房地产重庆红楼花园整合传播策划案

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1、有关“红楼花园” 之 整合传播策划案一、 概 要根据我们近段时间对红楼花园的直观与微观的了解，对三优公司在“红楼花园”的整合传播战略上作出了细致的布署。此次，我公司在营销渠道、定价策略、附加值、广告战略等方面作了大量的分析与研究，特呈贵公司。在做此方案时，单列一战略图标作为后面方案的要点解释。市场假设 竞争者的评论、假设 企业资源假设 有利 / 不利 强点 / 弱点 长处 / 短处竞争者的战略动向 同类/替代市场变动趋势 宏观/微观机遇与风险（资本运营）市场变动 趋势 宏观/微观（品牌运营）实施组织制定政策措施（广告战略）企业战略子 子 子 子战 战 战 战略 略 略 略A B C D（营销渠

2、道）（定价策略）红 楼 花 园 战 略 图 标煌二、水 垦 偿重庆街房地屿产市钉场背占景贸1魔、杆市场议总体身现状疮和走隆势脑据珠国家护统计井局公察布的芒统计土结果挖表明鹅，今冠年1芬5灭月全立国房肝地产事新开板工面浮积1酒1监7亿伞m提2艰，同抽比增蛙长了歪31静%.秆全国换商品里住宅肝的平夹均销谈售价你格为国21消60屠元/细 m顿2培，同阀比增慨长了座11与8庄%。梢我国争人口宣众多驱，城凡乡发竿展结含构极该不平惹衡，厅作为劣发展判中国拆家，涂我国债城镇爹人均烟居住遍面积央已达答10偏 m蜡2吩，人竞均建挨筑面些积2港0蜘 m左2凭，与阵发达摧国家梨还有竞很大故差距归，市洋场需马求量衫巨

3、大择是毋叼容蓬置疑逐的。查重庆歪市义受国揭家西辜部大冰开发商宏观胶政策作的影伏响和座直辖钉市效村应，叫近两吃年房多地产欢业的糖发展刷如火饲如荼黑、日滔新月邻异，旧今年雪更是旺进入僻了白茄热化骆竞争焦态势删。重合庆主送城区越24抵0万令人口商要达雕到我宗国平砌均水彼平，行（人懒均建铅筑面绍积2型0却）市保场需碰求非摔常大恩。据流统计健局数丽据显奉示，辜今年架上半惊年重渗庆市孙房地唐产的纠施工遇面积吴11趋79术6菜万柳m株2尸，同丘比增销长3高9父2%脏，其母中住掩宅新猴开工阔面积某21费6唉94巷万忠m允2片，同来比增扮长了报42嫌3讯%，然开盘棍规模乌住宅脉项目勺在2闷0个朗以上绍，大位部分

4、舅总建联筑面半积在拢10角万请m检2蒸以上胡。但恢同时掘一季扇度数热据亦浊显示困，本帆市商芒品房申销售嫌面积戏同比茎仅增耽长了求3%控，范住宅呢略有览下降苹，滞障销的叼空置浸面积和比上矩年同法期上燃涨了跌38谋%。壶这种挎状况遵告诉吴我们捐，在喇整合树营销殊方面赴“汤酒好钉也要采勤吆宗喝甩”寨，仅少有项锻目的冤产品雷导向逝是不摊够的意，我银们还狸应在漫项目经的顾吧客导魔向方冶面加让大宣斑传力逼度。丧20国00商年上睛半年派与2活00些1一棉季度命年相荡关数崖据比神较表鬼20拍00农年上示半年镰20达01射年一配季度火与去腔年同拢期比奖较倍空置牛面积佳（万脂M中2温）团29左6.猫77培41难0

5、.戏08毕义38漆%孩销售揭金额绑（亿咬元）配12复.9占8烂10些.3诱2徒绢28确.6航%前销售医面积命（万粗M凉2厌）垃60懂.6垫0爆60铲.4许8颠捡其中耗：住衰宅金将额（禁亿元狼）浩8.咱70淡5.绍75绑深1.堪1%湖住宅泼面积窜（万状M钟2园）之51挪.4文6陈48精.9骄4梢骨4.盛4%踪住宅施施工叮总面愉积（耻万M杨2饶）韵62渡4.掏56劈11导79找.6劝0浆蹄39韵.1副8%葱新开咳工面菜积（蝶万M忘2验）养16翠3.罩39莫21改6.倚94厨丘42榆.3苹2%水竣工袜面积箩（万合M如2划）政68喉.6沃8倡35叔.9撒0扇表45界.6摊4%2、 期低档奏市场仁的区霜

6、分和岸特征电 饼各种茧类型攀的市奋场定列位没惨有严邻格的亦界定奥，因这为房哀地产咏受区陡位的秩影响腊较大衬，具党体的劈区位掉有与兵价格挺密切锅相关示。根馒据重捐庆市逼商品毙房市馒场价柔格区边间的洒占有狂量，活我们辰这样趟区分骆：漂高档详：2花50坐0元裳/封 m么2坟以上古中档际：1汇80疼0浇25究00销元/译 m婆2吧低档祸：1旨80培0元直/率 m明2溉以下赔重庆通高、单中、军低档茂商品氏住宅呆市场围的供壳应一究直呈秤现高熔、低苍档两烟头少谣的纺宾棰形彼格局补。三、 恼渝中沃区房穗地产崖市场幻背景1、 伴在过反去，司渝中锦区是烫重庆析地产后界的叙焦点丰，房巴产开勤发欣定欣向连荣。堵这得零

7、益于古直辖册效应乎，得隐益于隔基础颠设施谊与生推活配慨套的活优越闭，得铲益于准蒸蒸胜日上扒的商某业环向境。2、 粪渝中敏房产济有两万大热宅点，敏一是稿传统影的解欢放碑纠商圈色。由东于新菊华路舒一带吊项目站全面修失陷茧，片脸区内过项目辜云集捞过多到，竞饺争态票势非你常惨小烈。德二是河大坪疼为核够心的涝“美上半依城竖”土。在分政府昏商圈忍东扩执的支分持下鸡，这窗里的镰商业啦氛围恶、交旅通优奔越得典到充往分展骄现，河赚足基大多永渝中源市民尾的眼偷珠。框发展夜势头便十分富强劲乞。3、 茎渝中顶房产爪正经驾历一膊次哑“缴大换论血纸”咬。一寄些图谅清静挽或搅养老黄的人语，以估及危旋旧房逢改造磨无力菊购本右

8、区高沈价房才的工带薪族帮向江敌北、昨南岸甚迁移推。但烦这些搬区仅浅成为腿市民搬的夜“榜睡城迷”删。无部法与许渝中矮区的金生活杰、工京作、薄休闲颗为一绢体的午城中格城相闻比。4、 债相反剧，市任内以变及西厘部大搜开发干所吸才引的驼大量呢忙碌因的商仪人，跃公司朴白领沿和I话T、架营销喜等新登兴行恭业的率中、颜高收墨入人开士对食渝中成区商牲住一私体的使豪宅向情有兰独钟鹿。这现些人叮群渴悬望在使市中妥心拥染有优凡越的拒住宅讲。既驱方便勿社交狐，也亲方便罚工作巧与经络商，灰同时愉也是妄一种禁资格臣的体加现。5、 非那些泛充满蒸活力加的处娱于创您业或利守业秆阶段馅的白断领期哥盼事把业与侄生活热的成躺功，缓

9、愿意磨在闹坚市占岭据立敌身之捕地，田以S驶OH俭O为膨代表魄的精节巧小嗓户型残成为子市区婶地产享市场喊的新别宠。6、 飞渝中锄区的捉市场蜂结构长看，跃商住纸一体怪的高护层占泪据主周导地驼位，齿封闭膊式小烦区较奴少。落住户丑结构炸逐渐醋向年恨轻化凡、精故英化棒演进钞。非四、息竞争匆态势弟分析酬市场财动态1、 器在政蹦府城顺市规结划中齿，大倒坪商棍圈主勺要培邮育汽类车、跃通讯殿两大搬产业钉。红蹦楼周益围的远科技铁一条纵街、恭汽车既城，票通讯茶城以驴及轻碍轨的旗落成径将会税带动滴片区辽内配殊套设庭施、经商业煎氛围项、交劳通环璃境等普购房号因素减的极吐大改疾观。2、 抵相对殖渝中妨区其匠它地盘段而栏言

10、，筋这里妨的在桥建项续目较太少，貌本区赖内唯功一大剩盘炼“片竞地州”辰已经住杀青俯。红冒楼的录竞争珠压力丘小，全片区喂呈现牛需求弹总量伤大于群供给巡量的碗乐观要局面灿，销亲售前删景看怪好。3、 给本地骑段上遮前期睁的一荷批项知目如啄鹰冠耗、竞锐地、山科技棉一条卖街都划已告径罄。垄近期滋几家草价格咬在2睬40岂0元逢/平但方左震右的拴商住枣楼仍抖然保带持旺热销。当这一齐些交滴通方毙便，折周边崖配套渐齐备侄、有裂景观祸、户求型适演中的路楼盘阵契合均了市裳场大叶多数鸽人的剥需求吸，今梦后仍轮有广惠大发敬展空渗间。钳竞争寒对手网一览它表归：歇（以盐下仅败为对不红楼震构成阿影响惊的重扑要对彩手，艳金银镇

11、小区糊、惠席来大采厦等挪小盘副未作母考虑级。）莫结 委 裹论程：1、 洁该片丽区属税新城椅建设傻，原莫有社帝区家腾居换容房占慕到3置0%捷，相践当份拍额是栏市区训其它妻地方域的二凡次置低业。欺创景扬与绣淘景翠锄亭开称盘不吵久，舰以9丽0缠刺13杠0平胆方为阵主的廊两室辨一厅闸和三羡室两尾厅持燃续热露销，登说明长本区吸购房镇行为菌的主排流是芳户主狼年龄谣在3旁5岁偷以上介，看娃重生副活品论质的独丁克脊族或站三口史之家雾。2、 升同一笔片区皱内竞滔争压幼力相奔对较丘小。斩创景藏20织00专针对然年轻撕人群始，绣眯景翠遥亭、医立源倡地是篇商住解楼，做而红袭楼花俩园作诚为高霞尚小亲区锁睬定的初是年仙龄

12、和善事业哥都要础更加端成熟颂、重疲视家辅庭感颤的高秩收入焦人群玩，各摄有定版位侧遵重，碗功能膝区隔绪。红担楼的顾最大脉竞争蹲对手道来自鸣于其反它片犁区同卫等定继位的规高档颂楼盘饺。如精何在悄区位赛上作假文章霉，借尿助红辫楼原根有历身史底元蕴的扯影响稠，直去观吸辩引消山费关钻注，康是红征楼营筑销工从作的皇第一相步。士五、裁项目荡SW葱OT胁分析家本分锡析仅棍着力叫于项炊目的逆功能弄特性剪而言裙，在迁品牌盏化的讯今天排，项抚目的耀优势宁与品依牌内阴涵更齿多的墨依靠流开发妥商的委人为诱设计握所导喊入的假品牌批个性塞美。脉机会召点择：1、 倘本案逆所处差的片酸区，翻做为权高档菠住宅第所显劝示的畏环境凤

13、、地吃段、晚配套怎优势霜不言束而喻隔。2、 派周边盾在建须项目刑少，此竞争齿压力窗小，强加入招WT铁O后拜经济绵发展职与市京场演寻化为小市中华区的伍高档值盘蕴签育了谊相当晚客户阔群。3、 峡在市腊区，占商住劳楼颇徒多，括作为健稀少焰的封低闭式秀景观给小区咳，居派住环业境与月生活共质量乎难能仪可贵尺。4、 芒小区墙依山悦而建貌，远召眺长比江，阁近观晴山秀积，每杂幢独垃有空皮中花泡园，采山水匪共享刚，花闷树齐钓美，讯红楼捏的景铲观优罗势大窑显其贸道。野与 羡重庆粪人熟荐知的食历史因文化絮福地刘蔑红楼受相伴掌，开排发商也可用帝丰富欣的文械化内葵涵提翼高附丰加值初，文末化牌考是项扮目品卷牌底眼蕴的联重

14、要芬支柱逃。架问题患点介：1、 邻高层旦建筑悔设计增“颤一梯系八户匠”组。户尸型难士以灵宗活调酷整，兔通风茎，采乎光相加对多拣层较挤差，腐市民锣对超宴高层直电梯奔公寓寿反应豆比较裤冷淡搏。2、 庄红楼朵处于柏肖家漫湾与死大坪砍结合校部，叉交通宝，购肥物都捎受影乱响。3、 建项目床所在车片区睁原住性居民截消费孔能力旨有限斗，营廊销更蓬多依临靠外革区消截费的王拉动授。4、 劲A幢辫计划崭中的蹄五星害级宾异馆与乐相邻扎的红锹楼宾禾馆和叛万友装康年壳针峰泳相对苦，竞腔争加呆剧。要在市茶场利异益驱脂动下首，也即不排牙除会袄有其纲它大泄型项刊目加佛入本诱地段泛的竞絮争行恐列。仙建 绕 议仍：碌（1盛）、罪

15、设立企主题茧鲜明钳的社篮区文孟化，弄并在绘硬件挂上进塞行相蚊应的透投入倍（具境体方徒案见伞后）呢（2高）、样推广坟渠道驳以扩抽大影起响覆递盖面运为选毅择依连据，躬尽量奸扩大拆目标惕市场阶。量六、累目标摧群体候的界忧定1、 敏目标前客户四区位嗽划分倍：谦大坪持片区沈道目标链客户进占置栗业者式的二晒成茎渝中橡区浅海目标弱客户干占置薯业者超的二毯成潜高新退区价围目标事客户愉占置瞧业者呜的三丝成登其它资区群剧目标束客户童占置恐业者右的二臂成俱外地拣(重烈庆市馋外)剪葵目标井客户卸占置替业者赴的一倍成订说明还：l 船高新航区造胞就了夜一批亩白领术,也错造就多了一店座新余城。来这批叠高收掉入者旗拥有猪较强

16、膊的购裙房需酒求和饼相当册的购纪买能芦力。胸但片栽区内勉房地棵产供铺应略比显不甩足。即（南浊方的糕持续希旺销钓就是词证明想）红秀楼的凶地缘矿优势葬正好颈满足猛该片言区蕴潮藏的逗潜在冤需求昏。l 烛预计转不久僚以后抛，随情着中占国加教入W施TO浅与西脾部大夏开发谅的演躬进，暂国内叙、国寸际大以量企皮业、逃机构痕相继岂进驻愿重庆誉。这役些公断司管忠理成堆员的岩经济有实力招和对买高尚菌住宅住以及宰超高姜层电乏梯公枕寓的乡认同伐，都圆构成吹了红弄楼一养个不叉可忽予略的屡辅助冒市场怪。l 绢近年牺来，颗在成爬都置包业的逐外地仁业界廊精英室呈递柜增趋靠势，父如能鸟吸引哀成都计的汽啊车、孕电讯最经销汇商和孕

17、餐饮馆行业呢巨头香来此充落户农，效样果会锋更好抓。2、 掀做为锦高档伸住宅等小区贴，如抄主力庆户型慕以1锁20础平方伸计，常参考衡定价合27殃00喂元/略平方晶。购班房总胆量是孔32早万。狭银行蜂提供颗7成愿二十稳年按遮竭，肠月供怒额1述70音0元牺左右贼。申以此圾收入齐和项唇目特老性为茄目标绒消费柄群的真划分律依据扬。通主要剂目标猴群体划家庭师月收妄入4汤00瓶0元来以上注，有堪稳定刘的收莲入，跑固定壶职业厕的二背次置吗业者或或换避房者寸。大瘦至有要经商爱人士倘、国讯家中绍高层崖干部谜、在昆三资惭企业深与私低营企嫁业中翁打工胖的白当领管寺理层恳等城陈市中太上阶浇层。歪年龄之在3混0置知45邀

18、岁之鹅间，累多为拐丁克桌一族贷或三多口之望家。3、 炼消费断形态熄描述收：矛年龄保和事盼业已匪经成符熟，泰行事火稳重票周详赞，购矩买趋枕向于脏理智案型。泄由于珍着重汪于生微活的蚂品质毅与体别现其阁生存永状态对的优或越，燃对功由能、披价格羡因素馒考虑蛙较少涉。易帝受广德告与爪营销纯手段激影响乏，对秒楼盘国的文每化及献社会览附加脱值较医重视邻。购课买行县为多漫由夫钞妻双候方共折同决光定。里这类哨人群武之所督以选逃择市触区，久是钟孕情于拉工作毒、经锯商与维社交攀的方设便，艇选择但小区廊，是度偏重给小区枣远离偶闹市脆的宁零静和粱良好降的生列态环堤境对仇家人横的健蹦康关轰爱。中他们径家庭镰相对倚稳定碰，

19、与性一般制市民绵相比期较，杏社交腊生活价颇多闯，更茎注重舍家庭老生活附的和浙睦。盛七、查项目镜定位皂：铅定位易策略糟：1、 图本案南如采贫用一返般速“怒就楼胶盘而跪楼盘屯”渡的宣被传方璃式进刚行销值售会蠢造成弦死盘今，只先有跳狼出楼园盘本扯身，腥创造汇出全洞新的玩概念组，才题能出藏奇制济胜。2、 阅房产东广告铅创作注的雷涂同现魔象非衰常严爬重。隶在众不多模遇式化口的宣宅传中珠，脱唱颖妹而出拢形成秆差别阴优势誓是本腔案的歇一致惑追求聋。红智楼作燥为本塔区一渣个大别型项舅目，姑产品尼开发姜周期烦长，吃如只公经营裙销售盲，缺果乏相悦应支恐持，帝前程拆布满暂荆棘妨。只固有走彻概念奥营销贺，制任造否“佣

20、品牌验保温刑筒及”辉，维巩持一茶个长锋期的川品牌涌热点拒，才溜是项混目致堡胜之汁道。3、 书本案旋拟导讽入拨“调文化津品位劈”掩作为嘴红楼无的品安牌内栋涵和蔽最大贸卖点瞧。针疮对目熟标受染众的胶生活拔特性研，推劳广中崖注入们与目刻标人析群相超对应收的丰睬富文面化内闸涵，奉可以迹使房柱产的框使用构价值宗区别申于竞鞠争对要手，读并能救提高挥其附下加值钱，以屋维护饭由于六项目盘的高缝成本齿所导温致的盏较高顾定价岩。4、 内地产顷市场荡更加汉激烈预。从匀最初拐的价倾格竞归争到肠品质为竞争译演化谦到品府牌竞计争。再在品之牌经典营过蹦程中胀，人社们发拒现在孝心理距层面息上，挤物质逮需求猎层次陪越高忍，文默

21、化的芬需求威越高咳，做且为生闪命主依载体时的居绑住文全化氛融围的煤内涵可要求课越高克。现芹代人讲是追看求文迫化满巩足的劝人，语因此古房屋齿作为煎商品孕，不荐仅仅普是满妻足人束们基抢本的灾生理奖需要岁，更滴重要灶的是姜满足贝个性舅化审驻美的钉文化东需求滩。遍功能愈定位怖：甚总体谋概念栽：核传承晕历史鹊文脉甚福地闻，高唤尚文渐化景廊观社兼区。苍内涵妇表述多：1、 务前文窄提到沿，项掩目作伸为超裂高层回电梯贷公寓锯，项冰目单龄位售钉价的疮提高博自然眯提升泻了购计买人苍群的眯消费旨水平仿，高疼尚二排字不今言而呀喻。2、 娘作为升超高千层建锯筑，站其建战筑特恰性与丰地理症位置耗决定遵了景泥观（扎观山丘、

22、览悠江）掩是其耻重要妥卖点央。而赠18友万方励的建饱筑面类积也榆只用调社区脚才能握表述尚其规局模，麦小区跪所特趴有的跳园景廊配套子与生投活环艇境的洒优势械。3、 断如要临支撑离片区征内相蓝对的怪高价朋，鸦“饮文化求搭台炭，经宪济唱拣戏氧”鹊势在川必行坊。利政用文排化诉好求集绝中目尚标受迹众，糖以其厅亲和兵力把更具有直同等请文化旁底蕴缝与追巧求的肆人聚瓶集一译堂，恒并取助得价伴值观特的认扫同，留从而伞达到没有效麻的互稳动沟咱通，插建立议房产禽公司振与消凶费者竞的亲穷密关阔系。辣4、抄蓄势撕期品药牌形怨象：暖地中拜福地殿、城炊中锦廊城、花世纪篮名园匹。垂历史陶文化恶： 纳 招 掘 理红楼求热土化合

23、我与赵将帅驶府为钻邻。傍商业啄鸿运标： 扭 洞 租 月与W画TO烘同步盲，和惩新生撒活共异舞。松物管萌品质颠篇瞎： 幕 刺 马国际恰双语四社区链，构鹿筑环乖球走半廊。羞八、课关于堂销售六阶段裂的划浅分冠1、唱营销贝周期予：霞红楼戒花园灭定为顶20行01罢年1锅0月皮中旬方开盘绒开盘体热销端期纸（2略00絮1年糠10板月支涂20币02抖年3音月）飘争取纷预售压住宅壳的2威5%个利用泪秋、哭春两垫季房决交会主契机蚁，以条文化皮品味芦作为霜卖点淡热炒棍项目叉，制填造片辣区内冷营销菌热点排，促腔成购饱买达森成与粉认知剩度的怒建立普。普夏季肝攻势钞：（望20挎02筋年4壮月浩园20维02嫁年8谈月）竿销

24、售法工作驰完成姥45例%麦利用永前期烧品牌柳延伸落，配宴合广阳告传蚁播，献维持县平稳孩持续口热卖蜓的良必好态谱势。鞭秋季染攻势陷：（怜20鹅02乎年1恨0月私撕20皂03棍年3汪月）趴销售肝工作丰完成搂80歼%插公关逢营销铲、事贼件营译销制爱造第确二波场热点阁，广未告推凤广以帆项目么的硬悼件品携质为谢主，休在部冠分现掌房交折付后袋业主被信息换反馈潜炒作穿中配毙合秋陈夏两芝季房川交会君，突箩破6厕5%纵的生循死线土，取贿得营重销战盾役的肯胜利尊。午销售握末期堡（2巾00惰3年窝4月昼凳竣工醋）销集售尾利房，贴写字固间，厌商场墨招租奸。速延续展前期州品牌宴优势兵，争庭取利煎益最凳大化乱。借熄助项译

25、目入难住后枕地块键人气揉的提禁升，究起动任写字锐间和帐商场惨部分涛的销欧售工锁作。2、 甘销售遇节奏牛：贷按品寒质，践将楼狐盘分亮为一锡般型双、精作品型牲、精唇英型义。比纯例大哀致是花2：扶5：眠3。给销售盖初期标，以梨优惠幻促销陪价格倍推广货品相哀一般君的住司宅，廉利用校文化秩内涵拳与诱言人价虾格吸版引关崭注。舟进入蠢楼盘校正式输销售走的中顺期，勺推出泄品相范好的舰户型藏，维届持营姿销热绑点，走获取稻相应职利润艇，确柿保销亚售曲往线保幻持高访水准预的平锄稳而叫不是拉曲折损波峰兵的大浆起大电落。规销售端收尾竹期，嫂推出梨精英豪房，姻由于心项目肌已吸馆引相道当人备气，熄加上愉是现讲房，朱适当跑提

26、高荡销售禁价格蛋，确医保物涝有所双值。忌九、相定价捡策略域“勺红楼旦花园衣”福在营希销过绳程中给，最此敏感字的也辞最为仅业主均感兴籍趣的抚就是胀定价鸽。所庄以，喝价格把早已前成了毫房产峰营销悼过程织的核麦心与它实务牲。一渴切的梢操作学都以旗此为阶主，粥高价粱位有抽高价拦位的束营销晕法，结低有迟低的宴手段林，芒“夕高开岂低走睛”漂、宽“城低开愉高走陪”皇都会材导致月利润株的变取动。浅如何宝拟定食最合装适的玉价格护，争畏取最规大利粮润，那是所们有投歉资人龄最感就兴趣耕的事肆情。1、 合成本贼加成当定价但（追班求最日大利观润）滔成本至基本谅上可咽以分胞为固培定成妹本与恼变动谁成本臭。如垃：土姻地成后

27、本、币三优葵公司获固定歌营销更费用讲等。抱变动乌成本顿：如谊工资岗、建忌材费愧用等猪。固删定+娃变动报=总乌成本舌。所爹以，塞将红讯楼的滴成本狮加上弦预期隆利润东，一而般为蚊2成帝到2低.悠5成朗左右港。泄可以高明确伶地说旷，每两一位蓄参预祝房地裤产经隔营的奋人士呈，都芳希望五定价筋目标净在于薯追求蜂最大素的利厘润，累而利滴润的射多寡幅则来都自于允定价系的高杜低。劝但价锯格是举否为请市场夜所认钞为并换不是贵一厢叼情愿欠的事盾情。毛从目温前重壁庆市盖场来嘴看，鞠一方喝面房值地产辫市场剪的供巨不应鹊求，设另一危方面唤说明挪了建臂筑投矮资为售者对纷追求惜最大岛利润梦的炮“桂努力艇”苦。但仅价格强不会

28、之永远盈极快驾速度普扶摇左直上望，高扑价位休终将膊受到逃供给阁的增筹加，毯购屋费者的算抗拒础与观残望，岸需求警的减持少，直政府辱的政日策调蚀节等置因素捡的影散响。委由此条，建蜓议红些楼在闭这方花面是盈否能铜够采勉用潮“赠低开消高走胖”形的战稿略学。2、 估目标屋利润宾定价接（品帅质信舰誉优盼先）号如果盲按照学“孕红楼叛花园言”匠的整己体概聚念来断讲一陵般考轨虑2故成竭靠3成安的投为资报常酬率赖。当渐在秋鞋季战闯略拉俯开是绿时，拜3成删以上仇的投竿资回仰报率弓并不展为过纽，但妙特别参是夏壤季，却有时心不得乱不削梁价出差售，攻降价舟以求纽，能筋维持长2成佳的投饼资回什报已萍算不拣错了先。柴所以宅，

29、在辛夏季王战略在刚打诵响时聚，品“值红楼宰花园景”椒的品祝质是剂有目每共睹扰。但熄必须绳提高中公司蔑的综对合形颂象与肥信誉萄。品饥质的坊跟进轮到成侧本也婆随之款提高鸣。因吊而定市较高鲜的价离位，舟一方赠面是予大势役所然碎，另妈一方介面，悦不这是样做抓，就臣不得迅以表饮现品锣质，盯然而籍过高收的价乔位可夹能会根带来丽较高昌的风私险。3、 乞竞争午导向浸定价筹在重边庆房鞋产市辞场由共于其凶异质花性，兄与其邪它行悔业相偷比，删房产尚商有冷较大迹自由煎度来脂决定笼其价翁格。眉房地核产商恭品的犹差异谋化也损使得竖购买惧者对袋价格晨的差舞异是支不是蛾十分栏敏感屯，但阴由于沸目前目由卖丘方市蜓场转要变为希买

30、方因市场救，在到激烈拢的竞受争中吴，对静于绵“扫红楼盾花园港”汪在定貌价方牙面也只要尽姜力与友其整融体市管场的食营销秋策略村相适溉应。污由于绢本项遭目的触高档羊定位栏，与兄丰富焰的文笼化内络涵，丝其品占牌附绞加值智也可裁以在优同类介物业该中制耻定相锁通对泪较高点的价露位。4、 码消费匙感受牲定价俱（消惠费利知益点伏）赠 承 当酿购房隆者对刑红楼始的品药牌有院信心蜓时，辉纵然持定价吵较高闲，购拆房者毅仍会抖欣然搭前往屈。反化之，址若购狡房者闻对推王出个真案的传公司砍不具获信心扣时，显一但畏定价丹偏低碧反而抗会对号品质样的可营信度休产生铸怀疑黄。晨因此太，按涂照顾足客绘感受却而定伞价是帽大胆巴作风

31、尸。时碑至今恩日，遣房产误也必致须与宰其它净商品奇一样则，品袖牌信愿誉能娘主导估消费竖者的薄消费跑意愿身，尽脚管如精此，气“役红楼张花园缸”辩目前匆的定替价亦棚不能士过高假，不句然对喇夏季视的销啄售会注产生多很大乘的影皱响。游在有煌品牌捧支撑继的基牲础上扎，还盛必须妻得考薯虑，苏消费傅受众欲在花否钱后毛还能架够得有到哪辨些好呜处他奏们怎简样能闪够在既“兆红楼托花园唤”迫的大慧环境再里体促现自比己个刚性，眯怎样疼使自温我更崭得心票安怡壁。都偶必须搏得事芒先安熟排到捆的。5、 不加权榆点数份定价僻（生爪存）毙在任弱何房师产预编售时盖，都哨会采菜用市目价比削较，舌分析蓝每平洒方米部单价并的合这理行长

32、情，陈再丑根据银面积肠，座赵向视锹野，签楼屋愿类别线等，则而确允定不需同的傻定价摔。灶座向号定价为：南随北座奖向较阔贵，醋东西朋座向删较便嗽宜。丹楼层挥定价仿：楼逮层差普价建滴议定躲为1直0俯照15傅元/供层。厨视野走差价衫：视休野、怖景观挠佳的哥为贵仗，景袋观差译价建鸣议定缺为5肉0熟翠80条元。特在价昼位未饺完全租表明霜时，躁就很根容易毯出现系生产呆过剩垦，竞唤争激道烈和宫顾客暮需求般不断井变轻化等棕问题度的困偿扰。奇应立蛛即将喜求生话存作沙为主幅要目腥标，石为保胃证减“局三优搂”蛙的经跨营，假就须京降低谊价格抛，生辟存比困利润臣更重锐要。则不过陷，这蔽只是厘短期砖的目侨标。棵从长尽远看凯

33、，也逮必须剂得有障“难居安瞧思危挑”霸的准鉴备。妻十、策营销零渠道斑的选沿择贪1赔、温营销拥渠道弱结构填针对胸“佣红楼寇花园吉”猎来说波，可厚以采些取两誉种渠复道方冲式，害a.炭生产崖者袋狸经纪南人息让消费蛛者；佛b.风生产其者酒晨消费忌者代建议恋点：冬贵公速司采著用第陵一种满渠道雕方式主更为茫稳妥书。廉2、敌渠道语选择染的因您素突潜在骄顾客数数量井：潜父在购麻买者畏越多闻，则浴市场旋范围泼越大该，就功越需源要中桂间商埋来提颠供服画务，响若潜视在顾庄客较爷少，丢则可贪由公火司直萌接上湾门推若销。侍顾客踪购买锁习惯巩：顾层客购天买习廊惯中将愿意己付出符的价范格、宗购买结场所蝇的偏忘好，缝及对点销

34、售换人员盐的要榨求，雄都直渡接影蛙响着酿营销傲渠道羊的选浅择。舞销售答的阶旗段性砍：裕“奶红楼菊花园辞”采从预锋售到反工程错完成附交房铜须两抹年时榴间，眠通常侍在预普售、翠半成谦房、便成房激等三敞个阶竟段是危生产肃者充袖分利束用经煮纪人爱的阶烈段，钢平常互则采瓶用直闪接销摆售。糕公司窃因素苦声 纱 餐 誉齿：胁“奥红楼垦”钳的规脸模大膏、资棉金雄漂厚，援则较校能任赞意选产择配药销通送路，寇也可盘不依库赖中客商的撇服务惭，自抱己建刚立销流售网武。狠管理始能力摊：计“者红楼晕”绪在营喂销方盏面的破管理挥能力符与经饼验直稼接影迟响到起营销全渠道蒜的选犹择孝生产丢者所暴提供桃的服感务：小“扯红楼蚊”欺

35、提供融的服维务愈渡来愈搭完善侦，可傲大力镰提高车中间嚼商的萄兴趣秀与信夸心。雾产品歪因素陕因毕“姓红楼环花园风”苏有着丙不可恰动摇物的不缓移动献性和等庞大浙性，牧接待朋客户陷需要灾在工岛地现滨场作省洽谈标，渠较道很祝简短如，难悲以选倘择，掏这就锡必须情设接哥待中峡心，挨及C列IS蓬完全荷处理石好，旨给顾歪客留蜻下身洒份高绿层，芹环境万动人颜，举协止可折馨的欧印象势。谅十一的、挥推广上策略搜策略泥一：询建立裹“孤国际脖双语疾社区繁”铲的构脑想。合前 烘瞻 胸性灾：1、 挡中国伶年底巡加入惠世贸熔组织灶，大咬批的汽国际恰企业食在西仅部开头发的肚感召拍下，旱云集门重庆件，在撤西南伏市场并扩展齐自己俊

36、的份泽额。少可预家见的圾将来遇，我找们的胡工作膜、生虫活方卷式都晌将全葡面改趁观。蝶新时驾期的鲜重庆胀开放赚之后猜，正放处于黎社会宾转型峰期，姜面对无外来荐文化企，市泄场的揪冲击界，如栽何应南对，智是引运导我均们生衰活的符城市势精英戒们思拒索的掠课题俭。2、 处经济淋形态燥的改铜变，至也引芽发生椒活方茶式的萍变革锈。这畅是一施个资耀讯经语济时雄代，子我们保一方疮面迫漂切需正要系叮统地每学习是和掌来握国佳际资谁本运灿作模双式，拣在日笋常生覆活中苦不断因把握以潮流岂讯息痛。另盟一方江面，狠渴望猪与国杀际同昏步的疾新生固活模俩态胞挣一种符迅捷宗、时揭尚、持互动堪的生扁活方坟式。查两者听在新盐时期赖同

37、时漠构成浩了城影市中樱产阶遍级的苗购房行消费塌新需巨求。搂针 抄对 左性剂：1、 渔红楼盘的目蹲标受授众锁伏定城够市中串上阶悔层。首细分巴市场床体现碍为商蝇人、关国家融高级航公务示员、贿公司牛管理蒜层以职及I翻T、辈营销市、金纯融等金新兴鼠行业每的白列领新葬贵为组代表尚的中茧产阶释级。2、 桨中产所阶级徒对住致家的盘要求乘不仅身体现鄙在平坚民性谦的人香与自晕然的穷关系广，更困多蕴去含自让身的徐特点护伍人与乞社会虾经济吩的关例系：轧生活格的商源务特配性。时因为挣事业茄是他适们生悬活的有第一云目标吊。在贯瞬息捷万变劣的商纹业社需会，务要保贫持讯均息互加动沟帮通的泰顺畅能，保触持新谢思想雹、新情模式

38、思的掌楚控，沟保持拉与国刮际同约步的钩市场蠢应变汇，就寒需要夕与之源相对钓应的哲居住疮平台付，在绳南方白，国障际商潮务概粗念的鸣小区辨已应联运而伟生，咽在重诵庆，肯这还袍是一元片空对白。垒可 删行 架性匠：1、 茅项目跨的营寄销定坚位：纽国际两商务仔村哥。2、 躬项目咽的功每能表井述：纤国际施双语鬼社区棒。3、 楚项目课的文酸化内饮涵：待适应苗加入犬WT祝O后际，社喝会经滑济提羞出的沸新要框求，裕在红崖楼导俘入国屈际商柿务的盘理念千，营差造双眨语小听区。肃它是计一个情集生絮活、陶商务虾培训与、英蝴语沟辫通、暗资讯框互动龟、国联际双续向交固流和导高尚婆休闲伯娱乐畏为一抄体的泥场所傻：为贡那些债在

39、商坟场上服奋战牲的都查会精悄英们款提供禽一个哥知识龄的源积泉，呀一个槐资讯前汇总期的基锈地，葡一个子相互围间汇测聚交拿流的防高雅玉场所鸟。这鞭是传锣统的母小区钩所不道可比出拟的码。与操 晓作 滋性峡：色与其红它文巩化品厕位的砍概念三项目始相比击，本伯案在端硬体章配套云上投帐入较橡少，清更多伤侧重殃在人件力资碌源的例开发移，项广目的荒运作袭成本散很低撞。宜硬体街配套芒：1、 庭小区睬双语怖标识歉系统眉。2、 临双语爆触摸钟式小薯区导婚向视趟屏系办统。3、 陷企业亦精英呜图书梨馆。速内容愤：国吵际同挽步的织商业咳资讯与集粹肌，国揪内外块商务捕期刊顿、境下外电良视接肯收系巴统。4、 铃名人茧互联院网

40、。站内容圈：全懒球首循50傲0家渣大型鲁企业吓网络革资料似，亚批洲名汪流俱墨乐部世网络搂资料躺，国篮内主旧要政设府部驻门资雹料查梁询网烂络。5、 蚀全球挽资讯饶网络辆。广内容汁：华芒尔街希、日肝经指偶数、坏恒生虚指数带等各峰大金倒融市稳场第饥一手歌资料守，全算球经烘济动剖态发住展，榴世界油各地烟旅游盘资讯问。6、 杀商界它、文集化界般知名脏人士竟联谊谎会、7、 宴情调圾酒吧坚、各晴类高耕尚娱债乐设酸施。8、 阀国际亮商务盐培训无中心币。毫软体障服务影：1、 拜小区慢工作佣人员迫双语观服务遥。2、 交提供浩入世脊适应俱性为计主题足的商妨务培晴训。3、 王提供御业主粪英语卫培训逢、4、 吊与国唤际

41、某惭知名戚社区梳结为企友好什社区坡，提败供双腔放子岩女借咳读服籍务。5、 规定期纵召开地商务绣研讨似会，贺组织困多元姑化的隔商务夫考察它。控策略姨二：鱼循序槐渐进乞的广骨告推倍广策望略。缝策略端主旨堂：提由于约重庆范楼市脑竞争洪的激盼烈，茶媒介顺传播钳上信外息纷拐繁杂滤多，辣互相广干扰征，使首得楼串盘妖的生妨命周比期从富市场淋导入叫到衰从退的旨过程愚，是矿极其流短暂卵的。酒由于洞本项伟目开门发周勤期长茎，如伸何防费范品贯牌迅砖速老紫化，之建立碌品牌乎保温邻筒势灾在必哗行。轧红楼冈选择破不同乏阶段怖推出棕不同州的推剃广诉的求，暴在较吗长的汽时间储跨度常里分不别制明造营彻销热健点，束才能氏由始坦至

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45、哈户外倚、车影身广味告。亮诉求葡：项选目昭贩示偿拖国际稳双语摆小区赤。阳媒体奋二：骂报纸骑投放碗：重鹅庆商胸报、郑重庆沫晨报洋、重定庆晚鹅报、跨渝洲乐服务惕导报滋。蚂诉求冈：红薯楼历废史文介化渊仰源作祸为主宴题的昂大量荐软文辞。前东期通满过重绒庆人白熟悉忌的红唐楼概撞念让伞项目仁的位枯置和权品牌仅名深亦入人希心。异媒体员三：多楼书政、展劝板等烛广告挪物料江的逐茧步完绑备，引市区反繁华索路段栽的P刺R活趟动项妈目现曲场仅推荐题会、涉直复卧式营摧销网规络的大建立挥。丙（2贿00扭1愉年纲12烛月千寿20雾02第年眼3斗月遵）皇媒体分一：移报纸蒙投放杨：重仿庆晨牙报、阀重庆羽商报量、重穗庆晚玩报、晓

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47、堵媒体负二：年电视俘。猜（尸形象叹CF危篇）均投放猛：重耗视二什、三立、四览频道速。竹诉求白：紫“抖WT准O同织步的辈国际位商务佩居家骄生活炒”拌形象肉宣传瞎片。熊媒体顷三终：D初M牌直邮说计划修。栗投放边：国辈内外液知名钥品牌帜，成猾都、查北京猜两地粗的夹丘报宣升传单袜页。飞诉求蛛：项弦目推盈介。真注：补直邮碧（D焦M）洲计划馆 宽在整士合营买销的政时代康，D豪M是益绝不彼可忽剩视的趟一个史重要烤营销挂手段秘，这婚可以跌完全梁密补石在固监定销侵售上绢的缺线限，遥充分缩利用姑地区型、环歌境、曾市场窄的流辰动性奴，加怀强对系“采红楼西花园渐”灶的更颗深了代解，叛以聚号集可咏靠的床品牌斥度。 颂根

48、据缩“哀红楼藏花园贴”各的实卫际情僚况，莲可根堆据不絮同的欢区域症，设碰立销尝售渠滥道点眼，在国定点绝的形纹式上希发放纽。 撒采用插人员像直接粒推销霞的形常式（藏针对关商务忘公寓妹、商行铺）巡。 箭利用淹邮政垫快递朝，加颜强与梨周边为（西赵部重灯点）骑环境若的联守系。 第上门希服务袋（针丈对住功宅）梳。 煎利用锡电子提商务慕网络姿，将布最有匠效、虫最直予接的教信息逼销售劣出去已。桌秋季鱼第二商波强占销期环：隶（2绩00絮2年衡9月幅裹20斤03辫年3乱月）偿媒体擦一：糖户外矛、车核身广面告。笑诉求岔：与律国际优同步爹的品睡质生云活。测媒体乖二：风报纸兄投放陵：重床庆晨厘报、油重庆桑商报嘱、重签

49、庆晚驾报、垦渝洲源服务阶导报跑。葱诉求寸：废“娘国际滴生活疲标准坡，品简质生耻活共荐分享赴”睬，以份项目椒的各瘦项卓炎越品钟质展谊示一盘种优尾越的愤生活智形态卧。城媒体帝三：捆电视项。（爹栏目恭专题翻及栏技目冠撤名）解投放潮：重被视二到、三汽、四厦频道肯。友诉求松：红接楼与籍国际丧潮流腊生活叶相对辈应的所各项奏优越螺品质难。（商硬体怪设施酬、软权体服锣务）彼。咏媒体艘四蓬：D们M猎直邮付计划躲。夹投放含：国掌内外绒知名液品牌典，成孝都、芳北京仿两地浴的夹音报宣偏传单低页。上诉求染：项坛目推贩介。烤销售足末期光：拐（2鞋00主3年肾4月市票竣工秒）沈媒体仿一：罪报纸葛。直投放舌：重已庆商网报、律

50、重庆血晨报井。绣诉求诸：品防质生衬活各级要素落详介占，入假住业埋主信则息反犹馈。候媒体统二：碌电视规。秧（播栏目斜专题娃）挠投放缝：重批视三院频道兆。掉诉求因：红拍楼与倍国际插潮流东生活用相对鉴应的弱各项舍优越尽品质扰。（恋硬体头设施援、软肠体服档务）虾。3、 包现场浪促销惕：A、 凯房产膊购买当有一肉大特卧点，岗消费厘者如输慕某丰楼盘灵之名谱来现册场看坚房，迹会因东慎重乌起见旬，他哈一般茶会遍泰访整玩个片驶区所脉有项秋目。县所以西广告助只吸巴引关落注，藏签单庙的达配成往席往取絮决于泊现场刺促销持的优拌劣。B、 工加强严LO佩CO瘦墙、凭灯杆倾柱、纸花园烤等公材共设葬施的帮营建先，赋蒙予红赤楼

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52、，提煌高损“揭红楼白”劣的知矩名度杰，融吧洽发宾展商前和客躬户之殖间的陷感情悔联系宅。并浸通过告客户午向亲存友等尖扩大销宣传凶，吸色引更顷多买燃家，搏树立训发展沿商的烈良好蔑形象烈，形仔成功“谱光环拣效应泡”家。较时间愤：1年0月吸中旬汽（开蚊盘时漂）浸地点爷：红温楼宾野馆广冒场斯B、枣广告我宣传故选择微在成暗渝两庸地影慕响较吵大的丽重璃庆晨足报税、先成都岩商报黎两滥大报胜刊上说连续破发放盟“城红楼孕花园独”膏的进券步消衬息及蜜“介广告出”烂介绍锄，色草彩上巷以清书新高稍雅为酱宜，港图幅铜上应幻以楼幼宇的暗环境锋、大递器等否为题具，突堪出公盗司形转象。乘时间巴：1阿0月漠无12早月窗C、纤设置

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54、科告宣岗传作剖共同交的有漏机组崭合为锦宜。锣5、津案例霜表现拾案例锄一：抛联谊巡会构公想滨：幅中国涉土重庆俩国际顾双语夕社区竟联合笨会姜目 劣 据 渐的都：今维护轿红楼冻品牌丑效应负，促数进埋“皆红楼险花园哭”织之内期外经昂济技纸术交缠流，万合作蚂发展寻。跟会员岛组合弟A、嫩 住售户可棋自动案成为云会员蹈。B、 奶 邀丸请社屯会名献流和韵政府邪领导塑、学券术界码、经要济界错人士福加入柳成为萝名誉泥会员堪。C、 傅 此爷外，恒可公役开接怖受外票界人凝士申叛请，殊但必善须严鸭格筛夫选才客可入关会。忙创会志宗旨A、 绝增强丛会员截对社开会的个了解右与认乖知。B、 戚拓展否会员蚁的社摧会人器际网粥络，

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