： 肖 总 ， 经 营 烛 艺 工 厂深 圳 市 内 投 资 多 套 物 业 ， 身 价 千 万性 格 外 向 、 感 性 ， 爱 好 自 驾 游低 调 而 丰 富 的 内 心消 费 者人 群 ： 人 群 ：最 关 注 ： 价 格 &自 然 资 源置 业 目 的 不 明 确一 次 被 搞 定面 子 没 有 被 满 足 发 现 ：面 对 务 实 的 深 圳 客 ， 不 能 脱 离 产 品 。卖 自 然 资 源 ！ 可 自 然 资 源 在 惠 州 不 稀 缺 ， 如 何 卖 ？ 白 鹭 湖 世 界 回 到 自 然 时万 林 湖 城 市 山 水 别 墅 /离 尘 不 离

4、 城振 业 城 乡 村 小 路 带 我 回 家碧 桂 园 给 你 一 个 五 星 级 的 家 /山 河 城珠 江 东 岸 成 就 深 圳 人 的 别 墅 梦 想圣 莫 里 斯 瑞 士 风 情 小 镇松 山 湖 小 船 过 处 花 千 处东 莞 万 科 城 一 亩 三 分 地平 湖 御 峰 园 法 国 小 镇 生 活 方 式 /HOUSE2.0棠 樾 取 境 东 方 的 美 学竞 争 ： 珠 江 东 岸大 亚 湾 ， 城 市 规 划 好社 会 主 义 新 农 村无 自 然 资 源品 牌 实 力 强推 广 150万 成 就 深 圳 人 别 墅 梦 想 多 一 分 太 远 ， 少 一 分 太 贵 碧

5、 桂 园 山 河 城远 ， 交 通 不 便产 品 展 示 较 好自 然 资 源 很 差送 超 大 花 园大 品 牌 开 发 商推 广 山 河 城给 你 一 个 五 星 级 的 家 惠 阳 振 业 城相 比 我 们 略 远自 然 资 源 较 好品 牌 认 知 度 较 高推 广 乡 间 小 路 带 你 回 家 消 费 者 ： 深 圳 这 个 快 节 奏 城 市 中 ， 内 心 充 满 焦 虑 的 中 产 阶 级 。产 品 ： 具 有 可 参 与 性 极 强 的 生 态 资 源 环 境 。竞 争 ： 只 能 把 生 态 资 源 作 为 景 观 观 赏 的 社 区 。定 位 ： 把 功 利 心 放 下

6、 之 后 的 简 单 快 乐 。定 位 ： 消 费 者 写 真 来 到 深 圳 ， 打 拼 多 年 ， 终 于 有 所 成 绩 。 可 是 ， 在 目 标 、 计 划 与 日 程的 伴 随 下 ， 忙 碌 成 为 最 自 然 的 状 态 ， 也 成 了 最 自 然 的 借 口 。 公 司 、 会 所 、 高 档 餐 厅 、 飞 机 上 终 日 周 旋 往 返 于 此 ， 会 议 、 应酬 、 谈 判 没 有 一 刻 停 歇 。 即 使 回 到 家 ， 也 时 不 时 有 公 务 需 要 处 理 ， 哪 怕是 已 经 夜 深 人 静 。 太 多 的 责 任 压 在 身 上 ， 总 有 处 理 不

7、 完 的 事 情 ， 太 多 的 功 利 目 的 ， 让内 心 也 异 常 焦 虑 。 如 果 可 以 ， 真 想 停 下 来 ， 哪 怕 什 么 都 不 想 。 就 像 假 日 时 ， 我 总 是 喜欢 带 着 家 人 ， 去 海 边 住 几 天 五 星 级 酒 店 。 去 不 去 沙 滩 不 重 要 ， 重 要 的 是可 以 什 么 都 不 想 ， 只 是 和 家 人 在 一 起 ， 或 者 一 个 人 发 发 呆 。 放 下 那 些 功 利 性 的 目 的 ， 或 许 也 就 不 会 那 么 焦 虑 了 吧 。 品 牌 写 真 尤 其 在 这 个 经 济 动 荡 的 时 代 。一 个 月

8、 的 早 出 晚 归你 又 一 次 证 明 了 自 己 的 能 力 ， 难 道 这 就 是 你 所 想 要 的 荣 耀 ？ 你 的 家 人 和 你 自 己 错 过 了 什 么 呢 ？当 腕 表 提 醒 你 的 不 是 时 间 的 过 程 ， 而 是 某 一 个 DEAD LINE的 来 临 ， 生 命 不 在 于 一 个 个 目 的 地 在 这 里放 下 所 谓 紧 要 的 事静 静 的 与 自 己 独 处问 自 己 ， 那 些 曾 经 觉 得 重 要 的 事 儿 ， 现 在 还 重 要 吗 ？用 舒 适 的 姿 态 让奔流的奔流让落定的落定 闭 上 眼 ， 看 最 美 的 风 景 静 下 心

9、 ， 听 最 动 听 的 声 音给 自 己 点 时 间 做 自 己 喜 欢 的 事 情 注 重 过 程 ， 适 当 沉 默 ， 偶 尔 大 笑 感 悟 自 然 的 自 然享 受 心 灵 的 淡 定 如 水 般 自 如 ， 石 般 持 重 修 为 如 绅 士 ， 淡 定 如 湖 水 为 拾 取 每 一 刻 生 活 的 过 程 广 告 的 任 务1， 给 一 个 明 确 的 置 业 需 求 ；2， 面 子 问 题 ；3， 快 速 区 隔 市 场 ， 建 立 偏 好 ；4， 兼 顾 后 期 产 品 的 包 容 性 ； 其 它 传 播 渠 道针 对 有 车 客 户 ：购 买 购 车 名 单车 检 场

10、杂 志 或 单 张高 速 公 路 交 费 时 派 送 旅 游 地 图 +单 张在 加 油 站 赠 送 纸 巾 盒 （ 带 广 告 ） 购 买 保 险 的 客 户 ：通 过 保 险 销 售 代 理 的 渠 道 ， 找 到 购 买 保 险 的 客 户 ， 成 交 即 给 予 一 定 奖 励其 它 传 播 渠 道 春 交 会 ：从 投 入 与 产 出 的 角 度 看 ， 不 建 议 参 加 春 交 会 ， 但 不 能 放 过 本 次 春 交 会 ，因 此 ， 建 议 以 派 单 的 形 式 进 场 ， 并 安 排 看 楼 专 车 接 送 。其 它 传 播 渠 道 短 信 ：通 过 购 买 不 同 短

11、 信 公 司 的 资 源 ， 从 四 月 份 开 始 ， 每 周 发 短 信内 容 暂 略其 它 传 播 渠 道 电 波 ：开 盘 前 20天 进 行 发 布 ， 选 择 交 通 频 道 早 晚 黄 金 时 间 。内 容 暂 略其 它 传 播 渠 道 各 小 区 或 街 道 路 面 ：类 似 画 作 的 方 式 ， 采 用 喷 绘 ， 粘 贴 在 路 面 上 或 人 行 道 上 。其 它 传 播 渠 道 网 络 ：条 幅 广 告选 择 搜 房 、 房 地 产 信 息 网 进 行 发 布竞 争 对 手 论 坛进 行 炒 作 ， 甚 至 PKFLASH先 生 的 故 事电 子 书 先 生 说 ，

12、类 似 周 末 画 报 的 别 册 其 它 传 播 渠 道 公 关 活 动 、 银 行 对 帐 单 、 DM、 电 梯 框 架 广 告 、 小区 宣 传 栏 、 高 档 餐 厅 、 咖 啡 馆 、 纤 体 中 心 、 高 档 理发 店 、 健 身 房 、 高 档 球 场 等其 它 传 播 渠 道 媒 介 执 行 建 议 户外03.14 03.21 03.28 04.04 04.11 04.18 04.25 05.01报纸网络BANNER、引导页、网上论坛、FLASH、电子书短信持续每周发短信活动 电波DM做成礼品的形式进入 高档理发店、美容纤体、酒楼、咖啡厅、加油站、社区现场软文巡展电梯 市

13、内 展 场 建 议 设 置 长 期 性 市 内 客 户 接 待 中 心 ，开 通 早 晚 班 车 ，拉 近 客 户 的 心 理 距 离 。市 内 客 户 服 务 中 心 创造生动愉悦的体验我们可以整合台湾互动传播公司，采用奢侈品旗舰店的设计，在销售中心运用先进的数位艺术，利用互动科技、感应技术、虚拟环境、灯光影像，将数位科技与创意艺术结合，提供客户新鲜有趣的品牌体验，留下最深刻的品牌印象。 科 技 运 用 无 限 延 伸 的 树 林 装 置 艺 术展 厅 入 口 正 面 L型 的 投 影 幕 通过360资源，我们可以找到，台湾最好的互动传播公司，以优惠的价格，将艺术、科技以及现场结合，创造深圳

14、首个互动体验中心。 选 择 深 圳 高 端 客 户 出 没 的 场 所 ， 进 行 巡 展地 点 ：中 心 书 城 、 益 田 假 日 广 场 、 保 利 剧 院 、 大 剧 院 、 万 象 城 、 海上 世 界 等市 内 巡 展 展 场 展 位 布 置 上 ， 增 加 互 动 环 节 ， 让 路 过 的 人 感 到 有 趣 。市 内 巡 展 展 场 将 货 车 或 者 双 层 巴 士 改 造 ， 其 中 一 面 为 透 明 的 封 闭 ， 内 部 为接 待 处 或 者 形 象 展 示 。 作 为 流 动 的 广 告 在 街 上 巡 游 。流 动 展 场 产 品 及 销 售 环 境 建 议 装 点 整 个 现 场 的 鲜 花看 楼 动 线 看 楼 动 线 有 趣 味 的 装 饰 增 加 居 住 氛 围 的 各 种 软 装 饰 体 现 主 人 趣 味样 板 房 建 议 增 加 样 板 园 林局 部 环 境 细 节 体 验样 板 园 林 产 品 建 议 创 作 部 分 创 意 概 念 ： 没 有 目 的 ， 只 有 过 程定 位 ： 把 功 利 心 放 下 之 后 的 简 单 快 乐 。 谢 谢 聆 听 ！