最新武汉复地·东湖国际营销执行计划(共38张ppt课件)

5/28/2023复地复地东湖国际东湖国际(guj)(guj)20112011年营销执行计划年营销执行计划谨呈:武汉复地房地产开发(kif)有限公司第一页，共三十八页。2008年 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月5.9房交会7.10外卖场正式(zhngsh)开放9.20展示区开放(kifng)10.18洋房(yn fn)开盘11.18高层开盘销售节点销售节点C级客户（登记）B级客户（诚意认筹）A级客户（购买）高层认购储客计划储客计划高层战高层战品牌战品牌战大盘战大盘战一期战一期战 开盘战开盘战战略分期战略分期营销事件营销事件7.10复地中部战略暨东湖国际媒体见面会8.2武重、政府答谢酒会8.168.30圈层餐会9.13开盘前大型活动9.20共赏，湖与城现场开放活动10.18洋房开盘光荣与梦想域不同自出众城心阔赏荣耀今呈推广主题推广主题物料配合物料配合2011年营销总攻略年营销总攻略一城一界11.16高层开盘形象折页3d形象片楼书产品价值折页户型套装3d产品价值片开盘物料2http:/ 联系qq：744421982第二页，共三十八页。本阶段营销目标：本阶段营销目标：以复地品牌带出项目品牌以复地品牌带出项目品牌 全面启动市场，建立高端形象全面启动市场，建立高端形象本阶段关键营销工作本阶段关键营销工作(gngzu)：首次形象入市，首次形象入市，大众媒体大众媒体（户外、报纸、网络）（户外、报纸、网络）品牌推广品牌推广媒体见面会媒体见面会分展场分展场投入使用投入使用7 7月品牌月品牌(pn pi)(pn pi)战战3第三页，共三十八页。形象形象(xngxing)(xngxing)推广推广媒体组合：u报纸(bozh)封套u整版硬广u网络推广目的：以企业品牌形象带出项目品牌形象推广主题：光荣与梦想(mngxing)推广表现：4第四页，共三十八页。报纸报纸(bozh)(bozh)封套形式封套形式u建议(jiny)报纸：楚天都市报或长江日报5第五页，共三十八页。营销营销(yn xio)(yn xio)事件事件 7 7月月1010日：媒体见面会日：媒体见面会“光荣与梦想光荣与梦想”复地复地东湖东湖(dn h)国际媒体见国际媒体见面会面会关键元素：体现格调：体现格调：依云水、中华铅笔等高档物料提供，隐射项目高端定位传递品牌卖点：传递品牌卖点：整合复兴集团(jtun)价值、传提复地地产麾师中部战略传递部分项目信息：传递部分项目信息：项目规划理念展示大盘价值统一媒体说辞：统一媒体说辞：项目价值点关键词统一传递（中央区、东湖阶层、国际社区）活动目的：以企业战略高度带出项目的高端定位；得业内者得天下活动规模：5070人的活动对象：武汉各大媒体、业内人士活动时间：2008年7月10日（周四）活动地点：光明万丽酒店宴会厅或者东湖宾馆洞庭湖厅活动预算：10万6第六页，共三十八页。现场现场(xinchng)(xinchng)展示展示u7月10日销品茂分展场正式(zhngsh)开放7第七页，共三十八页。7 7月媒体投放以及月媒体投放以及(yj)(yj)营销事件铺排营销事件铺排（预算：（预算：345345万元）万元）7 7月月（大众媒体为主）7月3日【光荣与梦想】武重项目启动中户外牌4块：江汉一桥、机场、中南、徐东-220 7月10日正：公益；反：【光荣与梦想】楚报封套35 7月10日光荣与梦想楚/晚/长/晨/商封底整版50 7 7月月1010日日活动：复地地产媒体见面会活动：复地地产媒体见面会-10 10 7月10日复地地产媒体见面会搜房/亿房 现场直播0 7月24日【光荣与梦想】+武重、政府答谢酒会信息发布楚/长封底整版15 7月29日8月2日【光荣与梦想】+武重、政府答谢酒会信息发布搜房/亿房全年组合形式15 时间时间主题主题投放媒体投放媒体版面版面费用费用万元备注：根据武重与政府活动调整(tiozhng)7月24日以后媒体推广内容。若活动延迟，则7月24日报纸仅作”光荣与梦想“的品牌信息发布；网络则顺延至活动前一周。8第八页，共三十八页。展示展示(zhnsh)(zhnsh)及物料配合及物料配合（预算：（预算：9494万元）万元）7月10日分展场-2个月16 7月10日分展场装修-40 7月初商业包装费用-提前3月257月初交通牌协商更名27月10日-区域挂壁模型、一期沙盘10 7月10日-形象折页2000份1 到位时间到位时间展示展示物料物料备注备注费用费用万元9第九页，共三十八页。本阶段营销目标：本阶段营销目标：项目形象渗透，圈层积累客户项目形象渗透，圈层积累客户本阶段关键营销工作本阶段关键营销工作(gngzu)：武重及政府酒会武重及政府酒会圈层营销（银行、车友会等高端圈子）圈层营销（银行、车友会等高端圈子）分展场与分展场与小众活动小众活动同步蓄客同步蓄客8 8月大盘月大盘(d pn)(d pn)战战10第十页，共三十八页。形象形象(xngxing)(xngxing)推广推广媒体组合(zh)：u整版硬广u软文u网络推广(tugung)目的：项目高端形象奠定推广主题：域不同 自出众推广表现：11第十一页，共三十八页。营销事件营销事件目标目标(mbio)(mbio)客户圈子活动客户圈子活动8月2日8月30日高端俱乐部（车友会、全球通vip）联合(linh)活动东湖资源豪宅价值论东湖资源豪宅价值论坛坛活动(hu dng)：展示：媒体：分展场继续投入报纸：阶段形象户外：主形象网络：主形象持续活动告知持续报道8月16日政府、武重酒会荣归都心，再造辉煌荣归都心，再造辉煌报纸：主形象活动告知户外：出街主形象网络：主形象持续活动告知持续报道银行联合活动全国金融走势及豪全国金融走势及豪宅发展宅发展报纸：阶段形象户外：主形象网络：主形象活动告知及报道12第十二页，共三十八页。重点客户重点客户(k h)(k h)重点出击：重点出击：8 8月月2 2日政府、武重酒会日政府、武重酒会“荣归荣归(rnggu)(rnggu)都心，再现辉煌都心，再现辉煌”关键元素以城市还原的高度为话题：以城市还原的高度为话题：以与圈子产生(chnshng)关系的不乏高度的话题出发，引起这个圈子的共鸣。高规格餐会：高规格餐会：名主持、名人发言、上流阶层餐会活动目的：政府、武重两类重要客户拓展，建立领袖客户及口碑基础活动规模：50100人（视沟通情况确定）活动对象：政府高官、武重人、部分诚意客户活动时间：2008年8月2日（周六）活动地点：光明万丽酒店宴会厅（中小厅）活动预算：25万备注：根据武重与政府人员的联系情况作事件调整，但建议尽量在品牌推广期（推广主题：“光荣与梦想”）内举办该活动13第十三页，共三十八页。武汉高端圈层营销武汉高端圈层营销(yn xio)(yn xio)8 8月月1616日、日、8 8月月3030日日活动目的：重点突击以企事业单位、私营业主及个体工商业者为主的高端群体活动规模：3050人（视沟通(gutng)情况确定）活动对象：银行金卡客户、全球通VIP客户、高端俱乐部等活动时间：2008年8月10日（周日）、24日（周日）活动地点：东湖及项目区域附近的私人休闲吧等活动预算：10万/次银行联合活动全国金融全国金融(jnrng)(jnrng)走势及豪宅发展走势及豪宅发展高端俱乐部（车友会、全球通vip）联合活动东湖资源豪宅价值论坛东湖资源豪宅价值论坛14第十四页，共三十八页。8 8月媒体投放及营销月媒体投放及营销(yn xio)(yn xio)事件铺排事件铺排（预算：（预算：6969万元）万元）时间时间主题主题投放媒体投放媒体版面版面费用费用万元8 8月月（奥运会时间，避开大众，重用小众）8 8月月2 2日日活动：荣耀传承，再续辉煌活动：荣耀传承，再续辉煌武重、政府答谢酒会武重、政府答谢酒会-25 25 8月8日【域不同，自出众】楚/长整版15 8 8月月1616日日银行银行vipvip客户活动：金融走势客户活动：金融走势及豪宅论坛及豪宅论坛-7 7 8月28日【域不同，自出众】楚/长整版15 8 8月月3030日日车友会：东湖豪宅价值论坛车友会：东湖豪宅价值论坛-7 7 备注：报纸媒体的投放不受活动影响(yngxing)。活动时间可视联系情况做适当调整。15第十五页，共三十八页。展示及物料展示及物料(w lio)(w lio)配合配合（预算：（预算：117117万元）万元）到位时间到位时间展示展示物料物料备注备注费用费用万元8 8月月8月1日-形象宣传片5分钟80 8月1日-形象楼书1000份5 8月1日-户型套装2000份2 8月1日-VI2000份2 8月底网站设计-10 8月底围墙-10 资源调动费用5 不可预见费用3 16第十六页，共三十八页。本阶段本阶段(jidun)营销目标：营销目标：全年营销高潮，现场展示项目价值，直攻客户全年营销高潮，现场展示项目价值，直攻客户本阶段关键营销工作：本阶段关键营销工作：全年大活动全年大活动现场开放现场开放客户认筹客户认筹9 9月一期月一期(y q)(y q)战战17第十七页，共三十八页。形象形象(xngxing)(xngxing)推广推广媒体组合：u报纸封套(fngto)u整版硬广u网络u小众媒体推广目的：以现场(xinchng)展示的营销节点为主，渗透产品价值推广主题：城心城心 阔赏阔赏18第十八页，共三十八页。各国驻武汉使馆使者(shzh)随行夫人 政府人员随行夫人 时装界人士 前期积累的诚意客户 企事业人士等活动主题：“世界经典世界经典”（与政府合办）东湖的、中国的、世界的东湖的、中国的、世界的举办地点：东湖边或者(huzh)东湖宾馆活动目的：联系并放大东湖资源 突出项目案名体现的项目强势东湖价值项目强势东湖价值和国际社区性国际社区性活动时间：9月初大事件的高规格执行：u与政府合办（外贸、文化局、电视台等）u东湖水面搭设舞台 游艇(yutng)做背景u人员限制性参加u特邀高端国际人士u现场细节品质体现大事件大事件方案一方案一邀请参加人员：19第十九页，共三十八页。市场市场(shchng)(shchng)大事件大事件方案二方案二关键元素 烟火晚会水幕电影烟火晚会水幕电影东湖搭设水上舞台：东湖搭设水上舞台：放大东湖资源烟火烟火 ：主体，以烟火绽放，隐射项目即将公开发售 水幕电影：水幕电影：亮点，以宏大气势(qsh)播放项目形象宣传片，特例独行外籍知名乐队：外籍知名乐队：与目标客户质匹配的烘托气氛的节目“东湖，再度东湖，再度(zid)(zid)华丽绽放华丽绽放”执行时间：开盘之前，9月中下旬执行对象：各国驻武汉使馆使者随行夫人 政府人员随行夫人 前期圈层营销的企事业高管 前期积累的诚意客户20第二十页，共三十八页。关键元素奢华的室内空间：奢华的室内空间：与项目(xingm)气质匹配的豪华室内打造，如增加尊贵水晶灯饰、人体彩绘人体彩绘 ：亮点，以多人彩绘的形式展示项目价值点话剧演出：话剧演出：主体，中世纪怀旧话剧演出，体验与世俱来的华贵生活“华丽东湖，华丽东湖，20082008深情深情(shnqng)(shnqng)演绎演绎”执行对象：各国驻武汉使馆(shgun)使者随行夫人 政府人员随行夫人 前期圈层营销的企事业高管 前期积累的诚意客户市场大事件市场大事件方案三方案三21第二十一页，共三十八页。现场开放现场开放(kifng)(kifng)活动活动 9 9月月2020日：示范区开放日：示范区开放关键元素(yun s)入口道路打造入口道路打造商业街打造商业街打造示范园林到位示范园林到位销售中心到位销售中心到位主题主题(zht)(zht)：“共赏共赏湖与城湖与城”22第二十二页，共三十八页。现场现场(xinchng)(xinchng)展示展示硬件：u入口道路u销售中心u商业街包装(bozhung)u示范园林u样板房u历史保留软件：u销售人员u物管人员23第二十三页，共三十八页。9 9月媒体投放以及营销事件铺排月媒体投放以及营销事件铺排(p pi)(p pi)（预算：（预算：300300万元）万元）时间时间主题主题投放媒体投放媒体版面版面费用费用万元备注：建议现场开放时间尽量按计划执行，保证所以(suy)顺利展开。若现场开放推迟，则媒体主题以“湖博 城颂“延续一个月。9 9月月（全年（全年大活动，大活动，通过大通过大小众媒小众媒体配合体配合发布，发布，展示东展示东湖价值）湖价值）9月1日【湖博城颂】开盘前大型活动信息发布现场开放户外更换5块59月1日【湖博城颂】开盘前大型活动信息发布现场开放搜房/亿房全年组合形式15 9月1日电影贴片武汉各大影院25 9月1日【湖博城颂】开盘前大型活动信息发布杂志（Boss/航空杂志）15 9月1日【湖博城颂】开盘前大型活动信息发布框架媒体（新世界、群光广场、中南写字楼、水果湖区域等）20 9月1日【湖博城颂】开盘前大型活动信息发布直邮投递10万份20 9月中【湖博城颂】开盘前大型活动信息发布其他小众媒体-309 9月后月后活动：圈子活动预留费用活动：圈子活动预留费用-15159月4日开盘前大型活动信息发布【城心阔赏】现场开放楚/晚/长/湖整版25 9月11日开盘前大型活动信息发布【城心阔赏】现场开放楚/长整版15 9 9月月1313日日活动：开盘前大型活动活动：开盘前大型活动-100 100 9 9月月2020日日活动：现场开放活动：现场开放-15159月22日活动软文报道楚/晚/长/湖024第二十四页，共三十八页。展示及物料展示及物料(w lio)(w lio)配合配合（预算：（预算：9595万元）万元）到位时间到位时间展示展示物料物料备注备注费用费用万元9 9月月9月-10月分展场-169月初私家路软包-硬件/软包10 9月初路口精神堡垒10 9月初-区位沙盘总规模型35 9月初示范区包装-3 9月初-电瓶车209月初-鞋套机2台智能型125第二十五页，共三十八页。本阶段营销目标：本阶段营销目标：筛选诚意客户，开盘活动筛选诚意客户，开盘活动本阶段关键本阶段关键(gunjin)营销工作：营销工作：客户解筹客户解筹开盘活动开盘活动1010月开盘月开盘(ki pn)(ki pn)战战26第二十六页，共三十八页。形象形象(xngxing)(xngxing)推广推广媒体组合：u报纸(bozh)封套u整版硬广u网络推广目的(md)：以开盘的营销节点为主，渗透产品价值推广主题：城心城心 阔赏阔赏27第二十七页，共三十八页。1010月媒体投放以及营销月媒体投放以及营销(yn xio)(yn xio)事件铺排事件铺排（预算：（预算：6565万元）万元）时间时间主题主题投放媒体投放媒体版面版面费用费用万元1010月月（认（认筹、筹、开盘，开盘，以大以大众媒众媒体广体广而告而告之）之）10月1日【荣耀今呈】+认筹，开盘信息发布户外更换5块510月9日【荣耀今呈】+认筹信息发布搜房/亿房全年组合形式10 10月9日【荣耀今呈】+发售信息楚/晚/长/晨/商整版30 1010月月1818日日活动：开盘活动活动：开盘活动-20 20 10月20日开盘盛况报道楚/晚/长整版图文010月20日开盘盛况报道搜房/亿房横幅0预警：若延期开盘，则媒体推广全部调整。建议调整主题可释放部分建城法则内容(nirng)，如武重、大盘等。28第二十八页，共三十八页。展示及物料展示及物料(w lio)(w lio)配合配合（预算：（预算：8 8万元）万元）到位时间到位时间展示展示物料物料备注备注费用费用万元1010月月10月16日-多层开盘物料2 10月16日-多层开盘礼品3003 不可预见费用3 29第二十九页，共三十八页。本阶段营销目标：本阶段营销目标：筛选高层筛选高层(o cn)客户，开盘活动，客户答谢客户，开盘活动，客户答谢本阶段关键营销工作：本阶段关键营销工作：高层解筹高层解筹开盘活动开盘活动年末答谢活动年末答谢活动11111212月高层月高层(o cn)(o cn)战战30第三十页，共三十八页。形象形象(xngxing)(xngxing)推广推广媒体组合(zh)：u报纸封套u整版硬广u网络推广目的：以开盘的营销节点为主，渗透产品(chnpn)价值推广主题：一城城 一界一界备注：推广主题有待调整，调整方向：体现高层物业独特风格，区别于多层的明显特征，避免内部销售混战。31第三十一页，共三十八页。答谢答谢(dxi)(dxi)活动年末市场造势活动年末市场造势q目的：目的：1 1、赛马节在武汉成功举办五年，在武汉、在中国、乃至在全球，已经形成强大的以中国赛马为文化背景的商业经济平台;对赛事冠名/赞助可透过(tu u)全国媒体提高项目信息推广高度；2、增加参与者彼此之间的互动性，加深参与者对企业品牌认知度q参加人员：参加人员：成交业主及部分诚意客户、社会名流、特邀媒体记者等q活动方式：活动方式：第六届中国武汉国际赛马节冠名、赞助；复地东湖国际大型专场赛马日统一统一(tngy)(tngy)企业专场赛马日企业专场赛马日备注：具体活动有待调整，调整方向：根据年底媒体筹办的大型活动，挑选与项目气质匹配的类别。32第三十二页，共三十八页。现场现场(xinchng)(xinchng)展示展示u外墙展示(zhnsh)u样板房展示33第三十三页，共三十八页。11111212月媒体投放以及月媒体投放以及(yj)(yj)营销事件铺排营销事件铺排（预算：（预算：150150万元）万元）时间时间主题主题投放媒体投放媒体版面版面费用费用万元备注：若高层延期1个月左右时间开盘，则报纸和网络媒体推广(tugung)持续，仅释放主题形象，不是放节点信心。同时，小众媒体顺延。1111月月（高层（高层开放，开放，以大众以大众媒体广媒体广而告之）而告之）11月1日【一城两界】高层发售信息搜房全年组合形式1511月6日多层发售盛况延续，高层发售信息短信-10 11月6日【一城两界】多层发售盛况延续，高层发售信息框架媒体-20 11月6日【一城两界】多层发售盛况延续，高层发售信息楚/长151111月月1616日日活动活动:高层开盘高层开盘15 15 11月17日高层开盘报道楚/长半版图文01212月月（答谢（答谢活动为活动为主）主）11月1日恭贺新禧+持销信息搜房全年组合形式1512月11日恭贺新禧+持销信息户外更换5块512月11日多层发售盛况延续，高层发售信息短信-5 12月中多层发售盛况延续，高层发售信息其他小众媒体5 12月18日圣诞快乐+持销信息+答谢晚会信息发布楚/长整版15 1212月月2828日日答谢晚会答谢晚会-30 34第三十四页，共三十八页。展示及物料配合展示及物料配合(pih)(pih)（预算：（预算：2626万元）万元）到位时间到位时间展示展示物料物料备注备注费用费用万元1111月月11月初-高层开盘礼品150元/份2 11月初高层开盘物料21212月月12月初新年气氛包装-5 12月中-新年贺卡2根据销售情况针对高层销售的调整不可预见费用15 35第三十五页，共三十八页。全年营销费用全年营销费用(fi yong)(fi yong)合计合计营销阶段划分营销阶段划分费用预算费用预算阶段比例阶段比例第一阶段：5月-8月725725万元万元53%第二阶段：9月-10月468468万元万元35%第三阶段：11月-12月176176万元万元12%合计合计13691369万元万元100%全年营销(yn xio)费用合计1369万元全年营销预算(y sun)详见链接：36第三十六页，共三十八页。THE END.37第三十七页，共三十八页。内容(nirng)总结复地东湖国际2011年营销执行计划。http:/ 联系qq：744421982。以复地品牌带出项目品牌。形象推广。复地东湖国际媒体见面会。传递部分项目信息：项目规划理念展示大盘价值。现场展示。现场展示。武重项目启动中。营销事件目标客户圈子活动。网络：主形象持续(chx)活动告知持续(chx)报道。网络：主形象持续(chx)活动告知持续(chx)报道。武重、政府答谢酒会。楚/晚/长。37第三十八页，共三十八页。