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1、1 帝 豪 汽 车 -夏 日 冰 爽 团 购 会 “ 驾 驭 快 乐 、 轻 松 分 享 ”活动方案2012年6-7月 2 活动背景与目的1 活动思路2 活动执行34 活动注意事项4 3 活 动 背 景n 随 着 生 活 水 平 的 不 断 提 高 ， 汽 车 逐 步 步 入 人 们 日 常 生 活 ， 成 为 重 要 的代 步 工 具 。n 为 满 足 人 们 购 车 需 要 ， 各 种 金 融 信 贷 活 动 应 市 场 需 要 而 生 ， 为 人 们 的购 车 提 供 了 极 大 的 方 便 。n 金 华 汽 车 界 目 前 已 进 入 传 统 的 淡 季 ， 为 了 打 破 这 种 状
2、 态 ， 金 华 帝 豪 汽车 4S店 准 备 举 办 “ 驾 驭 快 乐 、 轻 松 分 享 ” 为 主 题 的 夏 日 冰 爽 汽 车 团 购活 动 4 活 动 目 的n 扩 大 品 牌 及 相 应 车 型 在 本 地 区 的 品 牌 知 名 度 及 美 誉 度 。n 通 过 大 型 团 购 在 短 时 间 内 ， 大 幅 提 升 目 标 车 型 的 销 量 ， 增 大 市 场 占 有 额n 通 过 团 购 活 动 ， 将 目 标 车 型 的 出 色 性 能 、 卓 越 品 质 以 及 店 内 服 务 进 行 全 面 展示 。n 通 过 团 购 ， 实 现 意 向 客 户 的 转 化 ，
3、促 订 实 销 的 达 成 5 活 动 概 况 活 动 主 题 ： 驾 驭 快 乐 轻 松 分 享 吉 利 帝 豪 汽 车 夏 日 冰 爽 团 购 会 活 动 时 间 ： 2012年 6月 底 或 7月 初 活 动 地 点 ： 金 华 展 厅 6 第四阶段活动再宣传第一阶段预热与人员召集前期宣传：网络召集新闻宣传目标车型介绍 第三阶段现场团购团购前15天 团购日当天 团购后一周活动执行：热门车型团购会 后期宣传：团购活动报道采访车主心得第二阶段甄选人员团购前3天活动准备：人员筛选店头团购准备完整的团购活动需要3周时间 7 环节一：预热与召集1. 编写团购文章进行召集，网友通过网络报名或电话报名
4、均可参与团购活动（对报名信息进行回访，预先沟通提高团购的成功率）2. 通过刊登专属团购专题页面，实现长效活动召集3. 通过推出目标车型试驾与推荐文章，为团购活动预热4. 论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在购买。环节二：甄选参与人员汇总线上和线下报名参与客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向强烈的意向客户邀约参与团购会。 8 环节三：现场团购1.销售顾问全方位绕车介绍目标车型优点，让客户了解到车辆的优势与看点。2.通过试驾，让消费者充分体会到目标车型所具有的特质，将之前的介绍从理论层面提高至感性层面。3.团购议价，针对参与消费者人数与车型，给出合适团购价格将意愿转
5、化为实际购买。环节四：团购后宣传1. 在通过采访现场车友的购买心得，现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看法。2. 将活动总结整理成文章进行发表，起到活动再宣传的目的，通过全程记述的方式影响潜在客户的购买。3. 知名汽车专业论坛与区域知名论坛，发表关于此次团购内容文章，再度提升车型与专营店的美誉度。 9 活 动 流 程序号时间内容人员1 13:3013:55签到2 13:5514:00主持人开场白3 14:0014：10节目待定4 14:1014:15领导致辞5 14:1514:25节目待定6 14:2514:40小游戏员工+客户 7 14:4014:45帝豪车知识问答8 14:4514:55帝
6、豪车型介绍9 14:5515:05节目待定10 15:0515:10爱车小常识讲解11 15:1015:15团购政策宣布12 15:1517：00自由赏车 10 团 购 商 务 政 策 ：需要销售总监与公司领导决定 11 费用预算预计效果广告及专题被浏览次数 7万-10万次通过网络或电话报名的潜在客户 50人销售顾问邀约意向客户 40人 12 现 场 物 料 准 备 ：n 迎 宾 区 设 置 ： 拱 门 、 横 幅 、 小 彩 旗 、 红 地 毯n 签 到 区 设 置 ： 签 到 本 、 帝 豪 宣 传 展 架 ；n 嘉 宾 区 设 置 ： 贵 宾 椅 、 冷 餐 等n 活 动 区 设 置 ： 背 景 板 、 横 幅 、 音 响n 展 示 区 设 置 ： 帝 豪 车 型 、 地 毯 、 帝 豪 宣 传 展 架 、 此 次 团 购 的 各 车 型 的 指 导 价格 及 产 品 规 配 表 13 费 用 预 算 ：n 礼 品 费 ： 待 定n 物 料 费 ： 待 定n 场 地 布 置 费 ： 待 定 （ 座 椅 租 赁 、 红 地 毯 ）n 冷 餐 费 ： 待 定n 合 计 ： 待 定 14策划人: 王立磊
帝豪汽车-2012年夏日冰爽团购会
