物流金融精诚合作共同促进西部发展1

物流金融精诚合作物流金融精诚合作 共同促进西部发展共同促进西部发展 中国工商银行总行营业部中国工商银行总行营业部王正龙王正龙 副总经理副总经理 2007年年7月月 工商银行简介工商银行简介工商银行工商银行-中国实力最强的商业银行中国实力最强的商业银行中国经济的最佳代表中国经济的最佳代表工商银行独具优势，必将雄踞中国经济增长的制高点工商银行独具优势，必将雄踞中国经济增长的制高点不断优化的产业结构不断优化的产业结构持续提高的企业盈利性持续提高的企业盈利性日渐深化的金融体制改革日渐深化的金融体制改革快速发展的新兴金融产品市场快速发展的新兴金融产品市场不断增长的私人财富不断增长的私人财富迅速扩张的消费经济迅速扩张的消费经济（十亿元人民币）（十亿元人民币）资产第一资产第一(1)(1)贷款贷款第一第一 (1)(1)存款第一存款第一(1)(1)35%35%2323%3636%（十亿元人民币）（十亿元人民币）（十亿元人民币）（十亿元人民币）(1)(1)数据截至数据截至20062006年年6 6月月3030日日工商银行工商银行-沪港两地成功上市沪港两地成功上市l2006年年10月月27日，中国工商银行股份有限公司在香港和上海两日，中国工商银行股份有限公司在香港和上海两地成功实现首次公开发行（地成功实现首次公开发行（IPO），），在中国金融发展史上具有在中国金融发展史上具有里程碑意义里程碑意义l发行规模达发行规模达191亿美元，成为迄今全球最大的首次公开发行项目亿美元，成为迄今全球最大的首次公开发行项目l工行工行IPO刷新十五项纪录，创九项第一刷新十五项纪录，创九项第一l列金融时报全球列金融时报全球500大企业第大企业第9位，成为全球市值最大银行位，成为全球市值最大银行之一之一工商银行工商银行-雄厚优质的客户基础雄厚优质的客户基础巨大的收入增长潜力、无可比拟的规模优势巨大的收入增长潜力、无可比拟的规模优势零售客户零售客户l个人客户个人客户 1.51.5亿亿l潜力客户潜力客户（3 3）5,0005,000万万l中高端客户中高端客户（4 4）1,6001,600万万l银行卡账户银行卡账户（5 5）1.55 1.55亿亿l电子银行客户电子银行客户 1,490 1,490万万l公司客户公司客户250250万万l中国企业中国企业500500强强（1 1）492492l财富财富500500强强（2 2）238238l现金管理客户现金管理客户2.52.5万万l电子银行客户电子银行客户325,000325,000大量分层次、差异化客户服务机遇带大量分层次、差异化客户服务机遇带领收入上升领收入上升交叉销售机遇更优交叉销售机遇更优迅速灵活的新产品促销迅速灵活的新产品促销公司客户公司客户资料来源：首次公开发行招股书注:数据截止2006年6月30日(1)05年营业收入前500强企业，不含工行自身(2)不含工行自身(3)个人金融资产介于5千元5万元的客户(4)个人金融资产大于5万元的客户(5)包括借记卡和贷记卡工商银行工商银行-被境内外高度认可的银行被境内外高度认可的银行l“中国最佳银行中国最佳银行”2007 2007 金融亚洲金融亚洲l“中国最受尊敬企业中国最受尊敬企业”2007 2007 经济观察报经济观察报l“全球新兴市场最佳银行全球新兴市场最佳银行”2006 2006 银行家银行家l“中国最佳银行中国最佳银行”2000-2006 2000-2006 银行家欧洲货币银行家欧洲货币l“中国最佳网上银行中国最佳网上银行”2001-2006 2001-2006 环球金融环球金融l“中国最佳零售银行中国最佳零售银行”2003-2007 2003-2007 亚洲银行家亚洲银行家l物流与金融的合作物流与金融的合作物流金融合作物流金融合作-客户需求发展的必然趋势客户需求发展的必然趋势物流服务物流服务金融服务金融服务相同客户群相同客户群相同商业过程相同商业过程相同商业机会相同商业机会相同客户群相同客户群相同商业过程相同商业过程相同商业机会相同商业机会产业结构专业化产业结构专业化客户需求综合化客户需求综合化物流物流+金融服务金融服务物流金融合作物流金融合作-已具备实现基础已具备实现基础信息技术、物流技术、金信息技术、物流技术、金融工具的不断创新，融工具的不断创新，以及物流业和银行业的业以及物流业和银行业的业务领域不断拓宽务领域不断拓宽，使得物流金融具备了实现使得物流金融具备了实现基础。基础。物流金融合作物流金融合作-面对竞争的重要举措面对竞争的重要举措马士基、马士基、UPS等世界物流等世界物流巨头，第一位的利润来源巨头，第一位的利润来源已转向物流金融服务。已转向物流金融服务。开放市场条件下，国内物开放市场条件下，国内物流企业与金融业必须紧密流企业与金融业必须紧密携手以应对激烈竞争。携手以应对激烈竞争。物流业的未来决胜点在于金融服务物流业的未来决胜点在于金融服务物流金融合作物流金融合作-西部物流发展的现实选择西部物流发展的现实选择西部物流业发展的制约条件：西部物流业发展的制约条件：现代物流产业发展水平低，交易市现代物流产业发展水平低，交易市场和物流企业规模小。场和物流企业规模小。条块分割严重，难以发挥网络优势。条块分割严重，难以发挥网络优势。客户对社会化物流接受程度低，其客户对社会化物流接受程度低，其自身结构也难以满足物流外包条件。自身结构也难以满足物流外包条件。物流金融合作物流金融合作-西部物流发展的现实选择西部物流发展的现实选择降低客户物流成本降低客户物流成本发展物流产业发展物流产业提供物流增值服务提供物流增值服务发展物流产业发展物流产业资金流带动物流资金流带动物流西部物流业的发展思路西部物流业的发展思路：物流金融合作物流金融合作-西部物流发展的现实选择西部物流发展的现实选择物流金融的运作方式物流金融的运作方式：最佳的流转方式最佳的流转方式最大的利用效果最大的利用效果最高的利润回报最高的利润回报物流、资金流物流、资金流和信息流和信息流的统一的统一物流企业与物流企业与银行服务平台的银行服务平台的联接联接货款支付货款支付与货物交付与货物交付的结合的结合物理形态与物理形态与价值形态价值形态的结合的结合物流金融物流金融物流金融合作物流金融合作-西部物流发展的现实选择西部物流发展的现实选择最具现实可行性的产品最具现实可行性的产品商品融资商品融资物流公司物流公司客客 户户大宗商品大宗商品工商银行工商银行监监 管管融融 资资质押质押物流金融合作物流金融合作-西部物流发展的现实选择西部物流发展的现实选择商品融资的对象商品融资的对象-大宗商品大宗商品金属矿产金属矿产能源化工能源化工软商品软商品钢材和铁矿铝及铝土矿铜和铜精矿镍锡锌铅金.原油精炼产品液化天然气液化石油气石化产品原煤焦炭电能.棉花糖大豆谷物咖啡烟草油菜籽食用油工商银行商品融资团队工商银行商品融资团队如果您有什么问题、如果您有什么问题、建议或合作意向，请联系：建议或合作意向，请联系：中国工商银行总行营业部商品融资处中国工商银行总行营业部商品融资处 茅江齐茅江齐 处长处长 01066108422 01066108422 赵富军赵富军 副处长副处长 01066108274 01066108274 周大伟周大伟 010-66108250 010-66108250 dawei.dawei.合作、发展、共赢合作、发展、共赢 工商银行工商银行 愿与您携手为西部发展共同努力！愿与您携手为西部发展共同努力！