5.挑战自我实现跨越

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1、挑战自我挑战自我 实现跨越实现跨越集团战略思考及把战略思考翻译成考核指标体系集团战略思考及把战略思考翻译成考核指标体系 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.1、把对核心价值观的坚定信仰、偏执变成行动、把对核心价值观的坚定信仰、偏执变成行动 把核心价值观把核心价值观变成战略思考变成战略思考战略执行战略执行变成满意变成满意 的结果的结果2 2、战略是一个企业为在竞争中取得可持续优势所必须采取的、战略是一个企业为在竞争中取得可持续优势所必须采取的 行动，是持续性行动，持续性的战略思考是创造独特价值行动，是持续性行动，持续性的战略思考是创造独特价值 的源头性行动，是战略执

2、行源动力的源头性行动，是战略执行源动力3 3、战略思考决定方向和希望，决定资源配置，决定每个人每、战略思考决定方向和希望，决定资源配置，决定每个人每 一天的时间和精力的安排，决定每个人、每一天的行动一天的时间和精力的安排，决定每个人、每一天的行动 一、为什么要思考战略一、为什么要思考战略 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.二、评价二、评价2002年总裁战略性行动的失误年总裁战略性行动的失误1 1、用一年一度的工作安排代替了战略思考，在、用一年一度的工作安排代替了战略思考，在1313季度集团季度集团 工作中用于工作中用于20032003年的战略储备性安排在分量上明

3、显偏少。年的战略储备性安排在分量上明显偏少。进入第三季度，加大了项目安排的力度，但因为入手较晚，进入第三季度，加大了项目安排的力度，但因为入手较晚，到年底所有项目基本上没有可选择和比较的余地到年底所有项目基本上没有可选择和比较的余地2 2、对各公司迅速成长的快速反应能力、操作水平、创新与创、对各公司迅速成长的快速反应能力、操作水平、创新与创 造的潜能、对核心价值观所激发的追求超越的驱动力缺乏造的潜能、对核心价值观所激发的追求超越的驱动力缺乏 深度理解；对金融、资金、资本支持的可得性估计不足，深度理解；对金融、资金、资本支持的可得性估计不足，特别是对我们企业多年积累潜能的释放估计不足；对城市、特

4、别是对我们企业多年积累潜能的释放估计不足；对城市、行业的发展研究理解不透，对更高目标的跨越，勇气和信行业的发展研究理解不透，对更高目标的跨越，勇气和信 心都显得不足心都显得不足 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.二、评价二、评价2002年总裁战略性行动的失误年总裁战略性行动的失误3 3、战略思考基本停留在集团的层面，对各公司的战略思考推动、战略思考基本停留在集团的层面，对各公司的战略思考推动 不多，力度不够不多，力度不够4 4、对领导团队的选拔培养没有更好地支持战略思考和战略执行，、对领导团队的选拔培养没有更好地支持战略思考和战略执行，过于重视项目和资金，重视对

5、操作结果的考核，对战略思考过于重视项目和资金，重视对操作结果的考核，对战略思考 和战略执行中最有活力的要素和战略执行中最有活力的要素“把合适的人放在合适的岗把合适的人放在合适的岗 位上位上”缺乏主导性的推动缺乏主导性的推动5 5、习习惯惯于于推推动动 “事事”、沟沟通通“事事”、服服务务“事事”，对对用用核核心心价值观价值观 凝聚领导团队和员工的激情、勇气、挑战、变革、再造、创凝聚领导团队和员工的激情、勇气、挑战、变革、再造、创 新、超越、沿着把新、超越、沿着把“核心价值观核心价值观变成战略思考变成战略思考变成变成 战略执行战略执行变成满意结果的主线，思考的少，行动的更变成满意结果的主线，思考

6、的少，行动的更 少。少。”顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.三、三、对未来三年的思考对未来三年的思考我们希望在未来三年中变成什么样的企业我们希望在未来三年中变成什么样的企业 NO.1NO.1 ：做成中国房地产行业中的第一做成中国房地产行业中的第一MARKET LEADERMARKET LEADER:市场的领导者市场的领导者 在区域市场中拥有绝对领先的地位，在特定区在区域市场中拥有绝对领先的地位，在特定区域中能够影响、引导、重新定位市场、在全国域中能够影响、引导、重新定位市场、在全国房地产行业中拥有绝对的发言权房地产行业中拥有绝对的发言权FOCUSFOCUS：聚焦

7、聚焦 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.NO.1NO.1：做成中国房地产行业中的第一做成中国房地产行业中的第一销售规模销售规模100100亿（亿（20032003年年5050亿、亿、20042004年年7070亿、亿、20052005年年100100亿）亿）、项目利润、项目利润2020亿亿销售净利率提高到销售净利率提高到10%10%，开发领域和连锁经营互相支持、，开发领域和连锁经营互相支持、互相促进，实现价值转化与增加，形成唯一独特的发展模互相促进，实现价值转化与增加，形成唯一独特的发展模式式并不完全的对照表 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTME

8、NT INC.MARKET LEADERMARKET LEADER:市场领导者市场领导者在区域市场中拥有绝对领先的地位，在特在区域市场中拥有绝对领先的地位，在特定区域中能够影响、引导、重新定位市场、定区域中能够影响、引导、重新定位市场、在全国房地产行业中拥有绝对的发言权在全国房地产行业中拥有绝对的发言权是投资者最满意的地方：为投资者（股东）贡是投资者最满意的地方：为投资者（股东）贡献高额、持续的回报献高额、持续的回报是客户最满意的地方：理解目标客户，贴近目是客户最满意的地方：理解目标客户，贴近目标客户，实现客户价值，保持并增加客户价值标客户，实现客户价值，保持并增加客户价值 顺顺 驰驰 集集

9、团团 SUNCO INVESTMENT INC.MARKET LEADERMARKET LEADER:市场领导者市场领导者在区域市场中拥有绝对领先的地位，在特定在区域市场中拥有绝对领先的地位，在特定区域中能够影响、引导、重新定位市场、在区域中能够影响、引导、重新定位市场、在全国房地产行业中拥有绝对的发言权全国房地产行业中拥有绝对的发言权是合作者（土地和资金的供应商、分包商、价值链中是合作者（土地和资金的供应商、分包商、价值链中的一切合作者）最满意的地方的一切合作者）最满意的地方:是多赢的合作是多赢的合作是员工最满意的地方：拥有一支能够领导市场的团队是员工最满意的地方：拥有一支能够领导市场的团队

10、 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.FOCUSFOCUS ：聚焦聚焦聚焦于天津、北京、环渤海经济圈特定区域以及聚焦于天津、北京、环渤海经济圈特定区域以及我们下决心要进入的新的城市我们下决心要进入的新的城市聚焦于聚焦战略的管理体系聚焦于聚焦战略的管理体系聚焦于商业模式聚焦于商业模式聚焦于核心能力：聚焦于核心能力：把核心价值观把核心价值观变成战略思考变成战略思考战略执行战略执行满满意的结果意的结果 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.四、为什么这样思考战略四、为什么这样思考战略理解企理解企业业理解城市理解城市理解行业理解行业理解宏观形势

11、理解宏观形势 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.(一一)理解企理解企业业：我：我们们是是务实务实的理想主的理想主义义者者1.1.梦梦想想、野野心心、永永不不满满足足的的挑挑战战精精神神，已已使使我我们们把把历历史史上上一一个个又又一一个个的的挑挑战战变变成成了了现现实实，我我们们的的行行动动纲纲领领来来源源于于我我们们对对核核心心价价值值的的坚坚定定信信仰仰、对对信信念念的的偏偏执执与与狂狂热热、更更来来源源于于对对实实践践的的总总结结，我我们们已已经经与与众众不不同同，还还有有勇勇气气和和梦梦想想要要更更加与众不同加与众不同2.2.聚聚焦焦战战略略的的管管理理

12、体体系系使使我我们们对对核核心心价价值值观观的的理理解解和和对对战战略略思思考考的的执执行行更更理理性性、更更具具有有操操作作性性，使使高高目目标标有有了了执执行行的的工具工具3.3.快快速速反反应应能能力力和和产产品品创创新新使使我我们们能能够够影影响响和和引引导导市市场场，影影响响项项目目所所在在区区域域市市场场，甚甚至至重重新新定定位位市市场场。在在同同行行业业中中我我们们有有很很强强的的销销售售能能力力，历历史史上上的的绝绝大大多多数数项项目目，在在开开发发一一年后都能实现零库存年后都能实现零库存 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.(一一)理解企理解企业

13、业：我：我们们是是务实务实的理想主的理想主义义者者4.4.市市场场口口碑碑、客客户户口口碑碑、政政府府口口碑碑、合合作作者者口口碑碑具具有有巨巨大大附附加加值值空空间间。（客客户户推推荐荐和和重重复复购购买买；政政府府愿愿意意提提供更多的项目；更多的战略合作伙伴有合作意向）供更多的项目；更多的战略合作伙伴有合作意向）5.5.金金融融界界强强烈烈的的合合作作愿愿望望，会会有有更更多多的的金金融融产产品品和和合合作作方式可供选择，企业上市会得到更大的资金支持方式可供选择，企业上市会得到更大的资金支持6.6.我我们们具具有有较较强强的的资资源源整整合合能能力力，有有能能力力取取得得项项目目，有有能能

14、力力配配置置项项目目，也也有有能能力力组组织织战战略略合合作作伙伙伴伴的的资资源源实实施施项项目目，历历史史上上资资金金没没有有成成为为瓶瓶颈颈，未未来来一一、两两年年内内，项目和资金也都不会成为瓶颈项目和资金也都不会成为瓶颈7.7.我我们们有有能能力力进进入入天天津津、北北京京之之外外，环环渤渤海海区区域域内内或或其其他的城市他的城市 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.8.8.历史上我们操作的所有项目，基本上都取得了突破性历史上我们操作的所有项目，基本上都取得了突破性 业绩，带来了企业快速成长，同时也付出了巨大代价，业绩，带来了企业快速成长，同时也付出了巨大代

15、价，留下许多思考。今年以来，最好的实践共享已使我们对留下许多思考。今年以来，最好的实践共享已使我们对 项目的理解、对客户的理解、对成本可控空间的理解，项目的理解、对客户的理解、对成本可控空间的理解，有了不可同日而语的深度与细化。提高操作水平和利润有了不可同日而语的深度与细化。提高操作水平和利润 率水平、把销售净利率提高到率水平、把销售净利率提高到10%10%已经不仅仅是对高目已经不仅仅是对高目 标的认同，而是深度思考标的认同，而是深度思考9.9.我们有能力控制风险，当前最大的风险在于能否正确判我们有能力控制风险，当前最大的风险在于能否正确判 断项目（对商业模式的理解），能否使项目在全集团有断项

16、目（对商业模式的理解），能否使项目在全集团有 一个合理布局，能否理解目标客户和高水平操作项目，一个合理布局，能否理解目标客户和高水平操作项目，因此风险是可控的因此风险是可控的(一一)理解企理解企业业：我：我们们是是务实务实的理想主的理想主义义者者 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.(二二)理解城市理解城市房房地地产产行行业业面面临临的的城城市市经经济济和和城城市市建建设设是是政政府府主主导导型型的的，土土地地供供应应，规规划划调调整整，成成本本构构成成，目目标标客客户户市市场场的的形形成成，金金融融政政策策都都受受政政府府行行为为的的直直接接制制约约，理理解解城

17、城市市必必须须首首先先理理解解政府行动与政策的变化政府行动与政策的变化 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.(二二)理解城市理解城市 城市经济功能布局的调整、城市改造和基础设施建设城市经济功能布局的调整、城市改造和基础设施建设 （地铁、道路、河流）会对周边区域的土地开发带来巨大拉动。（地铁、道路、河流）会对周边区域的土地开发带来巨大拉动。未来三年内土地储备的主线是从政府手里拿到项目：未来三年内土地储备的主线是从政府手里拿到项目：1 1、与土地交易中心合作，推动促成选中地块的招标及挂牌、与土地交易中心合作，推动促成选中地块的招标及挂牌 拍卖拍卖 2 2、与地铁公司合

18、作，研究地块沿线及节点地块的开发模式、与地铁公司合作，研究地块沿线及节点地块的开发模式 3 3、瞄准海河改造、瞄准海河改造 4 4、配合政府基础设施建设（如路桥建设、四环路建设、新的、配合政府基础设施建设（如路桥建设、四环路建设、新的 经济区的建设）等提出新的合作方案经济区的建设）等提出新的合作方案 5 5、与郊区县政府合作建设专题小区、与郊区县政府合作建设专题小区 6 6、安居办及建委投资公司的合作、安居办及建委投资公司的合作 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.(二二)理解城市理解城市土土地地获获取取方方式式的的变变化化和和土土地地高高成成本本运运行行，会会对

19、对开开发发商商的的操操作作水平、操作能力提出完全不同的要求水平、操作能力提出完全不同的要求直直接接从从工工业业企企业业或或开开发发企企业业转转让让项项目目，应应充充分分考考虑虑土土地地变变性性和规划的风险和规划的风险20032003年年随随着着海海河河改改造造和和地地铁铁一一号号线线建建设设，市市政政府府计计划划拆拆迁迁危危陋陋平平房房200200万万平平米米，2004-20052004-2005年年每每年年的的拆拆迁迁量量不不会会低低于于100100万平米，这是巨大的市场动力万平米，这是巨大的市场动力四四环环路路建建设设即即将将进进入入政政府府立立项项，环环外外大大宗宗土土地地和和新新市市场

20、场的的形形成值得关注成值得关注工工业业化化和和第第三三产产业业发发展展是是城城市市经经济济的的主主流流，工工业业房房地地产产和和商商用用物物业业房房地地产产，随随着着产产业业结结构构的的调调整整，会会有有很很大大的的余余地地和和空空间，不能成为我们的空白点间，不能成为我们的空白点 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.(二二)理解城市理解城市北北京京市市场场是是我我们们新新的的战战略略重重点点，北北京京昌昌平平区区政政府府的的中中心心城城区区东东移移和和城城市市铁铁路路建建设设所所及及百百善善镇镇的的地地产产开开发发和和北北京京市市绿绿化带工程是首创顺驰关注的要点之

21、一化带工程是首创顺驰关注的要点之一开发企业跨区域发展的趋势明显，对于我们来讲，跨区域开发企业跨区域发展的趋势明显，对于我们来讲，跨区域发展最重要的是对于新的城市的理解和迅速的本土化。天发展最重要的是对于新的城市的理解和迅速的本土化。天津周边地区的其他城市如：石家庄、济南等省会城市和中津周边地区的其他城市如：石家庄、济南等省会城市和中等城市进入相对容易，这些城市与滨海新区有一定程度的等城市进入相对容易，这些城市与滨海新区有一定程度的相似性。因此，作为集团战略布局的新的选择要有新的行相似性。因此，作为集团战略布局的新的选择要有新的行动动开发企业的品牌和在一个城市中的品牌增加值对企业发展开发企业的品

22、牌和在一个城市中的品牌增加值对企业发展的贡献越来越重要的贡献越来越重要 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.(三三)理解行业理解行业房房地地产产行行业业强强烈烈的的地地域域性性、不不可可移移动动性性、客客户户对对原原住住区区的的依依恋恋等等因因素素，使使得得住住宅宅产产品品难难以以在在整整个个市市场场流流通通互互补补，因因此此区区域域布布局局十十分分必必要要。一一个个城城市市的的主主流流开开发发商商应应该该是是所所有有的的客客户户都有可能选择到其合适的产品都有可能选择到其合适的产品购购房房是是大大多多数数客客户户一一生生中中最最大大的的投投资资、是是使使用用周周期

23、期最最长长的的投投资资、最最充充满满希希冀冀又又小小心心翼翼翼翼的的投投资资，既既希希望望自自己己的的房房子子比比别别人人好好，又又对对开开发发商商充充满满恐恐惧惧，因因此此做做成成行行业业第第一一，追追求求产产品品差异化，从各方面都会赢得更多的客户差异化，从各方面都会赢得更多的客户 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.(三三)理解行业理解行业购购房房是是客客户户选选择择的的永永久久居居住住方方式式，永永久久居居住住的的人人口口会会相相应应带带来来商商业业、金金融融、文文化化、餐餐饮饮、服服务务、健健康康的的消消费费，也也会会带来相应的投资者带来相应的投资者住住宅

24、宅产产业业越越来来越越伴伴随随教教育育、旅旅游游、健健康康等等产产品品的的共共同同投投资资和互相拉动和互相拉动购购买买期期房房和和对对供供应应商商、分分包包商商的的延延期期支支付付，使使现现金金现现金金的商业模式能获得高额的投资回报的商业模式能获得高额的投资回报房地产行业没有三角债和被拖欠的风险房地产行业没有三角债和被拖欠的风险 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.(三三)理解行业理解行业n操作环节不可控因素多，土地出让、方案、前期手续操作环节不可控因素多，土地出让、方案、前期手续繁杂；供应链环节多，外包环节多，需要开发商具有繁杂；供应链环节多，外包环节多，需要开

25、发商具有很强的资源整合能力很强的资源整合能力n没有核心技术不可能形成绝对的技术优势，产品创新没有核心技术不可能形成绝对的技术优势，产品创新不仅仅是技术创新，更重要的是对于项目的理解，对不仅仅是技术创新，更重要的是对于项目的理解，对于目标客户的理解，产品设计的差异化空间的把握，于目标客户的理解，产品设计的差异化空间的把握，技术组织的优化，流程再造，操作环节的细化，特别技术组织的优化，流程再造，操作环节的细化，特别重要的是对于项目的综合把握能力重要的是对于项目的综合把握能力n物业管理越来越重要，随着行业竞争的加剧，物业管物业管理越来越重要，随着行业竞争的加剧，物业管理对于建立和维系企业的品牌，控制

26、客户资源的支持理对于建立和维系企业的品牌，控制客户资源的支持作用越来越大。作用越来越大。顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.（四）理解宏观形势（四）理解宏观形势中中国国房房地地产产真真正正市市场场化化的的发发展展只只有有十十几几年年，在在天天津津不不超超过过1010年年，目目前前全全国国城城镇镇人人均均居居住住面面积积2121M M2 2，如如达达到到2525M M2 2,需需要要1010年年的的供供应应期期，天天津津人人均均居居住住面面积积1515M M2 2，达达到到2525M M2 2需需要要2020年年左左右右时间时间人人口口的的自自然然增增长长，城城市市

27、化化进进程程的的加加快快，改改善善居居住住条条件件的的需需求求，住房的自然拆旧等因素，会使住宅需求的旺盛期延长住房的自然拆旧等因素，会使住宅需求的旺盛期延长天天津津GDPGDP总总量量与与北北京京、上上海海之之比比为为1 1：1.551.55：2.692.69；人人均均GDPGDP为为1 1：1.271.27：1.851.85；GDPGDP增增长长速速度度高高于于北北京京、上上海海，人人均均可可支支配配收收入入与与单单套套住住宅宅价价格格比比明明显显低低于于北北京京、上上海海，而而上上海海、北北京京住住宅宅消消费费总总量量及及平平均均价价格格分分别别是是天天津津的的3 3倍倍和和2 2倍倍；天

28、天津津住住宅宅总总量量20002000年年达达到到600600万万平平方方米米，近近十十年年累累计计销销售售总总量量是是北北京京、上上海海的的1/21/2，因因此此天天津津不不论论是是住住宅宅总总量量还还是是平平均均价价格格都都有有较较大大的的增增长长空空间间，未未来来几几年年内内销销售售总总量量达达到到10001000万万平平方方米米有有潜潜在在的需求势能的需求势能 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.（四）理解宏观形势（四）理解宏观形势天天津津经经济济格格局局在在调调整整，正正在在从从原原来来的的北北方方重重工工业业和和化化工工生生产产基基地地转转向向现现代代

29、化化国国际际型型港港口口大大都都市市，现现代代物物流流业业、仓仓储储业业、服服务务业业、运运输输业业、轻轻工工业业、高高科科技技产产业业的的迅迅猛猛发发展展为为天天津津的的经经济济注注入入了了活活力力。天天津津将将成成为为中中国乃至东南亚地区的生产和加工中心国乃至东南亚地区的生产和加工中心天天津津房房地地产产市市场场发发展展环环境境优优越越，政政府府、金金融融、危危改改、房房改改支支持持力力庞庞大大，目目前前天天津津的的房房地地产产市市场场正正处处在在上上海海、北京北京9090年代初的水平，将迎来飞速发展的阶段年代初的水平，将迎来飞速发展的阶段 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVEST

30、MENT INC.五、五、20022002年的战略行动和年的战略行动和20032003年的战略思考年的战略思考 对未来发展战略的贡献和需要研究的问题对未来发展战略的贡献和需要研究的问题对未来发展战略的贡献对未来发展战略的贡献几点建议和体会几点建议和体会需要研究的问题需要研究的问题 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.（一）对未来发展战略的贡献（一）对未来发展战略的贡献1、2002年集团完成年集团完成12亿销售额，亿销售额，1.22亿元项目利润，亿元项目利润，并留给并留给2003年年20亿正在进入销售期的库存，平均增亿正在进入销售期的库存，平均增 长率长率70%，这

31、是一个既有较高增长率，又有持续发，这是一个既有较高增长率，又有持续发 展后劲的结果。展后劲的结果。2、2003年可进入开发程序的项目储备年可进入开发程序的项目储备170万平方米，万平方米，可为当年贡献销售额可为当年贡献销售额30亿元，可为亿元，可为2004年贡献销售年贡献销售 面积面积138万平方米，万平方米，50亿元销售额，可为亿元销售额，可为2005年贡年贡 献销售面积献销售面积143万平方米，销售额万平方米，销售额54亿元，贡献期可亿元，贡献期可 持续至持续至2008年。年。顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.（一）对未来发展战略的贡献（一）对未来发展战略的

32、贡献3、2002年的几个重要楼盘和太阳城的大盘操作，改变了年的几个重要楼盘和太阳城的大盘操作，改变了 集团的市场定位、企业形象、企业能力和区域布局集团的市场定位、企业形象、企业能力和区域布局4、高目标把最好的实践共享和资源整合变成了一种渴望，、高目标把最好的实践共享和资源整合变成了一种渴望，战略性土地储备变成了自下而上发动的行动战略性土地储备变成了自下而上发动的行动5、战略行动的结果证明了核心价值观是、战略行动的结果证明了核心价值观是“对对”的感觉，的感觉，更更 在思考与实践中总结了行动纲领和把核心价值观在思考与实践中总结了行动纲领和把核心价值观变变 成战略思考成战略思考变成战略行动变成战略行

33、动变成满意的结果的思考变成满意的结果的思考 模式模式 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.（二）几点建议和体会（二）几点建议和体会1、战略思考至少要提出两年以上的高目标和行动方案，因、战略思考至少要提出两年以上的高目标和行动方案，因 为明年的事情为明年的事情80%以上由今年的战略行动决定，后年的以上由今年的战略行动决定，后年的 事情事情50%由今年的战略行动决定。由今年的战略行动决定。2、高高目目标标应应该该有有多多“高高”？应应该该是是把把看看似似不不可可能能的的事事变变成成现现实实，2002年年没没有有实实现现16.5亿亿，不不是是目目标标提提的的太太高高，而

34、而是是提提的的太太晚晚，2002年年高高目目标标的的广广泛泛支支持持、共共识识、坚坚持持并并贯贯彻彻到到底底，整整合合资资源源与与力力量量等等各各方方面面都都没没有有障障碍碍，最最大大的的问问题题是是可可销销售售项项目目少少，区区域域布布局局不不合合理理。2003年年的的高高目目标标，10月月份份提提出出后后，最最大大的的瓶瓶颈颈还还是是项项目目与与布布局局，经经过过两两个个月月的的聚聚焦焦性性行行动动，目目前前缺缺口口已已经经不不大大，估估计计一一季季度度可可以以全全部部解解决决。因因此此，2003年年的的高高目目标标是是完完全全可可以以把把看看似似不不可可能能的事情变为现实的的事情变为现实

35、的。顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.（二）几点建议和体会（二）几点建议和体会3、对未来、对未来3年和年和2004年的战略思考决定年的战略思考决定2003年做什么，年做什么，2003年如果因为高目标压力大，而忽视对年如果因为高目标压力大，而忽视对2004年的战略年的战略 思考，将会重复发生问题。思考，将会重复发生问题。4、各公司的战略思考对集团的推动比集团思考指导各公司更、各公司的战略思考对集团的推动比集团思考指导各公司更 重要，更有价值。集团战略思考重要，更有价值。集团战略思考 （指导、推动）各公司（指导、推动）各公司 战略思考战略思考 （指导、推动）部门及员

36、工战略思考。（指导、推动）部门及员工战略思考。5、战略预算批准解决差距的措施，土地成本应该进入运营预、战略预算批准解决差距的措施，土地成本应该进入运营预 算，战略预算的核心是批准土地储备的资金成本，资金最算，战略预算的核心是批准土地储备的资金成本，资金最 优化配置、人力配置、人力费用、时间和精力的分配。优化配置、人力配置、人力费用、时间和精力的分配。顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.（三）需要研究的问题（三）需要研究的问题1、土地储备是战略思考的最重要组成部分，但不是全部，、土地储备是战略思考的最重要组成部分，但不是全部，提高利润率战略越来越重要，提高利润率战略

37、越来越重要，2003年、年、2004年需要对年需要对 提高利润率战略提出高目标并用高目标激励解决差距的提高利润率战略提出高目标并用高目标激励解决差距的 措施。措施。2、高目标改变思维方式，改变行为方式，最重要的是改变、高目标改变思维方式，改变行为方式，最重要的是改变 思维方式，踮着脚尖摘桃子是跳一跳，摸房顶需要搬梯思维方式，踮着脚尖摘桃子是跳一跳，摸房顶需要搬梯 子，登月计划需要造宇宙飞船。大规模的土地储备需要子，登月计划需要造宇宙飞船。大规模的土地储备需要 与金融、政府、合作企业采用新的合作方式，提高利润与金融、政府、合作企业采用新的合作方式，提高利润 率战略更要思考新的措施，关键是要率战略

38、更要思考新的措施，关键是要“想想”。3、当前的战略瓶颈是如何把最合适的人放到最合适的岗位。、当前的战略瓶颈是如何把最合适的人放到最合适的岗位。顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.六、六、2004年战略目标年战略目标集团全年实现项目利润集团全年实现项目利润1515亿元，较亿元，较20032003年同比增长年同比增长50%50%完成销售面积完成销售面积190190万平米、实现销售额近万平米、实现销售额近7070亿元亿元 集团集团20032003年开工的项目及现有的土地储备能够为年开工的项目及现有的土地储备能够为20042004年贡献销售面积年贡献销售面积138138万

39、平米、销售额万平米、销售额5050亿元，尚存在缺口亿元，尚存在缺口面积面积5050万平米、销售额万平米、销售额2020亿元。这些工作将在亿元。这些工作将在20032003年度年度中逐步落实。同时集团现有的土地储备能够为中逐步落实。同时集团现有的土地储备能够为20052005年贡年贡献销售面积献销售面积143143万平米、销售额万平米、销售额5454亿元。亿元。顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.七、七、2003年战略思考及战略执行年战略思考及战略执行 如何支持如何支持2004年战略年战略2003年战略目标年战略目标战略目标实现的可行性分析战略目标实现的可行性分析实

40、现实现2003年战略目标支持年战略目标支持2004年战略思考年战略思考 应解决的差距应解决的差距 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.2003年战略目标年战略目标 集团全年实现项目利润集团全年实现项目利润10 亿元：开发项目亿元：开发项目实现销售额实现销售额55 亿元，实现销售回款亿元，实现销售回款52亿元；亿元；连锁经营及代理销售实现销售额连锁经营及代理销售实现销售额8500 万元万元 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.战略目标实现的可行性分析战略目标实现的可行性分析 集团集团2002年竣工面积年竣工面积24.4万平米，新开工项目

41、万平米，新开工项目64万平方米，在为万平方米，在为2002年当年贡献了年当年贡献了12亿元销售额亿元销售额的同时，也为的同时，也为2003年贡献了大量现实、可销售的库存。年贡献了大量现实、可销售的库存。截至截至2002年底，集团库存面积为年底，集团库存面积为56万平方米，按照万平方米，按照目前的预计售价计算的库存价值为目前的预计售价计算的库存价值为20亿元，分别占亿元，分别占2003年全年目标的年全年目标的40%以上，同时可以为以上，同时可以为2003年直年直接贡献销售毛利将近接贡献销售毛利将近6亿元。亿元。2002年集团对于土地储年集团对于土地储备工作的强势推动，使集团在备工作的强势推动，使

42、集团在2002年内基本上落实了年内基本上落实了实现实现2003年度目标的项目储备及相关资源。年度目标的项目储备及相关资源。顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.实现实现2003年战略目标支持年战略目标支持2004年战略年战略思考应解决的差距思考应解决的差距提高利润率水平是工作的重中之重提高利润率水平是工作的重中之重解解 决决 2004年年 及及 未未 来来 三三 年年 的的 土土 地地 储储 备备 差距差距 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.提高利润率水平是工作的重中之重提高利润率水平是工作的重中之重 从从2002年的经营情况分析，集

43、团开发业务的毛利率年的经营情况分析，集团开发业务的毛利率水平、销售净利率水平较同行业相比还存在很大差距。水平、销售净利率水平较同行业相比还存在很大差距。原因：原因：缺乏对项目和产品差异化深度理解和综合把握能缺乏对项目和产品差异化深度理解和综合把握能 速度和效率比较低，形成了不可用资金沉积量过大速度和效率比较低，形成了不可用资金沉积量过大 成本结构不合理成本结构不合理 成本浪费成本浪费 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.提高利润率水平是工作的重中之重提高利润率水平是工作的重中之重 2003 2003年的利润率战略目标，销售净利润率提高了年的利润率战略目标，销售净利

44、润率提高了5 5（由原来的（由原来的5 5提高到提高到1010），目前看有一倍的差距。），目前看有一倍的差距。解决差距的措施：解决差距的措施：1 1、把利润率战略的思考变成一个持续过程，利润率战略凝聚所有操、把利润率战略的思考变成一个持续过程，利润率战略凝聚所有操 作环节，每一个部门和每一个人的工作应聚焦到提高利润率上来作环节，每一个部门和每一个人的工作应聚焦到提高利润率上来 2 2、建立利润率战略考核指标体系，作为管理会议的第一重要考核、建立利润率战略考核指标体系，作为管理会议的第一重要考核 指标，作为薪酬体系的第一指标指标，作为薪酬体系的第一指标 3 3、利用规模优势和最好实践共享降低和控

45、制成本、利用规模优势和最好实践共享降低和控制成本 4 4、深度理解从现金、深度理解从现金-现金的商业模式，在速度和效率中取得利润现金的商业模式，在速度和效率中取得利润 5 5、有效利用合理的金融工具、有效利用合理的金融工具 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.2、解决、解决2004年及未来三年的土地储备差距年及未来三年的土地储备差距 战略思考中所提出战略思考中所提出20042004年拟开发项目需要在年拟开发项目需要在20032003年全部落年全部落实，实现实，实现20032003年目标项目差距也要在年目标项目差距也要在20032003年解决，增长战略年解决，增长战

46、略的核心目标是要安排可实质进入开发操作和销售程序的项目。的核心目标是要安排可实质进入开发操作和销售程序的项目。措施：措施：理解区域、城市中未来的目标客户市场，着眼于未来的土地增值理解区域、城市中未来的目标客户市场，着眼于未来的土地增值 集团总体布局合理使风险可控集团总体布局合理使风险可控 增长战略与利润率战略的综合把握，增长战略只有通过利润率战略才增长战略与利润率战略的综合把握，增长战略只有通过利润率战略才 能最终实现价值能最终实现价值 增加在天津市场中的绝对量，降低天津市场份额在集团总量中的比例，增加在天津市场中的绝对量，降低天津市场份额在集团总量中的比例，组织专门工作班子研究天津以外的城市

47、组织专门工作班子研究天津以外的城市 集团和各公司强势组织和推动集团和各公司强势组织和推动 寻求和探索新的合作方式和融资方式寻求和探索新的合作方式和融资方式 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.八、八、把战略思考翻译成考核指标体系把战略思考翻译成考核指标体系财务方面财务方面客户方面客户方面流程方面流程方面学习与成长学习与成长考核考核目的目的考核考核指标指标目标目标具体具体措施措施战战 略略 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.集团集团20032003年考核指标年考核指标 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.集团集团20032003年考核指标年考核指标 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.集团集团20032003年考核指标年考核指标 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.集团集团20032003年考核指标年考核指标 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.谢 谢 大 家！顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.