《国际企业生》PPT课件

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1、第 五 讲 国 际 企 业 生 产 管 理 诺 基 亚 投 资 星 网 工 业 园 诺 基 亚 公 司 在 北 京 经 济 技 术 开 发 区 星 网 工 业 园 的 投 资是 一 个 典 型 的 产 业 链 投 资 的 案 例 。 星 网 工 业 园 以 北 京 首 信 诺 基 亚 移 动 通 信 有 限 公 司 为 龙头 ， 带 动 30多 家 国 内 外 著 名 的 移 动 通 信 设 备 配 套 厂 商 共 同投 资 兴 建 ， 主 要 从 事 有 关 移 动 通 信 产 品 及 零 部 件 的 研 究 开发 、 制 造 、 销 售 、 服 务 等 业 务 。 该 项 目 占 地 10

2、0公 顷 ， 总投 资 额 将 超 过 100亿 元 人 民 币 。 星 网 (国 际 )工 业 园 项 目 是 由 芬 兰 诺 基 亚 公 司 集 合 全 球高 新 科 技 企 业 发 展 的 经 验 在 1999年 提 出 ， 并 且 于 同 年 在 北京 开 始 实 施 的 。 建 设 星 网 (国 际 )工 业 园 的 最 初 设 想 和 深 层原 因 源 于 市 场 。 1999年 ， 全 球 电 信 市 场 飞 速 发 展 ， 诺 基 亚也 一 跃 成 为 “ 全 球 第 一 大 手 机 制 造 商 ” 。 然 而 ， 芯 片 等 元器 件 供 应 不 足 常 常 使 诺 基 亚

3、“ 等 米 下 锅 ” 。 诺 基 亚 的 决 策者 们 开 始 思 考 一 个 问 题 ： 如 何 确 立 一 种 “ 合 作 伙 伴 ” 关 系 ，来 吸 引 全 球 的 配 套 供 应 商 为 诺 基 亚 的 全 球 发 展 战 略 服 务 ?又 如 何 在 运 营 中 实 现 “ 零 ” 库 存 ， 以 提 高 诺 基 亚 在 市 场 上的 竞 争 力 ?星 网 (国 际 )工 业 园 模 糊 的 设 想 ， 便 在 此 时 开 始 成形 。 与 前 两 年 相 比 ， 中 国 此 时 的 市 场 已 大 不 相 同 。 有 数 据表 明 ， 目 前 有 近 30家 手 机 生 产 商

4、 在 这 个 市 场 驻 足 ， 150个机 型 在 这 个 市 场 销 售 ， 世 界 上 几 乎 所 有 的 手 机 生 产 商 都 来到 了 中 国 市 场 进 行 拼 杀 。 随 着 中 国 加 入 世 贸 组 织 和 进 一 步融 入 经 济 全 球 化 ， 大 量 企 业 的 进 入 和 生 产 将 使 得 竞 争 更 加激 烈 ， 产 品 和 利 润 将 趋 于 平 缓 。 在 这 种 情 况 下 ， 经 营 模 式的 创 新 、 潜 在 优 势 的 挖 掘 和 成 本 的 控 制 显 得 格 外 重 要 。 星网 (国 际 )工 业 园 便 是 诺 基 亚 为 此 采 取 的

5、战 略 举 动 。 星 网 (国 际 )工 业 园 一 期 投 资 总 额 超 过 5亿 美 元 。 一 期 的50公 顷 土 地 已 全 部 规 划 给 北 京 首 信 诺 基 亚 移 动 通 信 有 限 公司 和 包 括 北 京 长 科 国 际 电 子 有 限 公 司 、 三 洋 能 源 有 限 公 司 、台 湾 富 士 康 公 司 、 日 本 揖 斐 电 公 司 等 15家 配 套 企 业 。 北 京 诺 基 亚 移 动 通 信 有 限 公 司 的 一 期 新 厂 房 已 建 成 并在 2001年 10月 投 入 使 用 ， 其 他 配 套 厂 商 在 2002年 6月 陆 续投 产 。

6、 园 区 二 期 计 划 再 增 加 50公 顷 ， 引 进 20多 家 国 内 外 著名 企 业 ， 其 中 包 括 配 套 供 应 商 、 服 务 商 和 研 发 机 构 。 二 期的 土 地 规 划 已 在 2001年 12月 20日 的 开 业 仪 式 上 正 式 签 署 。 据 介 绍 ， 整 个 科 技 园 区 预 计 3年 内 建 成 ， 是 诺 基 亚 全球 最 大 的 生 产 基 地 之 一 。 全 部 投 产 运 营 后 ， 可 提 供 1万 多个 就 业 机 会 ， 年 销 售 额 将 达 到 500亿 元 人 民 币 。 届 时 ， 产品 的 国 有 化 率 将 达 到

7、 60 。 这 个 高 效 的 移 动 通 信 专 业 园 区 ，将 逐 步 发 展 成 为 世 界 先 进 的 综 合 性 移 动 通 信 制 造 和 出 口 基地 、 中 外 合 作 的 创 新 典 范 。 星 网 (国 际 )工 业 园 以 名 牌 产 品 为 龙 头 、 以 全 球 市 场 为驱 动 、 以 关 联 产 品 为 纽 带 ， 开 创 了 产 业 链 各 环 节 企 业 相 互合 作 、 共 同 投 资 的 新 模 式 。 这 种 模 式 减 少 了 企 业 之 间 的 交易 成 本 ， 适 应 了 市 场 的 快 速 反 应 ， 提 高 了 市 场 竞 争 力 ， 降低

8、了 企 业 的 运 营 风 险 。 星 网 背 后 的 整 体 设 想 是 实 现 服 务 的 就 近 化 。 按 照 诺 基亚 的 意 图 ， 星 网 工 业 园 的 运 作 模 式 就 是 一 个 聚 在 一 起 的 产业 链 从 芯 片 到 集 成 电 路 板 到 机 壳 和 显 示 屏 等 外 部 件 由不 同 的 厂 商 生 产 ， 首 信 诺 基 亚 (北 京 首 信 股 份 有 限 公 司 与 诺基 亚 成 功 合 作 ， 成 立 了 首 信 诺 基 亚 )要 做 的 工 作 只 是 将 这 些不 同 元 器 件 组 装 成 最 终 产 品 ， 当 然 ， 还 有 一 些 软 件

9、 和 界 面的 设 计 研 发 。 在 园 区 内 的 企 业 在 同 一 供 应 链 上 ， 相 互 之 间是 深 加 工 结 转 的 关 系 。 诺 基 亚 凭 借 自 身 的 力 量 把 相 关 的 全 球 知 名 供 应 商 聚 集在 一 起 ， 共 求 生 存 、 共 同 发 展 ， 这 是 一 个 崭 新 的 概 念 ， 也是 全 球 高 科 技 企 业 未 来 的 发 展 模 式 。 为 了 保 持 竞 争 优 势 ， 星 网 (国 际 )工 业 园 还 将 建 成 现 代化 的 仓 储 、 物 流 、 后 勤 服 务 设 施 ， 并 由 专 门 的 物 流 公 司 统一 规 划

10、 管 理 。 园 区 式 运 营 模 式 的 基 本 思 想 是 ， 园 区 统 一 由 物 流 中 心负 责 货 物 的 报 关 、 运 输 、 存 储 、 派 送 和 仓 库 管 理 等 ， 各 企业 内 部 不 设 原 材 料 库 、 零 部 件 库 和 成 品 库 。 物 流 中 心 通 过网 络 技 术 对 整 个 供 应 链 上 的 全 部 物 流 活 动 实 现 计 算 机 联 网管 理 条 件 。 园 区 各 成 员 都 是 大 型 的 、 管 理 先 进 的 跨 国 企 业 ，具 备 计 算 机 联 网 管 理 条 件 。 在 园 区 内 为 所 有 企 业 提 供 物 流

11、服 务 的 是 金 鹰 国 际 货 运代 理 有 限 公 司 (Golden Eagle International Forwarding C0 ， Ltd )， 它 是 由 英 国 EXEL公 司 和 中 外 运 公 司 合 资建 成 的 一 级 货 运 代 理 公 司 。 物 流 公 司 将 使 用 目 前 世 界 上 最先 进 的 物 流 派 送 模 式 ， 由 在 园 区 内 循 环 运 转 的 电 瓶 拖 车 完成 对 所 有 园 区 企 业 的 送 货 和 收 货 手 续 ， 园 区 内 货 物 的 流 转也 将 通 过 可 循 环 使 用 的 包 装 进 行 运 送 ， 这 样

12、不 仅 可 以 减 少车 辆 闲 置 费 用 、 包 装 费 用 ， 而 且 更 加 符 合 当 今 世 界 越 来 越关 注 环 保 的 要 求 。 一 部 标 准 手 机 由 约 400个 零 部 件 组 成 ，诺 基 亚 每 天 要 组 装 2 5亿 个 零 件 ， 因 此 ， 成 本 与 流 程 控 制成 为 关 键 。 诺 基 亚 (中 国 )投 资 有 限 公 司 认 为 ： “ 将 你 的 库 存 转 移 到供 应 商 那 里 并 没 有 什 么 意 义 ， 因 为 你 会 发 现 他 们 库 存 的 费 用将 体 现 在 上 涨 的 零 部 件 价 格 上 。 但 如 果 能

13、把 整 个 产 品 链 上 的库 存 都 减 少 ， 那 你 就 会 非 常 有 竞 争 力 。 ” 诺 基 亚 的 经 营 理 念 非 常 简 单 却 颇 有 新 意 。 由 诺 基 亚 根 据市 场 需 求 定 期 向 国 内 有 关 零 部 件 供 应 厂 商 发 送 订 单 (包 括 年 、月 、 周 、 日 乃 至 每 小 时 的 订 购 量 ， 而 且 日 期 越 近 ， 订 购 的 数量 就 越 精 确 )， 然 后 ， 各 配 套 厂 商 迅 速 地 作 出 回 应 马 上 在全 球 范 围 内 部 署 、 调 集 或 就 地 生 产 相 应 元 件 ， 并 由 物 流 公 司

14、向 诺 基 亚 直 接 发 货 。 星 网 的 产 品 生 产 周 期 短 、 数 量 大 、 企 业间 深 加 工 关 系 结 转 频 繁 ， 并 且 要 求 每 周 7天 、 每 天 24小 时 不间 断 运 转 。 为 此 ， 诺 基 亚 自 行 创 造 出 符 合 自 己 需 求 的 做 法 用 小 批 量 但 频 繁 的 送 货 方 式 ， 并 取 得 供 应 商 的 合 作 。 为 了 实 现 全 园 “ 零 ” 库 存 的 目 标 ， 园 内 各 相 关 企 业 之间 都 设 有 网 络 连 线 ， 以 保 证 物 流 和 信 息 流 的 即 时 连 接 和 直接 沟 通 ， 有

15、 的 配 套 厂 商 甚 至 准 备 专 门 建 造 直 接 通 向 诺 基 亚组 装 厂 厂 房 的 超 大 型 传 送 带 。 诺 基 亚 的 零 部 件 供 应 商 可 以在 每 天 早 上 从 全 球 各 地 调 来 各 种 元 器 件 ， 并 在 星 网 (国 际 )工业 园 内 进 行 研 发 和 生 产 ， 下 午 便 可 以 提 交 给 诺 基 亚 进 行 组装 ， 当 天 晚 上 ， 这 批 刚 刚 生 产 出 来 的 手 机 便 可 以 坐 上 飞 机 ，出 口 到 世 界 各 地 。 两 到 三 天 内 应 能 实 现 资 金 回 收 ， 以 便 进行 再 投 入 。 其

16、 所 谓 的 “ 零 ” 库 存 (其 中 还 包 括 生 产 的 “ 零 ”距 离 以 及 资 金 上 的 “ 零 ” 运 营 成 本 )所 具 备 的 竞 争 优 势 在 这里 也 表 露 无 遗 。 这 种 产 业 链 各 环 节 企 业 共 同 投 资 的 模 式 实 现 了 缩 短 流程 、 摒 弃 库 存 、 降 低 成 本 的 目 标 。 “ 产 、 供 、 销 一 条 龙 ”的 模 式 ， 仅 仅 适 用 于 一 个 企 业 自 身 的 运 转 ， 而 “ 星 网 模 式 ”则 要 求 诺 基 亚 与 其 合 作 伙 伴 互 为 市 场 ， 而 且 价 值 链 上 的 所有 环

17、 节 都 紧 密 配 合 ， 达 到 无 缝 连 接 ， 做 到 真 正 意 义 上 的 强强 联 盟 、 强 强 获 益 。 诺 基 亚 认 为 ， 这 是 未 来 企 业 制 胜 的 关键 。 从 引 例 可 以 看 出 ， 诺 基 亚 投 资 星 网 工 业 园 ，通 过 整 合 园 区 内 各 配 套 供 应 商 、 服 务 商 和 研 发 机构 的 各 项 资 源 ， 减 少 了 企 业 之 间 的 交 易 成 本 ， 提高 了 企 业 整 体 的 生 产 效 率 ， 从 而 达 到 了 缩 短 流 程 、摒 弃 库 存 、 降 低 成 本 的 目 的 ， 并 最 终 实 现 了 对

18、 企业 可 获 资 源 的 最 有 效 利 用 ， 给 国 际 企 业 全 球 生 产管 理 树 立 了 一 个 典 范 。 本 讲 内 容国 际 生 产 系 统国 际 企 业 生 产 系 统 的 营 运 与 控 制国 际 采 购国 际 技 术 转 移 一 、 生 产 过 程二 、 投 资 区 位 的 选 择三 、 生 产 系 统 的 设 计第 一 节 国 际 生 产 系 统 一 、 生 产 过 程用 户 反 馈生 产 过 程 反 馈信 息 与 数 据 分 析工 人设 备材 料 、 能 源方 法环 境 管 理 等 转 换 功 能增 加 价 值 或 不 增 加 价 值 的 功 能 产品服务输 入

19、 输 出生 产 过 程 国 际 企 业 的 生 产 体 系 是 由 其 在 海 内 外 各 地 的工 厂 和 相 应 的 辅 助 系 统 所 构 成 的 。 国 际 企 业 在 世 界 范 围 内 的 厂 址 选 择 、 工 厂 设计 等 作 出 决 策 之 前 ， 必 须 先 确 定 其 指 导 思 想 ， 即确 定 对 生 产 系 统 是 实 行 标 准 化 还 是 差 异 化 。 1. 国 际 企 业 生 产 的 标 准 化 及 作 用 生 产 标 准 化 是 指 在 产 品 制 造 的 各 个 环 节 中 推 行 统 一 的标 准 ， 包 括 产 品 设 计 ， 生 产 工 艺 ， 生

20、 产 流 程 和 产 品 质 量 检验 方 法 的 标 准 化 ， 产 品 的 包 装 、 维 护 、 储 运 规 范 化 等 内 容 。 国 际 企 业 生 产 中 推 行 标 准 化 的 作 用 是 ： 精 简 机 构 ， 降低 成 本 ， 缩 短 建 设 时 间 ； 加 强 生 产 的 专 门 化 ， 促 进 生 产 资源 的 合 理 配 置 ； 降 低 技 术 复 杂 性 ， 便 于 后 勤 供 应 ， 从 而 减少 技 术 培 训 的 需 求 ， 方 便 技 术 的 调 整 和 更 新 ； 便 于 公 司 总部 的 统 一 控 制 与 协 调 。国 际 企 业 生 产 系 统 的 标

21、 准 化 2. 国 际 企 业 生 产 的 标 准 化 与 生 产 过 程 和 方 法 的 标 准 化 国 际 企 业 生 产 中 的 标 准 化 ， 往 往 从 母 公 司 的 生 产 系 统 开始 。 母 公 司 生 产 系 统 的 标 准 化 可 以 为 国 外 子 公 司 的 标 准 化 提供 模 式 或 样 板 。 母 公 司 生 产 系 统 的 标 准 化 对 跨 国 经 营 的 影 响 主 要 表 现 在 ： 产 品 的 标 准 化 。 生 产 过 程 和 方 法 的 标 准 化 。 3. 国 际 企 业 生 产 标 准 化 的 障 碍 - 各 国 消 费 者 的 偏 好 不 相

22、 同 - 东 道 国 政 府 实 施 的 当 地 化 政 策 - 企 业 的 资 金 实 力 国 际 企 业 生 产 系 统 的 差 异 化 是 指 由 于 种 种 障 碍 使 得标 准 化 难 以 实 施 之 时 ， 企 业 在 不 同 地 区 采 用 不 同 的 生 产系 统 以 达 到 跨 国 生 产 经 营 的 目 的 。 在 以 实 行 多 国 战 略 为主 的 企 业 中 ， 战 略 重 点 是 强 调 各 国 的 差 异 性 和 对 各 国 当地 市 场 的 适 应 能 力 。 国 际 企 业 生 产 系 统 的 差 异 化 1. 国 际 企 业 生 产 差 异 化 的 表 现

23、- 产 品 的 设 计 和 生 产 。 - 强 调 技 术 的 适 用 性 。 - 生 产 系 统 相 对 独 立 。 2. 影 响 当 地 化 生 产 效 率 的 因 素 - 当 地 化 生 产 管 理 的 授 权 。 - 建 立 国 外 子 公 司 经 理 与 总 部 决 策 过 程 的 联 系 。 - 子 公 司 内 部 各 种 职 能 工 作 的 一 体 化 。 二 、 投 资 区 位 的 选 择厂 址 选 择 涉 及 三 个 层 次 ： 一 是 厂 址 设 在 哪 一 国 ； 二 是 设 在 某 国 的 何 地 ； 三 是 设 在 某 地 的 哪 一 处 以 及 工 厂 内 车 间

24、、 设 备 的 布 置 。 经 济 利 益 是 驱 动 诺 基 亚 在 中 国 建 立 生 产 基 地 的主 要 原 因 ， 所 以 投 资 新 的 生 产 基 地 主 要 从 三 方 面的 考 虑 区 位 选 择 ： 市 场 潜 力 、 廉 价 劳 动 力 和 交 通便 利 程 度 。 经 济 的 腾 飞 和 可 观 的 人 口 基 数 使 成 为 了 外 商觊 觎 的 市 场 ， 而 北 京 是 中 国 最 为 发 达 、 信 息 流 通最 为 便 捷 的 城 市 之 一 ， 进 入 北 京 最 快 了 解 全 国 的市 场 信 息 和 流 行 趋 势 ， 便 于 手 机 制 造 业 快

25、速 做 出 应变 调 整 市 场 。 链 接 星 网 工 业 园 选 址 因 素 中 国 在 国 际 产 业 链 的 分 工 中 依 然 处 于较 为 低 端 的 制 造 地 位 ， 廉 价 劳 动 力 是 吸 引诺 基 亚 在 北 京 建 造 生 产 基 地 的 重 要 原 因 ，北 京 对 高 科 技 人 才 的 吸 引 也 便 于 企 业 挑 选高 技 能 人 才 。 从 交 通 来 讲 ， 北 京 作 为 首 都 ， 交 通 便 利 ， 交通 设 施 完 善 。 位 于 北 京 东 南 角 的 亦 庄 毗 邻 京 津 塘高 速 ， 向 南 一 小 时 有 摩 托 罗 拉 工 厂 ， 向

26、 北 近 临 空港 工 业 区 。 亦 庄 距 首 都 机 场 25公 里 ， 距 北 京 火 车站 12公 里 ， 距 天 津 新 港 140公 里 ， 距 国 际 物 流 中心 1公 里 ， 距 国 际 集 装 箱 中 转 站 朝 阳 口 岸 2公 里 ， 对 于 诺 基 亚 这 种 货 物 进 出 口 十 分 频 繁 的 国 际 生 产制 造 商 十 分 有 利 。 选 址 于 此 可 以 获 得 广 阔 的 发 展空 间 。 ” 第 一 ， 气 候 条 件 。第 二 ， 基 础 设 施 。第 三 ， 劳 动 、 资 本 和 土 地 等 生 产 要 素 的 成 本 。第 四 ， 原 材

27、料 、 零 部 件 的 可 供 量 (不 能 都 依 赖 进 口 )。第 五 ， 运 销 成 本 。第 六 ， 当 地 政 府 的 补 贴 或 其 他 优 惠 政 策 。影 响 厂 址 选 择 的 因 素 对 厂 址 进 行 选 择 ， 除 了 自 然 条 件 外 ， 在 很 大 程 度 上 取 决于 谈 判 的 结 果 。 当 某 些 因 素 的 平 衡 条 件 改 变 时 ， 对 市 场 生 产 能 力 的 配 置也 需 要 作 相 应 的 改 变 。 连 锁 店 的 正 确 选 址 ， 不 仅 是 其 成 功 的 先 决 条 件 ， 也 是实 现 连 锁 经 营 标 准 化 、 专 业

28、化 的 前 提 条 件 和 基 础 。 肯 德 基 对 其 连 锁 店 的 选 址 非 常 重 视 ， 选 址 决 策 一 般 是两 级 审 批 制 ， 通 过 两 个 委 员 会 的 同 意 ， 一 个 是 地 方 公 司 ，另 一 个 是 总 部 ， 其 选 址 成 功 率 几 乎 是 百 分 之 百 。 肯 德 基 的选 址 能 力 ， 已 构 成 其 核 心 竞 争 力 之 一 。 肯 德 基 选 址 按 以 下 几 个 步 骤 进 行 ： 肯 德 基 的 选 址 策 略 一 、 商 圈 的 划 分 与 选 择 (1)划 分 商 圈 。 肯 德 基 计 划 进 入 某 城 市 ， 就

29、先 通 过 有 关部 门 或 者 说 专 业 调 查 公 司 搜 集 这 个 地 区 的 资 料 。 商 圈 规 划采 取 的 是 记 分 的 方 法 ， 例 如 ， 这 个 地 区 有 一 个 大 型 商 场 ，商 场 营 业 额 为 1000万 元 算 1分 ， 5 000万 元 算 5分 ， 有 一 条公 交 路 线 加 多 少 分 ， 有 一 条 地 铁 线 路 加 多 少 分 。 这 些 分 值标 准 是 多 年 平 均 下 来 的 一 个 较 准 确 的 经 验 值 。 通 过 打 分 把商 圈 分 成 好 几 大 类 ， 有 市 级 商 业 型 、 区 级 商 业 型 ， 还 有

30、 社区 型 、 社 区 与 商 务 两 用 型 、 旅 游 型 ， 等 等 。 (2)选 择 商 圈 ， 即 确 定 目 前 重 点 在 哪 个 商 圈 开 店 ， 主 要 目标 是 哪 些 。 在 商 圈 选 择 的 标 准 上 ， 一 方 面 要 考 虑 餐 馆 自 身 的市 场 定 位 ， 另 一 方 面 要 考 虑 商 圈 的 稳 定 度 和 成 熟 度 。 比 如 规划 局 说 某 条 路 要 开 ， 在 什 么 地 方 设 立 商 场 ， 将 来 这 里 有 可 能成 为 成 熟 商 圈 ， 但 肯 德 基 一 定 要 等 到 商 圈 成 熟 、 稳 定 后 才 进入 。 例 如

31、说 这 家 店 三 年 以 后 效 益 可 能 会 很 好 ， 对 现 今 并 没 有帮 助 ， 难 道 肯 德 基 要 因 为 三 年 后 的 收 益 而 在 这 三 年 中 亏 损 经营 吗 ?肯 德 基 投 入 一 家 店 要 花 费 好 几 百 万 元 ， 当 然 不 会 冒 这 种风 险 ， 一 定 是 比 较 稳 健 的 原 则 ， 保 证 开 一 家 成 功 一 家 。 二 、 聚 客 点 的 测 算 与 选 择 (1)要 确 定 这 个 商 圈 内 最 主 要 的 聚 客 点 在 哪 里 。 例 如 ， 北京 西 单 是 很 成 熟 的 商 圈 ， 但 不 可 能 任 何 位

32、置 都 是 聚 客 点 ， 其中 肯 定 有 最 主 要 的 聚 集 客 人 的 位 置 。 肯 德 基 开 店 的 原 则 是 ：努 力 争 取 在 最 聚 客 的 地 方 和 其 附 近 开 店 。 古 语 说 ： “ 一 步 差三 市 。 ” 开 店 地 址 差 一 步 就 有 可 能 差 三 成 的 买 卖 。 这 跟 人 流动 线 (人 流 活 动 的 线 路 )有 关 。 可 能 有 人 走 到 岔 路 口 需 拐 弯 才能 找 到 该 店 ， 则 这 家 店 就 可 能 是 客 人 不 易 到 达 的 地 方 ， 差 不了 几 步 路 ， 但 生 意 差 很 多 。 人 流 动

33、线 是 怎 么 样 的 ?肯 德 基 选 址人 员 去 掐 表 、 测 量 ， 将 采 集 来 的 人 流 数 据 输 入 专 用 的 计 算 机软 件 ， 就 可 以 测 算 出 ， 在 此 地 投 资 额 不 能 超 过 多 少 ， 超 过 多 少 这 家 店 就 不 能 开 ， 据 此 确 定 地 址 。 (2)选 址 时 一 定 要 考 虑 人 流 的 主 要 活 动 路 线 会 不 会 被 竞 争对 手 截 住 。 如 果 主 要 客 流 是 从 东 边 过 来 的 ， 那 么 选 址 不 要 太偏 西 ， 否 则 大 量 的 客 流 就 被 其 东 面 的 店 铺 截 住 了 ，

34、开 店 效 益就 差 了 。 为 了 规 划 好 商 圈 ， 肯 德 基 开 发 部 门 投 入 了 巨 大 的 精力 。 以 北 京 肯 德 基 公 司 为 例 ， 其 开 发 部 人 员 常 年 跑 遍 北 京 的各 个 角 落 ， 对 这 种 每 年 建 筑 和 道 路 变 化 极 大 、 当 地 人 都 易 迷路 的 地 方 了 如 指 掌 。 经 常 发 生 这 种 情 况 ： 北 京 肯 德 基 公 司 接到 某 顾 客 电 话 ， 建 议 肯 德 基 在 他 所 在 的 地 方 设 点 ， 开 发 人 员一 听 地 址 就 能 随 口 说 出 当 地 的 商 业 环 境 特 征

35、， 判 断 出 是 否 适合 开 店 。 在 北 京 ， 肯 德 基 已 经 在 根 据 自 己 的 调 查 划 分 出 的 商 圈 成功 开 出 了 56家 餐 厅 。 链 接 目 前 ， 肯 德 基 在 世 界 80多 个 国 家 和地 区 拥 有 11000多 家 连 锁 店 。 截 至 2012年 9月 底 ， 肯 德 基 在 中 国 餐厅 数 量 突 破 4000家 ， 在 北 京 有 341家 。 三 、 生 产 系 统 的 设 计 国 际 企 业 生 产 系 统 的 设 计 任 务 与 国 内 工 厂 设 计 本 质上 相 同 ， 但 技 术 选 择 与 工 厂 规 模 问 题

36、则 比 较 特 殊 。 (一 )技 术 选 择 决 定 国 外 工 厂 技 术 选 择 的 因 素 ： (1)国 际 生 产 体 系 标 准 化 的 要 求 。 (2)劳 工 成 本 与 人 员 素 质 。 (3)对 产 品 的 质 量 要 求 。 (4)生 产 规 模 。 (5)政 府 就 业 目 标 。 (6)技 术 发 展 。 (二 )工 厂 规 模 决 定 工 厂 规 模 的 因 素 ： (1)市 场 潜 力 。 (2)市 场 结 构 。 (3)行 业 特 征 。 (4)投 资 力 度 。 (5)生 产 活 动 的 一 体 化 程 度 。 (三 ) 灵 活 性 对 市 场 变 化 能

37、否 作 出 迅 速 反 应 决 定 了 国 际 企 业 的 国际 竞 争 能 力 ， 而 其 关 键 又 在 于 工 厂 体 系 是 否 有 足 够 的 灵活 性 。 一 些 东 道 国 要 求 外 商 投 资 于 高 技 术 、 大 规 模 的 工 厂 ，并 通 过 各 种 政 策 加 以 扶 持 ， 也 有 一 些 国 家 对 工 厂 规 模 有一 定 限 制 或 要 求 。 国 际 企 业 只 有 综 合 各 种 条 件 ， 充 分 考 虑 当 地 政 府 的要 求 并 利 用 当 地 的 优 惠 政 策 ， 建 立 规 模 合 理 的 工 厂 ， 才能 取 得 较 好 的 投 资 效

38、益 。 一 、 国 际 企 业 生 产 系 统 的 营 运二 、 国 际 企 业 生 产 系 统 的 控 制第 二 节 国 际 企 业 生 产 系 统 的 营 运 与 控 制 一 、 国 际 企 业 生 产 系 统 的 营 运 国 际 企 业 生 产 系 统 投 入 营 运 时 ， 包 括 生 产 性 活 动 和辅 助 性 活 动 。 （ 一 ） 生 产 性 活 动 生 产 性 活 动 的 主 要 内 容 包 括 ： 管 理 部 门 要 求 整 个 生产 系 统 能 按 一 定 的 速 度 和 设 计 的 生 产 能 力 进 行 生 产 ， 以满 足 市 场 的 需 要 。 为 了 及 时 生

39、 产 所 需 的 一 定 数 量 的 产 品 ， 并 按 预 算 的成 本 使 产 品 符 合 所 要 求 的 质 量 ， 各 级 管 理 人 员 有 责 任 把劳 动 力 、 原 材 料 和 机 器 有 机 地 结 合 起 来 ， 以 确 保 生 产 的正 常 进 行 。 在 生 产 性 活 动 过 程 中 出 现 的 主 要 问 题 及 原 因 1 产 量 方 面 的 问 题 生 产 系 统 不 能 达 到 设 计 标 准 的 产 出 量 的 原 因 ： (1)原 材 料 的 供 应 商 不 能 及 时 交 货 或 所 供 应 的 原 材 料 不符 合 规 格 。 (2)生 产 计 划 调

40、 度 混 乱 。 (3)缺 勤 。 2 产 品 质 量 问 题 - 产 品 质 量 的 好 坏 是 相 对 的 。 - 产 品 质 量 标 准 不 能 凭 个 人 的 想 象 主 观 、 武 断 地 制 定 。 - 国 际 企 业 的 总 部 坚 持 要 设 在 国 外 的 子 公 司 保 持 其 国内 生 产 厂 的 质 量 标 准 ， 有 时 会 引 发 不 少 问 题 。 3 制 造 成 本 问 题 - 种 种 导 致 低 产 的 因 素 都 可 能 引 起 成 本 问 题 - 预 算 本 身 的 问 题 - 销 售 预 测 过 于 乐 观 、 供 应 商 交 货 脱 期 、 政 府 对

41、 基 本原 材 料 的 进 口 没 能 及 时 签 发 许 可 证 - 水 、 电 供 应 的 短 缺 等 - 原 材 料 、 零 部 件 和 制 成 品 的 库 存 管 理 - 一 些 国 家 惊 人 的 通 货 膨 胀 （ 二 ） 辅 助 性 活 动 1 采 购 2 维 修 保 养 3 技 术 职 能 现 阶 段 ， 国 际 企 业 的 技 术 创 新 机 制 的 具 体 运 作 形 式 ： (1)母 公 司 的 研 究 与 开 发 。 (2)创 办 海 外 技 术 创 新 机 构 。 (3)参 与 教 学 、 科 研 、 生 产 联 合 体 。 (4)与 其 他 国 际 企 业 缔 结

42、技 术 创 新 战 略 联 盟 。 二 、 国 际 企 业 生 产 系 统 的 控 制 国 际 企 业 生 产 与 国 内 公 司 生 产 有 着 根 本 不 同 。 国 际企 业 生 产 是 在 比 国 内 公 司 生 产 的 地 理 范 围 大 得 多 的 多 国空 间 进 行 的 ， 因 而 其 生 产 规 模 往 往 比 国 内 公 司 大 得 多 ，其 所 接 触 的 前 向 和 后 向 连 锁 厂 商 也 远 比 国 内 公 司 繁 多 。 公 司 的 生 产 活 动 不 仅 仅 表 现 为 本 国 的 企 业内 部 生 产 活 动 ， 而 且 表 现 为 该 公 司 在 国 际

43、上 进 行主 件 、 零 部 件 等 各 种 投 入 物 的 制 造 、 运 输 、 采 购 、储 存 和 装 配 等 广 义 的 生 产 活 动 ， 这 种 生 产 活 动 可视 作 一 种 筹 供 活 动 。 （ 一 ） 筹 供 筹 供 是 指 通 过 采 购 、 转 包 生 产 和 国 外 子 公 司生 产 等 方 式 ， 取 得 物 资 供 应 的 活 动 。国 际筹 供 按 控 制 形 式按 物 流 方 向 内 部 筹 供外 部 筹 供中 心 筹 供分 散 筹 供 参 考 书 跨 国 公 司 全 球 竞 争 与 中 国 张 岩 贵 中 国 经 济 出 版 社 （ 二 ） 国 际 企

44、业 生 产 协 调 体 系 国 际 企 业 的 生 产 协 调 体 系 只 能 以 不 同 程 度 的 分 散 决策 活 动 为 基 础 ， 对 国 际 范 围 内 的 生 产 进 行 协 调 。 从 国 际 企 业 尤 其 是 西 方 跨 国 公 司 发 展 的 经 历 来 看 ，国 际 企 业 内 部 的 生 产 协 调 体 系 有 以 下 两 种 ： 1 二 分 式 的 生 产 协 调 体 系 2 一 元 化 的 集 中 协 调 体 系 （ 三 ） 国 际 企 业 内 部 沟 通 1 国 际 企 业 内 部 沟 通 的 障 碍 由 于 国 际 企 业 生 产 是 在 多 国 空 间 进

45、行 的 ， 相 互 沟 通 往往 存 在 许 多 困 难 。 （ 1） 时 间 与 距 离 可 能 引 起 信 息 交 流 与 准 确 执 行 等 方 面的 困 扰 。 （ 2） 长 距 离 的 通 信 交 流 可 能 造 成 生 产 信 息 传 递 的 失 真 。 （ 3） 语 言 上 的 隔 阂 以 及 文 化 心 理 上 的 差 异 ， 也 会 导 致双 方 理 解 与 判 断 问 题 的 障 碍 ， 从 而 带 来 决 策 与 执 行 决 策 的不 一 致 。 2 克 服 内 部 沟 通 障 碍 的 策 略 (1)弥 补 性 策 略 。 (2)组 织 调 整 性 策 略 。 (3)计

46、算 机 化 策 略 。 (4)网 络 化 策 略 。 （ 四 ） 国 际 企 业 质 量 控 制 1 国 际 企 业 质 量 控 制 的 特 点 在 实 际 工 作 中 ， 国 际 企 业 的 产 品 质 量 控 制 除 了 必 须 遵循 一 般 企 业 质 量 管 理 的 原 则 外 ， 还 必 须 注 意 以 下 特 点 ： (1)“ 保 名 牌 ” 。 (2)质 量 控 制 需 软 硬 件 齐 备 。 (3)吸 收 各 地 先 进 的 管 理 技 术 。 (4)质 量 控 制 费 用 的 补 偿 。 2 国 际 企 业 对 主 要 供 应 商 的 产 品 质 量 管 理 当 国 际 企

47、业 采 用 外 部 筹 供 方 式 ， 即 通 过 国 内 外 的 外 部交 易 市 场 ， 为 公 司 的 一 些 企 业 取 得 有 关 投 入 物 时 ， 必 须 用不 同 供 应 商 提 供 的 原 材 料 和 零 配 件 ， 生 产 出 具 有 同 一 质 量水 平 的 产 品 ， 因 此 ， 质 量 控 制 的 难 度 大 ， 所 以 供 应 商 的 产品 质 量 管 理 对 于 国 际 企 业 的 质 量 管 理 是 必 不 可 少 的 。 为 了 保 证 以 各 条 渠 道 汇 集 到 本 企 业 又 分 配 到 企 业 下 属各 子 公 司 的 原 材 料 、 零 配 件 的

48、 质 量 ， 国 际 企 业 需 专 人 进 行这 方 面 的 管 理 。 管 理 工 作 主 要 包 括 对 供 应 商 资 信 能 力 的 调查 和 对 供 应 商 的 产 品 进 行 管 理 与 监 督 等 内 容 。 （ 五 ） 国 际 企 业 库 存 控 制 越 是 需 要 互 换 产 品 和 零 部 件 的 国 际 企 业 ， 库 存 控 制 的过 程 就 越 困 难 。 距 离 、 时 间 、 国 际 政 治 和 经 济 环 境 的 不 确定 等 因 素 ， 使 得 企 业 难 以 决 定 准 确 的 再 订 货 点 (Reorder Point)。 对 国 际 企 业 的 国

49、外 制 造 战 略 来 说 ， 合 理 利 用 JIT(Just- in- time， JIT)是 一 个 重 要 的 方 面 。 国 际 企 业 企 图 通 过 在 海 外生 产 以 降 低 成 本 ， 同 样 ， 利 用 JIT系 统 也 可 以 减 少 库 存 量 ，降 低 库 存 成 本 。 这 里 的 关 键 是 要 解 决 国 外 生 产 与 JIT相 结合 的 矛 盾 问 题 ， 从 而 可 以 同 时 运 用 这 两 种 战 略 ， 使 得 国 际企 业 更 有 竞 争 力 。 一 、 采 购 与 自 制 决 策二 、 进 口 与 当 地 采 购 决 策三 、 国 际 分 包第

50、 三 节 国 际 采 购 B100%采 购 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 自 制 比 例一 、 采 购 与 自 制 决 策 (一 ) 生 产 整 合 (一 体 化 )程 度A100%采 购35%025% 单 个企 业的 生产 整合 程度100%制 造体 系 内 采 购市 场 采 购 （ 二 ） 影 响 采 购 与 自 制 决 策 的 因 素 (1)采 购 与 自 制 的 成 本 比 较 。 (2)供 应 商 的 可 靠 性 。 (3)技 术 因 素 。 (4)管 理 者 的 偏 好 。 (5)政 治 因 素 。 (6)国 际 企 业 整 体 运 转 的 需 要

51、。 如 果 采 购 的 成 本 低 于 自 制 的 成 本 ， 从 经 济 角 度 出 发 ， 应选 择 采 购 ； 反 之 ， 则 选 择 自 制 。 例 如 ， 某 种 零 件 如 采 购 ， 每 件 采 购 成 本 3元 ， 如 改 为 自己 生 产 ， 需 增 加 一 些 设 备 ， 设 备 购 置 和 安 装 总 投 资 10万 元 。按 使 用 期 10年 计 算 ， 每 年 折 旧 费 1万 元 。 生 产 该 零 件 每 件 所用 原 材 料 、 动 力 、 工 资 等 成 本 2 8元 。 我 们 很 容 易 计 算 出 ， 当 零 件 产 量 每 年 50 000件 时 ，

52、 自 制与 采 购 的 经 济 效 益 相 等 ； 年 产 量 达 不 到 50 000件 时 ， 自 制 零件 的 成 本 高 于 采 购 零 件 的 成 本 ， 因 而 应 选 择 采 购 ； 年 产 量 超过 50000件 时 ， 应 选 择 自 制 。 （ 三 ） 采 购 方 式 集 中 采 购 自 主 采 购 混 合 式 采 购 二 、 进 口 与 当 地 采 购 决 策 （ 一 ） 进 口 与 当 地 采 购 决 策 的 影 响 因 素 (1)当 地 货 源 情 况 。 (2)外 汇 管 制 。 (3)差 异 成 本 。 (4)公 司 之 间 或 公 司 内 部 协 议 情 况 。

53、 (二 )国 际 采 购 存 在 的 问 题 对 海 外 声 誉 好 的 卖 主 的 地 点 选 择 与 评 价 订 货 与 交 货 的 间 隔 时 间 加 快 发 货 和 与 外 国 人 员 直 接 接 触 存 在 困 难 政 治 与 劳 工 问 题 汇 率 波 动 付 款 方 式 商 品 质 量 拒 收 与 退 货 问 题 关 税 货 物 结 关 需 要 额 外 文 件 的 成 本 法 律 问 题 运 输 语 言 社 会 文 化 习 俗 等 等 （ 三 ） 国 际 采 购 的 技 巧 (1)寻 找 可 靠 的 供 应 商 。 (2)周 密 预 测 供 应 线 上 可 能 出 现 的 短 缺

54、 或 阻 塞 ， 如 罢工 、 运 输 能 力 不 足 等 造 成 的 阻 塞 。 (3)建 议 供 应 商 使 用 合 适 的 文 件 、 包 装 和 运 输 工 具 。 (4)如 果 企 业 选 择 离 岸 价 (FOB)而 非 到 岸 价 (CIF)， 则需 采 用 低 成 本 运 输 方 式 。 (5)越 过 关 税 壁 垒 (即 确 定 货 物 的 价 值 ， 尽 量 将 其 归类 于 低 税 档 ， 预 测 最 后 的 征 税 情 况 最 后 征 税 可 能 在实 际 进 口 几 个 月 之 后 进 行 )。 (6)维 持 当 地 制 造 竞 争 产 品 与 进 口 的 平 衡 ，

55、 以 避 免 国内 生 产 者 通 过 价 格 大 战 或 指 控 倾 销 等 手 段 进 行 报 复 。 (7)随 着 当 地 进 口 限 制 和 外 汇 管 制 的 变 化 而 调 整 国 际 采 购 策 略 。 三 、 国 际 分 包 国 际 分 包 (International Subcontracting)是 从 国 外 取得 外 部 投 入 来 源 的 重 要 途 径 ， 大 致 有 工 业 分 包 和 商 业 分 包两 大 类 。 前 者 是 委 托 人 将 部 件 和 某 些 工 序 转 包 给 分 承 包 人 生 产 ；后 者 是 委 托 人 就 产 品 的 制 造 转 包

56、给 分 承 包 人 ， 最 后 由 委 托人 用 自 己 的 商 标 组 织 产 品 销 售 。 工 业 分 包 委 托 人 总 是 大 型制 造 公 司 ， 而 商 业 分 包 委 托 人 则 通 常 是 大 型 百 货 商 店 或 连锁 店 。 国 际 企 业 的 分 包 决 策 与 管 理 的 重 点 有 以 下 三 个方 面 ： 第 一 ， 是 否 进 行 国 际 分 包 。 第 二 ， 在 何 处 进 行 分 包 。 第 三 ， 合 理 选 择 分 承 包 人 。 一 、 技 术 与 技 术 转 移二 、 国 际 技 术 转 移 的 方 式三 、 国 际 技 术 转 移 的 步 骤四

57、 、 技 术 转 移 的 价 格 与 支 付第 四 节 国 际 技 术 转 移 一 、 技 术 与 技 术 转 移 技 术 作 为 国 际 技 术 转 移 的 标 的 ， 是 指 制 造 某 种 产 品 、运 用 某 种 生 产 方 法 或 提 供 某 种 劳 务 的 系 统 知 识 。 技 术 的 表 现 形 式 既 可 以 是 有 形 形 态 ， 如 文 字 、 语 言 、表 格 、 数 据 、 公 式 、 配 方 等 ， 也 可 以 是 实 际 生 产 经 验 、个 人 技 能 或 头 脑 中 的 观 念 等 无 形 形 态 。 技 术 的 范 围 包 括产 品 设 计 、 生 产 工

58、艺 和 生 产 的 组 织 管 理 等 方 面 。 按 技 术 的 公 开 程 度 划 分 按 技 术 的 功 能 划 分 按 技 术 的 形 态 划 分 按 是 否 属 于 工 业 产 权 划 分 按 技 术 的 发 展 阶 段 划 分 按 技 术 水 平 划 分 公 开 技 术 半 公 开 技 术 秘 密 （ 保 密 ） 技 术 产 品 技 术 生 产 技 术 管 理 技 术 软 件 技 术 硬 件 技 术 属 于 工 业 产 权 的 技 术 实 验 技 术 成 熟 技 术 不 属 于 工 业 产 权 的 技 术 从不同角度对技术进行的分类 淘 汰 技 术 普 通 技 术 高 技 术 (1

59、)技 术 转 移 与 国 际 技 术 转 移 技 术 转 移 是 指 技 术 拥 有 方 通 过 某 种 方 式 把 某 项 技 术及 有 关 的 权 利 让 渡 给 技 术 接 受 方 的 活 动 。 国 际 技 术 转 移 (International Technology Transfer), 指 的 是 将 三 种 技 术 要 素 即 技 能 、 工 艺 和 知识 ， 从 一 国 到 另 一 国 ， 从 一 个 企 业 到 另 一 个 企 业 的 转移 。 技 术 供 方 愿 意 转 让 技 术 的 动 机 ： 防 止 无 偿 外 泄 竞 争 性 技 术 的 潜 在 转 移 威 胁 获

60、 取 直 接 的 经 济 效 益 取 得 附 带 的 效 益技 术 需 求 方 寻 求 转 让 技 术 的 动 机 ： 节 省 开 发 时 间 节 约 开 发 费 用 减 少 技 术 研 究 开 发 风 险 自 身 无 能 力 开 发 缩 短 技 术 差 距 贸 易 的 标 的 不 同 贸 易 主 体 之 间 的 关 系 不 同 所 有 权 的 转 移 不 同 贸 易 所 涉 及 的 问 题 及 合 同 复 杂 程 度 不 同 垂 直 转 移 与 水 平 转 移 有 偿 转 移 与 无 偿 转 移 内 部 转 移 与 外 部 转 移 简 单 技 术 转 移 与 技 术 吸 收 开 发 研 究

61、成 果开 发 研 究 成 果应 用 研 究 成 果 应 用 研 究 成 果基 础 研 究 成 果基 础 研 究 成 果技 术 出 口 国 技 术 引 进 国国 际 间 的 技 术 转 移 技 术 转 移 的 先 进 程 度 与 股 权 投 资 成 正 比 , 技 术 使 用 的限 制 性 条 款 与 股 权 投 资 成 反 比 。 采 用 特 殊 的 技 术 战 略 , 加 强 企 业 内 部 技 术 转 移 的 控 制 。跨 国 公 司 的 技 术 转 移 战 略 是 ， 在 全 球 范 围 比 较 生 产 成 本 , 选 择 最 佳 生 产 基 地 以 确 保 高 额 利 润 。 严 格

62、控 制 技 术 转 移 条 件 。 各 种 技 术 保 护 主 义 的 因 素 制 约 着 技 术 转 移 。 跨 国 公 司 以技 术 作 为 商 品 向 外 传 播 技 术 ， 转 让 的 层 次 以 考 虑 自 身 利 益为 主 , 但 是 也 会 受 到 各 种 技 术 保 护 主 义 因 素 的 制 约 。 二 、 国 际 技 术 转 移 的 方 式 三 、 国 际 技 术 转 移 的 基 本 步 骤技 术 引 进前 期 准 备 技 术 引 进谈 判 技 术 引 进合 同 签 订 技 术 引 进合 同 履 行 技 术 引 进 后消 化 吸 收 选 择 所 需 的 技 术 项 目 选

63、择 适 当 的 贸 易 方 式 对 供 方 的 调 查 和 选 择 可 行 性 研 究 对 外 询 价 技 术 和 价 格 比 较 四 、 技 术 的 价 格 与 支 付 技 术 价 格 ， 是 指 技 术 受 让 方 为 取 得 技 术 使 用 权 所 愿 意 支付 的 、 转 让 方 可 以 接 受 的 使 用 费 的 货 币 表 现 。 在 国 际 技 术 贸易 中 也 称 为 补 偿 费 、 提 成 费 、 使 用 费 、 服 务 费 等 。 与 物 质 商 品 价 格 相 比 ， 技 术 价 格 的 特 点 ： (1)技 术 价 格 的 形 成 规 律 不 同 于 一 般 商 品 价

64、 格 形 成 的 规 律 。 (2)技 术 的 价 格 与 技 术 的 研 制 成 本 不 是 正 比 关 系 ， 物 质 商品 的 价 格 与 生 产 成 本 是 正 比 关 系 。 (3)技 术 价 格 的 表 示 方 法 与 一 般 商 品 价 格 的 表 示 方 法 不 同 。 （ 1） 基 础 费 用 (技 术 研 究 开 发 费 用 的 分 摊 )（ 2） 为 技 术 转 移 而 发 生 的 直 接 费 用 （ 增 值 成 本 ） - 技 术 服 务 费 用 - 项 目 设 计 费 用 - 技 术 资 料 费 用 - 项 目 联 络 费 用 - 技 术 培 训 费 用（ 3） 技

65、术 转 移 方 的 预 期 利 润 （ 利 润 补 偿 或 分 享 ） （ 1） 总 付 (一 次 总 算 支 付 ) 总 付 方 式 的 使 用 应 注 意 的 条 件 ： - 技 术 可 以 在 短 期 内 全 部 转 让 ， 并 且 受 让 方 能 够 在 短 期 内全 部 消 化 、 吸 收 和 利 用 ； - 技 术 受 让 方 不 需 要 转 让 方 不 断 提 供 技 术 协 助 或 技 术 服 务 ； - 受 让 方 有 足 够 的 资 金 支 付 ， 并 打 算 尽 快 摆 脱 对 转 让 方 的依 赖 。 （ 2） 提 成 费 支 付 （ 分 年 提 成 支 付 ） 分 年

66、 提 成 支 付 ， 是 指 技 术 转 移 项 目 先 不 作 价 ， 待 引 进方 使 用 转 让 技 术 生 产 出 产 品 ， 而 且 已 经 销 售 出 去 以 后 ， 按年 产 量 或 销 售 额 或 利 润 以 及 其 他 双 方 商 定 的 基 数 ， 每 年 提取 一 定 的 比 例 ， 逐 年 偿 付 给 许 可 方 ， 连 续 支 付 若 干 年 。 提 成 费 估 算 公 式 ： F=Q Pn Y R F提 成 费 Q引 进 方 使 用 转 让 技 术 后 每 年 生 产 产 品 的 数 量 Pn单 位 合 同 产 品 的 净 销 售 价 或 利 润 Y提 成 年 限 R提 成 率 （ 3） 综 合 计 价 支 付 方 式 (入 门 费 与 提 成 费 结 合 方式 ) 在 实 际 的 技 术 转 移 中 ， 较 多 采 用 的 支 付 方 式 。 这 种 方 式 是 总 付 和 提 成 费 支 付 两 者 的 结 合 。 具 体 做法 是 ， 合 同 签 订 后 或 收 到 支 付 的 技 术 资 料 后 ， 受 让 方 向转 让 方 支 付 一 定 金 额