麦肯锡方法一书的

The Mckinsey WayThe Mckinsey Way麦肯锡方法麦肯锡方法IMckinsey wayPart Part Part Part ：思考思考企业问题的方法企业问题的方法Part Part Part Part ：解决解决企业问题的工作方法企业问题的工作方法Part Part Part Part ：推销推销解决方案解决方案Part Part Part Part ：麦肯锡麦肯锡生存生存第一局部第一局部第一局部第一局部 思考企业问题的方法思考企业问题的方法思考企业问题的方法思考企业问题的方法1.1.建立解决方案建立解决方案2.2.制定步骤制定步骤3.3.80/20和其他一些重要规那么和其他一些重要规那么“3“3 是一个神奇的数是一个神奇的数是一个神奇的数是一个神奇的数字字字字1 1、建立解决方案、建立解决方案1)以事实为根底以事实为根底2)严格的结构化严格的结构化3)以假设为向导以假设为向导“3“3 是一个神奇的数是一个神奇的数是一个神奇的数是一个神奇的数字字字字1)以事实为根底以事实为根底A.A.事实是友善的：事实是友善的：事实是你用以铺就事实是你用以铺就解决措施之路的砖石，解决措施之路的砖石，事实也是建立这一措事实也是建立这一措施的柱子的砖石，不施的柱子的砖石，不要害怕事实。要害怕事实。B.收集和分析事实就是你收集和分析事实就是你存在的理由。存在的理由。C.积极的态度去分析实施积极的态度去分析实施D.D.问题在于：问题在于：问题在于：问题在于：首先首先首先首先：事实弥补了内在的：事实弥补了内在的：事实弥补了内在的：事实弥补了内在的直觉的缺乏。直觉的缺乏。直觉的缺乏。直觉的缺乏。其次其次其次其次：事实驾起了跨越可：事实驾起了跨越可：事实驾起了跨越可：事实驾起了跨越可信度鸿沟的桥梁。信度鸿沟的桥梁。信度鸿沟的桥梁。信度鸿沟的桥梁。最后最后最后最后：要捕捉事实，利用：要捕捉事实，利用：要捕捉事实，利用：要捕捉事实，利用事实，但不要害怕事实，但不要害怕事实，但不要害怕事实，但不要害怕事实。事实。事实。事实。2)严格的结构化严格的结构化A.A.A.A.对对MECEMECE泰然处之泰然处之B.B.B.B.在解决商业问题或其他任何问在解决商业问题或其他任何问题的时候，要把你的思路理清楚，在题的时候，要把你的思路理清楚，在防止困惑及纠缠不清的同时，你的思考防止困惑及纠缠不清的同时，你的思考还必须是完整的。还必须是完整的。C.C.C.C.MECE(me-see)“MECE(me-see)“相互独立、完全穷相互独立、完全穷尽尽D.D.D.D.“其他事项其他事项防止在最高一层使用。防止在最高一层使用。3)以假设为向导以假设为向导在第一次会议上解决问题在第一次会议上解决问题最最初的假设初的假设。解决一个复杂的问题就象是踏上了一个漫长解决一个复杂的问题就象是踏上了一个漫长的旅程。最初的假设便是你解决问题的地图。的旅程。最初的假设便是你解决问题的地图。I.定义最初的假设定义最初的假设定义最初的假设定义最初的假设II.创造最初的假设创造最初的假设创造最初的假设创造最初的假设III.检验最初的假设检验最初的假设检验最初的假设检验最初的假设I.定义最初的假设定义最初的假设 最初的假设的实质是最初的假设的实质是“在你开始之前找出在你开始之前找出问题的解决方法。问题的解决方法。假设仅仅是有待证明或驳斥的理论。不是答案。假设仅仅是有待证明或驳斥的理论。不是答案。把最初的假设写下来，决定自己如何证明或反驳他，把最初的假设写下来，决定自己如何证明或反驳他，就已建立了自己可以遵循的、通向最终可以被证就已建立了自己可以遵循的、通向最终可以被证明的解决方法的路线图。明的解决方法的路线图。你自己专业、完善的知识结构是根底。你自己专业、完善的知识结构是根底。II.创造最初的假设创造最初的假设a.a.第一步：必须从事实出发第一步：必须从事实出发第一步：必须从事实出发第一步：必须从事实出发b.b.下一步：必须把每一个最高一层的建议方下一步：必须把每一个最高一层的建议方下一步：必须把每一个最高一层的建议方下一步：必须把每一个最高一层的建议方案记录下来，然后把它分成问题。案记录下来，然后把它分成问题。案记录下来，然后把它分成问题。案记录下来，然后把它分成问题。c.c.最后最后最后最后完成完成完成完成“问题树问题树问题树问题树d.问题树问题树问题树问题树分分分分解举例解举例解举例解举例增加产品销售改变销售策略改善营销策略降低单位本钱销首都五组织销售队伍技术根底促销策略产品质量包装消费者广告策略原料的获得生产程序分销系统III.检验最初的假设检验最初的假设 考虑到你对这个行业和你的客户或公司的考虑到你对这个行业和你的客户或公司的了解。了解。是不是你所能设计的最正确假设？是不是你所能设计的最正确假设？是不是已经把所有的问题都想到了？是不是已经把所有的问题都想到了？是不是已经考虑到了关于此问题的所有关键驱动是不是已经考虑到了关于此问题的所有关键驱动因素？因素？你的建议方案是不是都是可行的、可证明的？你的建议方案是不是都是可行的、可证明的？每一给人都应该做好准备推动团队成员的思维、每一给人都应该做好准备推动团队成员的思维、检验新的思路。检验新的思路。2、制定步骤制定步骤1)问题不会永远是问题问题不会永远是问题2)不要去重新创造轮子不要去重新创造轮子3)每一个客户都是独一无二的每一个客户都是独一无二的4)不要让事实去适应你的解决方法不要让事实去适应你的解决方法5)确保你的解决方法适合你的客户确保你的解决方法适合你的客户6)有时候你必须让解决方案来找你有时候你必须让解决方案来找你7)有些问题正好是你不能解决的有些问题正好是你不能解决的1)问题不会永远是问题问题不会永远是问题 有时候，一个商业问题会摆在你的办公桌有时候，一个商业问题会摆在你的办公桌上让你去解决。问题相当清楚，但不管要冲那上让你去解决。问题相当清楚，但不管要冲那个方向，在此之前，请你确保自己正在解决的个方向，在此之前，请你确保自己正在解决的问题问题也可能它并不是先前交给你的那个问也可能它并不是先前交给你的那个问题。题。医生不会依靠病人自己对自己的诊断医生不会依靠病人自己对自己的诊断;深入挖掘。收集问题，问问题，到处逛。深入挖掘。收集问题，问问题，到处逛。你让我去解决你让我去解决x问题，但真正有影响的是问题，但真正有影响的是y问题的问题的解决。解决。尽到根据客户的最正确利益行事的责任尽到根据客户的最正确利益行事的责任2)不要去重新创造轮子不要去重新创造轮子第一局部第一局部 对大多数商业的问题而言，彼此间相像的对大多数商业的问题而言，彼此间相像的地方要多于彼此间有差异的地方。这意味着，地方要多于彼此间有差异的地方。这意味着，用较少数量的解决问题的技巧，你就可以答复用较少数量的解决问题的技巧，你就可以答复范围较大的问题。这些技巧也许藏在你的组织范围较大的问题。这些技巧也许藏在你的组织的什麽地方，不是写下来了，就是在你的员工的什麽地方，不是写下来了，就是在你的员工的脑子里。如果不是这样，那就利用你的经验的脑子里。如果不是这样，那就利用你的经验形成你自己的工具箱。形成你自己的工具箱。“作用力量的分析框架。如：作用力量的分析框架。如：BPR3)每一个客户都是独一无二的每一个客户都是独一无二的 商业问题之间存在许多相似点，但并不意商业问题之间存在许多相似点，但并不意味着相似的问题就有相似的解决方法。你必须味着相似的问题就有相似的解决方法。你必须用以事实为根底的分析去验证你的最初假设用以事实为根底的分析去验证你的最初假设或者你的胆量。这会使你在让你的主意被人或者你的胆量。这会使你在让你的主意被人接受方面处于一个更加有利的位置。接受方面处于一个更加有利的位置。解决方法建立在最现代的管理时尚之上。解决方法建立在最现代的管理时尚之上。信任并验证：最初的假设可能是正确的，也请用信任并验证：最初的假设可能是正确的，也请用足够的时间用事实去验证。足够的时间用事实去验证。4)不要让事实去适应你的解决方法不要让事实去适应你的解决方法 要防止这样的一种诱惑，即把你最初的假要防止这样的一种诱惑，即把你最初的假设是做答案，把解决问题的过程看作是证明最设是做答案，把解决问题的过程看作是证明最初假设的练习。要保持一种开放而具有弹性的初假设的练习。要保持一种开放而具有弹性的思维。不要让一种强有利的假设变成头脑僵化思维。不要让一种强有利的假设变成头脑僵化的借口。的借口。间或从对事实所进行的连续不断的收集和分析中间或从对事实所进行的连续不断的收集和分析中停下来，考虑新的信息和你最初的假设适应程停下来，考虑新的信息和你最初的假设适应程度如何？度如何？5)确保你的解决方法适合你的客户确保你的解决方法适合你的客户 最绝妙的解决方案，即便是有堆积如山的最绝妙的解决方案，即便是有堆积如山的资料支持，而且保证可以赢得难以记数的额外资料支持，而且保证可以赢得难以记数的额外利润，只要你的客户或企业无法实施，那也是利润，只要你的客户或企业无法实施，那也是图劳无益的。要了解这个组织的优势、弱势和图劳无益的。要了解这个组织的优势、弱势和能力能力什么是管理层可以做到的，做不到的，什么是管理层可以做到的，做不到的，在你的头脑里要根据这些因素剪裁你的解决方在你的头脑里要根据这些因素剪裁你的解决方法。法。你承担着了解你的客户的局限性的责任。你承担着了解你的客户的局限性的责任。任何建议在局限性的范围内与其相适应。任何建议在局限性的范围内与其相适应。6)有时候你必须让解决方案来找你有时候你必须让解决方案来找你 不可能每一次都能够建立最初的假设。有不可能每一次都能够建立最初的假设。有时候，客户会不知道问题究竟是什么，只知道时候，客户会不知道问题究竟是什么，只知道存在问题，或工程的范围太大或者是太模糊，存在问题，或工程的范围太大或者是太模糊，从最初的假设入手就毫无意义，或你会开拓一从最初的假设入手就毫无意义，或你会开拓一个新的领域，而你的经历没有内容有助于解决个新的领域，而你的经历没有内容有助于解决方案。只要你把事实收集起来进行自己的分析，方案。只要你把事实收集起来进行自己的分析，解决方案就会自己找上门来。解决方案就会自己找上门来。把足够的事实放在一起，把它们与某些创造性的把足够的事实放在一起，把它们与某些创造性的思维结合起来，自然会得出解决方法。思维结合起来，自然会得出解决方法。7)有些问题正好是你不能解决的有些问题正好是你不能解决的 最后，你会碰到一堵比自己脑袋更硬的砖墙。最后，你会碰到一堵比自己脑袋更硬的砖墙。可别一个劲地去撞，那样对墙起不到什么作用，可别一个劲地去撞，那样对墙起不到什么作用，而且对你的脑袋没有任何好处。而且对你的脑袋没有任何好处。A.重新定义问题B.告诉自己的客户，问题不是X，而是Y。与X角力却耗时耗力没好结果C.锲而不舍地事实你的解决方案D.别着急实施你的解决方案，经过一段时间之后“锲而不舍地把自己的方法实行到最优状态。E.解决政治问题3 3、80/2080/20和其他一些重要规那么和其他一些重要规那么1)1)80/2080/20规那么规那么2)2)甭想把整个海洋煮沸甭想把整个海洋煮沸3)3)发现关键驱动因素发现关键驱动因素4)4)电梯测验电梯测验5)5)先摘好摘的果子先摘好摘的果子6)6)每天只一个图表每天只一个图表7)7)一个垒一个垒地打一个垒一个垒地打8)8)要关注大画面要关注大画面9)9)只管说我不知道只管说我不知道10)10)不要接受不要接受“我没有什么概念我没有什么概念1)1)80/2080/20规那么规那么 80/20规那么是管理咨询中的一大真理，推规那么是管理咨询中的一大真理，推而广之，也是商界的一大真理，随便朝那里看而广之，也是商界的一大真理，随便朝那里看看，你就会见到这一规律：看，你就会见到这一规律：80%的销售额来自的销售额来自20%的销售队伍；的销售队伍；20%的工作要占用的工作要占用80%的时的时间；间；20%的人口控制的人口控制80%的财富的财富这一规律不这一规律不见得总起作用见得总起作用80/20全部是关于数据的。全部是关于数据的。2)2)甭想把整个海洋煮沸甭想把整个海洋煮沸 要更明智地工作，而不是更辛苦地工作。要更明智地工作，而不是更辛苦地工作。跟你的问题相关的数据太多了，你也可以做很跟你的问题相关的数据太多了，你也可以做很多分析。但对于其中的大多数数据和分析要忽多分析。但对于其中的大多数数据和分析要忽略。略。A.别试图分析所有的事情，要有所选择，找出你别试图分析所有的事情，要有所选择，找出你做事情的优先顺序。做事情的优先顺序。B.一旦知道你所做得已经足够时就停下来。一旦知道你所做得已经足够时就停下来。C.不为一把盐而去煮沸大海不为一把盐而去煮沸大海。3)发现关键驱动因素发现关键驱动因素 有许多因素影响企业。把精力放在最重要有许多因素影响企业。把精力放在最重要的因素的因素也就是关键驱动因素也就是关键驱动因素最重要的三方面最重要的三方面“3神奇的数字。神奇的数字。否那么工作量就是计算平方率增加否那么工作量就是计算平方率增加聚焦于关键驱动因素聚焦于关键驱动因素直接钻向问题的核心。直接钻向问题的核心。省时省力的方法。省时省力的方法。4)4)电梯测验电梯测验 要对你的解决方案或是产品或企业完要对你的解决方案或是产品或企业完全了解到一定程度，那就是能在全了解到一定程度，那就是能在30秒之内清晰秒之内清晰而准确地向你的客户或是顾客或是投资者而准确地向你的客户或是顾客或是投资者解释清楚。如果你做不到这一点，那么把你正解释清楚。如果你做不到这一点，那么把你正在做的工作理解清楚以后再去推销你的解决方在做的工作理解清楚以后再去推销你的解决方案。案。盯住最重要的盯住最重要的“3 个建议个建议具有最大盈利的具有最大盈利的内容。内容。“3是一个神奇的数字是一个神奇的数字5)5)先摘好摘的果子先摘好摘的果子 有时候，在解决问题的过程中产生的时机会让你有时候，在解决问题的过程中产生的时机会让你轻易获胜，会立刻有所改善，甚至会在整个问题解决轻易获胜，会立刻有所改善，甚至会在整个问题解决之前就会出现这种情况。抓住这些时机！它们为你和之前就会出现这种情况。抓住这些时机！它们为你和你的团队创造了小的胜利，这会鼓舞士气，通过向任你的团队创造了小的胜利，这会鼓舞士气，通过向任何有可能正在关注这件事的人展示你的见识和认真，何有可能正在关注这件事的人展示你的见识和认真，可以给你带来额外的信誉。可以给你带来额外的信誉。两个效果：首先，使对你的团队的出现不以为然的主管两个效果：首先，使对你的团队的出现不以为然的主管们确信，他们有问题，而你们可以帮助解决。其次，们确信，他们有问题，而你们可以帮助解决。其次，由于提出了自己的发现，态度急剧改变，使得工作容由于提出了自己的发现，态度急剧改变，使得工作容易了许多易了许多团队成了帮助他们解决问题的人。团队成了帮助他们解决问题的人。使得客户更有了热情，工作容易了，自己更快乐了使得客户更有了热情，工作容易了，自己更快乐了这项规那么时关于在长期关系中，如何使你的顾客满意这项规那么时关于在长期关系中，如何使你的顾客满意的问题。的问题。6)每天制一个图表每天制一个图表 在解决问题的过程中，每天你都会了解到在解决问题的过程中，每天你都会了解到一些新东西。把它记录下来。这会有助于你深一些新东西。把它记录下来。这会有助于你深化自己的思维。你又可能用到它，也可能用不化自己的思维。你又可能用到它，也可能用不到，无论如何，一旦你把它凝结在纸上，你就到，无论如何，一旦你把它凝结在纸上，你就不会忘记了。不会忘记了。一天结束时静坐半个小时，问问自己：今天我学一天结束时静坐半个小时，问问自己：今天我学到的到的3件最重要的事情是什么？件最重要的事情是什么？“3是一个神奇的数字是一个神奇的数字7)7)一个垒一个垒地打一个垒一个垒地打你不可能把一切事情都干好，所以也不要去试。只你不可能把一切事情都干好，所以也不要去试。只做你应该做的事，而且尽量把它做好。连续地打一垒打做你应该做的事，而且尽量把它做好。连续地打一垒打要比试着打本垒打强得多，否那么十有八九要出界。要比试着打本垒打强得多，否那么十有八九要出界。别试图干整个团队的工作别试图干整个团队的工作三个理由：a.你不可能一直把一切都干完。b.如果你设法做到了一次，你会引起周围的人对你产生不切实际的愿望。c.一旦你没有满足这种愿望，要想重新赢得信誉是非常困难的。8)要关注大画面要关注大画面 你要时不时地从正在做的事情中抬起头来你要时不时地从正在做的事情中抬起头来想一想。问自己一些最根本的问题：你正在做想一想。问自己一些最根本的问题：你正在做的事情对解决问题究竟如何？它是如何推进你的事情对解决问题究竟如何？它是如何推进你的思路？这是不是你现在正在进行的最重要的的思路？这是不是你现在正在进行的最重要的事情？如果它没有多大的帮助？你为什么还要事情？如果它没有多大的帮助？你为什么还要做呢？做呢？同时盯着许多要求，很容易就会失去目标。同时盯着许多要求，很容易就会失去目标。退后一步，琢磨琢磨自己要想到达的目标，然后退后一步，琢磨琢磨自己要想到达的目标，然后看一看正在干的事情，再问问自己看一看正在干的事情，再问问自己“这真得很这真得很要紧吗？要紧吗？9)只管说只管说“我不知道我不知道 职业道德的一个重要方面就是老实职业道德的一个重要方面就是老实对对自己的客户、对自己的团队成员，同时也对自己的客户、对自己的团队成员，同时也对自己老实。自己老实。老实包括当自己找不到线索的时候要成认。老实包括当自己找不到线索的时候要成认。成认要比欺瞒代价小！成认要比欺瞒代价小！只管说只管说“我不知道。我不知道。10)10)不要接受不要接受“我没有什么概念我没有什么概念 只要你稍微刨根问底一点，人们总会有一些只要你稍微刨根问底一点，人们总会有一些看法。问一些关键性的问题，你会对他们所知看法。问一些关键性的问题，你会对他们所知道的东西感到吃惊。把这些看法与那些你受过道的东西感到吃惊。把这些看法与那些你受过的教育之后产生的猜测结合起来，你就可以很的教育之后产生的猜测结合起来，你就可以很容易地沿着解决问题的道路前进。容易地沿着解决问题的道路前进。把这看成是一个挑战。把这看成是一个挑战。别接受你自己的别接受你自己的“我没有什么概念。我没有什么概念。总总 结结以事实为根底以事实为根底以事实为根底以事实为根底结构化的分析结构化的分析结构化的分析结构化的分析以假设为向导以假设为向导以假设为向导以假设为向导相互独立，完全穷尽相互独立，完全穷尽相互独立，完全穷尽相互独立，完全穷尽“3“3“3“3 是一个神奇的数字是一个神奇的数字是一个神奇的数字是一个神奇的数字第二局部第二局部第二局部第二局部 解决企业问题的工作法解决企业问题的工作法解决企业问题的工作法解决企业问题的工作法1.推销研究推销研究2.组成团队组成团队3.处理好等级结构处理好等级结构4.做研究做研究5.进行走访进行走访6.头脑风暴头脑风暴1 1、推销研究、推销研究1)关于麦肯锡的推销过程关于麦肯锡的推销过程2)如何在没有推销的情况下销售如何在没有推销的情况下销售3)小心自己的承诺：构造工程小心自己的承诺：构造工程1)关于麦肯锡的推销过程关于麦肯锡的推销过程A.公司不进行推销公司不进行推销B.但却引来源源不断而且持续增长的生意。但却引来源源不断而且持续增长的生意。C.在麦肯锡让自己跨进客户门槛的方法中，有些在麦肯锡让自己跨进客户门槛的方法中，有些东西值得借鉴。东西值得借鉴。D.让你的脚跨进门只是你作为问题解决者为推销让你的脚跨进门只是你作为问题解决者为推销自己的技巧所进行努力的一半。自己的技巧所进行努力的一半。E.你还要把自己解决问题的思路整理好以确保自你还要把自己解决问题的思路整理好以确保自己的成功。己的成功。2)如何在没有推销的情况下销售一如何在没有推销的情况下销售一企业的问题就像是小耗子，在他们开始啃你企业的问题就像是小耗子，在他们开始啃你的奶酪之前你是注意不到他们的。光是造好一个的奶酪之前你是注意不到他们的。光是造好一个的老鼠夹子是不会让顾客盈门的。家里没有老鼠的老鼠夹子是不会让顾客盈门的。家里没有老鼠的人不会对此感兴趣，直到老鼠开始现身了，到的人不会对此感兴趣，直到老鼠开始现身了，到那时候他们才知道你有老鼠夹子。有时候，推销那时候他们才知道你有老鼠夹子。有时候，推销你的产品或效劳的争取方法并非是拿着一对免费你的产品或效劳的争取方法并非是拿着一对免费的样品往你的消费者的家里闯。只管呆在那儿，的样品往你的消费者的家里闯。只管呆在那儿，但要在恰当的时间，而且确保有恰当的人知道你但要在恰当的时间，而且确保有恰当的人知道你是谁！是谁！2)如何在没有推销的情况下销售二如何在没有推销的情况下销售二A.A.公司不断地发表一些著作和文章；公司不断地发表一些著作和文章；B.B.出版自己的学术季刊杂志，免费及送给自己客户。出版自己的学术季刊杂志，免费及送给自己客户。C.C.与潜在客户维持着一个非正式杰出的庞大的关系与潜在客户维持着一个非正式杰出的庞大的关系网；网；D.D.行业会议上发表演讲；行业会议上发表演讲；E.E.与过去的客户偶尔小聚与过去的客户偶尔小聚“思路共享，思路共享，F.F.交易会、各种会议是你让他们知道你这儿的时机；交易会、各种会议是你让他们知道你这儿的时机；G.G.行业杂志写一篇好文章你的名字出现在那永远不行业杂志写一篇好文章你的名字出现在那永远不会听说你的人面前。会听说你的人面前。H.H.与竞争对手会面。一定让他知道你。与竞争对手会面。一定让他知道你。3)小心自己的承诺：构造工程小心自己的承诺：构造工程 当你构造自己的工程时，无论你是正在推当你构造自己的工程时，无论你是正在推销你的效劳的咨询人员，还是被自己的企业挑销你的效劳的咨询人员，还是被自己的企业挑选出来解决某一个内部问题，千万不要贪多嚼选出来解决某一个内部问题，千万不要贪多嚼不烂。确定你可以到达的目标。这样做，你的不烂。确定你可以到达的目标。这样做，你的目的是你可以到达的，客户也会满意。目的是你可以到达的，客户也会满意。研究的最终成果确实切本质清楚。研究的最终成果确实切本质清楚。在你心急火燎地开始寻求解决方案之前，要对问在你心急火燎地开始寻求解决方案之前，要对问题的范围有一个大致的概念。题的范围有一个大致的概念。不要扔给团队想当然的事情。不要扔给团队想当然的事情。2 2、组成团队、组成团队1)关于麦肯锡团队关于麦肯锡团队2)获取综合的正确性获取综合的正确性3)有一点团队联系活动就可以走更有一点团队联系活动就可以走更长的路长的路4)把握团队温度以保持士气把握团队温度以保持士气1)关于麦肯锡团队关于麦肯锡团队A.在麦肯锡，你不会单独上路。在麦肯锡，你不会单独上路。B.依赖于团队，是解决公司客户所面临的问题的依赖于团队，是解决公司客户所面临的问题的最正确方法。最正确方法。C.有更多的脑子来琢磨资料的真实含义。有更多的脑子来琢磨资料的真实含义。D.面对复杂性，更多的人手并不仅仅会让工作更面对复杂性，更多的人手并不仅仅会让工作更轻松一写，他们会产生更佳的效果。轻松一写，他们会产生更佳的效果。E.形成了一整套组织和保持高水准团队的策略。形成了一整套组织和保持高水准团队的策略。2)获取综合的正确性获取综合的正确性 你不可能把随机找出来的你不可能把随机找出来的4个人随便扔在个人随便扔在一起就希望他们能够解决一个问题。要考虑一一起就希望他们能够解决一个问题。要考虑一下，那种技能和个性可以在你的工程中最好地下，那种技能和个性可以在你的工程中最好地配合，接下来再仔细地挑选你的团队成员。配合，接下来再仔细地挑选你的团队成员。第一种理论：智力意味着一切第一种理论：智力意味着一切第二种理论：真正要紧的是特殊的经验和技能，第二种理论：真正要紧的是特殊的经验和技能，而智力在麦肯锡公司不成问题。而智力在麦肯锡公司不成问题。恰当地进行团队选择因问题和客户而异。恰当地进行团队选择因问题和客户而异。进行面谈，看推荐排序后面是什么？进行面谈，看推荐排序后面是什么？3)有点团队联系活动可走更长的路有点团队联系活动可走更长的路 团队成员相处得好，团队就会表现更好，团队成员相处得好，团队就会表现更好，其成员也会感到更惬意，这是条真理。作为团其成员也会感到更惬意，这是条真理。作为团队领导，你应该努力促进团队联系，只要保证队领导，你应该努力促进团队联系，只要保证它别变成令人乏味的事情就成。它别变成令人乏味的事情就成。团队活动是少不了的，团队活动是少不了的，团队活动用不了多少，团队活动用不了多少，对联系团队活动要谨慎。对联系团队活动要谨慎。“精彩的另一半精彩的另一半尊重团队同事的时间。尊重团队同事的时间。最正确的团队聚餐时间是午餐。最正确的团队聚餐时间是午餐。4)把握团队温度以保持士气把握团队温度以保持士气 保持团队士气是一项自始而终的责任。如果你没做保持团队士气是一项自始而终的责任。如果你没做好，团队的表现就不会好。要确保了解团队的感受。好，团队的表现就不会好。要确保了解团队的感受。把握团队的温度把握团队的温度掌握稳定的过程掌握稳定的过程让你的团队明白为什么他们要干正在干的事情。让你的团队明白为什么他们要干正在干的事情。以尊重对待你的团队的同事。以尊重对待你的团队的同事。把你的队友作为人来了解。把你的队友作为人来了解。当日子不好过的时候，就采取比尔当日子不好过的时候，就采取比尔.克林顿的方法：克林顿的方法：“我我能感觉到你们大家的痛苦能感觉到你们大家的痛苦-你不得不不屈不挠地你不得不不屈不挠地坚持下去，这就是生活。坚持下去，这就是生活。3、处理好等级结构处理好等级结构1)关于麦肯锡的指挥链关于麦肯锡的指挥链2)让你的上司脸上有光让你的上司脸上有光3)一项处理好等级层次的进取策略一项处理好等级层次的进取策略1)关于麦肯锡的指挥链关于麦肯锡的指挥链A.一方面：没有真正的等级层次，另一方面存在两个层次。一方面：没有真正的等级层次，另一方面存在两个层次。B.随时可以相互之间讨论有关问题，会议上，每一个主意随时可以相互之间讨论有关问题，会议上，每一个主意具有同样的分量，并据此争论或反驳。具有同样的分量，并据此争论或反驳。C.与此同时，有一定的指挥链：主管和合伙人制定关于公与此同时，有一定的指挥链：主管和合伙人制定关于公司开展方向的决策，工程经理、咨询参谋、分析师支持。司开展方向的决策，工程经理、咨询参谋、分析师支持。主管主管-经理经理-参谋参谋D.非正式的等级层次：经验与信任级别非正式的等级层次：经验与信任级别-明星与恒星；明星与恒星；优胜劣汰。优胜劣汰。2)让你的上司脸上有光让你的上司脸上有光 如果你让你的上司脸上有光，你的上司如果你让你的上司脸上有光，你的上司以后也会让你脸上有光，这跟等级层次是一以后也会让你脸上有光，这跟等级层次是一回事。回事。首先，尽你最大的能力做好工作。首先，尽你最大的能力做好工作。其次，在他需要你的时候，你要保证你知道的其次，在他需要你的时候，你要保证你知道的一切你的上司也知道。一切你的上司也知道。一定要让信息畅通所有的。一定要让信息畅通所有的。3)一项处理好等级层次的进取策略一项处理好等级层次的进取策略你可以声明自己的平等性。你可以声明自己的平等性。4、做研究、做研究1)关于麦肯锡的研究关于麦肯锡的研究2)不要重新创造轮子第二局部不要重新创造轮子第二局部3)特殊研究的秘诀特殊研究的秘诀1)关于麦肯锡的研究关于麦肯锡的研究A.解决问题的过程始于研究。在一个团队构造其最解决问题的过程始于研究。在一个团队构造其最初假定、把一个问题分解为要素并发现其关键驱初假定、把一个问题分解为要素并发现其关键驱动因素之前，必须要具备信息。动因素之前，必须要具备信息。B.收集、过滤、分析资料事参谋的练习最多技能。收集、过滤、分析资料事参谋的练习最多技能。C.麦肯锡人掌握了许多启动研究的技巧。麦肯锡人掌握了许多启动研究的技巧。2)不要重新创造轮子第二局部不要重新创造轮子第二局部 不管问题是什么样的，都有某些人在某些地方已不管问题是什么样的，都有某些人在某些地方已经从事过同样的工作的时机。也许这个人就在你的企经从事过同样的工作的时机。也许这个人就在你的企业，打个业，打个 就可以解决你所有的问题。也许与你同在就可以解决你所有的问题。也许与你同在一个领域的其他部门或其它公司的人已经注意到了同一个领域的其他部门或其它公司的人已经注意到了同样的问题样的问题-弄清楚它们是谁，与他们建立联系。然弄清楚它们是谁，与他们建立联系。然后再进行你的研究，问自己的问题，这会节省你许多后再进行你的研究，问自己的问题，这会节省你许多的时间和精力。你的时间是珍贵的，所以不要把它浪的时间和精力。你的时间是珍贵的，所以不要把它浪费在从新创造轮子上！费在从新创造轮子上！麦肯锡的麦肯锡的PDPD网业务开展的电子数据库。网业务开展的电子数据库。商业图书馆、因特网的主要商业数据库。商业图书馆、因特网的主要商业数据库。资深信息专家组成的骨干队伍特殊行业专家。资深信息专家组成的骨干队伍特殊行业专家。了解你的竞争对手，了解你的竞争对手，“有来有往原那么：商界会分享有来有往原那么：商界会分享某些信息。某些信息。3)特殊研究的秘诀特殊研究的秘诀 利用这些经过检验的秘诀去激发你的研究利用这些经过检验的秘诀去激发你的研究工作。工作。从年报入手从年报入手公司的年报会让你的研究迅速启公司的年报会让你的研究迅速启动。动。找出暴露出来的东西找出暴露出来的东西最好的和最差的。最好的和最差的。找出最正确经验找出最正确经验“山外有山，天外有天，山外有山，天外有天，学习模仿最好的，是最见效的。把原因找出来。学习模仿最好的，是最见效的。把原因找出来。5 5、进行走访、进行走访1)1)关于麦肯锡的走访关于麦肯锡的走访2)2)做好准备：写出走访提纲做好准备：写出走访提纲3)3)在进行走访的过程中，要注意聆听和引导在进行走访的过程中，要注意聆听和引导4)4)走访成功的七个秘诀走访成功的七个秘诀5)5)不要让被访者无出躲藏不要让被访者无出躲藏6)6)困难的走访困难的走访7)7)一定要写感谢信一定要写感谢信1)1)关于麦肯锡的走访关于麦肯锡的走访A.麦肯锡的团队都要进行大量的走访。麦肯锡的团队都要进行大量的走访。B.走访是麦肯锡参谋填补知识结构缺陷并增加其走访是麦肯锡参谋填补知识结构缺陷并增加其关于客户的经验和知识的一种方法。关于客户的经验和知识的一种方法。C.要了解企业的真实情况，必须向处于第一线的要了解企业的真实情况，必须向处于第一线的人们提问，并且要从他们那里得到答案。人们提问，并且要从他们那里得到答案。D.只要你提出问题想得到答案，就要走访。只要你提出问题想得到答案，就要走访。2)2)做好准备：写出走访提纲做好准备：写出走访提纲 当你进行走访的时候，要事先做好准备。可能你当你进行走访的时候，要事先做好准备。可能你只有只有30分钟的时间跟一个也许再也不会看见的人呆在分钟的时间跟一个也许再也不会看见的人呆在一起。因此将要清楚要提出的问题。一起。因此将要清楚要提出的问题。需要答案的问题；真正需要的？到达的目的？为什么走需要答案的问题；真正需要的？到达的目的？为什么走访他？访他？尽可能多的了解被访者。尽可能多的了解被访者。一般性问题入手，再转向特殊性问题。一般性问题入手，再转向特殊性问题。准备你知道的问题准备你知道的问题洞察老实和知识面，可能答案不洞察老实和知识面，可能答案不止一个，尽可能把这些答案找出来。止一个，尽可能把这些答案找出来。我最想问的我最想问的“3个问题，尽可能要得到答案的。个问题，尽可能要得到答案的。3)3)进行走访的过程中，要注意聆听和引导进行走访的过程中，要注意聆听和引导 如果你想借用别人的大脑，那就在问完问题后让他如果你想借用别人的大脑，那就在问完问题后让他们放开的谈。大多数人都喜欢谈，尤其是在你让他们们放开的谈。大多数人都喜欢谈，尤其是在你让他们知道你对他们所谈的内容很感兴趣时更是如此，在必知道你对他们所谈的内容很感兴趣时更是如此，在必要的时候打断一下，这样会保证走访按部就班地进行。要的时候打断一下，这样会保证走访按部就班地进行。第一件事：让被访者清楚你正在听。而且你对他们所的第一件事：让被访者清楚你正在听。而且你对他们所的事情感兴趣。事情感兴趣。肢体语言点头、靠近，记笔记。肢体语言点头、靠近，记笔记。最后一招：静默维持着，什么最后一招：静默维持着，什么“剧本都准备好了，唯剧本都准备好了，唯一没有准备好的就是静默。一没有准备好的就是静默。4)4)走访成功的七个秘诀走访成功的七个秘诀 在进行走访的时候，一定要从大处着眼。因为你又在进行走访的时候，一定要从大处着眼。因为你又必须要到达的目的，而且到达目的时间是有限的。经过必须要到达的目的，而且到达目的时间是有限的。经过检验的七条策略。有助于你从被访者那里得到你想要的检验的七条策略。有助于你从被访者那里得到你想要的东西。东西。两个人以上一起走访；两个人以上一起走访；让被访人的上司安排会面；让被访人的上司安排会面；倾听；不要指导；倾听；不要指导；复述、复述、复述；复述、复述、复述；采用旁敲侧击的方式采用旁敲侧击的方式-注意被访者对走访的敏感注意被访者对走访的敏感不要问得太多。不要问得太多。采用考伦波的策略：刚刚忘了一个问题，它是：？采用考伦波的策略：刚刚忘了一个问题，它是：？5)5)不要让被访者无出躲藏不要让被访者无出躲藏 记住，对于多数人而言，有关与他们的工作或企业记住，对于多数人而言，有关与他们的工作或企业的问题上接受采访是件令人不安的事情。你有责任对的问题上接受采访是件令人不安的事情。你有责任对他们的担忧保持敏感。这不但是符合道理的事，也会他们的担忧保持敏感。这不但是符合道理的事，也会锻炼你良好的商业感觉。锻炼你良好的商业感觉。调查商业问题，有一定的权力和职权。调查商业问题，有一定的权力和职权。你有尊重并减缓被访者的担忧，不能利用这种担忧。不你有尊重并减缓被访者的担忧，不能利用这种担忧。不能在走访结束后让他觉得无处可藏，像被审问一样。能在走访结束后让他觉得无处可藏，像被审问一样。记住，你要的不过是一两件事的答案，不必把他榨干。记住，你要的不过是一两件事的答案，不必把他榨干。信息分享。假设可以，多数人愿意了解正在发生的情况。信息分享。假设可以，多数人愿意了解正在发生的情况。抵抗住把走访当作一件不客气的手段进行运用的诱惑。抵抗住把走访当作一件不客气的手段进行运用的诱惑。权力必须明智的加以运用的责任。权力必须明智的加以运用的责任。6)6)困难的走访困难的走访 走访进行多了以后，你就会碰到进行起来比较困难走访进行多了以后，你就会碰到进行起来比较困难的走访。一旦你懂得了技巧，其中的一些就很容易处的走访。一旦你懂得了技巧，其中的一些就很容易处理。其他一些那么要考验你的实力和精神了。理。其他一些那么要考验你的实力和精神了。不能退缩，简单的解析；不能退缩，简单的解析；运用你在这个企业的职权的极限；运用你在这个企业的职权的极限；必要的时候，当场给上司打个必要的时候，当场给上司打个 ；最有用的方法是另找一个人。让他的上司告诉他一声；最有用的方法是另找一个人。让他的上司告诉他一声；面面相觑，你的工作可能让他开路走人，你也清楚这一面面相觑，你的工作可能让他开路走人，你也清楚这一点。你只能内心平静下来，把工作完成。点。你只能内心平静下来，把工作完成。记住，从来没有人说过生活是公平的。记住，从来没有人说过生活是公平的。7)7)一定要写感谢信一定要写感谢信 在跟人谈完话回到你的办公室后，要花一在跟人谈完话回到你的办公室后，要花一点时间写封感谢信。这不但很有礼貌，而且很点时间写封感谢信。这不但很有礼貌，而且很职业，有可能会在意想不到之处给你回报。职业，有可能会在意想不到之处给你回报。A.占用别人的时间、获得了信息，你也应该花一占用别人的时间、获得了信息，你也应该花一点时间以书面形式向人表示感谢。点时间以书面形式向人表示感谢。B.有时候，一封感谢信会产生意想不到的回报。有时候，一封感谢信会产生意想不到的回报。C.有时候，一点点礼貌会带来长期的交往。有时候，一点点礼貌会带来长期的交往。6 6、头脑风暴、头脑风暴1)关于麦肯锡的头脑风暴关于麦肯锡的头脑风暴2)预先准备的力量预先准备的力量3)在一干二净的屋子里进行在一干二净的屋子里进行4)头脑风暴练习头脑风暴练习1)关于麦肯锡的头脑风暴关于麦肯锡的头脑风暴 当努力已经奏效，团队已组建完毕，根本的研究也当努力已经奏效，团队已组建完毕，根本的研究也已经完成的时候，真正的工作就可以开始了。已经完成的时候，真正的工作就可以开始了。头脑风暴是进行战略咨询的必要条件。头脑风暴是进行战略咨询的必要条件。一种不局限于一种不局限于“本公司思路的行事方法。本公司思路的行事方法。每个人都要做家庭作业。每个人都要做家庭作业。最少两个小时以上。连续进行。最少两个小时以上。连续进行。进行成功的头脑风暴的至关重要的因素是一片空白的底板。进行成功的头脑风暴的至关重要的因素是一片空白的底板。必须把你的前提和偏见抛在会议室门口。必须把你的前提和偏见抛在会议室门口。2)预先准备的力量预先准备的力量尽管头脑风暴对一些人而言有空想、校园清谈尽管头脑风暴对一些人而言有空想、校园清谈的内容，但事实上，有效的头脑风暴要求进行的内容，但事实上，有效的头脑风暴要求进行一些艰苦的工作。一些艰苦的工作。首要原那么是在真空中你不可能成功进行头脑首要原那么是在真空中你不可能成功进行头脑风暴风暴对你要解决的问题必须要有所了解对你要解决的问题必须要有所了解所有人对为你准备了一套方法。所有人对为你准备了一套方法。3)在一干二净的屋子里进行在一干二净的屋子里进行 头脑风暴法的关键是产生新的想法。所以应该从白头脑风暴法的关键是产生新的想法。所以应该从白板板没有任何痕迹的写字板开始。当你让你的团队进没有任何痕迹的写字板开始。当你让你的团队进入会议室之前，应该把你们的预想都留在门外。把你所入会议室之前，应该把你们的预想都留在门外。把你所了解的事实带进来，但要找到看待这些事实的新的方法。了解的事实带进来，但要找到看待这些事实的新的方法。头脑风暴的几条准那么：头脑风暴的几条准那么：没有坏主意。观点争论本身是头脑风暴的一个组成局部。没有坏主意。观点争论本身是头脑风暴的一个组成局部。没有不值得答复的问题。千万别害怕对事物本身或做事情没有不值得答复的问题。千万别害怕对事物本身或做事情的方式刨根问底。的方式刨根问底。准备好扼杀自己的婴儿。不要在自己的假设上投入那么大准备好扼杀自己的婴儿。不要在自己的假设上投入那么大的热情，不要带着一种誓死保卫它的情绪去参加会议。的热情，不要带着一种誓死保卫它的情绪去参加会议。知道什么时候说什么话。知道什么时候说什么话。好记性不如烂笔头。好记性不如烂笔头。4)头脑风暴练习头脑风暴练习 头脑风暴成功的关键是充分的准备和有一个合理头脑风暴成功的关键是充分的准备和有一个合理的思维框架。以下是麦肯锡的参谋们所采用的最大限的思维框架。以下是麦肯锡的参谋们所采用的最大限度地发挥头脑风暴会议作用的几项技巧。度地发挥头脑风暴会议作用的几项技巧。公布式的练习。任何相关的主意都写下来，有负责人大公布式的练习。任何相关的主意都写下来，有负责人大声地读给大家听。形成大量主意的非常不错的方法，声地读给大家听。形成大量主意的非常不错的方法，防止纠缠不休的讨论。防止纠缠不休的讨论。文件夹练习。在会议室里摆上许多的夹子，每个夹子标文件夹练习。在会议室里摆上许多的夹子，每个夹子标上不同的分类或是问题。主意写在相应的夹子里。上不同的分类或是问题。主意写在相应的夹子里。第三局部第三局部第三局部第三局部 推销解决方案的方法推销解决方案的方法推销解决方案的方法推销解决方案的方法1.情况介绍情况介绍2.用图表展示数据用图表展示数据3.管理好内部沟通管理好内部沟通4.与客户一道工作与客户一道工作1 1、情况介绍、情况介绍1)1)关于麦肯锡的情况介绍关于麦肯锡的情况介绍2)2)结构化结构化3)3)记住：进行努力的边际效益是递减的。记住：进行努力的边际效益是递减的。4)4)预先准备好一切预先准备好一切1)1)关于麦肯锡的情况介绍关于麦肯锡的情况介绍 麦肯锡时通过情况介绍同她的客户进行交麦肯锡时通过情况介绍同她的客户进行交流的。流的。A.正式：采用的是装订精美的蓝皮工作簿。正式：采用的是装订精美的蓝皮工作簿。B.非正式：采用的是一叠有图表快速装订成的卡非正式：采用的是一叠有图表快速装订成的卡片。片。C.把你的意图表达清楚：正是这一过程的目的所把你的意图表达清楚：正是这一过程的目的所在。在。2)2)结构化结构化 为了使情况介绍获得成功，你就必须设法为了使情况介绍获得成功，你就必须设法让观众沿着一个清晰、易懂的逻辑步骤听下去。让观众沿着一个清晰、易懂的逻辑步骤听下去。A.每一次情况介绍都反映了组织者个人或团队的每一次情况介绍都反映了组织者个人或团队的思维方式。思维方式。B.不管你在思考过程中运用何种结构，都应当把不管你在思考过程中运用何种结构，都应当把这种结构运用于你的情况介绍中。这种结构运用于你的情况介绍中。C.循序渐进式的结构，有听众会缺乏耐心循序渐进式的结构，有听众会缺乏耐心你你的的节奏要满足听众。节奏要满足听众。3)3)进行努力的边际效益是递减的进行努力的边际效益是递减的 要抵抗住在最后一秒被迫改变你的情况说明的诱要抵抗住在最后一秒被迫改变你的情况说明的诱惑。掂量一下进行这种改变与你及你所在的小组睡个惑。掂量一下进行这种改变与你及你所在的小组睡个好觉的价值孰轻孰重。不要让最正确方案变成优秀方好觉的价值孰轻孰重。不要让最正确方案变成优秀方案的对立面。案的对立面。过于注重细节的修修改改对价值的增加毫无作用。过于注重细节的修修改改对价值的增加毫无作用。最好的情况是你沉着地参加情况说明会，既不疲惫也不最好的情况是你沉着地参加情况说明会，既不疲惫也不邋遢邋遢进行情况说明本身压力就够大了。进行情况说明本身压力就够大了。为修改范围设定限度原那么为修改范围设定限度原那么重要时刻到来的重要时刻到来的24小时之小时之前完成。前完成。一定要告诉你的老板，她必须及时签完文件以满足你设一定要告诉你的老板，她必须及时签完文件以满足你设定的定的24小时的最后期限。小时的最后期限。某些高级管理人员忍不住直到最后一分钟还要进行干预，某些高级管理人员忍不住直到最后一分钟还要进行干预，而你却必须抵抗这种事情的发生。而你却必须抵抗这种事情的发生。4)4)预先准备好一切预先准备好一切 一次好的商业情况介绍不应当包含有对听众而言一一次好的商业情况介绍不应当包含有对听众而言一无所知的事物。在把客户的所有相关人员召集进会议无所知的事物。在把客户的所有相关人员召集进会议室之前，要把你所发现的内容让他们过一遍。室之前，要把你所发现的内容让他们过一遍。并不是每一个人都喜欢令人惊奇的情况出现。并不是每一个人都喜欢令人惊奇的情况出现。不仅要提出不仅要提出“恰当的解决方案，还要把你的解决方案恰当的解决方案，还要把你的解决方案推销个客户推销个客户“预先打招呼：没有把你的发现与预先打招呼：没有把你的发现与各式各样的人物沟通之前，我们不能举行情况说明会，各式各样的人物沟通之前，我们不能举行情况说明会，否那么的话就太冒险了。实际上，真正的情况说明会否那么的话就太冒险了。实际上，真正的情况说明会反倒变成一场艺术表演。反倒变成一场艺术表演。2 2、用图表展示数据、用图表展示数据1)1)关于麦肯锡的图表关于麦肯锡的图表2)2)保证简单明了保证简单明了-每张图纸包含一种信息每张图纸包含一种信息3)3)运用瀑布图展示信息运用瀑布图展示信息1)1)关于麦肯锡的图表关于麦肯锡的图表A.麦肯锡靠表格和图形来展现信息，麦肯锡靠表格和图形来展现信息，B.把它作为与客户进行沟通的一种根本手段，把它作为与客户进行沟通的一种根本手段，C.公司花费大量的时间和精力去摸索如何让图公司花费大量的时间和精力去摸索如何让图表发挥更大的作用。表发挥更大的作用。D.图表哲学，独一无二的图表图表哲学，独一无二的图表.2)2)保证简单明了保证简单明了-每张图纸包含一种信息每张图纸包含一种信息 图表越复杂，其传递信息的效果就越差。利用图表图表越复杂，其传递信息的效果就越差。利用图表作为你把信息传递过去的手段，别把它当成艺术品。作为你把信息传递过去的手段，别把它当成艺术品。图表简单化，坚持每张图表只包含一种信息图表简单化，坚持每张图表只包含一种信息图表信息也许相当复杂，表达了多种观点或看法，而制图图表信息也许相当复杂，表达了多种观点或看法，而制图者的任务就是选择从哪一点来表达者的任务就是选择从哪一点来表达从图表的标题开从图表的标题开始，信息用底纹、爆炸型的扇型或箭头等在其他方法中始，信息用底纹、爆炸型的扇型或箭头等在其他方法中突出出来。突出出来。注意图表的左下角，你会看到资料来源。注意图表的左下角，你会看到资料来源。用的过多的话听众就烦了。用的过多的话听众就烦了。遵循令人崇尚的简洁原那么。遵循令人崇尚的简洁原那么。3)3)3)3)运用瀑布图展示信息一运用瀑布图展示信息一运用瀑布图展示信息一运用瀑布图展示信息一阿卡米饰品去年经营亏损阿卡米饰品去年经营亏损阿卡米饰品公司阿卡米饰品公司19981998年损益标单位：百万美元年损益标单位：百万美元150-170-201810-26饰品净销售额饰品净销售额经营经营费用费用税前及付税前及付息前收益息前收益利息收入利息收入净净饰品配件饰品配件税税净收入净收入资料来源：阿卡米饰品公司年报3)3)3)3)运用瀑布图展示信息二运用瀑布图展示信息二运用瀑布图展示信息二运用瀑布图展示信息二如果没有饰品的销售，如果没有饰品的销售，19981998年我们会遭受亏损年我们会遭受亏损阿卡米饰品公司阿卡米饰品公司19981998年损益标单位：百万美元年损益标单位：百万美元150-170-201810-26饰品净销售额饰品净销售额经营经营费用费用税前及付税前及付息前收益息前收益利息收入利息收入净净饰品配件饰品配件税税净收入净收入资料来源：阿卡米饰品公司年报3 3、管理好内部沟通、管理好内部沟通1)管理内部沟通管理内部沟通2)让信息流动起来让信息流动起来3)有效信息的三个关键有效信息的三个关键4)凡事留神凡事留神1)管理内部沟通管理内部沟通 以团队为根底运作，起成功与否取决于公以团队为根底运作，起成功与否取决于公开的沟通。开的沟通。包括自上而下的沟通，也包括自下而上的沟通。包括自上而下的沟通，也包括自下而上的沟通。麦肯锡所采用的内部沟通方法与任何现代组织所麦肯锡所采用的内部沟通方法与任何现代组织所采用的方法完全一样：声音邮件、各种备忘录、采用的方法完全一样：声音邮件、各种备忘录、各种会议等等。各种会议等等。麦肯锡参谋们融汇多少年的经验，积累了许多内麦肯锡参谋们融汇多少年的经验，积累了许多内部沟通的有效方法。部沟通的有效方法。2)让信息流动起来让信息流动起来 信息对于你的团队的意义就像汽油对于汽车引擎一信息对于你的团队的意义就像汽油对于汽车引擎一样。如果阻碍了流动，你就会停滞不前。要想使团队样。如果阻碍了流动，你就会停滞不前。要想使团队运作获得成功，你就必须让信息流动起来。运作获得成功，你就必须让信息流动起来。至少要确保你的团队跟得上工程的大致框架。至少要确保你的团队跟得上工程的大致框架。要让你的上司时刻跟上团队的进度。要让你的上司时刻跟上团队的进度。内部交流有两种根本的方法：消息和会议。内部交流有两种根本的方法：消息和会议。会议是把团队结合在一起的凝固剂。团队的会议让信息会议是把团队结合在一起的凝固剂。团队的会议让信息全方位地畅快流动，而且提供了某种程度上的社会联全方位地畅快流动，而且提供了某种程度上的社会联系。会议成功的关键是确保每个人都到场。另外是议系。会议成功的关键是确保每个人都到场。另外是议程和领导。频繁开会没有错，没必要的长会那么不然。程和领导。频繁开会没有错，没必要的长会那么不然。通过四处走动来了解情况。别低估随机事实的价值