工业企业诚敬做产品活动方案3篇

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1、工业企业诚敬做产品活动方案3篇 工业企业诚敬做产品活动方案第1篇为进一步贯彻落实中央关于道德领域突出问题专项教育治理活动的有关部署和要求，拟在全区工业企业组织开展“诚敬做产品”教育活动。一、活动目的以培养企业的诚敬观念、规则意识和质量意识为目的，通过广泛开展“诚敬做产品”教育活动，对企业员工进行诚信、责任、敬畏教育，强化员工诚敬行为引导，全面加强企业的诚信制度建设，促使企业能够负责任的做产品，在全社会倡导和形成诚实守信的良好社会风尚。二、活动内容（一）开展“道德讲堂”育人作用。全区工业生产企业要设有“道德讲堂”并设有醒目标识，布置浓厚道德文化氛围（道德格言、修身经典等）。“道德讲堂”有诚敬教育

2、内容，并经常开展活动，活动情况要有记录。要围绕诚敬内容，通过听一堂课、看一个短片、参加一场讨论、撰写一段感悟等多种形式，引导从业人员感悟诚敬理念，形成诚敬自觉。（二）开展“诚敬修身”文化活动。借助互联网开辟道德书籍专区，制定个人读书计划，组织读书沙龙会。开展道德经典诵读或读书交流、演讲比赛、图文征集等活动。加强对诚敬文化理念培育、诚敬文化素养提升、诚敬文化制度建设的研讨交流。进一步强化诚敬文化建设，形成独具特色的企业文化，提升员工的文化素养和诚敬境界。（三）开展“诚敬示范”创建活动。在企业内部征集和提炼各具岗位特色的诚敬格言，制定具有约束力的各个岗位员工行为守则，并在显要位置张贴公示，不断强化

3、企业员工的“诚敬”规范。通过座谈会、演讲会、表彰会等形式，大张旗鼓地宣传表彰身边的诚敬典型，发挥榜样的正能量。（四）开展“诚敬立德”践行活动。结合企业自身特点，开展“立德修身”、“爱岗敬业”、“尽职履责”、“创新超越”等实践活动，组织员工公开承诺、履约践诺，将诚敬理念融入到每一位员工的工作、生活中去。建立“诚敬立德”笔记，通过晨会、工作例会等开展形式多样的点评活动，不断深化“诚敬做产品”教育活动开展。三、工作要求（一）高度重视，加强领导。“诚敬做产品”教育活动，是深化全区道德领域突出问题专项教育和治理的有效载体，各乡镇街道、经济开发区、投资区管委会要高度重视，充分认识该活动的重要性和必要性，加

4、强组织领导。（二）宣传典型，营造氛围。在创建工作中，要及时宣传“诚敬做产品”教育活动情况，对活动中涌现出的先进典型要进一步加大宣传力度，营造浓厚的诚敬氛围，推动活动深入开展。（三）持之以恒，常抓不懈。各乡镇街道、经济开发区、投资区管委会要督促全区工业企业把深入开展“诚敬做产品”教育活动作为一项日常工作始终摆上位置，坚持内化于心，外化于行，切实把此项活动与企业日常生产结合起来，不断提高企业的敬畏意识和诚信意识。（四）积极参与，确保达标。各乡镇街道、经济开发区、投资区管委会要指导全区工业企业积极主动参与活动，并做好活动全过程的文件、简报、图片收集整理，确保迎检达标。各乡镇街道、经济开发区、投资区管

5、委会9月前至少要开展一次活动，8月30日前要将有关活动情况上报区经济发展局、区总工会、区工商联。工业企业诚敬做产品活动方案第2篇一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：、负责机构的组建，人员的考核。、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。、对各区域经理目标任务进行划分，、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名

6、销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训。组织建立、健全客户档案。指导销售人员在本区域内积

7、极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为：对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案。负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议。根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款。预估产品的市场需求并制订计划。对客户协助开展产品培训，执行公司

8、各种促销活动。积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。二、市场定位介于本公司产品-液(-)的网络销售价格，-元/瓶，(-瓶起订)，结合目前白酒消费市场，针对于白酒-元以下/瓶，为：生活饮用型;-元/瓶，为中底档宴请型;-元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有：-度-液-元/瓶：-度五粮-元/瓶：-度-茅台-元/瓶：-度-普通装-元/瓶：-窖-普通装-元/瓶，所以，将客户群体定位在：1、高档的餐厅，酒楼。2、宾馆的餐厅。3、政府机关食堂。4、公司宴请用酒。5、婚宴用酒。6、礼品用酒。7、企业宴请用酒。三、实

9、施办法针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司-液(-)在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高-液(-)销量的目的。3、针对政府机关食堂，

10、可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品-液(-)的目的。4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品-液(-)目的。5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品-液(-)的目的。6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸

11、，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品-液(-)的目的。四、价格策略1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。五、客户销售政策1、全省客户统一零售价。2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下，报知销售总监，配合财务部，灵活操作。六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配公司总销售回款目标为-万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中：A类市场年销售额为

12、-万元或以上。(指市级城市，成都各区)B类市场年销售额为-万元至-万元。(指县级城市)C市场点年销售额为-万元以下。(乡镇)七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下1、-市年销售任务-万元。2、-市，-市，-市：年销售任务-万元。3、-市、-市、-市、-市、-市，年销售任务-万元。4、-市、-市、-市、-市、-市，年销售任务-万元。目标网点：合计：-万。其中A类47家B类61家C类暂计：-家。目标：-万，在各自的任务基础上，争取提高-个百分点，以达到销售目标。八、操作方法按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：1

13、、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务-万。2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。九、薪资标准基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助。餐补标准：出差餐补统一按-元/人每天标准，市内-元/人每天的标准发放。奖金：根据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优

14、秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统按照员工综合表现，个人业绩能力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。十、奖惩措施1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，取得好的销售成绩的，要给予奖励。2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。4、对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处罚。5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处罚。十一、公司支持销售部就公司产品-液(-)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关

15、、工矿企业，宾馆等)，为消费能力较强的特殊群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可按照比例，给销售部一定活动费用，用于出差销售人员的使用，避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。十二、年终奖励根据公司所制定目标任务，如果销售部完成年-万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，奖励部门优秀员工，以调动员工的销售热情。如果完成目标-万的销售任务，则超额部份按20%，对销售部进行提成，部门奖金发放标准不变。十三、人事管理公司在销售部人事管

16、理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。以上方案，是专对公司产品-液(-)年销售量-万制定，销售市场为整个-市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，如果要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对专门的渠道进行开发。公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我相信，完善销售机制、在明确销售市场的情况下，在公司的全力配合下，销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。工业企业诚敬做产品活动方案第3篇为进一步加强

17、我行的服务工作，不断提高服务效率，提升服务层次，塑造_银行的服务形象，打造_银行的服务品牌，用优质高效的服务推行我行各项经营工作。根据分行今年服务工作的指导精神，按照分行的安排，支行决定开展文明优质服务竞赛活动。活动实施方案如下：一、竞赛目标通过此次活动，推进优质服务工作，以倡导行业文明规范服务为核心，以规范优质服务标准为向导，以建立和完善科学服务管理工作机制为重点，增强全员服务意识，不断提高服务水平，打造特色服务文化，树立和宣传服务先进典型，建设一流的服务团队，培育一流的服务文化，打造一流的服务品牌，展示一流的行业形象，提升吉林银行的服务品牌，构建“文明优质服务年”，促进支行业务发展。二、组

18、织领导为保证优质服务工作有序进行，支行成立文明优质服务竞赛活动领导小组，组成人员如下：组长：_副组长：_成员：_领导小组办公室主任：_副主任：_成员：_具体工作由办公室组织实施，各部门给予配合。三、活动安排活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。(一)动员阶段(3月16日3月25日)。1、组织开展学习动员活动。一是召开中层干部会，学习贯彻_20_年文明优质服务竞赛活动会议精神，并传达给每位员工，形成落实材料。二是成立支行文明优质服务竞赛活动领导小组。建立“一把手”责任制，明确责任。三是结合工作实际，制定_文明优质服务竞赛活动实施方案。四是召开全行员工动员大会，下发今年服务工作活动方案，明确活动

19、目的，布置工作计划。(二)实施阶段(3月26日12月31日)根据分行的竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明优质服务竞赛工作。1、制定措施，完善服务组织开展查摆服务当中问题。每个网点都要组织员工对本单位服务当中的问题进行查摆、梳理，制定整改措施，每个网点都要组织员工写出题为“如何参加优质文明服务竞赛的感想和体会”，自我约束自己，积极投身到竞赛活动中。积极报道活动中涌现的好人好事，总结经验，加强交流，促进工作，提高优质服务整体工作水平。2、组织开展学习和技能培训、比赛。(1)以_服务规范化标准及细则和_营业网点标准化管理手册为标准，定期组织理念培训和礼仪培训，从服务语言、服务态度、职业形象、

20、服务纪律、服务技能、服务场所、服务设施等几个方面规范临柜人员的服务方法，促进各营业网点在服务上、管理上达到流程化、标准化，全面提升吉林银行优质文明服务水平。(2)从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等方面开展练兵，着重培养大堂经理服务能力、柜员操作技能，选拔出优秀网点，参加在分行举办现场服务演示竞赛。(3)为全面提升临柜人员的综合理论能力和业务技能，支行将统一组织业务培训，专项技能培训，业务能手培训，每季度还将开展一次专题讲座、知识问答、技能竞赛，成绩突出的员工将代表支行参加分行举办业务竞赛.3、开展服务监督检查活动。对外公布监督电话，设立意见箱，及时妥善地处理客户投诉。针对投诉情况，

21、支行将召开处理应急投诉事件经验交流会，对处理投诉率等突发事件得当、客户满意率高的进行现场讲演，以提高全行人员的处理投诉和应对突发事件的能力。4、定期召开网点主任和大堂经理服务经验交流会。交流服务管理经验;总结服务中好的想法和做法;查找服务存在的问题和不足，对共性问题，研究解决办法。支行将聘请专业人员进行讲解，提升服务水准。(三)总结评比阶段(20_年6月末、12月末)。此次竞赛活动分两次评比，分别是半年小评、全年总评，上半年考评结果计入全年总分，年末总评进行奖励。支行将根据_服务规范化标准及细则和_业网点标准化管理手册的标准对各网点活动开展期间的服务工作进行全面检查、评比，并量化打分，进而产生先进集体和个人。四、奖惩措施1、奖项设置。半年奖项设置：网点人均业务量奖2个;文明优质服务集体奖2个(网点)。全年奖项设置：文明优质服务先进集体(网点)2个，服务标兵2人，业务操作能手3人。委屈奖3人。2、奖励方式。凡获奖单位、集体及个人，支行给予奖励并上报分行，分行将给予物质奖励及外出学习、考察奖励。委屈奖由各网点推荐上报，经支行领导小组研究确定具体奖励措施。3、处罚。总行有效投诉一次的网点主任免职(有效投诉当事人下岗重新竞聘上岗)，服务考评得分列分行后三名的营业网点，支行将对网点主任问责或对网点进行经济处罚。