商务经理述职报告.doc

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1、商务经理述职报告商务经理述职报告商务经理述职报告1 经过一期工程的施行，我对工程部经营工作的认识更加详细，也更加深化，工程部经营工作的关键在于根据预算收入做好本钱管控，重中之重在于预控。谈到可以继续担任二期工程部商务经理，对我来说有惊喜、有焦虑，惊喜的是继续任职对我来说是一个很好的时机，使我可以将一期汲取的教训在现有的工作中得以理论和改正;焦虑的是二期工程的规模较大，在人员装备的背后，是公司以及领导殷勤的期望与支持，期望与压力并存，我只有转压力为动力，才有可能不辜负大家对我的栽培与信任。在担任二期工程部商务经理岗位上，本人对工作总结如下:1.本钱预控工作首先，在开工之前，完成整个现场10个楼号

2、的算量工作;其次，根据甲方的施工合同计算预算收入;再次，根据一期工程本钱单价进展本钱测算;最后，比照预算收入与本钱测算，在工程部集中讨论后，制定本工程的预控指标。2.保障消费工作首先，根据现场工作面及工期的实际情况，工程部成员结合工期紧、短时间内须投入大量劳动力的情况，确定本工程需要划分10个土建队伍、1个水电队伍，方能确保工程工期，作为商务经理，我需要提早理解市场价格，尽快组织劳务招标并及时完善劳务合同的签订事宜;其次，根据预控指标，在器材处及公司各部室的配合下，在尽量短的时间内完成约17项材料招标工作，才能保证人力、物力的供给，确保工程部的消费进度。3.本钱分析p 情况每月按时完成工程部产

3、值统计，根据实际本钱与本钱预控指标之间的偏向，做好工程内部本钱分析p 工作，并按时参加公司的本钱分析p 会，汲取其他工程部的经历，防止或减少本工程部的经营运行风险。并对工程部每月的盈亏情况作出分析p 报告，按户型分局部项工程将预算收入匹配实际消耗情况，根据现场的实际情况，对定额编制的工料含量的上下程度作出合理的判断，配合工程部做好降低材料损耗工作。并将根据预算定额修正后的统计数据作为库房限额领料的根据，根据本钱分析p 的情况，优化本钱支出构造及资金使用情况。4.结算情况本工程于20xx年8月14日全部完成合同内的工作内容，在建立单位的组织下完成验收，于同月19日获得四方验收单。根据工程部的本钱

4、合同构造，在工程部承包集体的支持及全体管理人员的配合下，先后完成了人工、材料等工作工程的预结算工作，根据预结算情况，在工程部全体成员的配合下，完成了保本结算价工作，在保本结算价的根底上，编制甲方结算并于同月31日上报，在公司领导、工程经理、工程书记的催促下，屡次与甲方洽谈，并于同年11月初完成结算定案工作。5.压库存情况因本工程属抢工期精装修工程，要求工期目的短、平、快，工程部材料需求量较大，需合理规划工程部材料供给方案，才能保障消费，在工程部全员的共同努力下，材料方案得到合理修正，既为工程部消费提供了保障，也优化了工程部的库存构造，在很大程度上降低了本钱失控的风险，为工程结算的顺利进展提供了

5、必要的保障。6.工程部收付款情况本工程累计完成产值4645万元，合同约定付款条件为开工前预付合同金额的30%作为预付款，月付完成产值的50%，结算完成后支付至结算金额的95%，20xx年11月完成结算后，在公司领导、工程经理、工程书记的催促下，本工程于20xx年1月上旬完成结算后收款的指标，在一定程度上缓解了公司春节前的付款压力，在向建立单位交上一份满意答卷的同时，也在开发区树立了一道亮丽的风景线，在一定程度上维护了企业形象。7.业务知识方面作为一名经营人员并不能局限对定额的熟悉，还要利用业余时间翻阅施工标准、标准图集、施工工艺。理解例如钢筋弯钩、搭接和锚固长度，根据标准要求，不同部位、不同砼

6、标号、不同的环境，有不同的搭接和锚固长度，这对钢筋算量影响较大，一个框架工程的钢筋仅弯钩、搭接和锚固的钢筋量占钢筋总量的5%-10%，所以，掌握施工标准、标准图集对一名经营人员来说相当重要。除此之外，对现场施工工艺、作业流程的理解也是预算人员必备的素质，熟读本工程施工组织设计，理解施工部署、施工流向、人员和机械的配置，有助于工程定额的选用，以及两算比照的考量。在工程部的施行过程中，愈觉察得自己掌握的知识缺乏，愈觉察得经历对于从业者的珍贵，为了可以争取到最大利润，首先要做到对内工作及时、准确、实事求是，其次要做到握住定额控制量，在支出时留有一定的余量便于本钱控制，再次要做到对外工作资料齐全、充分

7、利用政策及行规，并时刻处理好与建立单位、监理单位、施工队的关系。及时调整自己的心态，更好的将工作开展下去，当工作上遇到自己拿捏不准的困难时，及时与领导联络汇报，以便寻找更好解决问题的方法。积极适应、遵守、执行公司的各项管理制度的改革，进一步加强工作责任感。本年内公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善，本人总是积极适应，以公司各项现行的规章制度、经营人员的职业道德为准那么，加强工作责任感并做好各项工作，为企业做好力所能及的根底工作。以上为本人粗略的个人工作小结，请领导及同事审阅，如工作上有不到之处，请领导及同事不吝指出，以便本人及时改正，从而更好地工作。我在此特向公司领导、各部室、工程部成员表

8、示感谢，感谢公司领导可以给我提供这样历练的时机，感谢各部室对我工作上的包容与理解，感谢工程部成员给予我工作和生活上的帮助与支持，总结到此，反思不止，我将继续充实与积累，为企业的开展添砖加瓦。述职人:xxx20xx年xx月xx日商务经理述职报告2 尊敬的领导、同志们：大家好！光阴如梭，20xx年已接近尾声，内心不禁感慨万千！转眼间我在公司已有两年光阴了。在这一年里面，我亲身体验到以前合作伙伴的辞职而引发的内心纠结的想法，但也亲眼目睹了公司的蓬勃开展，从最初的寥寥十几人开展成为数十人的大家庭。在这一年里面个人思想觉悟有了很大的进步，而且还认识了很多良师益友，获得了很多知识与经历。感谢这一年里领导给

9、了我开展与成长的空间、勇气和信心。在这一年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上也获得了一定的成果，但也存在诸多缺乏。回忆过去的一年，现将今年的工作做如下述职报告：一、 工作内容及工作总结1.今年的工作大体可以分为两局部，从去年过年开场到今年的4月份。我的主要工作就是负责网站的维护包括图片更新、产品更新、网站内容更新以及效劳器的管理和维护以及自学seo(搜索引擎的优化)。并且对咱们公司的网站进展优化。因为刚刚接触这行业，很多东西也都是从网上查找的，所以并不专业。经过近四个月的努力发文章以及外链，也只把长尾【关键词】：p 做到首页，主要【关键词】：p 一直在第七第八页上面彷徨。2.从第五月开场，

10、就是我今年工作的第二局部了，工作重点从上海搬到了郑州。在这里认识了不少的良师益友，学到了不少关于优化的专业知识。在郑州主要是以做网站为主以及对网站的维护，在这几个月了，断断续续上线了二十几个网站。在网站开发中，由于网站没有经过大的变动，所以没有用到很多新的技术，也由于刚开场分析p 不当，没有站在用户的角度上面想问题，致使网站的内容比拟少，而且很多功能无法添加，使发现的问题不能马上解决，只能加上静态页面。在往后的开发过程中，应该把网站分析p 的更加彻底一点，后台的功能应该更多一些，同时在理论的过程中，应该不断的学习和总结，这样遇到的问题才能得到很好的解决。3.后面两个月根本上也是在做四个网站的管

11、理，负责更新文章，寻找友链以及自己发外链。网站一直也没有获得较好的名次，一直在第五六页彷徨，也许是因为自己的方法有点不正确，才使【关键词】：p 一直没排上来，下一步争取尽快找到打破口，打破这个僵局。在这一年的工作中，我学到了很多技术上和业务上的知识，也强化了工作的质量、本钱以及进度意识；与身边同事的合作更加的默契， “三人行，必有我师”，每个人都有自己的长处，我从他们身上学到了很多知识技能和为人处世的道理，也非常庆幸自己可以认识他们。我也相信我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队，为公司作出更大的奉献。二、明年的工作方案明年，是公司高速开展的一年。公司要稳固现有的市场以及开拓更多新的国外市场，公司

12、电商在推广优化方面也会加大力度。可想而知，工作压力肯定会比拟大，我要学会吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力进步自己的专业知识和理论才能，尽快的成长和进步。 在明年的工作中，我需要注重以下几个方面的进步：1. 目光要长远，工作不是一天两天能完成的事情，要把目光放的更长远，这样才会更少走弯路以及错路。2. 工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目的的完成；3. 要进步团队合作意识，公司就是一个大家庭，加强合作才能让公司走的更远更广。4. 把握一切时机进步专业才能，在理论中不断总结，为自己更好的开展打下根底。5. 对工作精益求精，一切从用户出发，力求完美。以上是我

13、个人对20xx年的工作报告，俗话说：“点点滴滴，造就非凡”，以后在公司的工作中，不管工作环境是枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经历，听从领导的安排，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力进步文化素质和各种工作技能，为了单位的开展做出最大的奉献。最后在这里祝福公司蓬勃开展，来年生意更上一层楼。也祝愿公司全体同胞们新春愉快，身体安康，合家幸福！祝福如今没有男女朋友的明年赶紧都找到男女朋友，有男女朋友的明年赶紧结婚抱小孩。商务经理述职报告3 20xx年，本人在公司领导的正确领导下，认真贯彻省交通集团高速公路营运管理试行标准的要求，紧紧围绕公司“优质、高效、标准、创新”的工作方针。强

14、化管理，开拓进取，较为出色地完成了各项工作任务，现将本人一年来的主要述职总结如下：一、遵纪守法，遵守公司的规章制度。一年来，本人遵守国家法律、法规和公司的各项规章制度，贯彻执行上级及公司的有关指示精神，按照总经理及分管副总经理的部署，完成好本职工作。同时认真学习业务线条的有关文件，进步自身的业务知识和工作才能。二、以人为本，充分调发动工的积极性和主动性。在过去的一年里，本人严格按照高速公路营运管理试行标准的要求，根据公司的统一部署，加强对本部人员、隧道管理所及监控中心员工的管理。按照现有人员配置，完善岗位设置，有力保证了机电管理工作程序化、制度化、标准化。1、为完善会议、学习制度，积极创立学习

15、型企业，实在进步部门人员的整体素质，本人结合机电管理部的实际，通过组织部门人员定期召开会议，以集中学习的形式进步部门人员的业务程度和理论知识。在此根底上，要求业务线条的隧道管理所、监控中心贯彻执行部门会议、学习制度。一年来，收到了较为良好的效果，促进了工作的开展，营造了良好的工作气氛。2、加强部门员工的思想工作，进步员工对公司的认同感、集体感，倡导部门员工爱岗敬业的热情。3、努力构建xx高速公路的机电业务框架，明确部门各岗位的工作职责，并组织编写了一系列部门规章制度，严格催促部门员工按章办事。同时建立了公司供电业务管理机制、网络平安检查机制、系统备份管理机制、设备设施定期巡检保养机制。一年来，

16、公司设备设施平安运作，无数据丧失。三、完善、优化了公司机电软硬件系统，保障全线设备、设施稳定运行。20xx年，是xx高速全面营运的开局之年。年初，公司的收费、通信、监控系统还不是很稳定，各项软硬设施也还不是很完善。一年来，本人在公司总经理的正确领导下，在分管领导的指导下，优化、完善了公司的机电软硬件系统，保障全线设备设施稳定运行。1、根据合同的要求，催促跟进建立方对公司机电工程的收尾和完善工作，催促承包商对一些存在缺陷的工程进展改造、完善。2、全面深化对公司设备设施的普查工作，建立了公司设备设施根本档案。针对原有在用的一些设备设施技术资料不完善的情况。本人组织部门人员做好公司机电系统的相关资料

17、的管理工作。根据行业惯例和合同要求，要求承包商追加相关技术资料。催促承包商完善有关工程的技术图纸。通过近一年的努力，建立了xx高速公路根本的设备设施档案，为今后长期搞好机电系统的运行管理和维护打下了坚实的基矗3、根据管理的需要，今年7月10月，本人组织对汤坑隧道监控工程、隧道群备用高压线路工程、备用电系统工程的完善。同时，组织对公司管理中心环境监控工程、xx收费站防雷系统工程及其它一些收费站车道系统工程的改造工作。4、按照公司的部署，今年4月6月，本人组织部门人员完成了公司oa系统的建立，协助路产管理部完成了路政信息管理系统的建立。5、一年来，本人要求部门员工强化效劳意识，及时解决公司机电设备

18、设施日常出现的问题。为保障全线设备设施的稳定运行，机电管理部除定期对全线的机电设备设施进展巡检外，还积极与相关业务部联络沟通，建立机电设施故障快速反响机制。及时对损坏的设备设施进展修复、更换、调试。四、配合联网收费设备设施的优化工作。今年11月，伴随粤东片区高速公路联网收费的实现，本人组织部门员工对联网收费系统进展优化、整合工作。确保联网收费各项设备设施正常运作，有力保证了联网收费数据准确。五、根本完成公司质量、环境与职业安康平安管理体系的宣贯工作。一年来，结合公司全面导入质量、环境与职业安康平安管理体系的契机。本人要求部门员工积极参质量、环境与职业安康平安管理体系的宣贯工作，要求部门员工积极

19、学习，实在做好本职工作，将质量、环境与职业安康平安管理体系纳入到全年工作中，纳入到日常工作中。确保了质量、环境与职业安康平安管理体系的有效施行运行。六、指导、催促隧道管理所完成各项管理工作。1、针对一段时间以来隧道内灭火器频繁被盗的情况，本人责成隧道管理所完成对隧道灭火器喷涂公司标志工作，同时要求隧道管理人员加强对隧道设备设施的检查工作。下半年以来，根本杜绝了隧道灭火器被盗情况的发生。2、责成隧道管理所完成了隧道口路灯照明系统时控开关的安装，消除了隧道口白日开灯的不必要浪费。3、催促隧管理所完成了隧道消防泵防水墙的砌建，消除了雨天水淹隧道机电设备的隐患。4、催促隧管理所对隧道照明灯具进展编号，

20、使隧道灯具的运行和维护管理序目明晰。5、催促隧管理所完善了机电仓库的管理，防止了机电物品备件的流失。6、按照公司的统一部署，本人催促隧管理所建立了义务消防队，要求义务消防队实行全天候24小时值班制度，进步隧道突发事件的快速反响才能。一年来，义务消防队对2起发生在隧道区域的突发事件进展快速排除，遏制了恶性事故的发生，确保了隧道行车平安。此外，一年来，本人还催促隧道管理所对监控室再监控设施、隧道管理所环境监控系统的建立和管理。在今后的工作中，本人将根据自身的缺乏和欠缺，加强业务知识和理论知识的学习，进步自己工作才能，提升管理程度，争取把下一步的工作做得更好。商务经理述职报告4 本人负责网站的后台操

21、作及网站的硬件运营状况监视。建站期间，网站被攻击了几次，最后都安然无恙。自今年上班以来，共做了以下几件事：一、共审核产品信息29561件产品截止到12月23日，共审核求购信息22700件截止到12月23日。审核企业信息30000条截止到12月23日。负责审核企业招聘、人才简历、展会预定、网刊预定、企业实名认证等信息审核。二、协助经理，网站展会页面，展会信息及广告互换120家，网站首页，友谊链接互换8家。三、完成IEPZ资讯电子版转换加上传共6期。重点完成网站资讯版块每日新闻8-10篇的搜集及上传。四、协助经理，负责会员的招募与首页广告的招募。共合作招募2家企业会员。五、协助部门同事，进展百度_

22、、QQ群、腾讯的灌水。第一局部 招商兼职员工作为了配合公司给我安排的新任务，已根本熟悉环保城一期、二期的商铺图，已根本熟悉环保城商铺的市场产品分配，与市场局部经营商已建立良好的关系。同时，为了更好的招商，通过商铺老板也认识了少数将来有可能买房的老板，也为明年其它方面的合作奠定一定的根底。以下是今年完成的工作：一、共完成客户大卡登记10家。二、交易会共合作邀约参展商与合作商共6家。湖州科滤膜技术、无锡虹业自动化工程、广州思绿环保工程、江苏鹏宇玻璃钢容器、江苏南泰环保填料、宜兴乐美环保填料、江苏银汇不锈钢环保第二部份 年度工作存在的问题及改良措施工作其实对于刚毕业一年多的我来说，是工作也是学习。所

23、以，问题的存在也是不可防止的。一年下来，出现了以下几个重要的问题：1、专业知识不扎实，比方说，对电子商务的认知度远远不够，IEPZ后台操控生疏，与35程序员沟通起来很吃力。2、工作缺少经历，对待一件事情，还不能从最便捷有效的角度去处理。3、从销售的角度来看，销售的经历还是不够丰富，对客户的判断经常出过失，导致对客户的需求与对客户对待我公司的产品的抗性不能很好的分析p 出来。4、从自身来看，自己对自己从事的工作还不够热情，没有用像对待一件事一定要攻坚克难的态度去处理它。导致有时会产生幸运的心理与自身坚持的优良态度做对抗。为了能贯彻实现学习，积累，进步，开展，提升自己提出的五年_位，对刚开场面临的

24、问题，我始终坚持以学习为主。对于IEPZ后台操控，我是一项一项的功能研究过去，对于不懂的地方先是百度，百度无解的直接请教经理；在电商网破绽的寻找与纠正中，我是利用业余时间去不断地学习电子商务有关知识，对于自己发现的破绽或者功能缺陷，我主要是以汇报给经理来寻得帮助，最后才得以顺利解决；对于一位的初出茅庐的我来说，经历缺乏是导致我工作效率有时候比拟低的直接原因，为此，我也经常向我们经理学习取经，希望能扬长避短，防止盲目,稳中求得创新。第三部份 年度工作方案一、20xx年度个人工作目的对于20xx年来说，将是我在宜兴海逸的第二个完好年。术业有专攻，这是我对所从事的工作不变的坚持理念，也正因为如此，我

25、会放弃天高任鸟飞寻找其它工作的希望，而是全身心地投入到自己所从事的电商工作中去，认真处理所分配的的任务，积极对待每一件领导所要求的或大或小的事情。为此，我会坚持以下几个观念：1、对自己的工作能做到坚决不移地走下去。2、希望正是行动的关键。走好脚下的路,明天才有希望创始。3、将自己塑造成一匹会战斗的“狼”。4、承受更先进的思想，才能让自己更容易生存。对于一直以来负责维护的电商网站来说，20xx年一直是以正常运营为主，也一直备受领导的关注。对于20xx年，将会是一个收获的一年，这也将是一个实现自负盈亏的一年。为此，在电商网明年正式推广的良好时机，我希望，我们能对症下药，从实际的客户需求出发，选择最

26、节支最有效的推广方式，全面推动电商网为商家倾力打造“线上相识，线下交易”的新形式。同时，也为我们专业化的网站能招来更多的会员打下扎实的根底。我也更加希望，我们电商网的团队能更加地强大。二、20xx年度重点工作规划为了能将电商网打造成环保领域最受消费者欢送和最具影响力的电子商务网站之一，我会将重点放在以下几点：1、从网站信息审核的角度去考虑，尽量使企业会员发表的信息以链接的形式发表，以增加网站的权重，尽量增加信息的原创性。2、从电商网推广形式来考虑，要做到充分利用现有的资，以XXXX先天的优势，将网站通过多种渠道传输给每一位阅读过我们网站的网民，打造一条以电子商务网站为营销核心的推广形式。三、需

27、公司协调的事项及资支持无论是B2B网站还是O2O网站，没有一定的广告推广是无以皆知的，在寻找到最节支有效的推广方式之后，接下来可能是广告的植入问题与人力的分配问题。对于来到xxx这样一个工作环境中，自己心觉舒适，目的也变得更加明确，为此我真心的希望，能在工作之季，能有一些知识的补充，其中当然包括对企业文化的理解。商务经理述职报告5 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚分开学校步入社会的时候，怀着无比冲动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中探索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经历的我

28、们比别人更多了一份困难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为济南凯诺新型建材的一名新员工。 这一年可能是我步入社会最困难的一年，因为不管人生阅历与工作经历，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助渐渐学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结：一：(产品化)熟悉公司的企业文化，人文文化，最重要的是渐渐熟悉要销售的产品，

29、根本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目的应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的，理解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，理解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助渐渐的做到心里有数。渐渐的懂得如何更有效的去理解产品知识，通过excel对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描绘，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各

30、个网站发布信息就奠定了根底，节省了时间。二：(产品报价的灵敏性)等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多，刚开场我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不理解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析p 价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据excel做一个很正式的报价。三：(网络与市场)作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网翻开公司的市场却是令人头疼的一件事情，如今是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在

31、的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开场都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：(1)通过注册行业网站，什么叫行业网站呢，行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比方国内知名的很多网站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资，ec21等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，渐渐的通过网

32、站的的相关链接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，渐渐的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从阅读量，搜索排名，网站更新速度，效劳工程等多个角度分析p 。有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，确实是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一

33、天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的时机就更大，能接到询盘时机就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个【关键词】：p 语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联络信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供给商主动寻找买家才能获得更多的时机。注册免费的网站，就应该勤快更新，否那么很快发布的信息就会被吞没(2)通过搜索引擎找客户，详细的操作方法，产品的【关键词】：p 语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面著名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展

34、览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。(3)论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有很多议论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。(4)逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有时机寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。(5)通过信息平台，有很多工程的网站，我们可以从中获得很多工程的信息，根据提供的信息，我们去核实工程的真实性，让业务员去跟进。(6)建立自

35、己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得很多的工程信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样打破这个障碍下面再仔细议论。瞬息间，对于我来说不平凡的xx即将过去，参加济南凯诺新型建材，对于我来说是一种成长与进步的的历程，从头开场学习我完全生疏的一种工作方式、工作内容、以及工作程序、第一次独立的处理客户的咨询问题，独立的做出一份很好的报价，第一次给客户讲解这个产

36、品的运用，这些都是公司给予我的时机，以上是我对这一年对自己工作的总结，既有对自己工作的肯定也有对自己工作的批评，希望在xx年的工作中能有好的表现，和大家一起效劳于公司，也祝济南凯诺新型建材的明天会更好!商务经理述职报告6 不知不觉中，见证着公司飞越开展的20xx年已经过去，充满希望的20xx年终于降临。回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。现将一年年的主要工作总结如下：一、管理理论20xx年11月4日，对于我可以说是一个可以铭刻一生的日子，就在这一天，我肩负着公司领导和全体员工的厚爱和期望，被公司正式任命为公司副总经理，分管行政、技

37、术部门及工程执行，这既是公司上下同仁对我的错爱，也是公司对我在xx三年来工作的高度肯定。想到这里，受宠假设惊的同时，更是感慨万千、如履薄冰。短短三年，我从普通岗位迅速成长为公司管理高层，这就导致了我理论知识缺乏，理论经历缺乏的种种难题。如何快速进步自己的管理知识、更新自己的知识构造，并深化到实际工作的每个环节将尤为重要。在初任公司副总这段时间，我通过虚心向公司领导及同仁学习，取长补短，不断进步自身自身素质修养及业务技能。在公司领导和同仁的关心与支持下，明确了自己的管理职能，迅速进步了自己的管理才能，也钻研了一套属于自己的管理方法。并以雷厉风行、以身作那么的管理作风得到了公司领导和同事的一致认同

38、。二、突出成绩在公司管理方面：(1)、主持制订并监视实行了公司新的业务提成制度、卫生区域责任制度。(2)、采用新的指纹考勤系统，杜绝代打卡等现象发生。(3)、完善并主持了公司新员工培训方案。(4)、带着人事部门顺利完成公司的年度招聘方案。(5)、强化办公室管理工作，以身作那么，在员工中起到了很好的表率作用。(6)、推行工程小组、工程会议制度，合理分配及协调部门工作。(8)明确筹划部在平面及影视出品过程中的职能，由筹划部参与工程组，并对设计影视的风格定位负责。(9)、明确工程管理和部门管理职能，较大工程公司高层直接参与工程小组。在公司工程执行方面：(1)、带队参加xxxx宣传片工程竞标会，并与影

39、视团队一起完成该片的统筹、拍摄、制作。(2)、带队完成xxxxxxx局航拍工程局部路段的踩点采风工作。(3)、主持长沙市xxxx学校局部VI要素筹划设计。(4)、主持了_设计更新工程，并承当了整体规划、设计把关以及网站内局部文字内容撰写等工作。(5)、参与xxx宾馆电视片的前期拍摄工作。(6)、撰写xxxxx电业局电视宣传片分镜头脚本，拟定拍摄大纲。(7)、公司历史资料、技术部门历史文件、公司航拍资料的整理、归类、保存等工作。三、存在缺乏1.个人修养、根本素质还需要进一步加强。2.对公司的管理还需进一步加强。由于历史的原因，进展严格的、全面的现代企业管理，有一个很长的、困难的过程。今年我虽然作了一些尝试，但深度、力度都还显不够。3.对员工队伍建立方面努力还缺乏。少数员工观念陈旧，工作不实，技术不精、质量意识薄弱、依赖心强等都亟待转变、改善和进步。进一步进步员工队伍整体素质还有大量工作要作。在今后的工作中，我将努力学习新的文化知识，不断进步自身的业务及管理程度，做好自己的本职工作，争取为xx的再次跨越腾飞做出更大的奉献!第 25 页 共 25 页