花店营销活动方案5篇

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1、花店营销活动方案5篇花店营销活动方案5篇策划方案，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头， 作为一个花店，要懂得营销方法，这样才能提高花店的销售量。下面小编给大 家带来花店营销活动方案，希望大家喜欢!花店营销活动方案1一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是 美丽 。随着人们的生活水平 不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可 缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿 容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人 们在相互交流时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入

2、点，兼顾网站长期市场占 有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带 动其他产品，最终能形成具有 地质大学青鸟花店 品牌优势的市场。是十分可 行的。二、公司项目策化1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进 鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千 家万户。2. 公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司（喜盒网）。本公 司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平 衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容 量在3000人以上，较有代表性，试点时

3、间为一个半月。当模式成功后，以asp 的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析1. 行业分析地质大学青鸟花店 网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂 直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站 外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为 重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投 入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650 万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成 为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的.容量将是

4、相当可观的2. 调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷 调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。 由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消 费心理和需求：有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行 为;购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；购买行为节

5、印性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前 后。3. 目标客户分析在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一）,3支（我爱 你）,19支（爱情路上久久长久）,21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级 人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋 势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。四、营销策略分析1. 品牌策略网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细 的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象 和文字字体都经过

6、精心规划，力求具有独特创新2. 价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限 度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的 需求。3. 促销策略(1)宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传 和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互 利双赢的战略模式(2)服务方面网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式： 打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时

7、发电子贺卡 无条件接受客户退货，集中受理客户投诉 设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料 第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后 享受会员价格。 不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户 最感兴趣的问题。 建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。4 .渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时， 一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商 在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取 花。通常与批发商签订合作协议，

8、就价格与产品质量等问题达成一致意见五、网上花店策略实施1. 市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试 点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该 模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运 营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。2. 重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易 领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达 到宣传效果。3. 现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前， 将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：悬挂统一的彩色横幅，

9、位于校园主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和 校园花店隆重推出 为题搭配悬挂。在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜 花，在宣传当天将配送礼品现场送出。请学校广播站播发 青鸟花店 宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各 一次，连续数日。为营造气氛，安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视 台等六、营销效果预测与分析1. 营业额收入据调查分析，我们可以预测在主

10、要节假日，每天销售额在1000元以上2. 支付方式 根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位 联系建立业务合作关系，促进在线支付3. 订货方式e-mail定单，直接进入 青鸟花店 网站校园花店订购，电话订购。另外，我 们重点推出倍受学生喜欢的短信订购4. 客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐 现象5. 消费特点60元以下的鲜花最受欢迎6. 信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面 的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算 机较好的同学和招聘有这方面特长的成

11、员来共同完成。b2c网站虽然在理论上 可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。七、经营成本预估1. 原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2. 初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机）,产品采购，系统开发 和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站 建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间3. 第二期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩 展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累 和外来资金的引入，如银行的信贷八、系统开发计划1. 系统开发计划根据公司创建初期资金缺乏的

12、情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选 择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充 裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的 系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测 试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求2. 系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结 合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑 结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块九、项目小结1. 主要工作完成情况调查了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，

13、项目 策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国 的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的 电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们 公司的系统逻辑方案最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自 行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且 制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生 等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求2. 不足与困难之处由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫， 整个计划书难免有些欠

14、缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计， 制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网 站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初 具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站 一定会得到进一步的完善。花店营销活动方案 2 社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国 人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追 求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上 机会的翅膀，把握机会拥有明天。通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况

15、有一些了 解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。开鲜花批零店最 初的接人进货资金。开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经 营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：一、技术掌握 没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼 仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送 什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插 花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。二、店址 这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达 50%80%。大 学生在校自主创业学校的领导是非常同意的，而且学校的租金，水费，电费等

16、 都是不用交的，我们的创业项目费用只用花价和包装纸的费用，所以地址在学 校的创业园。三、进货 进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场 的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为我们情 义花卉。四、经营策略 中国改革已经 20 个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪 一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务 质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质 量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售 前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待 兔，坐以待毙，无论

17、哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务， 35 天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生 日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市 场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。花店营销活动方案3一 、前言：鲜花在我国仍然是一个新鲜行业，随着我国消费水平的不断提高，我国对鲜 花的需求处于不断的上升状态。有着较大的市场空缺的鲜花业有着较好的发展 前景。我国鲜花消费需求市场正展现其无穷的潜力，是中国国内发展最快的产 品之一。因次，随着人民收入的增长，人们对生活质量的提高，对鲜花的需求 量也越来越大，发展年鲜花产业有较大的生产潜力和市

18、场空间。二、市场前景（一）鲜花市场空前增长、财富空间无限扩大1、尽管中国鲜花市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，鲜花的 销售渠道号主要以门面店为主。传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰品 专营店等分销渠道，与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖 店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一 段时间内仍将继续。2、目前市场上的花店竞争激烈，积极的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上不 断足现代人的消费观念，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可 谓花样层出不穷，名目种类繁多。由于鲜花的特殊性，在当下，仍然以门面店 为主导较为合适，避免额外的物流支

19、出。（二）我国的鲜花市场现状1、种植鲜花面积增加。目前，我国的花卉种植面积和产量均居于世界第一 位，其中花卉种植面积已经达到世界花卉种植面积的1/3。并且，花卉的出口 量也较大。开店人数增加，使得市场竞争较为激烈。2、消费者消费意识的增强。消费者对鲜花的认识以及需求的成熟，使得鲜花 的需求量大增。3、鲜花的保鲜性，由于我过的物流体系仍处于初级阶段，且鲜花的保鲜技术 还没有较好的发展，所以，这就给鲜花的发展造成了一定地域差异。三、swot分析（一）优势分析滨州市也已经有几家老牌花店，但与之相比，创意花店还是有其自身的优势 的。这主要体现在市场，服务，规模等几个方面。1. 创意花店是由我们大学生自

20、主创业的项目，会有很多学生群体前来光顾。2. 我们在大学期间系统的学习过服务技能，和别的花店相比，我们有更高的 服务水平，能够留住许多回头客。3. 创意花店品种丰富，能够满足不同人们的需要和个性化服务。4. 经营花店不需要太大规模，并不需要太大店面，这就大大节省了开支，可 充分发挥船小好调头的优势。 5.我们还会开设相关的网站，利用网络进行宣 传，以开拓市场，满足更多消费者的需要。（二）劣势分析虽然创意花店具有一定的发展优势，但我们应该正确地看待这些优势。优势 和劣势都是相对的，在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。我们虽然拥 有良好的服务技能、丰富的花卉产品、多渠道的宣传途径等优势。但缺乏

21、现代 企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以 及与此相适应的市场制度环境，以及充足的资金，面临经验不足等劣势。1. 我们面临的一个巨大问题就是经营品种太单一，只销售花卉产品，利润来 源太少，如果只单一经营花卉产品，将会使企业的发展走进死胡同。所以我们 应该拓宽销售品种，例如，在销售花卉的同时，搭售一些小礼品之类的，这样 才会获取更多的利润。2. 资金不足是我们的一大难题，我们大学生进行创业，本身就没有太多资 金，所以我们在充分利用贷款的同时，更要精打细算进行投资。3. 我们大学生社会经验不足，经营企业的经验更是匮乏，这就需要我们齐心 协力，摸着石头过河。（三）机会

22、1. 在大学城附近，目前没有一家花店，这样，我们在大学城的竞争对手基本 为零。2. 在大学城附近，房地产建设十分火热，这样看来，花卉作为一种美观健康 的装饰品，必然会受到人们的青睐。 3.在大学城附近，人流量大，有利于鲜花 出售，大学生也是是鲜花的重要消费者。（四）威胁1.花卉属于奢侈品，而学生群体收入少，并不会把钱大部分用来买花，这既 需要我们充分考虑学生的需要，开拓更广阔的市场。2.花卉的季节性大，应该考虑冬季时的消费重点。四、市场选择与定位（一）目标市场细分1、人口细分1-15岁，需求量小，产品单一，年龄小，没收入，只有在特别节日才会购买 本产品，产品也比较单一，但都具有一定代表性。15

23、-30岁，购买频率高，需 求的样式要多种多样，这个年龄阶段正是青春飞扬的年龄，爱情的火花在这年 龄段也是最闪最亮的，有爱情就少不了这种系情之物。这个阶段是买花次数最 多的，需求的样式也是最新颖美观的。30-45岁，以装饰为主，这个阶段的人 们一般都结婚了，都有自己的小家了，买花送花的次数明显减少了，这时他们 选择买花一般为了装饰家居为主。为此我们应针对这个来设置产品。2、行为细分时机细分，节日需求量大，需求的产品比较单一，平常购买量少，购买人数 少节日购买人数大幅度提升。使用频率细分主要分为少量使用者一般是不喜欢 花的，再者是收入不高的.，中量使用者是一般喜欢的，或是送人时需要的，大 量使用者

24、是特喜欢花的，每天的花都必须更换的。五、营销战略与目标（二）目标市场选择 根据对市场人口年龄构成的细分，我们把目标市场的消费人群分为了1-15 岁、15-30岁、30-45岁、 45岁以上这四个年龄层，而这些年龄层的消费者又 有着不同的消费心理及其特点。青年人对生活充满激情，喜欢在生活中追求浪 漫，所以他们的消费可能性最大;而30至40岁的人群中，他们大多已经有了稳 定的工作，更重要的是他们基本都有了自己的房子，更喜欢把花卉作为家居装 饰的元素;而45岁以上的人群他们年岁已大，不会经常买花，更偏向于养花来 增加生活情趣，所以应该给他们推荐喷在花卉，而不是鲜花。所以我们的市场 更偏向于选择年轻人

25、和中年人这两个年龄层的消费者。再一方面，根据消费行为细分，我们分为了两大部分，时机细分和使用频率 细分。消费者买花主要集中节假日，而又有一部分人经常买花，但也有一部分 人很少买甚至不买花，这是由于他们的个人喜好程度决定了其购买频率。所以 我们又选择了有固定收入的群体并且喜爱花卉的消费者。（三）战略目标的确定由于本店属于小本经营，并没有很强的实力进行竞争，所以我们决定采用密 集单一市场这一模式，这一模式能针对我们做出的市场细分来进行有的放矢的 经营，针对我们选出的最有可能消费的群体，是利益最大化，从而短期收到回 报，是成本更快回收，从而壮大实力。六、营销策略（一）产品策略创意鲜花店是一家直销鲜花

26、的实体与网络相结合的鲜花店，主要提供各种鲜 花并及时满足顾客的各种要求的服务。鲜花的销售主要以实体店的形式但不论以什么养的形式售出， 在科技创新、寓意创新、新品开发、价格策略、促销手段等营销组合都各显神 通，竞争几乎白热化。在如此竞争的形式下，要想取得最大营业额，就必须扩 大品牌的附加值，延续其生命周期，就不是仅重视以上营销组合所能解决的 了。还必须重视产品的服务，吸引回头客。因为鲜花的特殊性，它主要以送人为主，通过网络直销能够最大的降低成本 且易管理。鲜花店在价格上就可以比传统上的销售价格略低，再加个上占有一 定的优势。该鲜花店是开在了滨州市大学生创意文化城，所以主要的消费人群 则主要是大学

27、城的大学生，而学生中则主要以情侣为主要消费人群，因此，要 抓住情侣的消费观念，增加商品的使用价值课以对消费者采用会员制度，建立 客户群，便于形成客户群。（二）价格策略1、定价目标以获取合理利润为定价目标：根据自身条件，本企业现属于一般小型企业， 为了避免不必要的价格竞争、以适中稳定的价格获取长期利益，我们在以补偿 平均成本的基础上加上适度的利润作为产品价格，因此我们选择以获取合理利 润为定价目标。2、定价策略采用连带产品定价、招徕定价，依据不同产品类型共同完成定价。 连带产品定价：由于本店还销售不同种类的盆花，红花还需绿叶衬，漂亮的盆花当然也需要精致的花盆来衬托，这就是本店采用此定价策略的根本

28、之 处。我们可以将此花的定价相对稍低一些，将连带产品花盆的定价高一些，通 过低价促进花的销售、依靠连带产品花盆的高价来获取利润。 招徕定价：一般消费者都会有一种求廉的心理，利用顾客的这种心理，我 们分期轮流把一些产品定较低的价格（比如半价，数量控制在每天前五名的购买 者）,采用此策略招徕顾客，从而带动其他正常价格产品的销售。（三）促销策略1. 宣传策略充分利用学校各大社团活动、学校活动以及发放小礼物的方式，力争低成本 进行宣传。广告词是让自然离我们更近!2. 服务策略我们的服务必须是一流的，配送人员必须严格按照订单要求按时按地送到， 并且微笑服务，时刻交流信息，了解顾客动向，及时反映自身存在的

29、问题，及 时解决问题。在售后服务方面，无条件退货，集中受理顾客的意见和投诉，在 网上建立客户服务平台，便于交流信息，解答客户感兴趣的问题，争取将市场 潜在客户发展成为忠实客户。3. 创新策略我们的鲜花店名字叫做“创意花店”必定有创新，因此我们可以在产品上推 出和别的鲜花店不同的地方，我们可以在节日时推出“亲自插花送亲友”，让 消费者亲自体验插花的乐趣并且对亲友送去最真挚的祝福。还可以开设“鲜花 养殖小课堂”让一些喜欢喜欢鲜花，种植鲜花的消费者懂得养育鲜花的知识， 这样不仅提高鲜花店的知名度，还可以让消费者对本鲜花店产生好感，以至于 对产生购买本花店鲜花的习惯。(四) 渠道策略1、直销模式(1)

30、店面直销面对一些客户现买现取的心理，所以花店采取直接销售给客户的模式，这类 客户一般要求花的新鲜程度高，店员也可以直接为其提供插花、鲜花保鲜方法 等服务。(2)节日期间街边设立卖花点 由于母亲节，父亲节，情人节，教师节期间对花的需求量大，可在繁华的街 道旁边设立卖花点，也可为花店进行宣传。2、电话预订有一部分工作繁忙或者消费能力强的客户群体，需要提前电话预订。店员为 客户送花上门适当地收取服务费。为了保留客源量，制定VIP会员，不仅可以 享受折扣，还会在客户生日当天送上鲜花惊喜。3、网上销售网上销售主要在情人节、国庆节期间进行，提前为花店做好宣传工作，以便 增加更多的客源。出售一些花簇盆景为主

31、。七、组织与实施计划具体策划方案1、活动背景 ： 为创意花店销售和推广做宣传。2、活动目的：在滨州学院大学城推广创意花店，提高其品牌影响力和知名度 。3、活动名称：创意花店品牌推广活动4、活动地点：大学生创意文化城内5、活动对象：滨州学院大学生和附近居民6、活动准备：因为推广宣传期间需要人手多，所以会聘请滨州学院的临时工 作人员6人，以便于活动圆满成功。并且所有工作人员定制统一的服装。 让工作人员在大学城搭一个会台，并在周围摆上本花店制作的花束，营造 出一种浪漫的氛围来吸引顾客。（2个人） 派工作人员在商场门口外散发单页，并带领消费者前来观看。（2个人） 派工作人员在活动现场对来的顾客进行登记

32、，预定鲜花，发放礼品。（2个 人） 活动结束后，由工作人员整理各种用品和资料。（所有工作人员）7、活动内容： 提前一周在学校附件和小区张贴海报、发传单等进行宣传。 在举行此次活动之前，要在一个周之前，率先进行宣传造势。创意鲜花店 可以在滨州论坛、微信、滨州学院贴吧进行宣传，可以让学生之间相互传达。 可以利用微信进行集赞活动，集满9赞送长长久久花束礼品。 活动当天，可以利用学生的网络之便让学生发布活动信息即可送会员卡， 和店里10元代金券一张。在活动的过程中，进行鲜花预定活动，可以推出 情侣去女士送小礼品，预定鲜花打折送礼品。活动最后，所有工作人员整理 会场，和预定鲜花资料，以及办理会员卡人员的

33、资料统计。八、活动预算海报宣传费用：2m_2m=100元10张_100元=1000元 活动单页：彩印0.3元每张 0.3_1000=300元 会员卡：2023张会员卡+刷卡器+会员管理软件=1000元 人力成本：学生临时工60_6=360元会场布置成本：花束+展台=500元礼品：200元合计： 3360元九、应变措施 在现实的营销推广中，我们要根据不同的市场状况、不同的区域、不同的地 区、不同的经济发展水平和消费习惯，做出相应的调整，使产品销售趋于完 善，市场覆盖面加大，销售增长扩大，花店经济利润提升。花店营销活动方案4诗歌花语、完美母亲节 活动背景：5月14日母亲节 活动时间：5月10日5月

34、14日 活动安排：献给母亲的童诗鲜花代表我的心 献给母亲的童诗：（活动时间：5月10日5月14日止） 活动内容：在卖场侧制作精美的.看板，内容主要是关于母亲节的诗歌、散文 等，并且，对作品可打印一些贺卡，可满足顾客索要其中的诗歌作品的要求， 营造母亲节气氛，唤起为母亲购买礼物表达爱意的念头。（活动时间：5月12 日5月14日止）我为母亲点歌（活动时间：5月10日5月14日止） 活动内容：凡是购物满28元的顾客，都可以到服务台点歌一曲 鲜花代表我的心（活动时间：5月14日5月14日止） 母亲节当日，凡一次购物满68元，前100名可免费获得康乃馨一束（可与鲜 花店事先联系好心）（注100束花由花店

35、出）花店营销活动方案5一、前言 花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店之魂。美艳的花朵传递着人们五彩斑斓 的情感。很庆幸，我们flower花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分!在这里，我们努力、奋斗，只为了充满芬芳的花园、人们灿烂的笑靥、美好的未来! 情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇 迹，更是让我们充满期待的日子。二、目标战略1、总体目标：在三天门情人节活动中，实现活动的成功圆满，并且为花店招揽更多顾客， 赢取更多人的支持与喜爱，并且最终实现最大利益的达成。2、具体目标在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于 200，每天送花次数不少于30

36、0次。零散花数量总计3000朵。三、活动目的随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。 由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者 并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发 更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打 造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及 美誉度，以及增加我们的销售量。四、活动对象我们flower本次活动主要针对的对象1630岁的人群，这些年轻人82。2% 的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。五、活动主题“flower邀您一起共度情

37、人节六、活动方式（一）确定合作伙伴本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合 作，争取取得他们公司的赞助。（二）促销方式1、鲜花预约活动送花上门项目2、情人节主题花卉展出活动3、情人节束花促销活动4、情人节散花特别活动5、与插花有关的小件用品七、活动时间与地点（一）活动时间本次活动时间为三天，分别是2月12日、13日与14日。（二）活动地点本次我们flower花店活动的 地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。八、广告配合方式1、大型展板2、传单3、标牌设计、花店装饰与布置4、网站宣传九、前期准备（一）人员安排

38、1、在活动日前招聘30名临时工（19名女的，11名男的），负责外送、客服、 花束装饰、宣传以及卖散花等工作，要求外送人员必须熟悉当地环境，以致送 花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。需要8名外送人员（本店原有2名外送人员，6名男临时工）;接听电话与网上订单需要2名人员（本店原有1名客服人员、 1名女临时工）;花束装饰人员5名（本店原有2名花束装饰、 3名女临时工）;2名门口宣传，5名街头宣传人员（6名临时工2女5男，女的在门口宣传， 男的到附近借口宣传）;安排14名人员将散花卖到附近的大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、 花园等等情人节情人会一起去的地方（本店原有1名销售人员， 13名都是

39、女临 时工，该销售人员会对这13名临时工稍加培训）;除了外送临时工有必要要求，其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学 生，大学生兼职相对成本比较低，聘请他们可以减低成本。（二）物质准备活动前开展各种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰 宣传，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时准备为活 动的大量送花、卖花活动补充足够货源，而合作伙伴方面提供的物品进行包 装，作为活动赠送的小礼品。十、中期操作活动过程中，消费者在本店消费满99元可获得本店的VIP卡。无论新老顾 客，凡VIP顾客凭VIP卡即可限领取礼品一份。若是顾客对本次活动有任何疑 惑，销售人员应详细说明，此活

40、动最终解释权在本店。十一、后期操作1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建 议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店 的精心礼品。2、继续与媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品 牌的认知度与美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个 档次。十二、费用预算临时工费用：30人，每人3日工资平均为500元 店内店面的装饰：更换一些旧老的饰品，由店门口到店内的一张红地毯，店 面装饰与临店相比突出点，吸引路人的欲望。约2023元广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附件一带 的大型展板

41、约5张，租一个月，每张每月约8000元项目 费用临时工费用 15000元店内店面的装饰 2023元广告宣传费用 41100元合计 58100元十三、意外防范1、为了不出现送花迟到的现象，我们会通知送花员提前515分钟到达目的 地。2、若是出现政府部门的干预，我们会进行合理的协调，以及积极配合政府的 工作。3、遇到顾客的投诉，我们会用最合适的方式与客户进行交流，并立即向其表 示道歉，并采取相应的措施，解决好顾客的不满十四、效果预估1、形成整个的一个系统，设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、 服务到家。2、提高了群众对Flower花店的认知度，给群众留下深刻印象，就跟提到送 礼就想到脑白金一样，让消费者谈到送花第一个想到的就是我们Flower花店； 从而拥有更多的忠实稳定的顾客。