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1、保险公司培训：新人辅导及育成2 寿险营销人员的角色转换过程n以前：寿险推销员以前：寿险推销员揽储揽储n现在：风险管理师现在：风险管理师保险销售保险销售n将来：家庭理财规划师将来：家庭理财规划师家庭理家庭理财顾问财顾问为什么要买保险？观 念 篇美国开发出大楼防撞新方法！风险来自风险来自一一.越来越多的意外越来越多的意外二二.严重的环境污染严重的环境污染三三.不当的生活习惯不当的生活习惯四四.不良的饮食卫生不良的饮食卫生五五.长期的缺乏运动长期的缺乏运动六六.紧张的工作压力紧张的工作压力.脆弱的人类n吃得越来越好n运动越来越少n压力越来越大n环境越来越差风险风险1、失去健康收入中断、失去健康收入中
2、断风险风险2:活得太久活得太久风险风险3:时间不够时间不够出出生生工工作作退退休休人人生生终终了了收入线收入线节余节余抚养子女抚养子女赡养父母赡养父母养老养老支出线支出线问题1：失去健康问题2：活的太久问题3：时间不够人生最大的无奈：未能及早规划已经创造的财富人生最大的痛苦：壮志未酬却失去了工作的能力人生最大的悲哀：难得长寿却没有足够的养老金人生最大的遗憾：来不及留给家人足够的生活费思考思考当我们遇到这些问题之一时，怎么办面对风险，我们不能消极的逃避风险面对风险，我们不要抱着侥幸心理面对风险，我们更不要认为讨论风险是不吉利的事面对风险，我们我们应该 面对它 了解它 管理它保险公司稳不稳？公司篇
3、 发展人寿保险发展人寿保险安定人民生活安定人民生活 李鹏李鹏网络齐全国统一客户服务电话全国统一客户服务电话 8/1/2023为什么要买分红保险？理财篇现代人必须要现代人必须要理财理财投资投资理理 财财 的的 定定 义义n 理财是指通过制定并履行理财是指通过制定并履行完整的财务规划，在人生的各完整的财务规划，在人生的各个阶段，适时得到财务支援，个阶段，适时得到财务支援，以达成人生各种目标，包括生以达成人生各种目标，包括生前财富积累和生后财产转移。前财富积累和生后财产转移。简单的理解：n节流节流n开源开源节 流？n减少不必要的开支减少不必要的开支n把钱用在刀刃上把钱用在刀刃上开 源？n增加收入渠道
4、增加收入渠道投资投资n调整投资方式调整投资方式常用的投资工具n 储蓄n 债券n 基金 n 保险 n 股票n 房产n 黄金n 收藏 第一代储蓄型险种的远期收益好，这无可否认，但从另一个角度讲，其保障功能及灵活性是致命的弱点，必须通过新险种来弥补 第二代保障型险种的高保障是无可替代的，但其功能及卖点上的单一，也是我们及客户无法挥去的头疼分红保险应运而生 稳健投资者的最佳选择 第三代投资型险种，将第一代及第二代产品的储蓄及保障功能集于一身，同时增加了投资分红的功能，对客户在家庭理财方面的帮助是毋庸置疑的 目前，国际寿险市场上，分红类产品的市场占有率达80%以上分红保险能分红吗？分红篇n公司生存的必然
5、n公司竞争发展的必然n公司实现盈利目标的必然n分红保险资金运用方式的必然红红利利分分 配配70%70%30%30%保障保障分红分红返还返还协议存款协议存款协议存款协议存款4.5%-8%4.5%-8%4.5%-8%4.5%-8%债券债券6%6%投资基金投资基金12%12%其它其它红利派发4 4月上报分红保险业务年度报告月上报分红保险业务年度报告保监会核准保监会核准 寄发分红保险业绩报告暨红利通知书寄发分红保险业绩报告暨红利通知书 1 1月月-3-3月月3131日公司会计决算和精算日公司会计决算和精算1212月月3131日会计年度结束日会计年度结束保单红利分配方案出台保单红利分配方案出台 “业绩报
6、告暨红利通知书”内容投资收益状况；投资收益状况；本年度盈余和可分配盈余；本年度盈余和可分配盈余；应派发给投保人的红利金应派发给投保人的红利金额；额；红利计算基础和计算方法；红利计算基础和计算方法；本期红利派发金额。本期红利派发金额。投保人就好象成为公司的投保人就好象成为公司的“股东”，参与分享公司的，参与分享公司的经营利润。经营利润。哪种分红保险更好？健康篇思考思考我们在追求什么000元000000=0元1健康十每天坠毁 架飞机！53.4%威胁人类健康的几大杀手每 人就有 人患乙肝每 人就有 人患高血压每 个家庭中有 名癌症患者111101290 据统计，人一生患重大疾病的机会高达72.18%
7、，进入32岁后发病机会加大，进入50岁后发病率达5倍，病魔防不胜防,不分男女.老幼.贫富.贵贱。好消息：医疗科技日新月异，及早发现、及早根治 您有超过50%的机会挽救您的生命。坏消息：医疗费用不堪重负。19%28比生病更可怕的是医疗费用的急剧上涨 当一个人生命垂危而他却没有钱，虽然有挽救生命的药，却无法拿来使用，这种痛苦、无奈和绝望会把他折磨得欲哭无泪、欲喊无声.金钱面前,生命不再伟大,也不再坚强.如果没钱如果没钱大病大病=绝症！绝症！如果没钱如果没钱如果没钱如果没钱如果没钱如果没钱 假如年轻的您不幸患上重病，您将会面临庞大的医疗费用，你有准备吗？怎么张罗？1、依赖亲友（救济）：只能救急，不能
8、救穷。2、依靠储蓄：杯水车薪，弹尽粮绝。33、依赖社保：保而不包，诸多限制。人类对待重大疾病的态度n最好不生病n万一生病可别生大病n万一生大病要能够治愈n有治病所需的资金且能得到经济补偿 已不再是人生的意外已不再是人生的意外 而是每个人生命中必而是每个人生命中必须计算的须计算的成 本疾 病哪种分红保险更好？养老篇我们的孩子负担越来越重我们的孩子负担越来越重一个小孩要养六个老人在解决养老金储备、在解决养老金储备、资金增值问题的同时资金增值问题的同时 个人及家庭拥有全面高额的经济保障个人及家庭拥有全面高额的经济保障 从而安心工作，放心投资、享受人生从而安心工作，放心投资、享受人生 这是所有现代人所梦寐以求的这是所有现代人所梦寐以求的 养老规划 越早越轻松！
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