关于网络营销策划书

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1、关于网络营销策划书方案书是方案未来活动或事件并向读者展示的文本方案写书。 下列是为大家整理的关于网络营销策动书的文章9篇 ,欢迎品鉴！第一篇: 网络营销策动书下列是我对公司发展网络营销工作的一点构想：一、网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前根本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：1公司产品为高技术产品。2潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。3产品销售范围广，国内市场乃至国际市常4同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。5本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。另外，发展网络客户效

2、劳也有相当优势，理由：1客户效劳对公司至关重要，但效劳地域广，任务重，本钱高。2客户效劳属技术指导性质，如充沛沟通可远距离完成。2、目前可能存在的缺乏：1对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业开展可能带来的影响还不足评估。2尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。3虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所缺乏，尚未发挥其应有的作用。4现有的网站管理模式尚不完善，难以适应发展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，isp提供的效劳等等。5现行的网上反应信息管理是否高效应重新评估3、结论：1、初

3、步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的开展前景，运用得当可能为公司带来重大奉献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但当先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。保持清醒认识将有利于我们明确目标，改良缺乏，制定措施，快速推进。二、公司网络营销战略拟定1、制定网络营销战略需考虑的因素：我们应该确立怎样的开展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其开展，需从以下因素考虑：1从公司长远开展战略考虑网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，表明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具发展

4、工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营伎俩，同时也是企业进入网络信息时代，发展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是开展的关键。但应看

5、到，只有有效解决营销与客户效劳，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。第二篇: 网络营销策动书一、产品品牌1、华为品牌：全球当先的电信解决计划供给商，专注于与电信运营商建立长期的合作搭档的关系。拥有赤诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的效劳。2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。产品市场定位明确。二、产品的定位1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者需要处理的信息相对较多，而且手机的外显性比拟强，所以既注重产品的功能，也注重产品的造型、外观。还有商务人员出差的时间比拟

6、多，所以对电池的续航时间也要求比拟高。因此，华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。2、大学生消费者的市场定位：大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流、追求时尚的个性，在娱乐功能上比拟注重一些技术含量高的功能，比方说个性化的铃声、图片处理、游戏、音乐等;大学生喜欢交流，所以需要超强的信息功能;大学生的主要任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，示例金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有大学生喜欢运动、外出游玩，所以他们对手机防尘、防水、防摔有一定的要求。因此，华为手机在大学生消费者的市场定位主要是根据大学生的需求，定制专业性的手机。三、产品的包装

7、1、承重抗摔、防水、防尘2、个性、时尚四、产品的售后效劳1、提供保修：售后网点维修快递返厂维修上门现场维修(维修人员上门维修时，携带一部备用机，如果无法现场修复手机而需要带回售后辈理维修时，这部备用机可以暂时提供应用户作为临时手机使用，以免耽搁用户用机)提供包换(十五天包换)提供包退(七天包退)手机在售后效劳中的期间费用有华为公司承当.(二)价格即根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。在以往的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，如“狼性文化、“军事化管理等一系列新式的管理思想，这些都集中体现在“华为根本法中。但实

8、际上，在全球化运营的开展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，华为2022年总结“以客户为中心，以奋斗者为本的企业文化。华为已不甘于仅被看作一个能够大批量、低本钱提供电信设备的供给商。毋庸置疑，华为的胃口已不满足于低价产品的利润，而是直取品牌形成后的溢价利润。目前华为在市场上建立的口碑来自它对消费者需求的快速响应和定制化开发能力。所以华为的价格策略也应以消费者需求、以及企业对产品的定位为主。五、定价目标以高溢价利润为目标，精准定位手机目标市场，对消费者的需求进行定制。六、定价办法1、消费者需求：为消费者提供定制效劳势必会引起本钱回升，可提高定价水平;2、定位：将消费者市场进行细分，将某一系

9、列或某一款手机定位于细分消费者市场，根据细分消费者市场内消费者的收入水平，消费需求进行有针对性的定价;3、竞争环境：注意主要竞争对手的定价，以竞争对手的价格作为参考值，高低浮动一定比例;4、本钱：在保证手机质量的前提下控制本钱，以获得更高的利润和控制行业内的手机定价;5、国家政策：积极响应国家政策，走在手机生产厂商的前列，如对5G手机的技术进行深入研发，当5G时代来临，即可带动整个市场，获得5G手机的定价权。三、定价策略1、取脂定价：高溢价说明了华为手机不能继续用渗透定价的策略去进行定价，而应充沛发挥产品的优势，以较高的价格获得高溢价，从而产品的生命周期内尽可能快速的获得更多的利润以收回本钱;

10、2、心理定价：以尾数定价的方式给消费者以精准定价，值得信赖的感觉，以获得更大销量;3、组合定价：连带产品定价：手机可与其他手机配件组合发售，在价格上给予消费者一定的优惠，以增大销量;产品线定价：将同一产品线上的不同产品确定最低价格与最高价格，最低价格产品起到吸引消费者的作用，最高价格产品起到保证品牌质量确保盈利的作用。(三)渠道随着华为公司及其产品的不断创新与开展，也随着所面对的世界市场的扩大，总体来说，华为手机要从直销模式转为分销模式，最好是直销与分销相结合的模式。主要采用间接渠道的分销类型。即通过中间商把产品卖给消费者。按照长渠道和短渠道划分来说，它属于二级渠道，即制造商代理商-零售商消费

11、者。这就包括了两个中间机构。其中代理商和零售商又能以各种方式作为销售渠道卖给消费者。七、销售形式1、线上分销：设立网上专营店和与各种大型购物网站合作，如天猫、京东等;利用新型网络平台，如微商。2、线下分销：开设华为手机专卖店;与各大型家电卖场合作，如国美，苏宁;与各大型商场合作设专柜;或者采取与运营商合作等。根据我们之前的调查，对于大学生这一市场，我们不倡议公司采用与运营商合作的方式，因为有55.05%以上的大学生不会考虑甚至拒绝与运营商合作。但是，我们比拟推荐公司通过网络宣传与开设专卖店相结合。因为有66.06%的大学生是通过网络了解到产品的，其中的51.38%的学生了解到后会选择到专卖店进

12、行购置。顺带一提的是，我们也可以尝试华为手机与大学校园的活动相结合，如新生入学时做促销或者赞助一些活动等，即类似于上门推销等方式。八、分销渠道的模式我们比拟推荐直接渠道与间接渠道相结合的模式。即：有代理商或零售商设立的网店或者微商以及商场的手机区，又有公司直接设立官网、旗舰店等电子商务平台以及专卖店和专柜等实体店。九、分销渠道的开展趋势倡议采取垂直渠道系统中的合同式垂直渠道系统。因为它有各区域代理或零售商，更贴近大学生生活，更合乎大学生的消费习惯，能有更明显的经济和销售效果。(四)促销十、营业推广1、附加赠送促销：消费者购置华为手机可以免费获得华为赠送的华为手机的配件，示例充电宝，耳机等。这样

13、也可以消费者传播华为的其他产品。2、抽奖促销：消费者购置华为手机产品，可以凭借小票加入抽奖，这样可以吸引消费者购置。抽奖促销一般在“五一，“十一和春节等节假日期间发展比拟好。3、限量销售促销：利用消费者的消费神理，限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一局部销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。十一、客服人员推销客服人员推销主要以门店、卖场及各自运营商对消费者讲解、推荐。要加强客服人员的推销技术、产品知识等。十二、广告策略1、杂志广告：可以在专门的电子数码类杂志广告上宣传产品。2、电视广告：看电视时每一个人生活内容的主要内容，是集视觉、听觉于一体，具有很好的宣传效果，缺点是电

14、视广告本钱高。3、网络视频广告：随着互联网的遍及，可利用网络平台进行产品的宣传，示例爱奇艺、优酷等视频网站。十三、公共关系1、演说：召开华为手机的产品发布会，演说华为手机的功能和作用。起到提高产品和企业出名的作用，以塑造企业形象。2、事件：召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注。3、公益活动：可以以企业名誉向公益组织提供帮忙。示例向希望项目捐款，向发生灾难的地区提供救援和捐款等。以树立企业形象，赢得公众对企业的好感，到达名利双收的效果。第三篇: 网络营销策动书一、软文推广计划1、打着分享的旗号，在百1度空间和豆丁网发布你的网站推广的软文，注册多个账号给自己的文章打分，下载自己的文章，这样做

15、的目的是让软文实现百度1文库搜索排名靠前。百度1文库主要就是拿下载数量和打分数量来排名的，懂得了这个原理，你就知道怎样让文字排名靠前了，但是你必须要保证软文的质量和宣传效果。2、在一些出名度较好的论坛发布你的宣传软文，比方站长之家、站长论坛或者seowhy搜外等等，借助论坛的力量为你的网站赢得好口碑。当前最有影响力的论坛网站就是站长之家和站长论坛，文章在这里很容易被转载。要在这两个网站发表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高质量的软文，文章内容不能超出网站的规定，要迎合网站的偏好。比方这两个网站的偏好就是分享和创新，在文章中融入具体的用户体验感受，从创新的角度来切入话题，介绍一些有用的营销办法，

16、最好还能够在文章当中以具体的数据作为论证，这样通过审核的可能性就会很高。二、百度知道推广计划1、通过百度知道来推广的前提就是要注册几十个百度知道账号，每个账号的关键词都与产品有关，有用户通过百度知道来问问题的时候，百度帮忙就会提醒你，则你就可以立刻做出答复。当然也不用宣传得太露骨，不用所有的答复都加网站链接，不过每个问题的靠前几个答复都指向同一个答案的话，那宣传效果是很理想的。2、注册的几十个百度账号还有一个用处，那就是在百度知道上自己提问自己答复，但是这得使用一个IP转换器来转换你的IP地址。提问应该以长尾关键词的形式，便于搜索。三、电子邮件推广计划电子邮件推广主要依靠邮件平台开发商，邮件平

17、台开发商会与邮件商家分成，作为自己的平台，它不会给自己发送广告，因为用户会觉得很讨厌。像腾讯和网易等许多ISP邮箱效劳商利用平台商的软件就可以准确地发送群邮件，他们都设定了ISP邮箱规那么的，如果不用这个软件，邮件就会默认发送到垃圾箱，或者只能发送少数的邮件，大略百把封之内吧，再多发一点就要验证许多激活码了。1、好好运用公司的资源，跟邮件平台商购置软件，群发邮件。2、有专门的发送邮件效劳商家，他们手上有很多资源，可以请他们帮助发送，本钱不是很高，但不通用，客户资料是否准确没有保障。四、SEO推广计划SEO在网站建设中已经越来越重要，它是网站不可或缺的一局部，同时又是网站运营推广的重中之重。1、

18、网站创立初期就要充沛考虑SEO因素，这对今后网站的排名和搜索引擎收录有关键性作用，会带来大量的用户体验。2、国内的网民虽然数以亿计，但是由于知识结构和水平的比例下降，大家都对搜索引起产生了深深的依赖，不像国外的网民学历水平比例回升，各种网络营销的方式办法五花八门。百度就是中国搜索引擎的龙头，仅仅凭它股价的飙升就知道。搜索引擎的SEO优化几乎成了网络营销的代名词，SEO排名上去了，人们通过搜索引擎找到你的时机更多了，网站的流量也多了，我们必须做好准备，在网络营销中打一场SEO优化的持久战。SEO优化的战略战术(1)SEO布局要在网站中完美呈现，办法不难，搜索一下就知道了。(2)一些大型企业，舍得

19、花重金，花费大量的人力物力来打造完美的网站优化，特别是网站的主页和主要关键词，甚至整个网站的关键词都可以排名靠前，他们的这种伎俩就是常说的金字塔式优化，主要以主页的权重来提升栏目页和内容页的权重。这个办法适合有实力的大型公司，它需要有大量的资金支持和专业的团队做后盾，网站内容及时更新，做外链的量也保持给力。我们今天主要是针对中小型企业的网站营销，有很多现实的问题制约着我们，比方资金和团队，在没有资金和团队保障的情况下，我们不可贸然行动，我们优化网站就不能选择金字塔式优化，因为我们会把自己累到的。首先我们网站内容的更新速度和原创性不能与大型网站相比，做外链的量就更加落后了，如果盲目去追求优化主页

20、和主要关键词的话，很有可能被百度降权，得不偿失。我们中小型企业的网站应该选择倒金字塔式的优化策略，主要是优化长尾关键词，理由是长尾关键词的外链不用很多，几个就足够撑持了;其次长尾关键词的带来的流量精准度很高;最后长尾关键词结合内容页的优化方式，自己可以把握网站更新的节奏，可以一边更新内容一边添加外链，用内容页提升的权重来带动栏目页和主页的权重，一举多得，不但网站内容得到充实，底层根底的权重也高了，团队自然而然也形成了，主页的优化也不用愁了，被降权的可能性很小。很多中小型企业都初探电子商务的世界，跟着潮流走，其实网站推广的办法因人而异，一味地跟潮流是不对的。特别是中小型企业在没有资金和人力的情况

21、下，力量薄弱，应该选对适合自己的推广办法，到达事半功倍的效果。有了适宜的办法，很快就会见效，自己快乐，老板也快乐，秉承这样的理念和办法，你很快就会找到属于自己的推广新天地。第四篇: 网络营销策动书事件源于14日京东商城首席执行官刘强东发布的一条微博：即日起京东所有大家电比国美、苏宁连锁店廉价至少10%以上。这条微博立刻引起苏宁“还击并发表微博宣称苏宁易购包括家电在内的所有产品价格低于京东。而后，国美电器亦参加其中，称国美网上商城全线商品价格将比京东商城低5%，三大电商微博上演价格战，有网友戏称这不过是三大电商老大玩的一场名为“三国杀“的游戏，用户却当真了，于是三大电商几日之内销量暴涨，可见这次

22、微博营销上价格战“的威力。第五篇: 网络营销策动书前言：OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业。随着市场经济的不断繁荣，中国的消费市场不断扩大，互联网技术与时俱进，网络营销力量不容小视。市场营销与网络营销并进，是OPPO公司今后是市场开拓的重要办法之一，所以为了比竞争者有跟多的市场份额，占领市场，针对网络营销实施如下策动。1、策动主旨：(1)让更多的网络消费者了解OPPO音乐手机，并引起他们的购置兴趣。(2)开拓和建立新的市场营销渠道网络营销，增加销售量。(3)降低销售本钱，节约一些不必要的、浪费传统营销售模式所需的营销费用。2、市场细分的划分(4)根据客户对手机的使

23、用状态和要求，根据网民这一目标市场可分为三局部：(5)青年学生：追求时尚，具有自己独特的思维方式和追求。(6)年轻白领：生活时尚，是中端手机的主体消费人群。(7)中年成功人群：追求品位，收入可观，是购置高端手机的主体消费者。3、营销设计(8)初级目标：提高OPPO手机在网上的出名度，在消费者心中建立一个年轻、时尚、国际化的品牌形象。(9)终极目标：寻找准确OPPO官方网站的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。4、OPPO手机营销4P战略产品：产品是市场营销乃至网络营销的首要因素，企业在整个实体与网络营销活动过程中都离不开产品。OPPO旗下有REAL、Ulike、Sty

24、le以及Find系列的手机产品。定价：根据企业定制生产的能力，利用网络技术和互联网条件，帮忙客户选择适宜自己的产品或者设计适合自己本身现状的制冷设备。消费者：OPPO将目标市场定位为对于追求现代生活方式的年轻消费者，可以提供比其它品牌更富创意、更高品质、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为其执着的追求。广告宣传：利用发传单的形式、还有电视广告、报纸杂志、宣传册和播送，选择网络广告作为广告投放的重点。5、活动营销1、促销活动定期发展相应的微博营销活动，吸引新粉丝，对老粉丝进行回馈。如节假日促销就可以放在微博上进行，对最先的转发者进行奖励，让粉丝帮助传播信息。吸引

25、关注度。2、有奖征集有奖征集就是通过征集某一问题解决办法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等。调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品来参与。并转发和回复微博后就可以有时机参与抽奖。3、话题事件营销找一个相应的火爆话题在微博上进行讨论，一个热门词汇来发起话题，并邀请朋友，一起过来加入讨论，针对于绿箭问题进行话题策动，从而引起出企业产品的传播。6、总结对于以上的营销策动，OPPO公司还需要根据实际的实施效果进行监督，并在必要的时候改良。相信在这个网络营销策动书的指导下，OPPO手机公司的产品和形象推广会取得良好的效果。第六篇: 网络营销策动书互联网就像一个通往世界的窗口，它使

26、这个世界变得更小了，使酒店与客户的沟通显得更自由、更及时、更近距离、更多样式，让酒店市场营销的对象变得无穷。互联网给酒店营销带来了什么？它是一个很好的信息平台。在信息量丰盛、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代，酒店再也不能以昨天的方式来思考或解决今天的问题，不能以过去传统的手法来操作今天的事业。互联网加快了人与人之间的沟通与了解，信息变得空前重要，谁先一步掌握信息，谁就当先于市场。酒店通过互联网宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷、更清晰、更全面、更互动，使无形效劳有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色效劳等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷

27、地了解酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受，获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反应客人所需要的信息，双方达成互动。但酒店在宣传的同时，要做到“老实。酒店在网上的图片、宣传资料也要与客人在酒店亲眼看到的一致，甚至超出他们的冀望。酒店在互联网上颁布的价格要与在其它各个途径的报价保持一致，让客人对酒店产生信任感。它为酒店增加了一种富有竞争力的营销伎俩。酒店的网站，是酒店在互联网上的一个窗口，类似于传统名片的作用，但又是一个比传统的杂志、电视、报纸和其它广告形式更有本钱效益的广告方式。酒店集团的网站，可以让客人在网站上看到集团不同地区各个酒店的情况

28、，了解每个酒店的客房及价格信息，进行网上预订，为集团提供的“一站式效劳而感到称心，集团各酒店更是可以到达网上资源共享。互联网营销对单体酒店的帮忙更大。在没有互联网之前，连锁酒店有分布在全球各地的销售网络，有其独立的订房系统，在客源上有一定范围的垄断优势。此时，单体酒店不足竞争力，但有了互联网，单体酒店可以通过跟各订房网合作，同样实现资源共享，利益共享。另外，单体酒店能在面对市场变化时表现得更灵活，能根据市场的变化快速调整应对策略。相对连锁酒店虽然有整体的营销模式和策略，能形成轰动效应，但它不可能适合所有的市场，往往容易患“水土不服综合症。它让酒店看到很多新的时机。互联网的到来，给酒店带来了很多

29、便利。它效率更高、本钱更低、信息更准确、沟通变得更互动。互联网有利于酒店拓展潜在客户市场，使全球营销成为可能。互联网打破了时间和空间的限制，覆盖了整个世界。酒店通过互联网可以将自己的信息迅速传送到世界各地。世界各地的客户也可以通过网上浏览，马上获得酒店的所有信息，甚至立即完成网上购置。互联网营销扩大了酒店的市场范围，大大提高了酒店的营销能力，酒店积极拓展全球市场，真正实现全球营销的幻想。互联网为客户关系管理提供更好的技术支持。酒店可以对客户按消费水平实行分级管理，即实行spg优先客人方案。根据不同消费积累积分，经常与客户沟通，告诉客户以他目前的积分可以享受哪些消费、有哪些优惠、有哪些奖励等，由

30、此酒店对不同消费水平的客人也可展开有针对性的促销活动。互联网帮忙酒店提高效劳质量，酒店可以广泛收集记录客人的爱好及要求，对这些信息进行分析，根据客户需求的变化不断开发特色效劳，为客人提供个性化效劳。在满足个性化消费需求的驱动下，随着酒店对客人信息的积累，酒店可以针对不同宾客的不同需要，设计、生产个性化产品，实现大规模定制化效劳。然而，很多销售形式还是互联网所无法取代的，比方面对面的交流依然很重要；偶尔给客人寄上一封热情洋溢的感激信，或是一张酒店的明信片、生日卡，都会给客人带来额外的惊喜。所以互联网营销并不是唯一的营销伎俩，它要与传统营销相结合。营销的关键一点是了解客户，然后选择与他们沟通的最正

31、确途径。酒店应该将互联网营销编入酒店的整个营销战略里，酒店需要仔细考虑其营销战略目标，确定最有效的营销伎俩。21世纪中国酒店业的互联网营销随着中国参加世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方

32、需要完善和改良。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。一、产品策略在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房建设将是酒店产品策略的关键。1、网页设计酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意下列几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比拟强烈和突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次分明。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意防止死链接

33、，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销发明时机。2、虚拟客房顾客在购置产品前对他将要购置的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购置商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技伎俩营造一间“虚拟客房，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房内设计出自己喜爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形效劳到达最正确结合。顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进

34、入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房进行参观和设计了。首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究，面带微笑的效劳员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展示完毕以后当然你也可有选择地进行参观浏览你还可以移动鼠标查看新的效劳工程，了解客房按钮使用办法，甚至还可远眺窗外景色。如果顾客对所“参观客房很称心的话就可以进行确认预订。如果觉得有些地方还不大令自己称心。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的上下等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻

35、后酒店就会回答。如果你的要求酒店可以满足的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房-不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是按关照客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。3、短信平台与wap站点为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订效劳，发布优惠活动信息，和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和wap站点，酒店利用短信平台接受客户的预订效劳信息并及时反应预订情况，或者针对一些老客户的消费积分情况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息和免费效劳。这样既扩大了酒店的销售渠道，又方便的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的开展，无线互联网的

36、用户大大增加，酒店通过建立自己的wap站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店效劳而且提升了酒店的形象和出名度。二、价格策略价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到下列几点：由于互联网营销使企业的产品开发和促销等本钱降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透明度，建立合理的价格解释体系，向顾客提供客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序，从而打消顾客对酒店客房价格产生的

37、疑虑。2、灵活变价由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调节系统，按照旅游的淡旺季，市场供需情况，其他酒店的价格变动等情况，在计算最大盈利的根底上自动地进行实际的价风格整，并且定期提供优惠，折扣等形式以吸引顾客。3、弹性议价这里需要特别指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价。因为笔者觉得如果同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购置的话旅游淡旺季等因素除外，不仅购置者不是特别称心他总觉得协商的价格还可以低，只是因为自己的报价太高了而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒

38、店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价酒店应该充沛利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客称心的客房。如果顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的规范间，但酒店只能提供应顾客一间位于四楼可价格是260美元的规范间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，如果下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格。这样，顾客就会比拟主动地做出购置决策。这比传统的效劳员报价法要省去许多麻烦，也比顾客在互联网上根据价格一

39、样一样地挑选商品要省时，要知道影响“网上漫游的顾客是否做出购置决策的最重要因素就是时间和耐心。三、渠道策略如果仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。可以采取的方式有很多，如建立会员网络，提供免费的效劳或产品，组建立会员网络为例来表明酒店的具体做法。会员网络是企业建立虚拟组织的根底上形成的网络团体。酒店可以把曾经住过本酒店的顾客和酒店的常客组成一个会员网络。促进他们之间的了联系和交流，培养顾客对酒店的忠诚度，并且把顾客融入到整个营销过程中，让每一个会员都互惠互利，共同开展。比方在客人离店后，酒店通过互联

40、网上的e-mail询问他对酒店客房的意见，以示对客人的尊重的和关怀：又如酒店为那些具有相同经历的顾客，如都有从事某一职业，都处于社会同一阶层，都来自于同一个城市，提供彼此的e-mail地址，以及其他联系办法，从而促进他们的交流；还比方在节假日，酒店可通过e-mail向会员发送精致的贺卡，在酒店推出新的效劳工程以及将对客房进行重新设计前，也可通过e-mail这种方式通知会员，并征求他的意见，这样，顾客就会有一种被尊重，被重视的感觉，从而对本酒店就会有一持续良好的印象四、促销网络酒店的网址，网页只有大量的网发访问，才有可能实现互联网销售上的基本性突破，因此在互联网上酒店客房的促销更演变为对酒店的网

41、址网页的促销，提高其点击率和浏览率。当然，前面产品策略中的网站内容的建设是一个重要方面，但仅有极富吸引力的网页是远远不够的，还必须有相应的促销伎俩相配合，下面就介绍几种常用的网站促销的办法。1、电子邮件形式e-mail电子邮件是互联网传送的个人信件，酒店可以把本酒店的广告住处通过e-mail直接发给顾客，它具有本钱低，信息发布反应速度快等优点。但酒店虽然可以通过多种渠道获得大量的个人e-mail地址。但酒店所投寄的信息顾客不一定需要，这样就容易导致顾客对本酒店产生不良的印象。这就要求酒店互联网营销人员认真分析和严格的审查，根据其资料进行取舍，同时提高所投电子邮件的质量。包括措辞，文设计，背景图

42、案等各方面的内容。当然在前面提到的会员网络中使用电子邮件这种形式还是较为常用的一种办法。2、与旅行网站合作旅行网站是在互联网上专门从事旅行效劳，包括酒店预订，机票订购，景点介绍等等的网站，比方携程旅行网、e龙网等。其主要优点在于方便顾客查询。一般访问酒店销售网的顾客都带有较为明确的目的-预订客房，而且往往专业销售网是他们查询的首选目标。在该专业销售网上，顾客只要输入旅游地名称，所需酒店的等级信息后，屏幕上便会列出一系列与此信息有关的酒店的网址，顾客便可以迅速查询酒店信息，预订酒店客房和效劳。不过对于酒店来说这种广告方式最大的弊病就是酒店的网址很容易被淹没在其他酒店的网址之中。3、搜索引擎营销随

43、着网络的开展，网络信息呈现指数级增长，搜索引擎成为网民查找网络信息的首选工具，怎样让酒店的网站能被有针对性的网民找到呢，搜索引擎营销成为酒店网络营销的重要方式。这样方式具有推广范围广，针对性强的特点，对于酒店增加国际顾客很有效，酒店根据自己的情况针对性的购置与酒店效劳相关的关键词，使潜在顾客能够通过搜索引擎找到酒店的网站，增加网站的浏览量从而增加订购酒店客房和效劳的效劳。4、交换旗帜广告相比之下旗帜交换广告这种形式更适合于酒店。旗帜广告交换网络的运行机制简单地说就是酒店制作一个宣传自己的旗帜广告并将自己归到酒店这一行业类型中，然后根据酒店网页中交换交换效劳网络图标被看到的次数，按照酒店所选择的

44、类别等量地送到别的站点中展示。这种广告形式具有免费，接触面广和即时统计等诸多优点。但同时酒店也应加大自己的网站促销力度以提高访问率。以上只是中国酒店业进行互联网营销的一些具体办法，还有一些办法可以根据酒店的需求灵活使用。中国酒店业的网络营销要想在二十一世纪的剧烈竞争中赢得一席之地的话，还有很长的一段路要走，特别是网络营销的初期投入和维护需要大量资金，以及信息技术的迅速开展更会使这段愈加坎坷，我们坚信随着中国信息技术的开展，以及中国参加世贸组织和下世纪中国旅游业得到飞速开展等良好的外部环境下，酒店业一定能够把握住机遇，接受挑战，迎来新世纪的开展。第七篇: 网络营销策动书网络营销策动计划是为到达一

45、定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动方案。一份完整的网络营销策动计划必须包括下列几个根本要素：网站分析、网站优化、网站推广、网络营销培训、收费形式、经典案例、联系我们等七大模块。网络营销策动计划目录一、网络营销策动目的要对营销策动所要到达的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策动的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策动高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：企业开张伊始，尚无一套系统网络营销计划，因而需要根据市场特点策动出一套网络营销方案。企业开展壮大，原有的网络营销计划已不适应新的形势，因而需要重新设计新的

46、网络营销策动计划。企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。企业原网络营销计划严重失误，不能再作为企业的网络营销方案。市场行情发生变化，原网络营销计划已不适应变化后的市场。企业在总的网络营销计划下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性计划。推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策动计划二、网络营销环境的分析行业外部环境分析政治环境分析、经济环境分析行业内部环境分析消费需求分析、网页分析三、网络营销目标网络营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标，即网络营销策动书计划执行期间，经济效益目标到达：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。四、具体网络营销

47、计划书写具体网络营销策动书，应考虑下列几点内容：1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销根底分析、网站运营分析等2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放五、如何广告宣传1)原那么：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不

48、定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当机会，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2)实施步骤可按下列方式进行：策动期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握机会进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于发明利用新闻事件提高企业产品出名度。根据策动期内各时间段特点来书写网络营销策动书，推出各项具体行动计划。行动计划要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原那么。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。如果上面五大问题都解决好并形成文字，我们只要稍加修

49、改。按一定的格式整理成册，就可以顺利的形成企业网络营销策动书。第八篇: 网络营销策动书根据用户了解网站的途径和方式，可以相应地将网站推广伎俩做如下的分类：第一，按照用户所获取网站信息的来源，可分为网上途径和网下途径，因此网站推广伎俩相应地也有网上推广和网下推广两种根本类型。网上获取信息的途径也就是本网站推广渠道，但这些并不是用户获取有关信息的惟一渠道，事实上，网络营销并不拒绝网下的营销办法，两者并不矛盾，可以互相配合发挥各自的优势，从而获得更好的网站推广效果。在网络营销办法中，一般很少去考虑网下的营销伎俩，不过在网站推广方面，利用网下的伎俩有时是很有必要的，因为一些网站在刚发布时利用网上推广伎

50、俩并不一定很快到达推广的目的，因此往往需要网上网下相结合来进行。我们通常会看到一些大型网站以路牌广告和电视广告等方式进行宣传，这是很好的宣传途径，但对于大多数中小企业网站来说，由于不足资金实力，一般是难以模仿的，因此这样往往造成一种错觉，好似只有大型网站才能利用传统渠道宣传，实际上，传统的办法也很多，并不一定都要投入大量的费用，有时只是在市场活动中顺便的宣传，关键是从策略的层面将网站推广与市场营销结合起来，示例在产品包装物、宣传资料、平面广告、企业新闻、企业市场人员的名片等只要可以用来印刷网址的地方，都不失机会地留下网站推广信息，这样在不知不觉中就发挥了网站推广的作用。第二，按照用户获取网站信

51、息的主动性和被动性，可将获取信息的渠道分为主动渠道和被动渠道，网站推广伎俩也有主动和被动之分。用户的主动获取信息就意味着网站以被动的方式来推广，示例我们通过电子邮件的方式向潜在用户推广新的网站是主动推广，而用户那么是被动地接收信息;当用户通过搜索引擎发现并进入一个网站时，是用户主动获取信息，而网站那么是被动的推广。但这里讲的被动并不是消极地等待用户的了解(本质上不同于几年前一些企业建好网站之后从不对外宣传，因而用户基本无法了解其网址的被动状况)，实际上是为用户了解网站信息提供尽可能方便的条件，因而从用户的角度来看，用户是主动的，而网站方面是被动的等待用户的了解。同样，用户通常也并不总是真的只能

52、被动接受信息，仍以用户电子邮件推广为例，正规的Email营销是首先经过用户许可的，也就是说用户接收的信息是用户自己定制的(如自愿选择参加的邮件列表)，但什么时间发送这些信息，以及发送什么信息仍然是有企业决定的。电子商务时代通常被认为是用户制定营销规那么的时代，因此，用户掌握了更多的主动权，但是用户的主动权并不完全取决于自己，因为他所获取的信息必定是企业事先已经设计好的，而信息的多少，以及对用户是否有价值，主动权仍然掌握在信息提供方企业的手里。第三，根据用户了解网站信息所利用的具体伎俩，可以罗列出许多方式，如搜索引擎、分类目录、分类排行榜、网站链接、电子邮件、即时信息、网络实名、通用网址、论坛、

53、黄页、电子商务平台、网络广告、电子书、免费软件、网址大全书籍、报刊网站推荐等等，每一种方式均可作为一种网站推广的伎俩。由于这种分类方式难以穷举所有的网站推广办法，因此通常将这些办法穿插在其他网站推广类别中。第四，根据网站所处的阶段，可以分为网站发布前的推广策略，网站发布初期的推广策略、网站开展期和稳定期的推广策略等，每个阶段所采用的网站推广办法存在一定的差异，同样的网站推广伎俩在不同时期的应用也有所不同。从网站运营者的角度来考虑，根据网站的不同开展阶段来设计网站推广策略更有意义。第九篇: 网络营销策动书网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要伎俩，甚至主要伎俩。当前，随着网络应

54、用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速开展。下列是我对公司发展网络营销工作的一点构想：一、网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前根本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：(1)公司产品为高技术产品。(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。(5)本公司员工计算

55、机及网络应用已具备良好水平。另外，发展网络客户效劳也有相当优势，理由：(1)客户效劳对公司至关重要，但效劳地域广，任务重，本钱高。(2)客户效劳属技术指导性质，如充沛沟通可远距离完成。2、目前可能存在的缺乏：(1)对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业开展可能带来的影响还不足评估。(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所缺乏，尚未发挥其应有的作用。(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应发展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提

56、供的效劳等等。(5)现行的网上反应信息管理是否高效应重新评估3、结论：1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的开展前景，运用得当可能为公司带来重大奉献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但当先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。保持清醒认识将有利于我们明确目标，改良缺乏，制定措施，快速推进。二、公司网络营销战略拟定1、制定网络营销战略需考虑的因素：我们应该确立怎样的开展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其开展，需从以下因素考虑：(1)从公司长远开展战略考虑网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，表明企业内部与外部条件

57、正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具发展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营伎俩，同时也是企业进入网络信息时代，发展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。

58、本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是开展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户效劳，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快开展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了开展的瓶颈。传统方法本钱高，效果迟缓。我们需要尝试新的营销伎俩。网络营销成为必然的选择。(2)从公司竞争优势的获取考虑我们的企业面临着剧烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞

59、争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场伎俩。XX行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定根底，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。撑持我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法本钱高、难度大，难以胜任。网络营销伎俩的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最正确选择。早一步运用新工具，就可

60、能赢取全新的竞争局面。(3)从公司营销工作的特点考虑网络营销作为新的伎俩，其本身具有传统方式无可比较的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充沛的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。本公司营销工作的特点：A、产品特点：复杂程度高、规范化程度高;B、效劳特点：主要是技术支持，需求高，本钱高，指导性质;C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高;D、销售特点：以直销为主，面向技术人员发展销售;网络营销可能产生的影响：A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的本钱;B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销;C、促进销售：发展独立或配合营销活动促进销售;D、降低费用：减少中间环节，降低销售本钱，有逐步取消人员推销的可能;E、提高技术支持与效劳水平：大幅提高效劳能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高效劳能力的同时大幅降低费用;F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低本钱提高生产能力