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1、团队管理之绩优人员培养团队管理之绩优人员培养 绩优人员是团队业绩的主要创造者，绩优人员是团队业绩的主要创造者，有较高的综合素质，忠实于团队文化，有有较高的综合素质，忠实于团队文化，有良好的执行力和影响力。良好的执行力和影响力。绩优的基本标准：绩优的基本标准：根据总公司基本法规定，每月保费万根据总公司基本法规定，每月保费万元及以上。元及以上。在你的团队中，拥有几个符合要求的绩优，他们所产生的保费在你整个团队的占比是多少？目前绩优现状分析渠道开拓渠道开拓团队业绩团队业绩团队士气团队士气有利增员有利增员收入提升收入提升团队稳定团队稳定绩优的好处绩优人员给我们带来了什么！绩优人员给我们带来了什么！绩优
2、培养的方向高绩效高绩效高收入高收入高素质高素质高技能高技能绩优团队团队绩优绩优人员绩优人员潜质绩优潜质绩优部经理主管绩优营业团队绩优培养的体系营业团队绩优培养的体系 保费是一连串的事件，绩优亦是如此，绩优保费是一连串的事件，绩优亦是如此，绩优的培养绝非是靠一件事或一种手段就能实现的，的培养绝非是靠一件事或一种手段就能实现的，即使可以，也是短暂的，要想获得持续不断的绩即使可以，也是短暂的，要想获得持续不断的绩优，绝非偶然，而是一连串的事件。优，绝非偶然，而是一连串的事件。绩优培养体系绩优培养体系训练训练追踪追踪激励激励支援支援甄选甄选评估评估目标目标目标目标甄选甄选训练训练追踪追踪高品质生活高品
3、质生活个人价值体个人价值体现现职业生涯职业生涯企图心企图心人际沟通人际沟通人品人品发现问题发现问题解决问题解决问题效果评估效果评估高标准的高标准的活动量管理活动量管理前程规划追踪前程规划追踪时时与多样时时与多样支援支援激励激励评估评估绩优论坛绩优论坛氛围营造氛围营造个人方案个人方案绩优对抗赛绩优对抗赛绩优俱乐部绩优俱乐部过程把控过程把控目标达成目标达成反馈反馈改进改进要要 点点营业部经理营业部经理营业部经理营业部经理绩优氛围绩优氛围绩优氛围绩优氛围人员甄选人员甄选人员甄选人员甄选培育方法培育方法培育方法培育方法主管主管主管主管人员人员甄选甄选培育培育方法方法绩优绩优氛围氛围营业部经理营业部经理
4、业务拓展业务拓展表达沟通表达沟通训练辅导训练辅导人际关系人际关系知人、识人、用人知人、识人、用人个人素质个人素质个人素质个人素质主管主管人员人员甄选甄选培育培育方法方法绩优绩优氛围氛围人员甄选人员甄选主管主管人员人员甄选甄选培育培育方法方法绩优绩优氛围氛围忠诚忠诚主管主管人员人员甄选甄选培育培育方法方法绩优绩优氛围氛围认知你的团队，发现你的绩优种子！认知你的团队，发现你的绩优种子！主管主管人员人员甄选甄选培育培育方法方法绩优绩优氛围氛围主管主管人员人员甄选甄选培育培育方法方法绩优绩优氛围氛围从马斯洛需求理论看绩优成长吃、穿、住、用、行安全感、恐惧心理交往需求、友谊、归属感名誉、地位、尊严、自信
5、、自尊、自豪事业成功、家庭幸福准绩优准绩优准绩优准绩优准绩优准绩优绩优绩优绩优绩优绩优绩优准绩优人员准绩优人员特 征：业绩表现接近或达到绩优标准，但不稳定；乐观坚持，企图心强。培育目的：持续绩优（业绩、心态、技能）培育方法：主管主管人员人员甄选甄选培育培育方法方法绩优绩优氛围氛围1 1 1 1高标准严要求高标准严要求2 2区别对待，个性培养区别对待，个性培养4 4打造绩优梯队，建立良性的竞打造绩优梯队，建立良性的竞争环境争环境3 3资源倾斜资源倾斜主管主管人员人员甄选甄选培育培育方法方法绩优绩优氛围氛围准绩优人员准绩优人员常用的方法：持续绩优持续绩优的定位的定位制定个性的制定个性的培养计划培养
6、计划业绩倍增目标设定一个考核季晋升两级准绩优照片上墙，给予分享机会鼓励成绩优点，追踪业绩晋升目标达成 制定三个月培训规划（个性、特质）经常面谈，针对性演练陪同拜访，实地发现问题并解决主管主管人员人员甄选甄选培育培育方法方法绩优绩优氛围氛围对抗赛对抗赛政策倾斜政策倾斜分配绩优网点，协助网点经营总、分公司培训机会持续出单方案，大单方案。与适当的绩优高手对抗，树立追逐目标不断挑战新高，渲染赶超氛围。日日业绩对手通报加追踪准绩优人员准绩优人员常用的方法：主管主管人员人员甄选甄选培育培育方法方法绩优绩优氛围氛围绩优人员绩优人员特 征：业绩稳定；易自满，情绪波动。培育目的：明确的职涯发展，综合素质提升，突
7、破发展瓶颈。培育方法：1 1 1 1高标准严要求高标准严要求2 2区别对待，个性培养区别对待，个性培养4 4打造绩优梯队，建立良性的竞打造绩优梯队，建立良性的竞争环境争环境3 3资源倾斜资源倾斜主管主管人员人员甄选甄选培育培育方法方法绩优绩优氛围氛围绩优人员绩优人员常用的方法：职涯定位和职涯定位和自我实现自我实现扩充知识扩充知识含量含量制定明确发展方向，重精神轻物质责任感，使命感，人生价值的实现鼓励学习金融、管理、法律和哲学等丰富完善知识架构，提升交流层次。主管主管人员人员甄选甄选培育培育方法方法绩优绩优氛围氛围尊重和尊重和荣誉感荣誉感个性方案个性方案高目标方案个人承诺方案阶段兴趣方案授权工作
8、，参与决策。绩优语录，榜上有名绩优人员绩优人员常用的方法：主管主管人员人员甄选甄选培育培育方法方法绩优绩优氛围氛围绩优氛围绩优氛围打造人人争当绩优，绩优能做更好的氛围。常见方式：排名文化 对抗赛 职场布置 活动组织 短信激励 典范分享 荣誉体系 杨杨xx,xx,是某营业部中的一名绩优人员，既是某营业部中的一名绩优人员，既是部经理的好友，又是团队元老，开门红期间是部经理的好友，又是团队元老，开门红期间不愿意参加营业部的会议和培训，也不按时上不愿意参加营业部的会议和培训，也不按时上网点，但业绩仍然不错。近期他以晚上要进行网点，但业绩仍然不错。近期他以晚上要进行网点公关为由，向营业部经理提出以后不参加网点公关为由，向营业部经理提出以后不参加夕会，且不要对其进行考勤，保证每月期缴在夕会，且不要对其进行考勤，保证每月期缴在3030万以上。营业部经理该如何应对？万以上。营业部经理该如何应对？案例实操案例实操小组研讨小组研讨营业部经理营业部经理营业部经理营业部经理绩优氛围绩优氛围绩优氛围绩优氛围培育方法培育方法培育方法培育方法应对思路：应对思路：课程回顾课程回顾绩优谁都追求，结果却不相同；绩优谁都追求，结果却不相同；明确自身责任，选材重点培养；明确自身责任，选材重点培养；用好方式方法，扎实稳步推动；用好方式方法，扎实稳步推动；人人争做绩优，我们就是英雄。人人争做绩优，我们就是英雄。感谢您的关注
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