企业营销策划方案文档

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1、企业营销策划方案精选a；企业营销对企业的长遥发展，企业文化，企业品牌建设都有非常重 要的意义，下面是为大家整理的企业营销策划方案，一起来看看吧， 希望对你们有帮助。企业营销策划方案1在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中 小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘!饮料市场的 竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企 业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析 一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一 定的份额，实现企业的发展。一、策划书的格式市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析

2、必须包含下列12项内容：整个产品市场的规模。各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。各竞争品牌市场占有率的比较分析。消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。各竞争品牌产品优缺点的比较分析。各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。各竞争品牌促销活动的比较分析。各竞争品牌公关活动的比较分析。各竞争品牌订价策略的比较分析。各竞争品牌销售渠道的比较分析。公司过去5年的损益分析。策划正文策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最髙领导层就公司未来 的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政

3、策。 双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须实现的 营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计 划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 目标企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希 望达到的推广活动的目标。 策略决定推广计划的目标之后，接

4、下来要拟定实现该目标的策略。推 广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公 关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主 题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、 传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率?广告的视听率与 接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各 种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各 种公关活动所希望达到目的是什么。 细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计，电视广告的创意脚本、

5、 广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登 日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外， 也要考虑crp与cpm促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样 品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、 员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。市场调查计划市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得 的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一 部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此 也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被髙层领导人与策划书人员所忽视。许

6、多企业 每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快 转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三 大项。销售管理计划假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登 陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护， 而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩 护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销 售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、 销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度等。损益预估任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而 损益预估就是要

7、在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期 销售总额减去销售成本、营销费用、推广费用后，即可获得该产品的 税前利润。企业营销策划方案2前言距中国首家商业俱乐部开始，中国健身产业的发展已经走过了十 余年的时间，以北京、上海、深圳、广州等一线城市为带头示范的作 用下，全国各地的健身俱乐部发展迅速，目前，在全国范围内的健身 俱乐部已经发展到5000余家，发展速度不可不谓快速，但是深入了 解行业，会发现在5000余家的健身俱乐部当中，能够做到盈利的却 是不足十分之一，余下的都是利润持平或者处于亏损状态。这是它面 临的一个十分紧迫的问题，本策划力求从太原健身俱乐部的现状着 手，提出全动健身俱乐部的发

8、展方向和营销谋划。概要太原全动健身俱乐部在创建过程中要适应外部环境的变化，要在 市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才能 在俱乐部这个大市场中生存并有自己的一席之地。创新就是在原有健 身行业市场状况的基础上，对消费者需求做进一步细分，并作出相关 的产品。必须在俱乐部的定位并在与之相配套的营销策划上进行创 新，只有这样才能稳操胜券。全动健身俱乐部才能在十分激烈的市场 竞争环境下生存和发展。一、俱乐部资料介绍我们成立的全动健身俱乐部主要是针对不同年龄段、不同职业的 人群开设项目，俱乐部将建在五一路。俱乐部布局合理，格调髙雅， 创造出时尚而又热烈的健身氛围；内设有氧器械区、力量训

9、练器械区、 有氧操房、动感单车训练房、体能评测室、瑜珈养生馆、更衣淋浴区、 水吧休闲区等区域，为广大会员提供方便、舒适、快捷的时尚休闲和 运动健康服务，让人们能得到压力的舒解，进而享受真正身心健康的 快乐。同时也为会员提供专业的健身运动空间而且营造了社交平台， 丰富了人们的业余生活。俱乐部带着对美丽人生的无限至爱和对健身 概念的全新理解，遵循“健康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念, 坚持“以人为本”的服务宗旨，致力于打造流行时尚和康体标准，为 太原时尚人士奉献全新的健身理念。二、市场环境分析近年来，健身产业逐步形成，全国健身俱乐部每年以1000家的 速度递增。在健身行业逐渐走向成熟的今天，它

10、在市场中也开始呈现 多样化的特点。据我们了解，在美国每八个人就有一个在健身，平均 一万多人就拥有一家俱乐部，而我国平均一百万人还不到一个，随着 我国经济的发展和人民生活水平的提高，生活方式的转变也带来了消 费观念和消费行为的转变，在物质生活达到一定程度之后，人们把目 标放到了生活质量方面上。“花钱买健康”逐渐被国人所认可健身俱 乐部的规模都有大幅度提高，数量成几何式增长，我国的健身业更加 迅猛发展，“健康第一”的指导思想不断涌入人们的脑海，体育锻炼 越来越受到重视。迫于生活的压力，大部分人还是把精力投入到工作 方面去，为生活而奔波，没有过多的精力去关心自己的身心健康，所 以健身俱乐部所营造的环

11、境越来越被大众所接受。再加上国家政策的扶持，为进一步发展全民健身事业，广泛开展 全民健身运动，加快体育强国建设进程，国务院印发全民健身计划。另外，当前在我国城乡居民体育健身意识和科学健身素养普遍增 强，体育健身成为更多人的基本生活方式。经调查，越来越多的市民 把健身当作自己每日的必修课，清晨下班后及双休日，太原省城各大 健身场馆几乎家家爆满。为缓解工作压力，很多男士把健身当作身 体充电，而很多女士在减肥的同时，也是为了通过健身找回往日的 美丽与自信！而刚刚毕业的大学生因就业压力很大也纷纷假如健身行 列，一是为了保持强健的身体，为将来谋得一份工作增添筹码；二是 为了结交更多的朋友，扩大自己的生活

12、圈。这足以说明现代人对健身的关注越来越髙，所以我们投身于健身 行业这无疑是明智之举。三、企业营销战略目标市场：我们主要针对的是18-45岁之间的消费者，因为这部 分的人群相对而言有一定收入，而且工作压力大，他们会把健身当做 “身体充电”。当然，其他年龄段的消费者也是我们的目标群，大学 生可以通过这种方式扩大自己的人际圈。同时我们推出的“成人+儿 童”套餐，大人在训练的同时小孩可以参加我们的培训班。产品定位：全动俱乐部带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念 的全新理解，遵循“健康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，坚 持“以人为本”的服务宗旨，致力于打造流行时尚和康体标准，为太 原时尚人士奉献全新

13、的健身理念。品牌价值核心：健康、时尚、专业、经典。服务：顾客在参加培训的过程中遇到任何问题，我们都将全力以 赴，为顾客百分之百的解决，让顾客享受到完美至上的服务。广告：我们将充分利用网络、电视媒体和户外媒体，户外表演或 比赛等更直观的形式来加大宣传力度，尽快打造企业知名度，让消费 者了解我们俱乐部。另外，我们也会利用周末或节假日在人流量多的 地方发传单的形式。促销方式：采取会员价格优惠制度，以低价吸引消费者，办会员 可以是半年、一年。另外，我们在每年都会组织会员出去参加郊游、 采摘、户外攀岩蹦极等活动，以丰富他们的生活。四、行动方案实施在企业成立初期，充分利用员工的人际，或者采取上门宣传推销,

14、 近可能多的吸引消费者，另一方面利用网络、电视媒体和户外媒体， 户外表演或比赛等更直观的形式迅速扩大企业知名度。在期间，员工 一定要不断地学习和挖掘，努力提髙企业经营水平，从而降低成本。 同时，在企业获得一定经济利益的同时，重视老顾客的培养，注意对 于社会效益的关注，以此理念来拓展市场。实施过程中要做好以下几 方面工作：做好动员和准备工作。行动方案的实施需要把任务分解到企业的各相关部门去执行，所 以，在实施之前要做好动员工作，如：人员配备、设施添置、资金调 度、以及对执行业务人员的培训。选择好实施时机。方案的实施要精心选择好时机，有的放矢，如策划的广告方案， 在恰当的宣传时机推出，效果会更好，

15、时机选择的准，往往能取得事 半功倍的效果。加强实施过程中的调控。首先，要做好任务分解，落实人员，明确责任，熟悉业务要求。 其次，要加强协调，如果企业各部门之间，要注重协调。五、预算六、效果评估通过我们的不懈努力，俱乐部的知名度得到了很大的提升。会员 的续会率增髙，这代表对会员俱乐部服务的满意度和忠诚度很髙，可 以带来持续的收益，因为维护一个老会员的成本要远远低于开发一个 新的会员，如果我们能好好运用他们，加上会员推荐计划话，会给俱 乐部带来无穷的新会员，更能使俱乐部在会员心中树立良好的口碑。 同时，我们会不断完善我们的服务，使会员得到专业健身的同时，充 分满足会员对健康生活的各种需求，全动健身

16、俱乐部让健康延伸城市 的各个角落，为广大会员提供方便、舒适、快捷的时尚休闲和运动健 康服务，让人们能得到压力的舒解，进而享受真正身心健康的快乐。七、风险控制会员在培训期间的安全：为会员办理保险。健身行业没有标准、管理不规范，服务水平良莠不齐：制定严格 的制度，坚持“顾客是上帝”，以良好优质的服务回报消费者。企业之间恶性竞争、价格战频发：扩大企业规模，增强自身实力， 体现自己在市场中的优势。健身人才流失严重：对待员工一定要福利优厚，建立好的工作氛 围，给员工创造一个公平合理的晋升渠道。企业营销策划方案3一、计划概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名

17、度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市 场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的 不断提髙以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度， 从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产 品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅 群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提髙；综上所述，空调自控产品特别是 高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调

18、自控产品销售的方式不外三种：工程招 标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产 团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模 式，国内空调自控产品企业20_年都加大力度进行全国营销网络的部 署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于 进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对 较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制 的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品 在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的 潜力，发展趋势

19、普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大 的市场机会，只要釆用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较 年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚 我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并 及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务 意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项 服务。三、营销目标1. 空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20一年以 建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2. 挤身一流的空调自控产品供应商；成为快

20、速成长的成功品牌；3. 以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4. 市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到 年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分 市场。5. 致力于发展分销市场，到20一年底发展到50家分销业务合作 伙伴；6. 无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有髙效率、高收益、 高薪资发展；四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选 择必然是一一“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快 速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大, 目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”

21、 总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产 品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四 个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场-一长沙，株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场一一郴州，常德，张家界，怀化培育型市场娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场一一吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策 略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工 程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额 的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整 的解决方

22、案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动： 以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产 品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，髙价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价 格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较髙的月返 点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分 销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空 间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。 二是工程商客户，是我们的基础客户。渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，

23、先草签协议，再做销 售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定 代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手 中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态， 在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能 以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签 代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E. 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二 级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉 需要长时间的培养。为此，我们将主要

24、精力放在开拓渠道分销上，另 外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力 争在三个月内完成45项样板工程，给内？咳嗽焙头窒？淌課（判摹5 侥甑孜?梗？甑勺约旱挠U睢？5、人员策略：营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神；业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队 建设扁平。内部人员的报告制度和销售奖励制度以专业的精神来销售产品。价值二价格+技术支持+服务+品牌。实 际销售的是一个解决方案。编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的 工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发

25、展战略；2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做 样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长 点；8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场， 针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板 工程说服法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中 心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;10、湖南的渠道宜采用扁平

26、化模式并作好渠道建设和管理，在渠 道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每 个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值 的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以 来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化 运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。企业营销策划方案4一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤 凰东路、凤台路和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名 优建材市场等分开。凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户 型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出

27、现了销售障碍。一 期5、9、13六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的 实现了。现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其 中159. 7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅 7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合 计4500万元。预售许可证预计年5月底办下。由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房 小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%, 一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过 于分散的障碍，是我们面对的

28、重大挑战之一。二、市场概况及基本竞争格局：8、东南板块及郑汴路商圈。郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东 明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中髙档楼 盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。 凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城 在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势， 纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优 势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园 等楼盘组成。航海东路与107国道

29、沿线是年以来的楼市亮点，宝景、金色港 湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城 二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期 159、127平米现房形成明确的竞争关系。b、小户型市场概况。自年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅 速发展起来。尤其是年初，青年居易以1900余套的投放量冲击市场, 形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了 小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现 了小户型销售量的急剧下降局面。燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一 期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收

30、获了小户型市场的第一 批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市 场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平 米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的 正是此类户型。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。c、商铺市场商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东 带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰 城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场 的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将 影响二期商铺的价格。和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺

31、、英协尚 未售出的部分商铺。三、项目swot分析一）优势1）郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制 造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不 断的需求是我方楼盘最有力的支撑。市场细分如下:a、髙端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部 分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足, 属过度消费和终极消费的结合。c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分， 属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂, 置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果凤 凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可 能面临比较严峻的局面。企业营销策划方案精选