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2、析了大盘价值5大体系价值4：产品体系三镇九岭+密谈别墅 三镇九岭：三个小镇，绕着九洞果岭密谈别墅：商谈别墅、畅谈别墅（合院别墅）、家谈别墅大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+解析了大盘价值5大体系价值5：配套体系九闲+一溪九闲：果岭、游艇、购物、养生、溪戏、田趣、美食、度假、商谈一溪：溪岭酒店系统（酒店+管家输出+物业管理）大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+山海所不能建立山海之外的第三价值坐标：长度假提出了竞争策略大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+项目理解透了，推广怎么开展？大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+小盘如战
3、斗，大盘如战役要赢得一场战斗，出奇即可致胜。小盘也如此，做到形象标新立异、渠道借力打力，基本就成了。如云邸，形象上打“非海平面作品”，渠道上捆绑半山半岛。大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+小盘如战斗，大盘如战役要赢得一场战役，考的则是战略、资源和执行力。对台达来说，重点不在形象锐度，而在传播的广度和深度。大盘推广，比拼两大动作大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+承诺+兑现第一步，比谁承诺得好（前12年）大盘客群复杂，购买动机各异，卖点输出必须“高、大、全”。第二步，比谁兑现得真（23年起）根据工程节点、交房节点、配套节点、商家签约节点等，让项目一天天“熟”
4、起来。大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+案例：格林世界VS新浦江城格林世界新浦江城位置PK，不相上下大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+案例：格林世界VS新浦江城承诺PK，新浦江城更有诱惑力大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+格林世界 新浦江城兑现PK，格林世界更给力大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+现状PK，格林世界更成熟格林世界 新浦江城大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+台达如何做承诺？1、承诺什么？（诉求内容）2、对谁承诺？（诉求对象）3、在哪里承诺？（推广渠道）大盘之道/中信台达国际2011
5、推广执行计划/PLUS+承诺什么？从销售节奏看，8月内部认购，10月首次开盘，产品涵盖公寓、合院、独栋，客群差异极大，购买动机各异，卖点输出要尽可能面面俱到，5大价值体系在开盘前要全部输出。大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+对谁承诺？两类客群，分口承诺岛内客群：度假式生活，用度假包装生活，主打长居住 岛外客群：生活式度假，用生活包装度假，主打长度假大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+价值点承诺方式岛内岛外项目形象中信再造，不一样的台达山海所不能，长度假球场是球场，也是庭院高球鼻祖区位城市生活的距离10分钟出入世界配套居住的城市感家庭、商务兼顾大盘之道/中信
6、台达国际2011推广执行计划/PLUS+在哪里承诺？线上媒体：户外、杂志、报纸、网络、微博等线下渠道：巡展（岛内、岛外）现场活动 高档社区、商场、高尔夫练习场、会所/餐饮等大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+明确了原则，再说具体动作大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+8月9月10月11月12月启动内部认购首次开盘二次开盘营销节奏与动作推广动作线上媒介投放渠道拓展巡展（岛内、岛外）现场活动物料别墅楼书公寓楼书户型册台达小报大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+动作1：线上媒介投放大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+目的塑造形象
7、：一种有别于山的退隐、海的占有的，更加生活化的形象输出价值：价值体系的分步释放持续发声：保证线上随时有声音，支持线下拓展大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+媒介户外：机场周边、市区杂志：航空杂志、高尔夫杂志、其他杂志报纸：海南日报、海口晚报网络:新浪乐居、搜狐焦点微博：新浪微博大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+频次8月9月10月11月12月户外1户外2户外3杂志1杂志2杂志3报广1报广2报广3报广4报广5报广6报广7报广8报广9大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+创意手法文案：口语化、叠句，传达基于价值体系的居住感受设计：老铅笔、淡彩，体
8、现轻松、自在的氛围大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+户外1户外2户外3市区25分钟，机场轻轨10分钟，方便出入世界不着急！不着急！双会所、大酒店、欧式商街，院里、溪边、游艇上，处处谈兴浓慢慢谈！慢慢谈！高尔夫就在家门口，管它老鹰小鸟标准杆无所谓！无所谓！大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+户外1户外2户外3南欧小镇式商业街，不知不觉一下午有味道！有味道！吃穿用度全在社区里，全家人长住也适合很方便！
9、很方便！周边有两个小镇、N大酒店、三座公园真不错！真不错！大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+户外1户外2户外3和儿子打9洞，约朋友打18洞，两块球场各有所长再来过！再来过！五星级酒店的物业管家，想得比我还周到我喜欢！我喜欢！台达后面是中信，全岛都有我的玩乐根据地这个好！这个好！大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+杂志诉求主题与户外同步，采用竖1/3版，每次发布3连版大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+报广诉求主题与户外同步，半版形象+半版软文大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/
10、PLUS+大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+动作2：渠道拓展大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+渠道类别高档社区商场高尔夫练习场会所/餐饮大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+社区中信再造新台达，城市生活也度假3000亩浓荫之上，一个适合长居住的果岭社区大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+商场不热不闹，更有味道南欧小镇风情街，不知不觉一下午大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+高尔夫练习场练完了，回家
11、接着打！27洞果岭，是球场也是院落，是运动也是生活大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+会所/餐馆南加州风味秘制料理中信主厨打理，台达20年浓荫秘制大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+动作3：巡展大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+两类巡展岛内：高端社区、商业中心巡展，目标蓄客岛外：客源地，目标是销售大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+岛内巡展巡展方式：3+1法 即连续3天先派单，第四天设置展台巡展物料要求：折页+产品
12、户型册+标准展板套装（岛内版）大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+岛外巡展巡展方式：三步扫城法（前两步把生地做熟，第三步收割）第一步，短信+邀请函，千舟湾老业主第二步，短信+邀请函，中信资源客户、易居客户第三步，巡展活动（每次两天，第一天VIP专场，第二天公开场）物料要求：短信、邀请函、标准展板套装（岛外版）折页、产品户型册大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+展板岛内版（1+6）岛外版（3+7）中信品牌国之大商，不只开发房地产，更是运营一岛平台国之大商，30载国家经济栋梁一岛四地，九盘联动六大尊享平台，领享海生活项目形象海口东，中信再造台达海口东，出入世界的
13、果岭社区项目简介适合长居住的果岭社区适合长度假的果岭社区区位25分钟进城，10分钟出岛海陆空轨四维交通，10分钟出入世界周边资源一江两镇三园，深入自然深处球场27洞浓荫果岭，是球场，更是前庭后院海南高尔夫鼻祖，传奇新生产品三大居所，三种会晤需求三大居所，三种会晤需求配套南欧小镇式风情商街，不知不觉一下午城市级配套，小镇式生活大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+动作4：现场活动大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+活动目的：活动目的：紧扣“高尔夫”主题，但把功夫做在高尔夫外，制造每周一次的现场“嘉年华”活动内
14、容：活动内容：（1）台达日活动：台达日活动：通过半价优惠，折扣促销等，吸引现场人气。（2）企业高尔夫邀请赛企业高尔夫邀请赛：进行定向渠道开拓（政府机构、企事业单位）（3）人生第一杆：人生第一杆：通过孩子吸引大人，主要针对孩子开展。（4）一元秒杀：一元秒杀：通过电台、微薄等媒体，以答题形式发放一元体验券（2）重大节假日案场活动：重大节假日案场活动：吸引客户到案场，参与互动大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+物料大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+形象楼书/别墅楼书项目主体楼书，从“长度假”角度解读项目，并建立形象高度大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/
15、PLUS+主体框架长度假时代资源篇：可以不近山海，但不能不进自然区位篇：可以不在城里，但不能远离城市交通篇：可以很久不外出，但不能外出要很久球场篇：可以好久不打球，但不能打球要走好久配套篇：可以没有城市热闹，但不能少了城市味道规划篇：可以不靠海，但不能不懂海产品篇：可以浪费时间，但不能浪费空间服务篇：可以没有前呼后拥，但不能没有无微不至大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+公寓楼书公寓主要满足投资需求，低总价、大社区，保证了增值及回报的可预见性、轻松性，所以做一本玩乐投资学。形式上借鉴存折，更加突显投资-收益的概念。大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+户型折页别墅版：用特殊的折叠方式，突显别墅与球场的紧密关系公寓版：延续公寓楼书“存在”的创意，户型页用“存款单”形式大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+大盘之道/中信台达国际2011推广执行计划/PLUS+台达小报每季一次，动态更新项目进度、工程节点、配套节点、客户活动等，保持客户关注，增强客户信心，带动“老带新”。名称：台达季候风
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