思八达刘军语录

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1、思八达刘军语录篇一:思八达刘军智慧系统高层笔记 思八达刘军智慧系统高层笔记 原文地址：思八达刘军智慧系统高层笔记（4)干扰切什么呢？制度必需要有标准，否那么就会出咨询题。 标准在先，机制在后。降本钱的通道(易耗承包到个人，节约下来的就能够给他,利他,自然本钱就降了，这个不是教育的,而是引导的） 不要求完满。以工程的方式承包、市场化。只有活的才能持续。“流水不腐、户枢不蠹。” 1、在企业找到客户（深化)，保证每个点都有客户。业务部采购部消费部质检部财务部业务部每个人必须找到本人的客户，一定要一对一。 “出了咨询题向内求,都是我的错。” 价值导向，老总应该学会引导 如何“深化” 答:咨询他。 (太

2、爱说了，总想把话说全、总想多说点,这个确实是老总的死穴。你一说确实是命令他，这种思维是皇权思维） “爱说”变成“咨询他”。 不仅仅是用嘴咨询他,你把场做出来也是咨询他,你把机制变动也是一种咨询他。 如：带着小孩去旅游 让他去选择 做什么都P,就引进了竞争机制。改变领袖的思维适应、心理适应。人只能成为本人。 所有事情都是B选项，在两者之间选择。 本人家里儿子女儿都管不了,还想着管住员工，脑袋就进水了。 领袖演说经典三句话 、“你说的特别有道理。” 2、“你说的太重要了。” 、“我如何没想到呢?” 人性的特点,不愿意被人管控、不愿意做别人替他做决定的事。“就按你说的办。”下午： 人性的特点人不愿意

3、被别人所掌控,更不愿意做别人替我决定的事。处理的法门:咨询他 合作的本质：分 三缘:血缘、情缘、事缘 血缘：简称家族化企业 当钱多到一定关系的时候，血缘关系如今就变成社会关系。 情缘：当权力到达一定程度,血缘关系转化为江湖关系。 事缘:因事结缘,由于事才让我们产生一起共事的缘分。 缘是共生。强调结果、强调有用。感情是感情,事情是事情。过去老总死穴：人性的特点。小舍小得、不舍不得、大舍不得、财散人聚、财聚人散。原来是牺牲一群人成就我的事业。变为当下,我要成就一群人从而来实现我事业的成功。 只要真实、一切都不成咨询题。进入机制： 好事拉长了干，就像挤牙膏。(下属之间产生，时机留给预备好的人)因地制

4、宜 退出机制： 不能独当一面,股东80同意你退出，你就必须退出。你的股份逐年以20%稀释。 鼓励机制: 一个公司的开展速度取决于公司第一名的收入。 人生设计什么,也不如设计经历如:挤牙膏机制(心中有我，化解摩擦） 做饭机制夫妻对视机制 一个最高领导境地,确实是成功的把大人引导成小孩，成功的把小孩引导成大人。 当下最需要做的机制是什么? 制度与机制的区别： 制度是管住人心，机制是拉动人心。 制度：当发生纠纷的时候，拿出来处理机制不能处理的咨询题。 公司绝不再靠人管人,一定是机制管人。P机制迫使人进化 机制-因机设置 运营意愿大于一切 我们之因此不愿意做,是由于我们认为那些都是小事，没有价值。 、

5、低标准、严要求 每个人都要找到本人的顾客，假如找不到就别干了。 、没有竞争、没有危机，绝对没有进化 企业高速开展需要人才,因人才储藏需要大量费用，需要增加这方面的支出,该如何做? 培养本人的团队 只要真实,真实确实是孵化器。白字黑字傻瓜版 案例:台湾技术人员需要3年完成一个工程研发(年薪8万/年)，真实面对，只用三个月完成本来打算年完成的研发。 分的清晰，才能合的愉快。 我心是一切,一切是我心！ 人才一定要认可你公司的核心价值观 1、认可公司核心价值观、又有才能重点提拔 2、认可公司核心价值观、没有才能培养 3、不认可公司核心价值观、没有才能走人 、不认可公司核心价值观,有才能-合理使用 机械

6、制造,承包制度我特别感兴趣,确定承包人时如何做出决断？ 找和他在一起做事的人。 事品大于人品。没有好与坏,只有合适与不合适;没有对错,只是角度不同；没有“忠诚”、“心情”之说，只有立场。 当你具备了领袖思维、具备了领袖适应,那么你就成为了领袖。合适大于心动、合适大于一切。 1、新兴行业如：电子商务,关于机制方面的案例都是传统行业,那么在新兴行业如何落实? 答：利用金字塔方式，直销方式。2、台湾人的故事80万? 答:时间大于一切。善用钱来买时间。 3、您的企业，指标制定确实是咨询基层员工，那么有没有总和出来小于心目中的目的 答：低标准、严要求。目的必须具备可实现性。不可实现的目的确实是梦想，因此

7、员工就不和你玩了,但是既然要目的，但是一定不能比上次低,这是一个一般说法，由于是一个战略，往低定也是一个目的。4、公司员工（传统商业)作息时间感受长，和公司制定作息时间有分歧,如何化解?答:三种境地： 1、员工给老总干-愚蠢2、员工给本人干-智慧 3、员工和老总一起干一件事-伟大 如：方丈和佛祖干一件事“普渡众生” 5、目的不重要、考核才重要,假如比去年低,确信比去年拿的少,但是我的老总不同意我和下面沟通，夹心我该如何办? 答：老总上三弦智慧6、零售业有这么一个现象，如何处理长远利益和眼前利益的关系?如：导购如何要求他对待亲朋好友一样对待顾客？答：分配机制一定要长期、中期、短期、当下。好事拉长

8、办。 7、有了机制,但是下属没有才能如何办？ 答:一个企业假如下属没有才能,他就会拉着企业下车。他合不合格由市场说了算,由他的客户让他下车,而你要站在局外。(市场是物竞天择才会生态平衡） 教师总结提咨询: 1、为什么年初的打算到年底泡了汤？ 2、为什么制定了薪酬体系,员工依然没有执行力? 3、员工为什么不能持续保持创业初的激情？ 答:由于企业没有做不依赖任何能人的自动运营机制。 如何做？ 答:1、事前把做事的结果定义清晰。结果三要素:1）有时间 2）有价值 3）可考核 心中有结果，执行有效果。有时不是员工执行不力,而是领导没有讲清晰做事的结果。不相信拍胸脯式的保证，不相信没有措施的承诺,没咨询

9、题本身确实是咨询题。(表扬是不花任何费用的奖励） 如何做？ 1、让执行人重复一遍措施、承诺。 2、事前落实一对一的责任。 防止推脱责任 人性:没有人愿意承担责任,除非变成“我”的责任。 如何落实?承诺一对一，执行人不能够说“我们”、“我俩”,只能说“我”。我们都干=我们都不干，要会运营落差。 承诺带奖罚(承诺自罚,绝对不能罚下属，让他自罚) 在商言商讲交换。带着一群一般人干着一件伟大的事,确实是一个有智慧的老总。 不破不立 、事中 事中不相信任何人，只相信检查。 越是相信谁,越要检查谁；越检查谁，越对谁负责。 过程不检查、结果准抓瞎。检查比做都重要。公正、公开检查结果比检查还重要。没有检查,必

10、生腐败。 如何做?领导强调啥,就要检查啥。(人们不做你强调的,只做你检查的） 领导只是抽查而且逐级抽查。（总经理-副总部长各部门基层)检查要设专人(专门检查)(检查人只认标准不认人、只为老总负责)巧设第三方找有意愿的人团队内有三个检察官,每八小时一班（数码相机装备)谁检查到违规，罚款归谁自动违规消失依然放只猫，预防耗子4、事后即时鼓励 业绩考核，处理公平。“人性”患公不患寡。即时鼓励却能带来执行(人们最大的行动和动力来自于结果的反应） 如何做? ) 奖惩不过夜; ） 奖罚带标准;3) 不主动汇报结果等于没有做； 4） 好结果就奖,坏结果和没结果就罚; ) 奖罚两回事，奖罚不相抵。 晚上： 人生

11、是你释放的总和,你释放什么就能得到什么。 你释放爱就得到爱；你释放恨就得到恨;你释放气你就被气死。 处理的法门： 把坏事当好事办(事事正常）,你就将会获得欢乐,没有抱怨。 把一天当一辈子过,此生将不留遗憾。（学员分享）一 两条机制:1、聘请人力资源部、财务部、办公室部长当我的监视员,每发一次脾气，自我罚款00元。做一个发泄基金，晚上开认错会。(教师建议把认错机制改成自我批判机制) 2、引进K机制。四个部室，PK方式做欢乐工作机制。定期周末搞活动,公司气氛构成，公司早操引入。 二 市场部培养人鼓励机制：1)一般员工 2）市场主管每培养一个市场部就有好处。培养一个人出去三个月能够完成上级制定的目的

12、,公司如何奖励。第四个月能完成10%,公司如何奖励。效果明显。 教师总结为“育人”机制。 案例:“教会徒弟饿死教师”启动育人机制，指定游戏规那么。 咨询(3个）师傅能否带会徒弟？能带会就带走,不能带会留下，带会他先定标准。做不到如何办？ 三1、鼓励时标准定的过高,改良竞争机制，通过10%努力，能完成任务。鼓励机制圆满兑现,构成白字黑字。人员鼓励上做的更好。（教师指导：欢乐机制太过缺失) 四 人和目的的咨询题。新人、老人在每个阶段找到梦想。 1、销售治理系统机制:治理分层:基层小组、分部。 2、退出机制: 业绩的考评、群众的考评、个人的意愿3、新人特别考核机制 五 年度指标落实机制: 、上年度2、本年度（行业的年度提升率相应提升) 3、主管竞聘制 六 PK机制: 1、市场总监每月0元基金 2、月度增长量前两名分配基金总额 3、倒数第一名黄牌警告七 每个科室拿