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1、商务谈判计划书商务谈判计划书ppt演示文稿演示文稿1Contents Contents 目目录录六六准备资料准备资料一一谈判双方谈判双方二二谈判谈判主题及谈判原则主题及谈判原则三三双方利益及优劣势分析双方利益及优劣势分析四四谈判议程安排谈判议程安排Image Info www.wizdata.co.kr -Note to customers:This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only.You may not extract the image for any other use.五五谈
2、判目标及可让尺度谈判目标及可让尺度七七谈判控制预案谈判控制预案从悠悠集团从悠悠集团SWOT分析看对方谈判背景分析看对方谈判背景WEAKNESSES 劣势劣势2、对缺乏足够的资金，需要吸引资金达不成协议将可能陷入困境1、品牌的知名度还不够从悠悠集团从悠悠集团SWOT分析看对方谈判背景分析看对方谈判背景OPPORTUNITIES 机会机会 对方准备用闲置资金进行投资投资预算在150万人民币以内 对方要求年收益达到20%以上从悠悠集团从悠悠集团SWOT分析看对方谈判背景分析看对方谈判背景THREATS 威胁威胁 价格战的威胁。目前，国际品牌的定位转移，开始挖掘中低端市场。随着价格优势的逐步降低，给悠
3、悠药茶带来了市场威胁。面对拥有品牌、规模以及资本明显优势的国际品牌以及国内其他品牌的围攻，悠悠集团最为仰仗的国内保健品市场已经深入到五六级城市，中国市场的增长潜力接近极限；谈判议程谈判时间 2013年4月17日星期二上午10:00谈判地点 武汉城市职业学院 学术报告厅谈判议题 关于悠悠药茶与的青云创投谈判 LOOK HERE LOOK HERE选择上的自主和灵活选择上的自主和灵活市场的巨大潜力以及后市场的巨大潜力以及后续宣传连锁效应续宣传连锁效应国家诚信企业国家诚信企业我方形势分析我方形势分析谈判目标及策略LOGO5、谈判目标及可让尺度谈判目标及可让尺度最高目标可接受目标最低目标要求B方出资额
4、度不低于50万元人民币B方出资额度100万元人民币B方出资金额150万人民币LOGO具体策略分析具体策略分析采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本产品的优越及现在乐观的市场和高额的收益回报，以制造心理优势，使我方处于主动地位。根据市场行情以及对对方的深度了解争取我方的最大利益期限策略行动策略主动提示细节策略1突出买方市场优势 我方拥有很大的自主权和灵活性2制造竞争的策略3把握求同的原则LOGO报价策略的情况分析：报价策略的情况分析：卖方开价卖方开价卖方开价卖方开价买方还价买方还价买方还价买方还价买方底价买方底价买方底价买方底价卖方底价卖方底价卖方底价卖方底价成交区成交区成交区成交区买方开
5、价买方开价买方开价买方开价卖方还价卖方还价卖方还价卖方还价买方底价买方底价买方底价买方底价卖方底价卖方底价卖方底价卖方底价无成交区无成交区无成交区无成交区谈判准备资料 1、国家、地方的各种政策、法律、法规中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法2、收集对方信息对方的背景、实力、规模、历史、荣誉等客观信息；对方有关谈判的目标、需求、利益等主观信息；对方的谈判风格、谈判实力、对谈判的重视程度等策略信息；对方人员的权限、策略，职位、性别、年龄、家庭、嗜好、个性、经历等控制预案谈判可能出现的主要问题6、谈判控制预案谈判控制预案二二、关于关于投资分红及红利方面投资分红及红利方面的分歧的分歧一一、在价格以及、在价格以及投资金额投资金额问题问题上出现分歧？上出现分歧？三、三、遇谈判僵局该如何处理？遇谈判僵局该如何处理？LOGO 解决问题的对策解决问题的对策234锦囊锦囊1锦囊锦囊2锦囊锦囊1锦囊锦囊1谨谨慎慎启启用用LOGO精诚合作，金石为开！潇湘夜雨谢谢观赏，敬请评价！汽车技术服务与营销3班 潇湘夜雨 结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！23
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