商品促销活动方案

商品促销活动方案 为了确保活动有序地进行，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案是活动的书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么什么样的活动方案才是好的呢下面是帮大家整理的商品促销活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　商品促销活动方案1 　　一、活动造势技能 　　1.1造势考虑因素 　　造势是促销活动中非常关键的一环，造势是否成功，甚至可以作为一次促销活动是否成功、完美的标准。那么，如何造势呢我们可以从三个方面去考虑： 　　1.造势时间的选择：一般选在人流量大的时候，比如节假日或商战期间等。 　　2.造势地点的选择：这应该符合三个原则：市场人流量大的地方;人流比较容易停留的地方;信息干扰不大的地方。 　　3.造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：群众 　　喜闻乐见、感兴趣的;形式新奇、让人耳目一新的;内容大方、健康的;震撼的、让人不自觉停留脚步的，同时，一定注意不要哗众取宠，让人反感。 　　1.2造势的方法 　　具体而言，造势的方法主要有：现场布置(利用POP、海报、爆炸贴、条幅、立牌等)、户外媒体广告、新品和奖品展示等。又如，使用视觉效果一致的海报，可以醒目的渲染活动主题，增强造势效果。在促销活动中，我们一定要做到“让实惠看得见”，要清晰、明白地向顾客传达这样一个信息：“赶快行动，这些礼品就马上属于你!” 　　活动中主推产品卖点的表现也应成为活动造势的一个组成部分。通过引人注目的POP陈列，引起消费者的强烈关注，形成与周围品牌的差异，在热烈的活动气氛中极易促成消费者冲动购买。 　　二、利益点设置技能 　　2.1利益点的设置原则 　　1.不同的地区、不同的消费水平、不同类别的消费者对利益点的偏好是不一样的。在一级城市，消费者对品牌产品的偏好更为明显，;一些二三级城市，受消费水平的限制，消费者会对“现金返还”、“打折”等活动表现出极大兴趣，这些都应成为我们设置利益点时所考虑的重要因素。 　　2.利益点的设置应注意控制成本。比如，对于送“大礼包”，只要对所赠礼品进行充分有效的价值挖掘，就可以达到既吸引消费者，又控制成本的目的。 　　3.利益点的设置还应该与特定产品型号联系起来。我们可以在主推型号上设置的利益点大些、多些，其他型号则小些、少些。 　　2.2利益点的表现方式 　　1.通过POP、海报、条幅、单页等资料物料表现。 　　我们必须注意海报内容与单页内容的差异性问题。海报的最大功用是吸引顾客的目光，并使之聚集到活动现场来。一张信息量太多，主题不突出的海报就是一张无用的海报。而宣传单页的最大功能是传递活动利益点及发布详尽活动信息。因此内容应该详实、明确、利益点突出，能让消费者了解我们在做什么，而他(她)从中可以得到什么。更多展示案例联系销售员训练营微信salesxly免费获取。 　　请大家不要忽视宣传单页这一工具，它能详尽表现，海报等POP广告所不能讲清楚的活动利益点及活动信息。另外，宣传单页还有一个更重要的功能是拦截消费者，并帮助消费者与我们的品牌进行信息交换。 　　2.通过现场的奖品、礼品展示来表现。 　　实实在在摆在面前的东西比文字更具说服力，这是活动利益点的直接诉求。但是，奖品、礼品的展示不能随便胡乱堆砌，要加以装饰，比如做成礼包，或是用礼品展示柜陈列等。 　　3.通过活动现场和售点的解说来表现。 　　(1)利用手机卖场或广场的广播来传送我们活动的利益点。 　　(2)户外活动主持人在活动过程中不断重复活动利益点。 　　(3)促销员在顾客购买时向其解说利益点，如折扣、返现、赠送等。 　　通过以上叙述，我们明白了造势及利益点的设置是促销活动成功的重要保证;同时，两者还存在着相辅相成、互为促进的关系，造势为活动利益点的诉求提供铺垫、基础，活动利益点是造势的目标，并推动造势的进一步发展。 　　三、活动实施技能 　　3.1活动准备 　　1.了解活动的背景。 　　任何一次促销活动都是在一定的市场背景下开展的，都要具有目的性和针对性。在策划一次促销活动前，业务人员、促销人员要弄清以下问题： 　　(1)我们处在一个什么样的市场 　　(2)这个市场的特点及竞争格局是怎样的 　　(3)强势品牌近期有什么举动 　　(4)我们的促销活动针对什么而举行我们要达到什么目标 　　(5)我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效组织在一起，有多少社会关系可以利用 　　(6)我们会在促销活动中遇到什么困难哪些可以克服，哪些不能需要怎么办 　　回答了以上问题，我们的促销活动才不至于流于形式，缺乏方向。 　　2.确定活动目标及主题。 　　(1)促销活动的目标一般包括抢占市场份额、推广新产品、处理库存、提升品牌形象、 　　遏止和打击竞争对手等。当然，一个促销活动的目标往往是多方面的。目标的制定根据活动性质会有不同的侧重，但一个完整的方案至少要涵盖以下三个指标： 　　①完成多少销量，这是一个量化指标; 　　②增加多少市场份额，这也是一个量化指标。如某天(或时段)*产品销量占该类产品市 　　场的X%; 　　③品牌形象的提升，这是一个抽象指标。但是，其绩效影响可在后续时间表现出来。 　　(2)活动主题及口号。 　　一个促销活动的主题语要明确，具有针对性;语调应活泼、大方， 　　有感染力，朗朗上口，并遵循总部同一时期总的推广原则，如目前的“健康”、“环保”等。 　　(3)确定参与活动的产品款式，也即“活动产品款式”。 　　这应根据各地的市场具体情况而定，但必须符合总部制定的“主推产品”原则。 　　3.2活动的执行 　　1.户外活动的布置。 　　一般说来，户外活动的布置应注意以下事项： 　　(1)充分考虑活动范围及场地面积，避免出现场面狭小的情况; 　　(2)充分利用事先与市场确定的活动场地，最大限度地发布活动信息。 　　(3)保证活动所需各类物料的准备充分及拿取通畅。 　　(4)要突出“活动主题”，能宣传品牌形象，利于造势。 　　(5)有对活动出现突发情况的应对措施(如应付现场起哄，出现争执等问题)。 　　2.售点的布置。 　　促销品陈列应注意以下几点： 　　(1)外观破损或存在质量缺陷的产品不能出样。 　　(2)保持促销样品的整洁。 　　(3)对所有展示产品，应事先由技术服务人员检测，以避免促销时在现场出现问题。 　　3.POP的使用。 　　POP怎样使用呢我们先了解一下几种不同类型的POP，分别具体讲一下各自使用情况。 　　(1)海报。 　　海报是售点最常出现的POP之一，是产品信息或促销活动告知的重要载体。海报更多体现的是促销活动的主题或主推产品的利益诉求，而非详细的“告知”。 　　(2)条幅。 　　条幅在售点的使用相当普遍，可以在较远的'距离给顾客传达品牌和产品及促销活动的信息，通常设置于售点正上方或人流通道处。 　　(3)立牌、易拉宝。 　　立牌或易拉宝可以对产品特点直观呈现，顾客在观看时，应会对相关内容进行询问，这样就能增加我们促销员的介绍机会，有助于最后达成交易。 　　(4)宣传单页。 　　宣传单页有两种：一种是售点现场的产品信息单页，要放在有关产品旁边，方便顾客取阅;另一种是促销活动使用单页，可以在现场散发，也可以在人流量高峰期的其他地方来发放，这样可以达到有效拦截消费者的目的。 　　(5)吊旗。 　　吊旗可以充分吸引顾客的视线，挂于可以吸引顾客留意的市场位置，比如顾客高流量的区域及有关产品上方。 　　了解了POP的布置，就可以在售点中加以灵活应用，结合重复统一、简明对称、最大化的使用原则，从而达到增强视觉冲击力，聚集人气，并为最终实现销售提供机会。 　　4.活动执行中应注意的问题。 　　(1)如何应付冷场的问题。 　　冷场是促销活动中常出现的现象，形成冷场的原因很多，一般有： 　　①活动利益点设置不明确或打动不了消费者。 　　②造势不成功，不能营造出热闹或热卖的气氛。 　　③售点的布置不成功，不能有效传播利益点。 　　如果解决了以上问题，出现冷场的可能性就不大了。 　　(2)户外与售点的衔接问题。 　　大型户外活动、活动现场与售点不在同一处时，要充分利用活动利益点吸引消费者到达，更多活动联系销售员训练营微信salesxly免费获取。 　　售点，比如：凭优惠凭证购产品时，奖品及产品必须到专卖店领取。不能出现“户外热热闹闹，售点冷冷清清”的场景。 　　(3)人员分配及现场控制的问题。 　　促销、后勤等人员必须做到有效分配;现场控制则需要做好以下几个方面： 　　①准备好造势改进方案。 　　②准备好利益点备用方案。 　　③时间明细化，任务明细化，责任到人。 　　④考虑不可预见因素，执行中避免人、财、物的浪费。 　　3.3活动总结 　　促销活动的绩效评估应从以下几个方面去考虑： 　　1.是否达到量化指标。 　　2.是否很好的传播了品牌及活动信息。这可以从两个方面来看，一是户外活动现场和专卖店是否一直保持旺盛的人气;二是在户外现场和市场散发了多少宣传单页，单页的有效利用率有多高。【直接有效率=(现场咨询量+活动购买量)/单页发放量】 　　3.是否形成对工作流程新的改进意见。 　　4.人员是否到位，各项工作是否及时跟进并完全落实。 　　5.物料是否备足，是否做到充分利用。 　　6.费用是否超支。 　　一旦促销活动绩效评估内容确定，总结活动存在的不足之处，提出活动的改进措施也就水到渠成。 　　商品促销活动方案2 　　一、活动目的： 　　充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达xx家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。 　　二、活动主题： 　　活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀 　　活动口号：十一买家具就来xx 　　三、活动思路 　　充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展xx的品牌影响。 　　四、活动时间： 　　20XX年9月10日—20XX年10月5日 　　五、活动地点： 　　郑汴路凤凰城xx家居自选商场 　　六、活动内容： 　　1、xx一元“秒杀”更劲爆! 　　2、xx预订套装家具更惊喜! 　　3、xx套装组合家具更超值! 　　活动一“xx·一元“秒杀”更劲爆”执行细则 　　活动概述： 　　一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。 　　活动时间： 　　20XX年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。 　　活动商品： 　　价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。 　　参与顾客资格： 　　持有xx家居自选商场·xx套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。 　　如何获得活动资格： 　　1、9月10日—10月5日期间，至xx家具自选商场认购秒杀券; 　　2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城xx一元秒杀券认领处认购; 　　3、9月10日—10月5日期间，拨打xx晚报发行热线67xxxxxx或洽xx晚报发行人员认领一元秒杀券; 　　4、9月10日—10月5日期间，预订xx套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。 　　活动推广： 　　1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广; 　　2、入户推广：xx晚报发行队伍，每天进家入户直接推广; 　　3、小区推广：xx指定小区由xx晚报发行人员有针对性的目标客户推广; 　　4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南楼四层和xx卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广; 　　5、媒体推广：xx报广、dm、大屏进行活动推广。 　　选择与媒体合作： 　　xx的客群主要以xx消费者居多，要把活动推广好，首先要影响xx的人群，要影响xx人群就要选择能够影响xx人群的媒体。xx晚报主要发行xx市区及周边市县区，办报60多年，在xx老百姓心目中有着良好的口碑，在xx市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与xx客群吻合，选择与xx晚报合作更适合。 　　媒体合作形式： 　　1、以“xx晚报·xx套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集; 　　2、以“预订xx套装组合家具，送xx晚报和xx手机报”的形式进行目标顾客的收集。 　　3、以“xx晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。 　　顾客组织： 　　1、xx晚报·xx套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集; 　　2、xx客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织; 　　3、xx建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织; 　　4、活动期间，到xx店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。 　　商品促销活动方案3 　　一、活动主题： 　　新装亮相炫彩出击巅峰回馈迎五一 　　二、活动时间： 　　4月30日—5月7日 　　三、活动内容： 　　活动一：一券在手全城通用 　　活动内容：活动期间，顾客当日累计购物满251元(会员满151元)，即可获得通城券一张(商城及其他各业态均可使用)，珠宝需满551元(会员满351元) 　　备注： 　　1、凭会员卡方可享受会员优惠 　　2、小票限当日累计 　　3、累计满502元(会员累计满302元)可获得两张，以此类推。每个人最多限领3张。 　　4、通城券购百货类商品一次只可以用一张。 　　5、如何使用见通城券背面使用说明 　　收银员注意：(1)收通城券时,注意检查券的完整，唯有正券或唯有副券不予受理，(2)收通城券时，只需将通城券副券撕下即可，将正券交还给顾客。赠礼地点：二楼家居馆门口执行:活动现场需4名工作人员(上、下午班各2名)，一人负责累加购物小票，在购物小票(微机、手工)背面盖“已兑奖”章并发放通城券，另一人负责登记通城券发放表(检查顾客会员卡并登记卡号)。 　　活动二：抽幸运大奖 　　在活动期间购物的顾客，单张小票满50元(珠宝专柜满100元)即可获得一张抽奖卡，消费金额越高获得抽奖卡越多。抽奖卡分a联(顾客留存联)和b联(抽奖联)，顾客须在抽奖联上准确填写好姓名、有效证件号码，在指定时间内将抽奖联投入抽奖箱，参加抽奖活动。奖品设置：888元现金卡、50元现金卡、毛绒玩具。 　　1、抽奖操作程序： 　　抽奖现场共抽出24个中奖号码，在公布中奖号码后，中奖者需上台按工作人员提示选择logo标，每个logo标背面都标有奖品，中奖者选择哪个logo标即可获得其背面标注的奖品。 　　2、抽奖卡的领取 　　①多买多送 　　单张小票每满50元(珠宝满100元)可领取抽奖卡一张，多买多得，以50元(珠宝100元)的倍数计算，单张小票领取数量不设限制。 　　导购员注意：导购员在开具小票时，需于右上角注明抽奖卡领取张数，如：顾客单张小票消费金额为1010元(非珠宝类商品)，顾客可换取抽奖卡20张(只取整数，余数不计)。 　　②小票仅限单张，不可多张累加。 　　强调：同一专柜两件商品(分别为20元和30元)开在一张小票上，金额满领卡基数，则可领取抽奖卡;如两件商品开了两张小票，每张小票都不满领卡基数，则不可累加以领取抽奖卡。 　　③抽奖卡领取地点：各楼层款台。