装饰公司营销策划方案_

装饰公司营销策划方案 名称××装饰装修××分公司营销方案受控状态 　　编号 　　执行部门监督部门考证部门 　　一、背景介绍 　　××装饰公司××市分公司成立于20XX年，由于缺乏有效的营销宣传，因此在××市知名度不高。而且，目前在××市有众多的装饰公司，行业规范性不强，市场布局尚未形成。 　　在这种情况下，××装饰分公司有必要通过全面而有效的营销宣传树立在××市的行业地位，提高知名度和美誉度。 　　二、××市装饰市场分析 　　1．需求分析 　　（1）宏观市场分析 　　根据分公司开展的市场调研的数据显示，20XX年××分公司市场的住宅存量为××万平方米，20XX年××分公司市场的住宅存量将达到××万平方米，未来三年内，受××市土地供给日趋紧张的影响，预计每年的住房存量增长率不超过×%。 　　对于二手房市场而言，20XX年二次装修的住房较20XX年上涨了×%，达到了××万平方米。进行二次装修的需求量呈上升趋势，其主要群体为年龄32～45岁、具有稳定经济收入的居民。 　　综合住房存量的上涨和二次装修市场的发展，预计再20XX年，装饰行业的总体需求量在××万平方米。 　　（2）消费者需求特点分析 　　根据分公司对××市居民20XX年开展的市场调研数据，在欲购房人群中有××%的人认为全装修房是发展的趋势，其中有××%的人打算在×年内购买全装修住宅，较20XX年增加××%。而打算在未来×年内进行二次装修的被调查者占到了××%。 　　2．行业分析 　　20XX年，××市装饰行业的产值达到×××万元，较20XX年增加××%，其中公装市场产值达到×××万元，家装市场产值达到××万元，设计市场产值达到××万元。 　　3．竞争对手分析 　　从分公司成立的20XX年到20XX年，××市装饰行业的竞争格局没有发生大的变化，××分公司20XX～20XX年的主要竞争对手和销售特点如下表所示。 　　20XX～20XX年××分公司主要竞争对手分析表 　　竞争对手 　　年份竞争对手一竞争对手二竞争对手三 　　公装家装设计公装家装设计公装家装设计 　　20XX产值（万元）××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元 　　市场占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×% 　　20XX产值（万元）××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元 　　市场占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×% 　　20XX产值（万元）××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元 　　市场占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×% 　　三、公司定位 　　1．××分公司的市场定位以中等收入人群为主，主要为家庭年收入在6～10万元的客户。预计20XX年主要消费群体的产值达到××万元。 　　2．收入稳定的工薪阶层客户，主要家庭年收入在4～6万元，预计20XX年分公司在这类客户群体上创造的产值为××万元。 　　3．高端客户的群体20XX年的预计产值为××万元。 　　四、营销策略 　　1．媒体宣传 　　（1）报纸宣传 　　20XX年4月1日～11月30日，在××市发行量最大的《××报》开辟专栏，宣传绿色装修、解答装修过程中遇到的难题，并讲解材料的知识、装修设计知识以及家居装修与保养的知识等。 　　（2）店面广告 　　在××分公司所属的店面内做橱窗、招牌广告。广告突出××装饰的质量保证、服务保证等特点，店面广告时间为20XX年3月1日～12月31日。 　　（3）电梯广告 　　选取××市10家中高档商务写字楼的`电梯刊登广告，目标是吸引在商务办公楼上班的具有一定消费实力的潜在客户群体。刊登时间同店面广告相同。 　　2．促销活动 　　（1）同××品牌家电制造商联合开展“买××家电，送×××元装修礼券”的活动。利用××类家电的销售旺季进行装饰装修宣传。预算费用为×万元。 　　（2）选择20XX年即将开盘的××公寓、×××花园、××苑的楼盘开展促销活动，主要方式在开盘现场分发带有分公司装饰装修优惠标识的传单，并有公司专业设计人员针对感兴趣的客户进行解答和咨询，并提供样板房参观服务。预算费用为×万元。 　　（3）选择×家企业以及×家事业单位的职工家属区（小区楼宇的使用时间达到10年以上），在公共宣传栏内张贴本公司的二次装修的优惠措施，并选择在6、7月每周的周六和周日开展装修咨询和样板房的参观活动。预算费用为×万元。 　　编制日期审核日期批准日期 　　修改标记修改处数修改日期