国际展会营销策划书

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1、国际展会营销策划书国际展会营销策划书展会资料收集表格制作10、试吃、送礼品、互动等环节。体现专业性、品牌性、权威性、国际性？在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：展台的设计要突出主题、 强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。4如何有效的邀请准客户：尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志 （等于许多流动的广告牌在免

2、费为公司作宣传） ，把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。（二）、展中促销1产品促销活动：当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有意向（犹豫）的客户当场签单，毕竟夜长梦多。2展中的注意事项细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。国际展会营销策划书参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外， 需特别注重自己的形象。主动拜访一下这些同行， 这里指的同行， 并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享的效果。展会上经常会碰到同行中的探子， 他们扮作客户来套你的价

3、格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。每天参展结束后， 要对当天的客户进行归类整理， 并将谈话要点记录下来。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。3每日工作流程7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质8:30：准时到达布展地点9:00-11:30：招商工作进展11:30-13:00：负责人安排轮值午餐13:00-17：00：招商工作进展17:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作4展示会中的接待步骤1、登记（客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等）2、现场演示3、介

4、绍公司及产品背景国际展会营销策划书4、展示其他样机5、将意向客户请至洽谈区促成成交6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮7、发放资料、礼品8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间9、到签到处记下客户意向及责任人5媒体报导：公司网站进行同步报道。上海、北京等国内和国外行业媒体报道。各大行业网站论坛 /BBS/博客的宣传。6调动展位现场人气的活动策划：展会上人流量大， 加上人都有喜欢向人多的地方聚集的习惯， 好的现场造势能吸引人群进入展厅，增加展厅人气，有人气才有财气。例如烤面包、抽奖、发放小礼品、免费样品检测、有奖知识问答、成交锣、文艺表演、 LED 广告宣传片 +活动主题播放、拍卖等。因展会是众多品牌聚集在一起“打擂台” ，进行终端拦截就显得尤为必要和重要，展会期间要做到及时掌握竞争对手动态，确保 1-2 小时更新一次，并迅速做出调整。如聘请临时导购在展馆入口处、竞争对手展厅附近派发单张与举牌游行进行拦截效果十分明显。（三）、展后1代理商的追踪跟进。2把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。国际展会营销策划书3.网站的后续报道。内容仅供参考