泰康人寿财富赢家保险计划销售篇

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1、财 富 赢 家 保 险 计 划销 售 篇泰 康 人 寿 总 公 司 个 险 市 场 部2011.03. 第 2页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 课 程 大 纲前 言销 售 演 示 及 案 例1243 财 富 赢 家 345销 售 常 见 问 题 第 3页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 前 言“财 富 赢 家 ” 是 财 富 人 生 的 升 级 产 品 ， 它 将 分 红 险和 万 能 险 合 二 为 一

2、， 通 过 双 账 户 三 次 复 利 增 值 ， 实现 了 保 底 返 还 和 投 资 收 益 的 结 合 ， 其 功 能 更 强 大 ，应 用 更 灵 活 。 课 程 目 的让 营 销 伙 伴 对 其 “ 一 见 钟 情 ” ， 立 刻 喜 欢 “ 财 富 赢家 ”让 营 销 伙 伴 快 速 掌 握 “ 财 富 赢 家 ” 销 售 方 法 。 第 4页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 课 程 大 纲前 言销 售 演 示 及 案 例1243 财 富 赢 家 345销 售 常 见 问 题 第 5页泰

3、康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 财 富 赢 家 三 大 核 心 优 势三 次 增 值 收 益 多 -（ 复 利 积 累 财 富 多 ）取 了 来 年 还 有 -（ 财 富 之 井 ， 取 之 不 尽 用 之 不 竭 ）终 身 领 取 - （ 既 有 保 证 领 取 ， 又 可 领 取 一 辈 子 ） 第 6页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 财富赢家 交 费 有 奖2%和 50%终 身 收 益（ 保 额10%和

4、 20%）三 次 增 值 收 益 多例 ： 0岁 男 1万 10年 交 第 7页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 三 次 增 值 收 益 多例 ： 0岁 男 1万 10年 交 保 单年 度 累 计 保 险 费 合 计 生 存 类保 险 金 进 入 万 能 账 户 投资 收 益 演 示 （ 中 ） 进 入 万 能 账户 增 值 比 例11 100,000 27,330 34,143 25%19 41,820 63,846 53%30 59,200 125,757 112%40 75,000 215,98

5、1 188% 50 90,800 355,445 291%60 108,180 572,027 429%70 139,780 928,405 564%80 171,380 1,481,850 765%90 202,980 2,341,331 1053%100 234,580 3,676,081 1467%生 存 金 进 万 能 账 户 利 益 比 较生 存 金 通 过万 能 账 户 实现 二 次 增 值 ！ 第 8页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 财富赢家 交 费 有 奖2%和 50%终 身 收 益

6、（ 保 额10%和 20%）年 年分 红 三 次 增 值财 富 赢 家 结 构 图 第 9页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 三 次 增 值 收 益 多累 计 红 利 进 万 能 账 户 利 益 比 较（ 交 满 后 部 分 领 取 红 利 1.3万 追 加 ， 以 后 每 5年 追 加 1. 1万 到 75岁 ，90岁 最 后 追 加 1万 ）保 单 年度 累 计 保 险 费 合 计 生 存 类保 险 金 进 入 万 能 账 户 投 资 收 益 演 示（ 中 ） 累 计 红 利 （ 高 ） 利 益

7、合 计 （ 红利 没 有 万 能 账户 ） 领 取 累 计 红 利追 加 进 万 能 账户 进 入 万 能账 户 增 值比 例11 100,000 27,330 34,143 16,360 50,503 19 41,820 63,846 40,527 104,373 30 59,200 126,177 84,576 210,753 222,884 6%40 75,000 215,981 139,030 355,011 391,468 10%50 90,800 355,445 211,956 567,401 653,273 15%60 108,180 572,027 309,358 881,38

8、5 1,059,849 20%70 139,780 928,405 435,899 1,364,304 1,711,281 25%80 171,380 1,481,850 598,445 2,080,295 2,711,670 30%90 202,980 2,341,331 811,144 3,152,475 4,261,445 35%100 234,580 3,676,081 1,093,322 4,769,403 6,657,959 40%累 计 红 利 通过 万 能 账 户实 现 三 次 增值 ！ 与 其 它 年 金 型 产 品 的 最 大 不 同 ！ 第 10页泰 康 财 富 赢 家

9、保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 生 存 金保 额 10%63846元万 能 账 户 1560元 2200元3760元 当 年 度 红 利取 出 取 了 来 年 还 有例 ： 0岁 男 ， 1万 ， 10年 交 ， 在 19岁 时 取 出 万 能 账 户 及 累 计 红 利共 计 104373元 40527元累 计 红 利20岁 的 利 益取 了 10万 还 按 10万 的 本 金 返 还 、 分 红 ！ 第 11页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市

10、 场 部 制 发 取 了 来 年 还 有与 两 全 型 产 品 的 不 同 ！与 存 银 行 等 理 财 方 式 的 不 同 ！井 与 缸 的 不 同就 是 一 口 源 源 不 断 ， 取 之 不 尽 的 财 富 之 井 第 12页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 终 身 领 取既 保 证 领 取 到 79岁又 可 领 取 到 终 身这 是 与 其 它 养 老 产 品 的 最 大 不 同 ！ 第 13页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司

11、个 险 市 场 部 制 发财 富 人 生 分 为 4个 阶 段 ：投 保 10年 60周 岁 79周 岁 1、 保 费 的 2% 9次2、 保 费 的 50% 2次3、 保 额 的 10% 保 额 的 10% 保 额 的 20% 保 额 的 20%保 证 领 取 到 79岁 领 取 终 身当 年 度 红 利 （ 高 档 ） 为 例第 一 阶 段交 费 期 第 二 阶 段交 满 -59岁 第 三 阶 段60-79岁 第 四 阶 段80岁 -终 身财 富 人 生 四 大 阶 段取 了 来 年 3点 65交 满 返 本 是 一 半 再 过 九 年 多 个 本 年 年 收 益 4 点 5 固 定 返

12、还 3 点 1 第 14页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 财 富 赢 家 五 大 规 律交 满 返 一 半19年 多 个 本（ 60岁 前 ） 返 还 红 利 3.65（ 60岁 起 ） 返 还 红 利 4.5（ 80岁 起 ） 固 定 返 还 3.1 第 15页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 课 程 大 纲前 言销 售 演 示 及 案 例1243 财 富 赢 家 345销 售 常 见 问 题 第 16页

13、泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 如 何 销 售 财 富 赢 家客 户 关 心 什 么 ？ -是 特 点 还 是 其 能 解 决 什 么 问 题 ？业 务 员 该 讲 什 么 ？ -是 讲 返 还 、 收 益 还 是 规 划 未 来 ？ 第 17页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 财 富 人 生 可 以 解 决 的 问 题养 老养 育资 产 保 全 （ 理 财 ）充 分 发 挥 功 效 ， 规 划 财 富 人

14、 生 ！ 第 18页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 简 易 销 售 流 程通 过 DM单 讲 观 念讲 形 态讲 案 例 通 过 速 查 表或 红 利 表 讲 解 促 成要 求 会 讲 财 富 运 作 图 ， 三 个 案 例 第 19页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 一 定 会 发 生 的 事 是 变 老 ！养 老 的 最 大 风 险 是 不 知 道 活 多 久 ？社 保 ， 保 而 不 包 ， 替 代

15、率 只 能 达 到 30“ 养 儿 防 老 ” 变 成 “ 养 老 防 儿 ”人 人 都 会 面 临 的 问 题 ： 养 老 第 20页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 人 生 有 多 少 时 间 累 积 财 富 ？大 多 数 人 群 经 历 下 列 周 期 ：补 贴 期 ： 22 30岁 ， 收 不 付 出 ， 需 要 父 母 帮 衬 。平 衡 期 ： 30 35岁 ， 收 支 基 本 平 衡 ， 略 有 积 累 。积 累 期 ： 35 45、 50岁 ， 事 业 的 上 升 进 入 财 富 积 累

16、 期 。衰 竭 期 ： 50 60岁 ， 随 年 龄 的 上 升 ， 劳 动 性 收 入 逐 渐 下 降 。抓 住 黄 金 积 累 期 10-15年积 累 财 富 ， 拥 有 幸 福 晚 年 ！ 第 21页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 一 般 的 养 老 险 形 态60岁 ， 领 养 老 金固 定 领 取 （ 一 次 性 领 、 月 领 、 年 领 ）领 取 有 期 限 （ 到 75、 80岁 或 领 取 20年 ）最 多 有 个 保 证 领 取 （ 活 得 短 ）能 实 现 上 述 功 能 ，

17、既 有 保 证 领 取 ， 还 能 领一 辈 子 ？ 最 后 还 返 本 金 ！ 第 22页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 有 这 样 一 款 养 老 险 30岁 的 时 候 每 年 交 1万 ， 只 交 10年 ， 60岁 后每 年 领 1万 多 ， 一 直 到 终 身 ， 最 后 再 返 你 本 息 。 第 23页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 30岁 男 士交 费 方 式 ： 10年年 交 保 费

18、： 10000元 财 富 赢 家还 本 型 养 老 计 划 第 24页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 还 本 型 养 老 计 划年 存 保 费 ： 10000元缴 费 期 ： 10年60岁 养 老 基 金 （ 累 计 红 利 进 入 万 能 账 户 扩 大 收 益 ）61-79岁 每 年 领 取 养 老 金 （ 其 中 部 分 保 证 领 取 到 79岁 ）80-终 身 活 多 久 领 多 久60岁 前 身 故 保 障 ： 11万 第 25页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保

19、 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 还 本 型 养 老 计 划60岁 前 ： 年 年 返 还 加 分 红 ， 复 利 累 计 再 生 息60岁 养 老 基 金 ： 21万 （ 可 取 也 可 留 给 子 女 ）61-79岁 每 年 领 取 养 老 金 ： 13944元 （ 保 证 领 取 到 79岁 ）80岁 -终 身 每 年 领 取 养 老 金 ： 12544 元 （ 活 多 久 领 多 久 ）身 故 再 返 本 息 ： 21万60岁 前 身 故 保 障 ： 11万保 费 豁 免 为 财 富 再 上 一 个 保 险 按万能中档计算 第 26页泰 康 财 富

20、赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 60岁 后 每 年 收 益 由 三 部 分 组 成 ：固 定 返 还 的 生 存 金 ： 3106元当 年 度 现 金 红 利 ： 1994-855元 （ 60 79岁 之 间 ） （ 平 均 当 年 红 利 1400元 ） 万 能 账 户 利 息 ： 208709 4.5%= 9392元 三 项 合 计 ： 13898元 /年解 读 财 富 赢 家 养 老 计 划 第 27页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险

21、市 场 部 制 发 解 读 财 富 赢 家 养 老 计 划生 存 金保 额 20% 125757元 万 能 账 户9392元3106元 1400元4506元 利 息 4.5%61岁到79岁每 年 养 老 金13898元 81768元60岁 时红 利 累 计 账 户当 年 度 红 利取 出 追 加81000元208709元万 能 账 户 第 28页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 解 读 财 富 赢 家 养 老 计 划生 存 金保 额 20% 208709元 万 能 账 户9392 元3106元 不 计

22、 算3106元 利 息 4.5%每 年 养 老 金12498元 当 年 度 红 利取 出80岁到终 身 活 多 久 ， 领 多 久 ！ 第 29页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 我 们 一 起 算 算存30岁 ， 每 年 存 1万只 存 10年共 计 ： 10万 利 益61-79岁 ： 养 老 金 13898元 /年 19年 合 计 ： 26万80终 身 ： 养 老 金 12498元 /年 （ 99岁 ） 20年 合 计 ： 25万身 故 后 ： 给 付 21万 （ 本 息 ）共 领 养 老 金 5

23、1万 +退 本 利 21万 =72万 第 30页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 30岁 的 时 候 每 年 交 1万 ， 只 交 10年 ， 60岁 后 每 年领 1万 3， 一 直 到 终 身 ， 最 后 再 返 本 息 21万 。总 结 第 31页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 财 富 赢 家 养 老 四 大 优 势 ： 第 32页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份

24、 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 财 富 赢 家 养 老 计 算 口 诀前 期 积 累 都 不 取 ， 六 十 红 利 进 万 能万 能 账 户 超 本 金 ， 不 取 利 息 来 养 老六 到 八 十 年 年 取 ， 固 定 分 红 加 利 息八 十 开 始 到 终 身 ， 不 加 红 利 也 不 少本 金 不 取 留 儿 女 ， 等 于 养 老 还 赚 钱 第 33页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 财 富 赢 家 养 老 速 查 表 第 34页泰 康 财 富 赢 家 保

25、险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 如 果 41岁 以 上 的 怎 么 算 呢 ？如 果 42岁 的 张 先 生 ， 每 年 存 1万 ， 存 10年 ：什 么 时 候 领 养 老 金 ？每 年 领 多 少 养 老 金 ？最 后 退 多 少 ？ 第 35页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 如 果 41岁 以 上 的 怎 么 算 呢 ？42岁 的 张 先 生 ， 每 年 存 1万 ， 存 10年 ： 共 存 10万 61岁 养 老 基 金

26、： 10万 （ 再 过 9年 （ 19年 ） 多 个 本 ） 62-79岁 每 年 领 取 养 老 金 ： 0.9万 元（ 保 费 10万 4.5%=4500+万 能 账 户 利 息 10万 4.5%=4500） 80岁 -终 身 每 年 领 取 养 老 金 ： 0.76元（ 保 费 10万 3.1%=3100+财 富 金 账 户 利 息 10万 4.5%=4500） 身 故 再 返 本 息 ： 10万 赠 送 ： 60岁 前 身 故 保 障 ： 11万 优 惠 ： 60岁 前 重 疾 保 障 ： 11万 第 36页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限

27、 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 我 们 一 起 算 一 下44岁 的 王 女 士 ， 每 年 存 1万 ， 存 10年 ： 共 存 10万什 么 时 候 领 养 老 金 ？每 年 领 多 少 养 老 金 ？最 后 退 多 少 ？提 示 46岁 以 下 适 用 本 方 式 ！ 第 37页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 最 容 易 让 父 母 动 心 的 问 题 ： 教 育是 不 是 子 女 成 人 以 后 父 母 就 安 心 了 ？大 学 毕 业 后 需 不 需 要 支 持 ？如 何

28、 帮 ？ 一 次 给 ？ 还 是 终 身 给 ？财 产 如 何 传 承 ？ 第 38页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 一 般 的 教 育 险 形 态18-21岁 ， 领 教 育 金25、 30岁 ， 领 婚 嫁 金 （ 创 业 金 ） 返 本 金 +利 息 （ 红 利 ）领 取 后 ， 只 有 身 故 保 障 。能 实 现 上 述 功 能 ， 大 学 婚 嫁 返 本 金 ， 还 能 持 续 领取 ， 到 孩 子 中 年 ， 甚 至 老 年 时 继 续 得 到 关 爱 ！最 后 还 有 一 笔 给 孙

29、 子 。 第 39页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 0岁 时 ， 每 年 交 1万 ， 只 交 10年 ， 大 学 、 婚嫁 共 取 14万 ， 还 可 领 取 或 继 续 累 积 。 年 老 时 每年 领 1.6万 养 老 金 ， 最 后 还 有 26万 给 孙 子 。有 这 样 一 款 教 育 险 第 40页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 呵 护 一 生 的 教 育 计 划 张 先 生 30岁 ， 有

30、 一 个 0岁 的 儿 子 。 疼 爱 孩 子 的 张 先 生 想 为儿 子 做 一 生 的 规 划 （ 大 学 教 育 、 婚 嫁 及 养 老 储 备 一 笔 专 用资 金 ） 年 交 保 费 ： 10000元 交 费 年 期 ： 10年 财 富 赢 家 第 41页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 呵 护 一 生 的 教 育 计 划 赠 送 ： 60岁 前 身 故 保 障 ： 11万 赠 送 ： 理 财 账 户 （ 可 追 加 ， 收 益 更 大 ， 更 灵 活 第 42页泰 康 财 富 赢 家 保

31、 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 年 年 返 还 加 分 红 ， 复 利 累 计 再 生 息教 育 金 18-21岁 1万 元 4年 4万婚 嫁 金 25岁 43048（ 万 能 账 户 ） +62078（ 红 利 ） 合 计 ： 10.5万 26岁 每 年 可 领 3650元祝 寿 金 60岁 26.1万 每 年 再 领 取 1.6万 元 ， 直 到 终 生身 故 后 ： 还 退 26.1万呵 护 一 生 的 教 育 计 划按万能中档计算 第 43页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有

32、限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 教 育 金 领 取18-21岁 每 年 从 万 能 账 户 部 分 领 取 ： 1万 元 4次 =4万 25岁 时 ： 万 能 账 户 有 43048元 ， 累 计 红 利 62078元 全 部 领 取 作 为 婚 嫁 金 ： 10.5万 元 合 计 领 取 ： 14.5万 元 （ 连 本 带 利 ）解 读 财 富 赢 家 教 育 计 划 第 44页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 解 读 财 富 赢 家 教 育 计 划年 年 分 红1560元 21

33、00元26岁到60岁 生 存 金保 额 10%如 果 不 取 继 续 复 利 累 积 ！万 能 账 户 红 利 累 计账 户 第 45页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 解 读 财 富 赢 家 教 育 计 划生 存 金保 额 20% 132854元 万 能 账 户11744元3120元 1400元4520元 利 息 4.5%60岁到79岁每 年 养 老 金16264元 132690元红 利 累 计 账 户当 年 度 红 利取 出 追 加132000元260,969元万 能 账 户 第 46页泰 康 财

34、 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 0岁 时 ， 每 年 交 1万 ， 只 交 10年 ， 大 学 取4万 、 婚 嫁 取 10.5万 ， 过 后 继 续 领 取 。 如果 不 取 复 利 累 积 ， 到 年 老 时 每 年 领 1.6万养 老 金 ， 最 后 还 有 26万 给 孙 子 。财 富 赢 家 呵 护 一 生 的 教 育 计 划05岁 差 别 不 大67岁 可 将 婚 嫁 金 设 计 到 30岁 领 取 ！ 第 47页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公

35、司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 财 富 赢 家 教 育 计 划 四 大 优 势 ：存 教 育 、 婚 嫁 ， 送 养 老 ， 给 小 孩 一 生 的 呵 护 ！给 孩 子 挖 口 财 富 之 井 ， 源 源 不 断 ， 无 穷 无 尽 ! 第 48页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 财 富 赢 家 信 托 资 产 某 企 业 ： 钱 总 40岁 ， 想 让 为 自 己 10岁 的儿 子 拥 有 财 富 ， 又 担 心 儿 子 成 人 后 有 了钱 成 为 不 争 气 的 富 二 代 。 希

36、 望 能 细 水 长流 呵 护 儿 子 的 一 生 ， 又 能 将 财 富 代 代 相传 。 我 们 建 议 ： 通 过 财 富 信 托 的 方 式 投 资 总 额 ： 100万 ， 分 10年 投 入 第 49页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 财 富 赢 家 信 托财 富 信 托 资 产 ， 分 10年 投 入 ， 儿 子 30岁 开 始 每 年获 得 生 活 金 ； 60岁 起 每 年 领 取 养 老 金 一 直 到 终 身， 最 后 将 资 产 再 传 给 下 一 代 （ 孙 子 ） ！ 第

37、50页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 财 富 赢 家 信 托每 年 存 入 10万 ， 10年 ， 共 计 建 立 100万 的 信 托 资 金30岁 开 始 ， 每 年 获 得 8.4万 的 生 活 金60岁 开 始 ， 每 年 获 得 9.2万 的 养 老 金 ， 到 终 身最 后 104万 的 信 托 资 金 传 给 孙 子坐 吃 山 不 空 ， 富 过 三 代 ， 稳 坐 赢 家 ！ 第 51页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司

38、 个 险 市 场 部 制 发 解 读 财 富 赢 家 信 托生 存 金保 额 20% 637402元 万 能 账 户47117 元15570元 21000元36570元 利 息 4.5%30岁到59岁 每 年 养 老 金83917元 400220元红 利 累 计 账 户当 年 度 红 利取 出 追 加400000元1047042元万 能 账 户 第 52页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 解 读 财 富 赢 家 信 托生 存 金保 额 20% 1047040元 万 能 账 户47117 元31140元

39、 1400045140元 利 息 4.5%每 年 养 老 金92257元 当 年 度 红 利取 出60岁到终 身 活 多 久 ， 领 多 久 ！ 第 53页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 我 们 一 起 算 一 下如 果 钱 总 40岁 ， 的 儿 子 15岁 ， 每 年 存 10万 ？多 少 岁 时 ， 万 能 账 户 有 100万 ？什 么 时 候 领 生 活 金 ， 领 多 少 ？什 么 时 候 领 养 老 金 ， 领 多 少 ？最 后 传 承 多 少 现 金 给 孙 子 ？ 第 54页泰 康

40、 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 总 结根 据 客 户 的 需 求 灵 活 运 用19年 多 个 本 金固 定 返 还 及 当 年 红 利万 能 账 户 的 年 收 益帮 助 客 户 规 划 人 生 ！ 稳 坐 财 富 赢 家 ！ 第 55页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 课 程 大 纲前 言销 售 演 示 及 案 例1243 财 富 赢 家 345销 售 常 见 问 题 第 56页泰 康 财 富 赢 家 保 险

41、 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 有 的 客 户 会 说 ：这 些 钱 是 怎 么 来 的条 款 里 没 有 这 样 写销 售 常 见 问 题 第 57页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 财富赢家 讲 条 款 -财 富 赢 家 运 作 图办 理 财 富 赢 家 后 ，立 刻 拥 有 万 能 和累 计 红 利 两 个 复利 增 值 帐 户 。 第 58页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司

42、总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 财富赢家 交 费 有 奖（ 当 年 保费 的 2%和50%）终 身 返 还（ 保 额10%、 20%）讲 条 款 -财 富 赢 家 运 作 图交 费 就 有 奖 ： 在 交 费 期 内 ， 第 二 年 开 始 年 年 奖 励 当年 交 费 的 2%、 每 满 5年 再 奖 当 年 交 费 的 50%。终 身 返 还 ： 60岁 前 返 保 额 的 10%， 60岁 起 返 保 额 的20%， 直 到 终 身 。奖 励 和 返 还 ， 都 自 动 进 入 万 能 账 户 ， 月 复 利 生 息 ，积 累 更 多 的 财 富 。 第 59页泰 康 财 富 赢

43、 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 财富赢家 交 费 有 奖（ 当 年 保费 的 2%和50%）终 身 返 还（ 保 额10%、 20%）年 年分 红 三 次 增 值讲 条 款 -财 富 赢 家 运 作 图同 时 年 年 分 红 ， 可 现 金 领 取 ， 也 可 进 入 累 计 分 红 账 户 ，按 年 复 利 生 息 。 当 累 计 红 利 积 累 到 一 定 的 数 额 时 ， 也可 取 出 来 放 入 万 能 账 户 获 得 第 三 次 增 值 。 第 60页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿

44、 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 财富赢家 交 费 有 奖（ 当 年 保费 的 2%和50%）终 身 返 还（ 保 额10%、 20%）年 年分 红 三 次 增 值 按需支取应急 保障教育 养老理财 投资讲 形 态 -财 富 赢 家 运 作 图总 的 来 讲 ， 这 两 个 账 户 ， 拥 有 三 大 功 能 ： 一 是 ， 复 利增 值 功 能 ， 让 财 富 保 值 增 值 ， 是 一 种 稳 健 的 理 财 方 式 ；二 是 ， 自 由 领 取 功 能 ， 可 以 用 于 教 育 、 养 老 ， 财 富 传承 等 人 生 计 划 ， 三 是 ， 保

45、 障 功 能 ， 如 果 被 保 险 人 不 幸身 故 ， 两 账 户 还 将 作 为 理 赔 金 ， 给 受 益 人 ！ 第 61页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 销 售 常 见 问 题中 途 交 不 起 ？不 用 担 心 ， 交 不 起 无 非 两 种 情 况 ：第 一 种 ， 投 保 人 出 了 事 ， 有 保 费 豁 免 。第 二 种 ， 遇 到 手 头 不 方 便 ， 可 以 把 账 户 里 面 的 钱 取 出 来 交 。 （ 交 满 5年 ， 就 够 一 期 保 费 ） 第 62页泰 康

46、 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 销 售 常 见 问 题关 于 本 金 ？1.本 金 在 哪 里 ？先 问 客 户 ： 投 保 财 富 赢 家 的 目 的 是 什 么 ？针 对 教 育 ： 就 是 存 到 大 学 、 婚 嫁 时 用 的 ， 连 本 带 利 早 就 回来 了 ， 继 续 还 有 返 还 和 分 红 ， 又 能 领 养 老 金 ， 最 后 还 要 留二 十 多 万 给 下 一 代 。针 对 养 老 ： 对 比 社 保 ， 买 社 保 还 不 还 本 呢 ？ 存 银 行 来 养 老 ， 本 金

47、在 吗 ？ 第 63页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 销 售 常 见 问 题关 于 本 金 ？2.好 久 能 取 回 本 钱 ？你 拿 回 本 钱 又 会 如 何 处 理 呢 ？况 且 存 满 后 你 的 账 户 里 就 已 经 回 来 一 半 的 本 金 了 ， 如 果 你不 取 再 过 9年 ， 账 户 里 就 多 个 本 金 了 。 如 果 你 到 时 有 更 好 的 投资 方 式 ， 你 也 可 以 取 ， 即 使 取 了 我 们 也 还 是 按 原 来 的 本 金 返还 和 分 红 ， 直

48、 到 终 身 。不 取 还 给 你 月 复 利 计 息 ， 你 看 还 有 什 么 方 式 也 能 像 这 样 ？ 第 64页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 销 售 常 见 问 题收 益 不 够 高 ： 这 个 和 你 的 生 意 （ 投 资 ） 是 两 码 事 ， 做 生 意 是 让 你 赚 更 多的 钱 ， 这 个 计 划 是 帮 你 保 住 钱 （ 资 产 保 全 ） ， 让 你 轻 松 实现 今 天 有 钱 ， 明 天 有 钱 ， 世 世 代 代 都 有 钱 。 这 个 和 你 的 生 意

49、（ 投 资 ） 是 两 码 事 ， 做 生 意 赚 的 是 眼 前 的钱 ， 这 个 账 户 是 帮 你 赚 的 是 未 来 的 钱 （ 合 理 安 排 ） ， 未 来生 意 做 的 大 ， 它 是 锦 上 添 花 ； 如 果 生 意 上 有 什 么 它 可 保 你的 老 本 在 ！ 第 65页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 销 售 常 见 问 题善 用 保 费 豁 免 ：可 解 决 关 于 保 障 低 的 认 识可 用 于 促 成可 夫 妻 对 保 第 66页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划

50、 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 销 售 常 见 问 题关 于 投 保 人 获 利 的 问 题 ：交 费 满 期 后 ， 变 更 投 保 人 。小 孩 成 人 后 ， 变 更 投 保 人 。 第 67页泰 康 财 富 赢 家 保 险 计 划 泰 康 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 总 公 司 个 险 市 场 部 制 发 财 富 赢 家 销 售 技 能 提 升 三 步 走延 续 以 往 的 销 售 习 惯 -充 分 借 力 迅 速 对 接逐 步 强 化 财 富 赢 家 核 心 优 势 -销 售 中 整 理 提 炼灵 活 运 用 财 富 赢 家 功 能 -提 升 整 体 销 售 能 力 续 写 财 富 神 话 缔 造 赢 家 传 奇