闪通电子服务有限责任公司

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1、LOGO 闪 通 电 子 服 务 有 限 责 任 公 司 -科 技 传 达 爱 意 ， 服 务 流 露 关 怀 Contents产 品 与 服 务2 竞 争 分 析4 财 务 分 析61 营 销 策 略53 公 司 介 绍市 场 分 析 公 司 介 绍公 司 性 质 ： 有 限 责 任 公 司公 司 理 念 ： 科 技 传 达 爱 意 ， 服 务 流 露 关 怀 公 司 团 队 介 绍公 共 关 系 部 总 监 公 司 组 成 财 务 总 监 行 政 总 监 技 术 部 总 监 市 场 部 总 监 执 行 董 事 公 司 目 标大 力 宣 传做 小 做 精 打 造 品 牌 逐 步 扩 大市 场

2、 规 模 产 品 与 服 务产 品 创 意 用 事 实 与 对 比 作 证 我 们 产 品 可 行 性传 统 沟 通 方 式 的 局 限 时 间 的 不 可 逆 转 传 统 纪 念 方 式 的 简 单 产 品 诞 生 的 适 时 性产 品 诞 生 的 适 用 性产 品 诞 生 的 实 用 性 产 品 与 服 务产 品 特 点 视 频 DIY 在 传 达 情 感 的 同时 创 造 新 的 特 色 ：使 顾 客 成 为 主 角 ，体 验 乐 在 其 中 、身 在 其 中 的 感觉 。 .flash动 画A)生 动 形 象 。B)便 于 分 享 上 传C)个 性 化 设 计 。 D)具 有 珍 藏

3、价 值E)便 捷 ， 省 时 ，价 格 适 中 。 产 品 技 术保 护技 术传 输会 声 会 影Oracle10数 据 库技 术 macromedia flash MX 2004Photoshop CS2 v9.0DRM内 容 数 字 版 权 加 密 保 护 Ftp 密 码 提 取 产 品 与 服 务发 展 方 向 Flash动 画三 维 动 漫发 展 视 频 DIY电 子 相 册 个 人 DV个 人 多 媒 体 作 坊拓 展发 展 产 品 与 服 务v服 务 质 量 保 障 技 术服 务人 员与 顾客 的接 触质 量体 系 结 构 资源 市 场 分 析用 户 群 体 接 受 人 数 占该

4、群 体 比 例 群 体 成 员 特 点 针 对 此用 户 群 的宣 传 策 略大 学 生 75% 乐 于 尝 试 新 鲜 事 物 校 内 网 ，博 客 ，论 坛 ，平 面 媒 介 ，活 动 等经 常 出 行 、 外 出 活 动 、集 体 活 动 多 ， 多 身 在 异 地喜 欢 与 朋 友 亲 人 联 系 经 济 不 独 立游 客 35% 对 当 地 的 特 色 事 物 乐 意 尝 试 网 络 媒 介 ，平 面 媒 介 等在 当 地 逗 留 时 间 短 ，可 能 缺 乏 等 待 产 品 的 时 间异 地 打 工 族 10% 经 济 独 立 博 客 ，论 坛 ，平 面 媒 介 ，网 络 媒 介

5、，户 外 媒 介 等有 和 远 亲 沟 通 的 心 理 需 求时 间 少预 估 用 户 市 场 分 析 市 场 分 析 初 生 婴 儿 旅 游 归来 的 人 大 学 生 具 体 客户 分 析 白领 异 地工 薪 层即 将 结婚 的 人中 年 人 老 人 大 学 生游 客 市 场 分 析 注 ： 第 三 年 由 于 要 大 面 积 推 广 ， 所 以 客 户 量 会 大 幅 度 提 升 。 客户量分析 竞 争 分 析 已 有 flash设 计 商个 人 摄 影 3d动 画制 作 人 员 竞 争 分 析北 京 听 风 堂 数 码 科 技 有 限 责 任 公 司 小 曹 影 楼 素 材 网 北 京

6、妙 动 数 码 科 技 有 限 责 任 公 司 互 有 优劣 ， 不足 为 惧 详见计划书 风 险 分 析提 供 保 障 合 理 利 用解 决 方 案技 术 风 险 市 场 风 险 打造品牌信誉度加强培训不断开发 融 资风 险 人 才风 险吸 纳 人 才 提 高 福 利 营 销 策 略三 级 价 格 定 位 策 略产 品 一 星 级简 单 合 成 二 星 级经 过 粗 加 工 三 星 级精 致 加 工视 频 DIY 25-35元 /分 钟 （ 优 ） 60-75元 /分 钟 （ 优 ） 120-150元 /分 钟 （ 优 ）10-20元 /分 钟 （ 良 ） 40-55元 /分 钟 （ 良 ）

7、 90-120元 /分 钟 （ 良 ） Flash动 画 50-60元 /分 钟 （ 优 ） 80-100元 /分 钟 （ 优 ） 200-240元 /分 钟 （ 优 ）30-40元 /分 钟 （ 良 ） 60-80元 /分 钟 （ 良 ） 150-190元 /分 钟 （ 良 ）10-20元 /分 钟 （ 一 般 ） 40-60元 /分 钟 （ 一 般 ） 100-140元 /分 钟 （ 一 般 ） 营 销 策 略产 品 一 星 级简 单 合 成 二 星 级经 过 粗 加 工 三 星 级精 致 加 工视 频 DIY 20-23元 /半 分 钟 （ 优 ） 45-50元 /半 分 钟 （ 优 ）

8、 80-90元 /半 分 钟 （ 优 ）12-15元 /半 分 钟 （ 良 ） 30-35元 /半 分 钟 （ 良 ） 50-60元 /半 分 钟 （ 良 ） Flash动 画 35-40元 /半 分 钟 （ 优 ） 80-90元 /半 分 钟 （ 优 ） 160-180元 /半 分 钟 （ 优 ）25-30元 /半 分 钟 （ 良 ） 60-70元 /半 分 钟 （ 良 ） 130-150元 /半 分 钟 （ 良 ）10-15元 /半 分 钟 （ 一 般 ） 40-50元 /半 分 钟 （ 一 般 ） 100-120元 /半 分 钟 （ 一 般 ） 营 销 策 略产 品 一 星 级简 单 合

9、 成 二 星 级经 过 粗 加 工 三 星 级精 致 加 工视 频 DIY 25元 /分 钟 50元 /分 钟 100元 /分 钟Flash动 画 50元 /分 钟 120元 /分 钟 280元 /分 钟以 上 三 个 表 格 价 格 具 体 计 费 方 法 详 见 计 划 书 xx页 短 期 销 售 目标 “ 通 过 营 销 手 段 树 立 品牌 ” 通 过 “ 动 漫 周 ” 、 “ flash人 气 王 大 赛 ” 等 方 法 让 大 家了 解 我 们 的 产 品各 类 主 题 活 动中 期 销 售 目标 “ 以 质 取 胜 ” 吸 引 中 国 最 优 秀 的 动 画 新 锐 ， 提 升

10、 产 品 质 量 ， 让 消 费者 对 产 生 产 品 的 忠 诚 度长 远 目 标 “ 涉 足 高 档 市 场 ” 通 过 的 市 场 探 路 ， 吸 引 国 外 优 秀 动 漫 人 ， 逐步 吸 引 高 端 顾 客营 销 目 标 营 销 策 略直 销 策 略 自 建 销 售 网 络选 择 原 因 ： 分 享传 阅 性 ， 可 推 广性 ， 观 赏 和 保 存价 值 。 产 品 信 誉度 和 质 量 的 保 证 销 售 特 点 ： 会员 传 销 制 ， 免费 和 优 惠 的 可促 进 性 选 择 原 因 ： 前 期没 必 要 大 面 积 分销 ， 周 围 环 境 熟悉 ， 可 在 周 围 自

11、建 销 售 网 络销 售 特 点 :地 位优 越 ， 可 快 速稳 固 打 开 周 围市 场 。 营 销 策 略大 学 生个 性 化 针 对 策 略 免 费 派 发 朋 友 间 分 享代 理 宣 传 活 动 吸 引 以大学生为例 营 销 策 略 特 别 的 会 员 策 略1级 会 员 ： 注 册 用 户 ，可 享 受 9.9折 优 惠 及 一 份 免 费 礼 品2级 会 员 ： 积 分 值 达 到 1000分可 享 受 9.5折 优 惠此 后 每 累 加 500分 获 低 0.1折优 惠 至 七 折 为 底 。 享 受 七 折 成 员 后 期 消 费 可 以 积 分 值 换 取 精 美 礼 物

12、 （ 备 注 ： 每 消 费 一 元 人民 币 可 获 一 分 ， 采 用 积 分 制 ） 财 务 分 析详 见 计 划 书 财 务 分 析2009年 2010年 2011 2012公 司 发 展 时 期 公 司 稳 定 运 营 期 公 司 发 展 扩 充 期 公 司 发 展 昌 盛 期需 引 进 200万风 险 投 资 尝 试 寻 求 新资 本 预 计 引 进 600万 用 于 建 设 回 报 投 资 财 务 分 析 2009-2013年 预 计 产 销 收 入1830.001320.00 542 52 172.56 2010 70 单 位 ： 万 元 v资 产 负 债 表 、 现 金 流

13、量 表 、 成 本 费 用 表 详 情 见 附 表 。v本 项 目 平 均 报 酬 率 = 24.51% vNPV= 454.55(万 元 )银 行 短 期 借 款 （ 1年 期 ） 利 率 为4.14%， 。 考 虑 到 目 前 资 金 成 本 较 低 ， 以 及 资 金 的 机 会 成本 和 投 资 的 风 险 性 等 因 素 ， i取 15%， NPV=454.55（ 万元 ） ， 远 大 于 零 。 计 算 期 内 盈 利 能 力 很 好 ， 投 资 方 案 可 行 。vNPV（ IRR） =55.18%内 含 报 酬 率 达 到 55.18%， 远 大 于 成 本 率 ， 是 由 于

14、 有 巨 大 潜在 市 场 。 v前 5年 净 资 产 利 润 率 分 别 -17%.59%,44%,32%,28% 财 务 分 析利 润 及 利 润分 配 表成 本 及 管 理费 用 明 细 财 务 指 标 分 析资 产 负 债 表销 售 收 入 明 细现 金 流 量 表薪 金 明 细（ 年 薪 ） 财 务 预 测 财 务 分 析职 务 /工 种 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年管 理 人 员 30万 元 30万 元 90万 元 100万 元 120万 元技 术 人 员 72万 元 100万 元 300万 元 400万 元 500万 元 其 他 人 员 60万 元

15、100万 元 300万 元 350万 元 400万 元合 计 162万 元 230万 元 690万 元 840万 元 1020万 元薪 金 明 细 （ 年 薪 ） 表 单 位 ： 元 财 务 分 析2009-2013年 现 金 流 量 表 单 位 ： 万 元 年项 目 T=0 1 2 3 4 5固 定 资 产 投 资 -200 -600流 动 资 本 垫 付营 业 现 金 流 量 -40.12 287.52 430.00 477.50 592.90固 定 资 产 残 资 32.50 流 动 资 产 收 回现 金 流 量 合 计 -200 -40.12 287.52 -170.00 477.50

16、 625.40 财 务 分 析 出 售 或 清 理 股 份 回 购 并 购 公 开 上 市 （ IPO） 我 们 的 团 队姓 名 性 别 年 龄 负 责职 务 在 公 司 团 队 中 的 作 用 个 人 特 长 能 力 专 业保 密 男 19 执 行 董 事 管 理 与 决 策 公 司 的 发 展 战 略 性 格 开 朗 ， 长 于 人 际交 往 和 管 理 领 导 ，认 真 热 情 ！ 测 控 技 术与 仪 器保 密 男 19 财 务总 监 负 责 公 司 财 务 ， 会 计 ， 资 金 筹 集 ， 预算 ， 核 算 与 投 资 等 事 务 认 真 负 责 ，人 际 关 系 和 管 理 领

17、 域都 很 有 特 点 。 数 学 与 应 用 数学保 密 女 19 行 政总 监 负 责 公 司 的 日 常 工 作 ， 对 管 理 各 领 域都 有 所 了 解 并 熟 悉 这 些 工 作 。 乐 观 又 不 失 稳 重 。 管 理 科 学 与 工程保 密 男 21 技 术 部 总 监 负 责 产 品 制 作 研 发 ， 维 护 和 发 展 网 站 ，保 证 网 站 安 全 及 产 品 制 作 快 速 高效 全 面 性 格 稳 重 ，做 事 负 责 ，精 善 于 技 术 。 测 控 技 术 与 仪器保 密 女 19 市 场 部 总 监 拓 展 业 务 ， 监 控 市 场 ， 市 场 调 查

18、 ， 产品 调 拨 ， 定 价 与 销 售 ， 促 销 推 广及 消 费 者 心 理 研 究 等 协 助 总 监 ，并 且 主 要 负 责 市 场 营 销 勤 恳 热 忱 ，善 于 分 析 和 把 握 局 势 测 控 技 术 与 仪器保 密 女 19 公 共 关 系 部总 监 负 责 处 理 与 媒 体 之 间 的 关 系 ， 以 提 高组 织 的 形 象 。 并 协 调 政 府 部 门 管理 和 拓 展 客 户 ， 提 供 客 户 服 务 ，负 责 保 持 公 司 与 客 户 的 联 系 与 合 作 关 系 思 维 敏 捷 ，做 事 周 到 缜 密 ，善 于 处 理 各 种 关 系 。 数 学 与 应 用 数学 LOGO