XXX公司整体框架

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1、XXX公司整体框架公司整体框架整体框架远景公司战略战略系列方案项目背景意义在高速成长的关键时期银轮高层领导能高瞻远瞩，着眼未来；通过有效实施战略咨询必将推动银轮高速稳健的发展。战略咨询着眼于明确银轮战略方向，规避投资陷阱；树立愿景，增强凝聚力；发掘优势迎合机会突破瓶颈，实行可持续发展战略；实施流程重组，分清轻重缓急，实现资源的有效配置；建立组织架构、分权授权体系和绩效考评体系，促进管理改善。银轮发展战略方案目录一、银轮及行业分析概要二、银轮发展战略瓶颈三、银轮发展战略共识四、银轮发展战略要素五、银轮发展战略措施六、银轮发展战略目标体系七、银轮战略组织八、银轮战略管理九、银轮公司价值评价与预测十

2、、银轮愿景展望银轮战略业绩回顾及早的实施面向国际市场的战略定位；及时的战略转型，集中发展；适时的体制改革；有效实现高增长；有力的战略合作；经验成果：1ISO、QS、VDA6.0质量体系，执行较好，现场质量宣传有效。2建立行业测试中心，有效实施产、学、研的项目合作。3国际化经营思路，出口业绩显著。4发挥上海贸易、信息窗口和人才基地作用。5高层人才储备较好。6及时改制，经营政策灵活。7争取到政策支持，有效展开技改项目。8以大客户为主，出口起步草，康明斯业务合作，霍尼韦尔技术合作，有效发展了国际战略联盟，形成了良好的品牌效应。9强化市场开拓，重视质量管理，形成了很好的品牌信誉。10战略业务规划较好。

3、内审工作开展较好。及时的实施物流外包，有效的整合了社会资源，提高了配送效率。环境分析概要内部管理问题汇编：1）没有执行有效的成本核算2）库存多，流水线上产品备份多，流动资金占用量大。3）生产领料随意性大。4）市场调查缺乏系统性5）缺乏自有分销渠道6）奖励措施不够，7）权责利不明确，责任落实不好，督促不及时，处理不一致。8）人力资源储备不充分。制度缺乏。9缺乏一套有效的品牌管理制度10组织工作直线与职能工作关系协调性差。11采购缺乏科学规范的程序和制度12股本结构不合理，不利于经营，上市。13会议制度缺乏系统性、科学性。14缺乏合理的分权、授权、考核、监督机制。徐总事必躬亲15越级管理现象较严重

4、16评比、竞赛、宣传文体活动不够。17非正式组织的消极作用明显18财务制度未及时从工业企业会计制度转向股份制企业会计制度19办公室职能复杂，职务结构设计不合理。20研发设计仅限于客户要求，没有形成专利产品与核心技术。21企业信息化管理滞后。22员工缺乏危机感。要警惕盲目乐观和得意的情绪。23决策程序不规范。24环境分析概要BORTER模型其他冷却器厂商、水箱厂分供方柴油机厂整车厂汽车消费者银轮潜在竞争者通过外部分析，汽车散热器行业特性：1、市场容量很大，利润空间较高；2、厂商众多，竞争加剧；3、产品差异减小，基本采用通用机床和设备，技术壁垒很低；4、机油冷却器产品完全成熟，寿命周期已达50年；

5、5、产业链关系更趋密切。今后的竞争重点将集中于新品同步开发速度、产品性价比和客户关系上。银轮散热器的竞争策略重点应在：大客户关系、研发能力、规模成本、；流程管理、内部挖潜、塑造品牌等工作上。汽车产业正走向国际化集团垄断的趋势：资料来源：东风公司-汽车新闻产业格局正从星型向二叉树型结构转型：整车厂整车厂行业格局发展趋势：1、产业链结构从无序到有序，各级厂商均选择两家左右长期供应商；2、主机厂价值链控制能力增强；3、整车厂、主机厂的的外购比例进一步升高（均达70-80%），产业关联度增强，整个行业更强调专业化分工；4、产业集团化竞争更趋明显，大的格局趋于稳定；5、全球采购趋势凸现，国外大客户业务关

6、系具有很强的稳定性。这为银轮股份公司的产业链价值定位（第三级配套-散热器）提供了广阔的发展空间和价值空间。同时也使银轮公司前向一体化的机会更小。另一方面，1、散热器尤其中冷器行业竞争加剧，对银轮公司的专业化能力提出了更高的要求；2、现阶段银轮内部产能有限，供不应求；3、通过外包，由分供方铺货垫底，可以抵减主机厂高额应收帐款的流动资金压力。因此，银轮公司后向一体化的必要性不大。优势管理层事业心强产品优势国际市场初具规模质量体系基本完善测试中心的行业标准产权明晰、机制灵活重视对外合作行业经验（战略规划）劣势财务制度存在缺陷没有形成完整、科学的决策程序销售网络未形成研发能力薄弱沟通机制不完善，渠道不

7、畅企业文化不鲜明，盲目乐观责、权、利界定不清授权、分权制度不完善内部内部环境分析概要SWOT分析外部机会：风险：1、行业的持续 1、加入WTO后，国外公司的进入消弱了成本优势2、国家与当地政府的支持 2、汽车产业地方、集团保护主义2、国家与当地政府的支持 3、国外反倾销4、进入全球零部件采购网 4、行业进入技术壁垒低5、国际上对发动机类产品环保标准 5、供应商与客户信用缺失带来的风险 日趋严格 6、加入WTO后零部件行业整合的开始 6、垂直一体化的产业组织格局形成的市场壁垒7、西部大开发促进交通运输业发展7、入世后零部件的平均关税从25%降至10%银轮发展战略方案目录一、银轮及行业分析概要二、

8、银轮发展战略瓶颈三、银轮发展战略共识四、银轮发展战略要素五、银轮发展战略措施六、银轮发展战略目标体系七、银轮战略组织八、银轮战略管理九、银轮公司价值评价与预测十、银轮愿景展望银轮战略瓶颈1、产能不足2、组织架构不适应发展3、人力资源缺乏4、研发能力跟不上发展5、业务流程、制度不规范银轮发展战略方案目录一、银轮及行业分析概要二、银轮发展战略瓶颈三、银轮发展战略共识四、银轮发展战略要素五、银轮发展战略措施六、银轮发展战略目标体系七、银轮战略组织八、银轮战略管理九、银轮公司价值评价与预测十、银轮愿景展望银轮战略共识1、先专业，后多元；2、先直销，后渠道；3、先架构，后融资；4、先做强，后兼并；5、先

9、高端，后扩散；银轮发展战略方案目录一、银轮及行业分析概要二、银轮发展战略瓶颈三、银轮发展战略共识四、银轮发展战略要素五、银轮发展战略措施六、银轮发展战略目标体系七、银轮战略组织八、银轮战略管理九、银轮公司价值评价与预测十、银轮愿景展望战略要素要素要解决的问题应包括的具体内容1、客户选择希望对哪些客户提供服务？主机厂、配套厂、汽车维修店、整车厂散热器厂？2、价值获取如何赢利？盈利模型3、战略控制如何保护利润流？建立行业标准、良好的客户关系、品牌、规模成本渠道网络？4、业务范围将从事何种经营活动？散热器其他零配件、柴油机、工程机械、真空焊接炉、房地产？BOSTON矩阵分析幼童明星瘦狗金牛冷却器中冷

10、器房地产工程机械、柴油机、其他零配件、真空焊接炉、多元化？目的：赢利！充分利用资源赢利！没有赢利就没有发展，多元化现在能赢利吗？除了既有的房地产资源，未见得盈利的确定性。银轮现在的问题是产能不足，资源不足，供不应求，丢失客户；即使新厂房建成也不能满足银轮市场的快速扩张。银轮现阶段的战略必然是专业化；是控制市场，抓住大客户，树立专业化强势品牌；是建立高效的组织系统，完善管理体制，组织人力资源；是注重研发，提高科技含量，增强企业核心竞争力。银轮产业链分析材料零件散热器发动机整车厂汽车消费者银轮处于在没有资源垄断的条件下，接近终端，就是接近利润。1、产业链结构从无序到有序，各级厂商均选择两家左右长期

11、供应商；2、主机厂价值链控制能力增强；3、整车厂、主机厂的的外购比例进一步升高（均达70-80%），产业关联度增强，整个行业更强调专业化分工；4、产业集团化竞争更趋明显，大的格局趋于稳定；5、全球采购趋势凸现，国外大客户业务关系具有很强的稳定性。这为银轮股份公司的产业链价值定位（第三级配套-散热器）提供了广阔的发展空间和价值空间。同时也使银轮公司前向一体化的机会更小。另一方面，1、散热器尤其中冷器行业竞争加剧，对银轮公司的专业化能力提出了更高的要求；2、现阶段银轮内部产能有限，供不应求；3、通过外包，由分供方铺货垫底，可以抵减主机厂高额应收帐款的流动资金压力。因此，银轮公司后向一体化的必要性不

12、大。银轮现阶段的主要任务决不是多元化和前后向一体化！银轮目前的战略是？瓶颈：1、产能不足2、组织架构不适应发展3、人力资源缺乏4、研发能力跟不上发展5、业务流程、制度不规范战略思想：银轮现阶段的战略思想必然是专业化；是控制市场，抓住大客户，树立专业化强势品牌；是建立高效的组织系统，完善管理体制，组织人力资源；是注重研发，提高科技含量，增强企业核心竞争力。核心竞争力确定专业化的性能质量规模成本开发测试能力、集成解决方案提供战略合作同盟、客户关系品牌盈利模型客户集成解决方案规模经济性产品测试的行业标准专业化大客户大定单品牌价值银轮战略控制方式建立产品行业标准客户关系品牌质量性能规模成本银轮发展战略

13、方案目录一、银轮及行业分析概要二、银轮发展战略瓶颈三、银轮发展战略共识四、银轮发展战略要素五、银轮发展战略措施六、银轮发展战略目标体系七、银轮战略组织八、银轮战略管理九、银轮公司价值评价与预测十、银轮愿景展望银轮发展战略措施产品研发，技术合作加强客户联系，实施同步开发人力资源优化，加强培训流程优化，加强成本核算，明确成本目标，实施奖罚激励信息化建设内部5S管理实施，看板管理，内部物流优化及时推进环境质量体系认证ISO14000目标体系业态目标市场目标产能目标财务目标品牌目标远景目标业态目标03-05年以汽车散热器（油、水、气）为主；03-05年建立房地产子公司，简约作业，以盈利为标准，视集团发

14、展情况适时扩张业务；03-05年考证发掘工程机械市场，注意对竞争对手的技术屏蔽；05-10年视发展情况划分子公司，多元化发展，独立核算，仍以汽车散热器为主业树立强势品牌；控制副业规模和效益；市场目标05年底达到欧美市场份额以出口带动国内市场；05年达到国内市场占有率50%；通过主机厂合作建立渠道网络；产能目标03年底达到新厂区产能目标5亿；通过外包，扩建厂房05年底达到8亿的产能目标；财务目标品牌目标03、06年分别达到：品牌第一提及率40%、80%；品牌购买率40%、60%；品牌忠诚度80%、90%；远景目标银轮公司将在5-10年内发展成为汽车散热器的世界级一流供应商；银轮公司将在8-15年

15、内发展成为以机械设计制造、市场反应速度、企业管理与文化为核心竞争力的集机械电子产品、房地产、物流配送为一体的多元化产业集团；银轮品牌将在5-10年内发展成为国际汽车、机械产业的一流名牌。银轮发展战略方案目录一、银轮及行业分析概要二、银轮发展战略瓶颈三、银轮发展战略共识四、银轮发展战略要素五、银轮发展战略措施六、银轮发展战略目标体系七、银轮战略组织八、银轮战略管理九、银轮公司价值评价与预测十、银轮愿景展望银轮战略组织组织架构市场组织资本财务人力资源组织架构集团化运营事业部制组织结构；建立人力资源部、战略规划部、证券部、法律事务部等部门；公司级组织架构银轮控股公司银轮上市公司银轮机械公司中冷器公司

16、房地产公司冷却器公司在公司级，进行有效的资产划分和剥离保全。利用部分资产上市融资；在适当的时候可以进行股权回购或者集团收购。通过上市公司获得战略投资者的行业支持，稳固银轮的行业市场地位。在子公司级，按相关连的产品大类划分独立核算的事业部（子公司），增强各业务单位的经营灵活性和自主性。在事业部级，建立人力资源部、战略规划部、证券部、法律事务部等部门，实施以流程为中心的管理机制。市场组织直销市场调查预测渠道建设:依托于主机厂建设。独立建设，控制力不够，汽配城维修站的经销商利己心理，推荐次品，整件更换，质量问题登记虚假。以致成本高昂，盈利微薄，影响品牌的高端质量形象。应收帐款：实行现金折扣，鼓励资金

17、回笼；订单流程优化；注重市场部、财务、制造部门的协调。信息系统建设：资本财务股权结构优化：原则、财务评价融资方式投资策略股权结构优化-原则：有利于长期发展有利于规避风险有利于内部激励股权结构优化方法集中化MBO高层管理人员、有卓越贡献员工持股（利用袁书记进行大股东控制）财务评价融资方式公募上市利弊分析：投资策略人力资源开发分层化方法窗口政策激励政策本土化与多元化人才渠道银轮发展战略方案目录一、银轮及行业分析概要二、银轮发展战略瓶颈三、银轮发展战略共识四、银轮发展战略要素五、银轮发展战略措施六、银轮发展战略目标体系七、银轮战略组织八、银轮战略管理九、银轮公司价值评价与预测十、银轮愿景展望战略管理

18、过程战略管理评价的标准：1、财务标准：销售收入、经营成本、利润指标、现金流量、投资利润率、投资回收期等。2、市场标准：市场占有率、市场增长率，经营风险等。3、品牌与文化标准：品牌口碑、企业活力、适应性、员工满意度等。按照战略目标，并根据市场变化进行阶段性调整。三、战略实施阶段性管理重点（一）战略控制方式选择：1、建立行业标准，发展技术专利、控制主导地位；2、良好的客户关系；3、品牌。（二）战略控制方案：1、建立企业资源信息库；2、持续开展市场调查，加强企业市场把握能力；3、维护大客户关系，获得对市场的有效控制。4、健全企业管理制度，强化财务管理控制。5、风险控制：6、建立内部资源、战略、信息的

19、保密制度。7、制定企业战略后备方案。9、利用外脑，进行阶段性的战略评估与规划。内容内容关键问题关键问题基本假设基本假设战略方面：战略方面：客户选择客户选择范围扩展；范围扩展；高端客户、集团客户为重点。高端客户、集团客户为重点。价值获取价值获取 盈利模型盈利模型战略控制战略控制创建行业标准，占据主导地位；品牌战略；良好的客户关系创建行业标准，占据主导地位；品牌战略；良好的客户关系业务范围业务范围集中化集中化操作方面操作方面采购政策采购政策与两家供应商建立长期供货关系与两家供应商建立长期供货关系生产系统生产系统强化流程管理强化流程管理生产技术生产技术的研究开发的研究开发自主开发，同步开发自主开发，

20、同步开发销售机制销售机制以直销为主，兼顾渠道建设；注重传播；以直销为主，兼顾渠道建设；注重传播；组织方面组织方面组织机构组织机构集团化运作，事业部制机构，矩阵结构，集团化运作，事业部制机构，矩阵结构，人员选聘人员选聘内升、外求制相结合；精简原则；加强绩效考评，强化激励内升、外求制相结合；精简原则；加强绩效考评，强化激励管理风格管理风格宽严并济；严格控制成本核算、采购、质量、成本管理。宽严并济；严格控制成本核算、采购、质量、成本管理。激励方法激励方法固定可变工资对半；高级人才持股；注重指导培训；实施末位淘汰制，加强沟通，实施评比榜样固定可变工资对半；高级人才持股；注重指导培训；实施末位淘汰制，加

21、强沟通，实施评比榜样措施。措施。阶段化管理阶段化管理银轮发展战略方案目录一、银轮及行业分析概要二、银轮发展战略瓶颈三、银轮发展战略共识四、银轮发展战略要素五、银轮发展战略措施六、银轮发展战略目标体系七、银轮战略组织八、银轮战略管理九、银轮公司价值评价与预测十、银轮愿景展望银轮价值评估预测销售利润率战略控制指数资产效率（资产/销售额）预期利润增长市场价值/销售额40%100%01010X0%0%1000X注：资产效率=资产/销售额；2005年（）2003年（）45%60%25%2005年585X3X1.00.252003年20%银轮发展战略方案目录一、银轮及行业分析概要二、银轮发展战略瓶颈三、银

22、轮发展战略共识四、银轮发展战略要素五、银轮发展战略措施六、银轮发展战略目标体系七、银轮战略组织八、银轮战略管理九、银轮公司价值评价与预测十、银轮愿景展望愿景展望银轮公司将在5-10年内发展成为汽车散热器的世界级一流供应商；银轮公司将在8-15年内发展成为以机械设计制造、市场反应速度、企业管理与文化为核心竞争力的集机械电子产品、房地产、物流配送为一体的多元化产业集团；银轮品牌将在5-10年内发展成为国际汽车、机械产业的一流名牌。银轮管理诊断可以立即实施的方案（一）营造企业员工危机感。（二）大力开展评比、榜样、竞赛和宣传活动。（三）健全会议制度；（四）采购招标制，对供应商的书面反馈文件；（五）现场的技术、质量人员走动管理；（六）奖罚拉开差距；（七）建立市场情报系统，改进客户满意度问卷设计；（八）建立领料审批制度；（九）上市准备：（十）推广普通话，市场部技术部英文培训。银轮咨询项目组下一步工作计划